Şirketler ve İş Başlangıçlarının Başarısız Olmasının Gerçek Nedenleri

Bu istatistikler yeni girişimciler için çok cesaret verici olmayabilir. Ancak şans bir işletmenin kaderinde sadece küçük bir rol oynar. Fikir, ürün veya hizmet kazanan olsa bile, çoğu yön eksikliği, zayıf planlama veya zayıf liderlik nedeniyle başarısız oluyor.

Peki işiniz başarısızlığı nasıl önleyebilir? Öğrenmek için sık karşılaşılan sorunlara ve iş başarısızlıklarının gerçek hayattan örneklerine bir göz atacağız.

İyi Bir İş Modelinin Önemi

İş modeli, bir şirketin müşterileri için değer yaratması ve değer yaratması yöntemidir. Şirketin temel stratejisinin önemli bir unsurudur. Ancak, iş modeli sağlam değilse veya sorunlarla dolu ise, işletme doğası gereği risk altındadır.

Bir şirketin iş modelindeki bazı sorunlar şunları içerebilir:

Doymuş pazar. Bazen bir şirket belirli bir üründen daha fazlasına ihtiyaç duymayan müşterilere ulaşmaya çalışabilir. Müşteriler sahip oldukları şeyden memnun olduklarında, daha fazla satın alma teşviki yoktur ve bu nedenle pazar doymuş olarak kabul edilir. Bu durumda, şirket bir müşteri tabanı bulmakta zorlanacak.
Çok Fazla Rekabet. Bir pazar ne kadar rekabetçi olursa, her şirketin pazar payı kazanmak için daha fazla çalışması gerekir. Aslında, yerleşik rakiplerin çok güçlü ve becerikli olmaları muhtemeldir ve yeni şirketleri kolayca işten çıkarabilirler. Örneğin, Walmart gibi büyük perakendeciler, rekabet edemeyen birçok küçük işletmenin başarısızlığından dolayı suçlandı.
Giriş engelleri. Bazı sektörlere girmek zordur. Bunun nedeni yasal gereksinimlerin yasaklayıcı olması veya başlangıç maliyetlerinin yüksek olması olabilir. Bu, birçok şirket için giriş sürecini zahmetli hale getirebilir, böylece zeminden çıkmadan bile başarısız olurlar. Aslında, özellikle ürün veya hizmet yeniyse veya yeterince araştırılmamışsa, girişin önündeki engeller hemen belli olmayabilir..
Kötü bir fikir. Birçok girişimci bir sonraki büyük fikre sahip olduklarını düşünüyor. Ürünlerinin uygulandıktan hemen sonra olgunlaşan bir başarı olacağına inanıyorlar. Mahkumiyetleri nedeniyle, hedef pazarı anlamak veya ürünlerini etkili bir şekilde test etmek için zaman ayırmazlar.
Gerçekleştirilmesi Zor. Bazı işletmeler, planlarını ortaya koymak için ne gerektiğine dair çok iyimser olabilirler. Ürünlerinin ne kadar karmaşık olduğunu veya tasarlamanın veya birleştirmenin ne kadar zor olacağını fark etmeyebilirler. Örneğin, bir şirket, topu devam ettirmek için gereken kaynaklara veya yeteneğe sahip olmadığını keşfetmek için topu yuvarlayabilir.
Eski Teknoloji. İşletmeler, teknolojinin işletmeleri için önemini de anlamalıdır. En gelişmiş bilgisayar veya üretim sistemleri bir rakibin işini kolaylaştırabilir ve milyonlarca dolar tasarruf edebilir. Ancak modası geçmiş teknolojiyle rekabet etmeye çalışan bir işletmenin rekabet avantajı sağlama olasılığı düşüktür veya bir tanesinin uzun süre tutma olasılığı düşüktür.

