Ürününüzü Ev Alışveriş Ağlarında Nasıl Kullanabilirsiniz QVC veya HSN

Ancak QVC sadece ünlüler için girişimciler için değil. Gerçek küçük işletme sahipleri QVC gibi satış noktalarından büyük para kazanabilirler. Ancak, ürününüzü kameranın önüne indirmek son derece rekabetçi bir süreçtir.

Jim DeBetta, 1990'ların ortalarında büyük perakende zincirlerine mal satan başarılı bir tüketici ürün şirketinde çalışırken QVC'ye ürün atmaya başladı. İşinin bir kısmı TV alışveriş kanallarına satış yapmaktı. Hatta kendi şirketinin Ev Alışveriş Ağı HSN'de de ürünleri vardı ve bu çok başarılı bir uğraştı. Şimdi diğer girişimcilerin ürünlerini HSN ve QVC gibi ağlarda karar vericilerin önüne almasına yardımcı oluyor - ve ipuçları da size yardımcı olabilir.

Ürününüzü QVC veya HSN'ye Almanın Yararları

QVC ve HSN, dünyanın en büyük multimedya perakendecilerinden ikisi. Her ikisi de güzellik, moda, mücevher ve ev ürünlerini öncelikle televizyon programlama ve çevrimiçi alışveriş yapanlara satar. Ürününüzü QVC veya HSN ile yayına almak milyonlarca müşteriye dakikalar içinde yayın yaptığınız anlamına gelir.

DeBetta, “Büyük satış potansiyeline ek olarak, aynı zamanda harika bir marka oluşturma aracıdır” diyor. Ayrıca, “İlk yayınınızda büyük bir satışınız varsa, QVC sizden geri dönmenizi ve daha fazla yayın yapmanızı isteyecek, bu da daha fazla iş ve markaya daha fazla maruz kalmanızı sağlayacaktır.” “Satış oranı”, bir perakende satış mağazası tarafından satılan mal miktarının, toptan satış fiyatına dağıtacağınız miktara oranıdır..

Ürününüzü Yayında Tutmaya Hazırlanın

Zaten harika bir ürününüz var mı? O zaman yolunuz iyiydi. Ama bu yeterli değil - harika TV yapan harika bir ürüne ihtiyacınız var.

Örneğin, kıyafetler, aksesuarlar ve ayakkabılar güzel modellerle canlı olarak giyilebilir. Ayrıca, bir TV izleyicisinin önünde iyi gösterilebilecek bir ürüne sahip olmanın anahtarıdır. Kendinizi QVC veya HSN ana bilgisayarının ayakkabılarına koyun - ürününüz hakkında konuşmak ve satmak için tüm segmenti nasıl doldurabilirler? Heyecan verici olur mu? Yoksa TV sıkıcı olur mu?

Yardım için Broker Kiralama

TV'de gösterilebilecek harika bir ürününüz olduğunu belirledikten sonra, ürününüzü ve satış konuşmanızı doğru kişilerin önüne aldığınızdan emin olmanız gerekir. Sektörde yeterli deneyime sahip bir broker kullanmak büyük bir yardımcı olabilir. Komisyoncular komisyon tarafından ödenir, ancak ürününüzü milyonlarca önüne alırsanız, değerli bir yatırım olabilir. Bir komisyoncu bulmak, alıcıdan bir yönlendirme istemek kadar basit olabilir.

Ayrıca sektörünüzün ticaret birliklerini araştırabilir ve iletişim kurabileceğiniz satış temsilcilerinin bir listesi olup olmadığını öğrenebilirsiniz. Onlara puan verdikleri her satıştan bir komisyon ödemelerini ve bu detayları imzalanmış bir sözleşme ile hemen görüşmelerini bekleyin..

Çalışan bir Örnek Oluşturun ve İlginizi Ölçün

Ayrıca, alıcıyla kendi başınıza da iletişime geçebilirsiniz, ancak ürününüz için göstermeniz gereken tek şey bir peçete üzerinde bir taslaksa, HSN veya QVC'de bir yöneticiyi ikna etmek için yeterli olmayacaktır. Çalışan bir örneğe ihtiyacınız var ve fiyat noktasına karar vermelisiniz. Ardından, ürünün ana avantajlarına ve özelliklerine odaklanan kısa bir adım oluşturun.

DeBetta, alıcıya yapılan bir telefon görüşmesi veya başlangıçtaki ilgilerini ölçen bir e-posta ile başlamanızı önerir. Tam olarak kime e-posta göndereceğinizi veya arayacağınızı öğrenmek biraz araştırma gerektirir ve bu, bir brokerın yardımcı olabileceği bir alandır. İlgilentikten sonra bir örnek verin ve daha gelişmiş bir adımla takip edin.

