Özel Etiket Mağazası Markalarının Değerini Anlama - Satın Alma Nedenleri

Parasal tasarruflar genellikle ulusal markalara göre özel markalı ürünler seçmek için birincil itici güç olsa da, alıcılar, malzemelerin tadında, kullanımında veya kalitesinde iki ürün kategorisi arasında çok az somut bir fark olduğunu keşfettiler. Farklı markaların eksikliği ve özel markaların net maliyet avantajı, bugün perakende endüstrisine temel değişiklikleri uygulayarak fiyatlandırma, reklamcılık, ticaret ve ürün seçimini etkiliyor.

Markalı Ürünlerin Değeri ve Geleceği

“Marka” terimi, çiftlik sahiplerinin ve çiftçilerin, kişisel sahiplik işaretlerini sürü hayvanlarının derisine yakarak hayvanlarını diğerlerinden ayıran uygulamalarını ifade eder. Ticaretin gelişmesi ve mesafelerde üretilen ürünlerin ticareti veya satışı ile, bir marka üreten veya sağlayan kişi ile ürünün kullanıcısı arasındaki bağlantıyı sürdürmek için markalaşma gerekli hale geldi..

Örneğin, yoldaki yerel bir iş adamından pulluk satın almak bir şeydi ve metali düzgün bir şekilde dövüşememiş olabilecek bilinmeyen bir demirciden pulluk satın almaktı. Ürünü üreticinin adıyla işaretlemek, uzak bir tedarikçinin, ürünün yerel sağlayıcılarıyla rekabet etmek için gerekli olan tutarlı kalite ve iyi değer için bir itibar geliştirmesini sağlar..

20. yüzyıldan önce bir üreticinin itibarı ve ürünleri hakkındaki düşünceler ağızdan ağza yayıldı. Bir marka, alıcıya bulunduğu yerden bağımsız olarak aynı kalitede ürün almasını sağlamıştır. Örneğin, Levi-Strauss, takviye için ağır denim ve metal perçinlerle üretilen erkek iş pantolonlarını pazarlamaya başladı ve diğer üreticilerin daha ucuz iş pantolonlarıyla karşılaştırıldığında neredeyse yok edilemez bir pantolon üretti. Levi-Strauss markasının (ve arka cebinde çift kemerli ticari markanın) varlığı, alıcılara, satın aldıkları her yerde beklentileri karşılayan üstün bir ürün almalarını garanti etti. Basılı ve medya reklamcılığının ortaya çıkmasıyla birlikte, tüm ürünlerin üreticileri, şirketlerinin itibarını oluşturmayı ve tüketicinin zihninde marka olarak kişiselleştirmeyi öğrendi.

Özel Etiket Markalarının Yükselişi

Son 100 yılda, üreticiler ürünlerinin pazarlamasında ve satışında giderek daha sofistike hale geldiler. Fiyat, hizmet, imaj ve kalite bakımından farklılık gösteren yüzlerce niş segmentin yerini alan çok az sayıda kitle pazarı var. Örneğin, sürekli ürün inovasyonuna sahip bir pazarda dayanıklılık itibarının çok az değeri vardır. Örneğin cep telefonları, önceki telefonlarının artık çalışmadığı için değil, ek teknik özellikler kazanmak için sürekli olarak tüketiciler tarafından değiştiriliyor.

Bu kırılma, birkaç faktör nedeniyle daha fazla özel etiket (daha az değil) için bir fırsat yaratır:

Düşük Pazarlama Maliyetleri. Bunun nedeni, perakende markaları yerine perakendeciye odaklanılmasıdır. Başka bir deyişle, Walgreens bireysel ürünleri tanıtmak için para harcamak yerine fiziksel mağaza konumunun reklamını yapabilir.
Fazla Üretim Kapasitesi. Markalı ürün satışları arttıkça üretim kapasitesi de artar. Bir şirketin markalı bir ürünle birlikte özel bir marka ürünü üretmesi genellikle basit bir konudur.
Üretim, Depolama ve Nakliye Alanındaki Teknolojik Gelişmeler. Ürünler dünyanın herhangi bir yerinde dünyanın herhangi bir yerinde satışa sunulabilir. Örneğin, Çin'deki üretim tesislerinin Amerika Birleşik Devletleri'ndeki fabrikalardan daha modern olması muhtemeldir - bilgisayarlar ve ekipman çeşitli ürünler üretmek için hızla değiştirilmektedir ve üç futbol sahasından daha uzun konteyner gemileri 140 milyon fit küp kargo taşıyabilir ( yaklaşık 60.000 ortalama Amerikan evinin büyüklüğü). Bu faktörler, bir ürünü pazara sunmak için gereken maliyeti ve zamanı azaltır.
İnternetin Ubiquity. 2010 ABD Nüfus Sayım Bürosu'na göre, Amerika'daki evlerin neredeyse yarısı internete erişerek pazarlamacıların seçili alıcı gruplarını düşük maliyetle hedeflemesine ve bunlara ulaşmasına izin veriyor. Ülke çapında alıcı sadakat kulüpleri, ürün indirimleri ve haftalık satışlar, büyük ve küçük perakendeciler tarafından 7/24 açıktır. Aslında, dünyanın en büyük perakendecilerinden biri olan Amazon, yalnızca web'e güvenmek yerine fiziksel bir perakende satış yeri bile işletmiyor.

Ulusal ve bölgesel olarak markalı ürünlerin özel etiketli ürünlerle yer değiştirmesi, trendde giderek daha önemli bir faktördür. Bir barajın duvarındaki bir delik gibi, ortaya çıkan sızıntı deliği daha da genişletir ve duvarı zayıflatır. Bu yüzden özel markalı ürünlerle: Muhtemelen maliyetin veya kalitenin faktör değil, prestij ve statü olduğu birkaç farklı pazarın dışındaki ulusal markaların yerini almaya devam edecekler..

Özel Etiket Markası Nedir??

“Mağaza markası” olarak da bilinen özel bir marka, sadece bir şirket tarafından üretilen ve başka bir şirketin markası altında satılan bir üründür. Özel etiket markaları başlangıçta ulusal bir markaya daha düşük fiyatlı bir alternatif olarak tanıtıldı, fiyat farkı, bazı alıcıları bu tür ürünleri stoklamaya teşvik etmek için yeterliydi, ancak kalite algısı fark edildi.

Üretim maliyetleri, genellikle üretilen miktardaki farklılık nedeniyle, ulusal bir markadan daha yüksek olduğunda bile, pazarlama maliyetlerindeki tasarruf, perakendecilerin aynı anda daha düşük bir perakende fiyata ürünü satmasını ve satışlarda daha yüksek bir brüt kar marjı yapmasını sağlar..

Bir perakendecinin özel bir marka sunmasının diğer avantajları şunlardır:

Pazarlama Stratejisinin Kontrolü. Perakendeciler, ürün tekliflerini bireysel mağazalara ve her yeri çevreleyen topluluklara daha kolay uyarlayabilir. Örneğin, bir İspanyol topluluğundaki bir mağaza, Kosher gıdalarını satın alan baskın bir Yahudi nüfusu olan bir mağazadan daha geleneksel Latin gıdaları sunabilir..
Hacim Üzerinde Kontrol. Birçok üretici, fiyat tavizleri, pazarlama indirimleri ve diğer avantajları almak için büyük bir minimum hacmin satışını garanti etmek için bir perakendeciye ihtiyaç duyar. Bununla birlikte, özel etiket üreticileri ürünü satma olasılığı daha düşük miktarlarda satın alma ve bu hacimleri müşteri talebine göre ayarlama olanağı sunar.
Perakendecinin Markasını Güçlendirin. Bireysel ürünlerin markaları yerine perakendecinin markasını güçlendirmek, reklam ve pazarlama maliyetini etkin bir şekilde kullanır ve “ürünlere güven” kavramını “perakendeciye güven” ile değiştirir. Elektronik ürünlerin büyük bir kutu perakendecisi Best Buy, şu anda düşük fiyatları, ücretsiz teslimatı ve yoğun müşteri hizmetlerini eşleştirerek yabancı ve küçük elektronik eşya üreticileriyle bu stratejiyi uygulamaya çalışıyor..
Esneklik. Perakende pazarları fads, çılgınlıklar ve söylentilerden etkilenen herkesin bildiği gibi istikrarsız. Ürün geri çağırmaları, ürünü raflardan çıkarmak, iade etmek ve başka bir ürünle yeniden stoklamak için maliyetli bir çaba gerektirir. Çoğu zaman, perakendeciler ve üreticilerin kolayca ayarlanamayan uzun vadeli sözleşmeleri vardır. Özel bir marka, bu sorunlardan bazılarından etkilenmesine rağmen, çıkarılması ve değiştirilmesi ulusal bir markadan çok daha kolaydır.