Kötü bir iş modeli iyi bir şirketi mahvedebilir. İşletmeler, müşterilerinin ne istediğini ve ürün veya hizmetlerini nasıl verimli bir şekilde üretip teslim edeceğini tam olarak anlamalıdır. Kötü bir iş modelinden kaçınmanın anahtarı, sağlam araştırma ve planlamaya zaman ve para yatırmaktır.

Yönetim ve Tutum

Bu tutumun her şey olduğunu duydunuz. Eh, olmayabilir her şey işe girdiğinizde, ancak yanlış tutum en iyi planlara rağmen kesinlikle her şeyi mahvedebilir.

Yanlış Motivasyon

Bazı girişimciler sunmak istedikleri ürün veya hizmet konusunda tutkulu oldukları için işe girerler. Bir işi başarılı kılmak için bir tutkuya sahip olmak son derece önemlidir, ancak ne yazık ki, tek başına tutku yeterli değildir.

Bir akıl hocası bir zamanlar benimle papağan tutkusu olan kardeşi hakkında bir hikaye paylaştı. Dünyanın geri kalanının papağanları da sevmesi gerektiğini düşündü, bu yüzden papağan satışı konusunda uzmanlaşmış bir iş kurmaya karar verdi. Bununla birlikte, umduğu kadar başarılı olmadığı ortaya çıktığında hayal kırıklığına uğradı..

Onun hatası, hedef pazarını tanımlamaktı. Ya da daha doğrusu, yanlış tanımak. Herkesin aynı şekilde hissettiğini varsaydığı için diğer papağan severlere ulaşmak için ekstra adımlar atması gerektiğini fark etmiyordu. Neyse ki, papağan satma fikrini değiştirdi ve bunun yerine köpek yıkama işine başladı. Bu, hedef pazarının daha fazlasına hitap eden bir hizmet olduğundan, daha fazla para kazanmaya başladı.

Sevdiğiniz şeyi yapmak önemlidir, ancak bir iş kurmak için tek düşünmeniz bu değildir. Herhangi bir işletmenin ayakta kalabilmesi için kârın birincil hedef olması gerekir. Tutku uygun bir iş modeli veya planlaması önüne geçerse, bu tamamen yıkıcı olabilir.

Bununla birlikte, doğru tutum tarafsızdır. Duygularınıza değil, araştırmanıza göre neyin işe yarayıp neyin işe yaramadığını nesnel olarak inceleyebilirseniz, başarı şansınız çok daha yüksektir.

Kötü Araştırma ve Planlama

Başarılı şirketler, dükkanlarını açmadan önce tüm ördeklerini arka arkaya aldıklarından emin olurlar, bu da araştırma ve planlama sürecinin genellikle aylar sürdüğü anlamına gelir. Bir işletme başlatılmadan önce yanıtlanması gereken bazı sorular şunlardır:

Müşteriler Kim?? Bir işletmenin, bir ürün veya hizmet için tüm potansiyel alıcıları tanımlaması gerekir. Müşterileri daha fazla demografiye ayırmalı ve her grup için pazarın ne kadar büyük olduğunu belirlemelidirler..
Sektörde Rekabet Nasıl Çalışır? Diğer oyuncuların nasıl rekabet ettiğini anlamak çok önemlidir. Bazen statükoya karşı çıkmak iyi bir fikirken, diğer durumlarda tekerleği yeniden icat etmemek en iyisidir. Her iki durumda da, girişimcilerin bu süreçleri önceden tanımlamaları ve kendi stratejilerini oluşturmaları gerekmektedir..
Hangi Grubu Hedeflemeliler?? Bir işletme, önemli ancak rakiplerin aşırı hedeflemediği bir pazar seçmelidir. Dahası, anlaşılan bir piyasayı, belki de işletme sahiplerinin kendilerinin üyesi olduğu bir piyasayı hedeflemek en iyisidir. Nişin kârlı olmasını sağlamak için bu pazardaki rekabet de analiz edilmelidir..
Hangi Yasa ve Düzenlemelere Uyulması Gerekiyor? İşletmeler, eyalet ve şehir yasalarının yanı sıra kendi endüstrileri tarafından ve kendi endüstrileri için belirlenen yönetmeliklere tabidir. Şehir, eyalet veya federal hükümet kurumlarının düzenlemelerine uyulmaması davalara, para cezalarına, zorunlu kapanmalara ve hatta hapis cezasına yol açabilir. Bu faktörleri dikkate almayan işletmeler kendilerini ciddi tehlikeye atmaktadır.