Mükemmel Saha Nasıl Geliştirilir

Ürününüzü bir broker yardımı olmadan doğru kişilerin önüne getirmeyi başarırsanız, uzmanlar zamanınızı akıllıca kullanmanız gerektiğini vurgular - onları kazanmak için sadece birkaç dakikanız olabilir. Ürün fikrini neden bulduğunuzla ilgili ayrıntılarla alıcının zamanını boşa harcamayın. Bunun yerine, satış noktalarına, finansal yönlere odaklanın ve satış konuşmanızı kısa ve tatlı tutun.

Alıcının sınırlı zamanını düşünün; “sevimli şeyler” ile dakika kaybetmeyin. DeBetta'nın açıkladığı gibi: “Bir alıcıya ürününüzün dünyadaki en iyi şey olduğunu ve bununla birlikte trilyonlarca dolar kazanacağını söylemeyin. Bunu her gün duyuyorlar. Bu noktaya geliyorum ve onlara benzersiz ve eğlenceli olduğu için ürünümü görmeleri gerektiğini tavsiye ediyorum. ”

1. Finansal Tabloları Açıklamaya Hazır Olun
Ürününüzün cüzdanlarına nasıl fayda sağlayacağı ile başlayın. Perakende alıcılar en alt satırlarından endişe duyuyorlar - patronlarını nasıl mutlu tutuyorlar. Tıpkı HSN veya QVC'de büyük paralar kazanmayı umduğunuz gibi, onlar da ürününüzden para kazanmak istiyorlar. Bu adımı atlatacak tek ürün, büyük finansal vaat gösteren öğelerdir..

2. kanıtlanabilir bir ürün olduğunu kanıtlamak
Nasıl kullanıldığını veya giyildiğini gösterin. Bir gıda ürünü ise, örnekleri getirin. Ev sahibi gibi davranın. Bunu sık sık uygulayın, böylece harika bir teslimatla sorunsuz bir süreç.

3. Açık Avantajları Paylaşın
Alıcılara, insanların ürününüz olmadan yaşayamayacakları için birkaç neden verin. Belki de kilo kaybı yönetimine yardımcı olan bir sağlık ürününüz veya alışveriş yapanların çocuklarını zarar görmesini önleyecek bir güvenlik ürününüz var. Avantajları ne olursa olsun, bunları net bir şekilde iletin.

4. Neden Benzersiz Olduğunu Açıklayın
Rakiplerinizi araştırın. Ürününüzün neden pazarda öne çıktığını ve tüketicilerin neden ürününüzü satın almayı tercih ettiğini açıklayın.

Rakipleriniz değilken ürününüz organik gıda bileşenlerinden mi yapılmış? Rakiplerinizin sahip olmadığı bir ünlü onayınız var mı? Rakipleriniz aynı kalitede kalırken üstün parçalardan yapılmış bir şey mi satıyorsunuz? Sizi ayıran şeyi vurgulayın.

5. Ürününüzün Kitlesel İtirazını Açıklayın
Belli bir kitlesel çekicilik duygusu olmalı, çünkü milyonlarca kişi ürün tanıtımınızı yayında yapıyorsa izleyecek. Ürünün kitle için çalışması veya tanıdığı ve sevdiği biri için satın alması istenmesi gerekir.

Zorlu Rekabete Hazır Olun

Piyangoyu kazanmak kadar zor olmasa da, binlerce kişi her yıl QVC'ye ürün gönderdiği için rekabet şiddetli. Hava süresi sınırlıdır, yani yalnızca belirli sayıda ürün sunulabilir. Bu, QVC ve HSN hayallerinin çoğunun kameranın önüne geçmeyeceği anlamına gelir. Ve ürününüzü yayına alsanız bile, bankada milyonlarca garanti vermez. Aslında, çoğu ürün başarılı olmaz.

Sadece yayına girmek çok yönlü bir pazarlama planında bir adımdır. Harika bir ev sahibi, harika bir sunum, mükemmel bir fiyat ve üstün bir ürüne ihtiyacınız var. Reddedilirseniz, bunu iyileştirme motivasyonu olarak kullanın ve alıcıya nedenini sormaktan çekinmeyin. Ürününüz hakkında geri bildirim almak, onu geliştirmenize yardımcı olabilir ve bu da ağ için daha arzu edilir olmasını sağlar. ve Tüketici.

Son söz

Milyonlarca gözün önüne bir eşya koymak nihai başarı hikayesi gibi görünüyor. Ve doğru adım ve harika bir ürünle, kesinlikle mümkün.

Bir alıcıdan hemen haber alamazsanız üzülmeyin. Ürününüz duydukları binlerce kişiden biridir, bu nedenle bu gönderimlerle uğraşmak uzun zaman alabilir. DeBetta, her iki haftada bir takip etmenizi önerir, ancak aylar ağdan söz etmeden geçerse cesaretiniz kırılmaz. Ev alışverişi dünyasında daha eğitimli olmak için zaman ayırın. Belki bir dahaki sefere, ürününüz kesim odası zemini yerine kamerada bitecek.

Televizyonda bir ürün satmayı başardınız mı? Bir ürünü satmak için başka hangi geleneksel olmayan yöntemleri önerirsiniz?