Özel Markaları Satın Alma Nedenleri

TIME'ye göre, çoğu tüketici “birçok genel markalı gıdaların aslında daha yüksek fiyatlı ad markalı ürünleri üreten aynı şirketler tarafından yapıldığı gerçeği” konusunda ipucu verdi. aynı içerikler… tek fark etiket olması. ” Yazar, bir isim markasından özel bir etikete geçmenin sonucunun “kaliteden ödün vermeden% 30 tasarruf etmenin kolay bir yolu” olduğunu söylüyor.

Bu, özel marka markalarına geçiş yapmanın birkaç nedeninden biridir:

1. Maliyet

Özel etiket markaları, perakendeciler gelir elde etmek için düşük maliyetli bir strateji uyguladığında en etkilidir. Üretim ve lojistiği aşırı kapasiteye sahip büyük ulusal marka üreticilerine veya sınırlı çeşitlilikte ürünlere odaklanan özel üreticilere dış kaynak kullanımı, büyük sermaye yatırımı ihtiyacını ortadan kaldırmaktadır. Perakendecinin üretim tesislerine de sahip olduğu durumlarda, sermaye maliyetleri kombine perakende ve üretim üssü üzerinden amortismana tabi tutulabilir. Her iki taktik birim maliyet başına azalır.

Özel bir markanın pazarlama maliyetleri artımlı veya yok. Bu, bir kısmı daha düşük fiyatlar şeklinde tüketiciye iletilen perakendeciye önemli bir maliyet tasarrufu sağlar.

2. Kalite

Kalite birçok yönden tanımlanabilirken, çoğu tüketici ulusal bir marka ürüne kıyasla özel bir etiketin kalitesinde çok az fark olduğunu düşünüyor. Tüketici Raporları, tüketicileri mağaza markalarının kalitesi hakkında sorgulamak için yıllarca mağaza markası ile ulusal marka ürünleri arasında kör tat testleri gerçekleştirdi.

Ekim 2012'de, Tüketici Raporları, ankete katılanların% 80'inden fazlasının (yaklaşık 24.000) özel etiket markasının ulusal marka ile aynı veya daha iyi olduğunu belirtti. TIME dergisinin Ekim 2012 sayısında yayınlanan 2011 tarihli bir ankette, tüketicilerin neredeyse üçte ikisinin “Marka isimleri daha iyi kalite değil” ifadesiyle anlaştığını gösterdi.

3. Güvenlik

Gıda ve ilaçlar, popüler özel etiket ürünleri yoğun bir şekilde düzenlenirken, diyet ve beslenme ürünleri veya takviyeleri (nutrasötikler) benzer sıkı düzenlemelere tabi değildir. Sonuç olarak, sağlık uzmanı yazarı Dr. Grant Cooper'a göre, bir takviyedeki aktif bileşenler “tam olarak anlaşılmayabilir, hatta bilinmeyebilir”. “Bazı takviyelerin, reklam verdiklerinden farklı bileşenlere sahip olduğu gösterilmiştir. Bazılarının mikroorganizmalar, reçeteli ilaç bileşenleri ve metaller şeklinde zararlı maddeler içerdiği bulunmuştur. ”

Federal düzenleme ve gözetim yerine, özel bir etiket nutrasötik satan Walmart veya Walgreens gibi büyük perakendeciler, özel olarak markalaştırdığı ürünlerin güvenliğinden tüketiciye karşı sorumlu olduğu için genellikle yoğun üretim ve güvenlik süreçleri ve standartları gerektirir..

Son söz

Özel markalı markalar burada kalacak ve genel olarak tüketiciler için iyi olacak. Rekabet edebilmek için, ulusal markalar sık sık satış hacmini artırmak ve müşterileri tutmak için indirim kuponları, fırsatlar ve özel satışlar sunuyor. Ekonomi hala mücadele ederken, insanlar ihtiyaçlarda bile paradan tasarruf etmenin yollarını buluyorlar. Özel markalı markaları kullanmak başlamak için iyi bir yer.

Mağaza markaları satın alıyor musunuz? Eğer öyleyse, kalite farkı görüyor musunuz??