Kötü Liderlik

Bazı işletmeler harika bir konsepte sahip olan, ancak liderlik becerilerine sahip olmayan kişiler tarafından yönetilmektedir. Bir şirketi başarıya götürmek için genellikle aşağıdaki özellikler gereklidir:

İş Deneyimi ve Anlama. İyi bir lider, neyin işe yarayıp neyin yaramadığını bilmek için yeterince zaman geçirdik. Müşterilerin ne aradığını, anlaşmaları nasıl müzakere edeceğini ve çatışmaları nasıl çözeceklerini biliyorlar.
Baskı Altında Düşünebilme. Bir iş yürütmek çok stresli olabilir. İyi bir lider bununla nasıl başa çıkacağını bilecek.
Öncelik Verme. Bir işletmeyi yürütmek tamamen çoklu görevle ilgilidir, yani kaynakları birden çok yöne nerede, ne zaman ve nasıl uygulayacağınıza karar vermek anlamına gelir. En önemli görevlere katılmazsanız, işletmenin başarısız olma olasılığı daha yüksektir.
Zor Kararlar Verebilme. Bazen liderler, şirkete fayda sağlamak için kendileri veya bir başkası için hoş olmayan kararlar vermek zorundadır. Bu, birisinin gitmesine izin vermek, müşteriye hayır demek veya ücretleri azaltmak anlamına gelebilir. Dahası, bir lider, kararlarının bir sonucu olarak suçlama, eleştiri veya hayal kırıklığına maruz kalabilir. Bu tür stresle etkili bir şekilde baş edebilme yeteneği, iyi liderlik kabiliyeti için çok önemlidir..
İlham Verme ve Motive Etme. İyi liderler çalışanlarında tutku ve motivasyon yaratabilirler. Çalışanlarına inanırlarsa, çalışanları muhtemelen onlara inanacak ve şirketi aldıkları yönü destekleyecektir..

Finansal problemler

Nakit yönetimi ve finansman, bir işletmeyi canlı tutmanın anahtarıdır. Şirketler faturalarını ödemek için finansmana sahip değilse, başarısız olurlar.

Yetersiz Sermaye

Birçok işletme, şirketlerinin devam etmesini sağlamak için gerçekten ne kadar paraya ihtiyaç duyduklarının farkında değildir. Şirketlerini sınırlı bir bütçeyle “önyüklemeyi” denemek akıllıca olabilir. Ancak, bir şirketi başarılı bir şekilde önyüklemek için mali durumun dikkatle izlenmesi gerekir.

Er ya da geç, faturaların ödenmesi gerekir ve bunu yapamayan şirketler iflas başvurusunda bulunurlar. İşletme sahiplerinin önceden ne kadar harcayacakları ve buna göre hazırlanacakları konusunda fikir sahibi olmaları önemlidir..

Nakit Akışı Eksikliği

Açıkçası, bir işletmenin amacı satışları ve kârı en üst düzeye çıkarmaktır. Ancak o zaman bile, karlı bir iş yürütmek, hayatta kalmayı garanti etmez. Birçok işletmenin yüksek satış hacimleri ve sağlıklı kar marjları vardır. Bununla birlikte, bu satışların çoğu kredilendirildiğinde sorunlar ortaya çıkabilir. İşletme paralarını almak için beklemelidir ve bazı müşterilerin ödeme konusunda temerrüde düşmesi olasıdır.

Bu arada, büyük olasılıkla nakit para gerektiren işletmenin faturaları devam ediyor. Bu nedenle, işletmeler elinizde sağlıklı miktarda nakit yoksa, oldukça hızlı bir şekilde iflas edebilirler. Dahası, bir işletme kredili birçok satış yaparsa, müşterilerinin kredilerini iyileştirmesini beklerken faturaları ödemek için bir nakit tedarikçisi bulması gerekebilir. Sonuçta nakit kraldır.

Ekonomik sorunlar

Ekonomik faktörler, başa çıkılması en zor olanlardan bazıları olabilir, çünkü girişimciler genellikle kendileri hakkında herhangi bir şey yapmak için güçsüz hissederler. Her ne kadar durum böyle olmasa da, zayıf bir ekonomi hayatta kalmayı çok daha zor hale getirebilir. Üzerinde durulması gereken bazı ortak ekonomik konular şunlardır:

Harcamadaki Değişiklikler

Tüketicilerin harcayacakları daha az para olduğunda, işletmeler zarar görür. Bu neredeyse her işletmeye dokunan bir domino etkisi yaratır. Durgunluk gelir ve gider, ancak özellikle kötü olanlar yıkıcı olacak ve birçok işletmeyi uyandırır. Hayatta kalanlar genel olarak daha yalın bir bütçeyle çalışmanın yollarını bulur ve kaba bir ekonomiye rağmen müşterilerine değer sunar.

Bir işletmenin yapabileceği bir hata, düşük ekonomik zamanlarda fiyatlarını önemli ölçüde düşürmektir. Bu, kâr marjlarını azaltabilir, böylece satışlar daha da düşerse, yetersiz karlar yıkıcı kayıplara dönüşür. Fiyatları düşürmek yerine aynı fiyat noktasında ürün veya hizmetlere daha fazla değer katmak daha avantajlı olabilir.

Tüketici ve Endüstri Trendlerindeki Değişiklikler

Piyasa eğilimleri sıklıkla değişir ve solukluklar gelir ve gider. Bazı işletmeler değişen müşteri ilgi ve beklentilerine uyum sağlayamazlar, bu da en kötü ihtimalle tüm ürün yelpazesinin eskimiş olabileceği anlamına gelir. Bu durumda, iş yapısında ve modelinde ciddi bir değişiklik gerekli olabilir. Ancak bu, çoğu işletmenin isteksiz olduğu veya yapamayacağı bir değişikliktir.

Bir işletmenin altyapısı da değişebilir. Örneğin, IBM kendini bir zamanlar hakim olduğu PC endüstrisinde artık rekabet edemediği bir konumda buldu. Neyse ki, şirket ana iş stratejisini uyarlamak ve yeni bir pazar bulmak için yeterince akıllıydı. Bu, birçok işletmenin yapamadığı bir şeydir. Sonunda isteyerek dükkânı kapatıyorlar ya da işten çıkarılıyorlar.

Yasal sorunlar

Yasal sorunlar son derece pahalı olabilir ve zorla işletme kapanmasına hatta iflasa yol açabilir.

Davalar ve Soruşturmalar

Buradaki işletmeler her açıdan risk altında. Örneğin, müşterinin zeminde kayması nedeniyle açılan dava, işletmenin kazanıp kazanmadığına bakılmaksızın bir şirketi sakat bırakabilir. Veya bir işletme, sağlık kodu ihlalleri veya SEC düzenlemeleri gibi hükümet yasalarını ihlal ettiği için kapatılabilir.

Mahkeme masraflarının yanı sıra, yasal savaşlar da kalıcı sonuçlar doğurabilir. Bir işletme bir yaralanma için dava edildikten veya dava açıldıktan sonra müşteriler, alacaklılar ve çalışanlara olan güveni kaybedebilir ve sigorta gibi işletme giderleri için daha fazla ödeme yapmaları istenebilir.

Yönetmeliklerdeki Değişiklikler

İşletmeler ayrıca değişen hükümet düzenlemelerine karşı da savunmasızdır. Hükümet belirli uygulamalar hakkında daha katı olmaya karar verirse, birçok işletme için maliyetleri artıracak politikalar yürürlüğe koyabilir. Bu uygulamalar şirketleri iş dışına çıkarmaya yönelik değildir ve çoğu iyi durumda kalacaktır.

Bununla birlikte, bazı işletmeler büyüklükleri veya çalışma biçimleri nedeniyle bu tür değişikliklere karşı daha savunmasız olabilir. Diğer faktörlerle birlikte, hükümet düzenlemelerindeki değişiklikler bir işletmenin başarısızlığına neden olabilir veya katkıda bulunabilir.

Büyük Şirketler Bağışık Değil

Küçük işletmeler yüksek bir başarısızlık oranına sahip olsa da, büyük şirketler de iflas edebilir. Son yıllarda, büyük şirket başarısızlıkları şunları içerir:

Genel motorlar. 2009 yılında General Motors bir asırdan fazla bir süre faaliyet gösterdikten sonra iflas etti. Şirket çeşitli nedenlerden dolayı başarısız oldu, belki de en kritik olanı küresel ekonomide rekabet edebilecek araçlar yaratmamış olması.
enron. Enron skandalı tarihteki en büyük skandallardan biriydi. Enron kara para aklama, içeriden öğrenenlerin ticareti ve tahrif edilmiş para beyanları da dahil olmak üzere 98 dolandırıcılık vakası işlemiştir. Bir muhbir davadan sonra şirket iflas etti. Enron, bir şirket etik dışı davranışlarda bulunduğunda ne olduğuna dair çarpıcı bir örnek olarak duruyor.
Benim alanım. MySpace ilk sosyal ağ sitelerinden biriydi. Başlangıçta, site büyük bir başarıydı. 2006 yılında, ABD'deki en popüler sosyal ağ sitesi oldu, ancak iki yıl içinde MySpace ana rakibi Facebook tarafından devrildi. MySpace, değişen sosyal ağ ortamına uyum sağlayamadı ve hizmeti, ayırt edici özellikleri hızla kaybetti.
Napster. Napster eşler arası bir dosya paylaşım sitesiydi. Türünün ilk örneğiydi, ancak Bearshare, Frostwire, Gnutella, Freenet ve Limewire gibi diğer siteler de geldi ve pazar talebinin çoğunu yedi. Dahası, Napster telif hakkı ihlali konusunda sorun yaşadı ve sonunda şirketi iş stratejisini tamamen yeniden oluşturmaya zorladı.
Sınırlar. Sınırlar bir zamanlar ABD'deki en büyük kitapçılardan biriydi. Ancak, büyük borçlar nedeniyle 2011 yılında kapanmaya ve tasfiye edilmeye zorlanmıştır; Sınırlar çok yüksek faiz oranlarıyla 40 milyon doların üzerinde borç aldı. Borcunu ödemek ve elektronik kitaplarla ve çevrimiçi perakendecilerle rekabet etmenin bir yolunu bulmak için mücadele eden Sınırlar tasfiyeye zorlandı.

Son söz

Bir işletme çoğu düzeyde başarılı olsa bile, büyük bir sorun onun azalmasına yol açabilir. Veya birden fazla küçük sorunun bir kombinasyonu, bir işletmenin ele alması için çok fazla olabilir. Hayatta kalan birkaç kişiden biri olmak zordur; yetenekli liderlik, yeterli finansman, iyi tanımlanmış hedefler, etkili iş uygulamaları ve biraz daha fazla şans gerektirir.

Eski bir işletme profesörü, bir zamanlar bana bir işi araba gibi düşünmemi söyledi. Bir parça çalışmayı durdurursa, her şey durdurulabilir.

İşletmelerin başarısız olmasının başka nedenleri nelerdir? Bu ilk elden herhangi birini deneyimlediniz mi?