Para İnsanları Nasıl Değiştirebilir ve Davranışlarını Nasıl Etkileyebilir

Düşünceleriniz, davranışlarınız ve eylemleriniz, genetik yapınızdan yetiştirilme şekline kadar bir dizi faktörden oluşan psikolojinizle bağlantılıdır. Para inanç sisteminizi tam olarak şekillendirmezken, Yapabilmek düşünme ve başkalarına karşı hareket etme şeklinizi etkiler. Paranın - ya da onun eksikliğinin - davranışlarınız üzerinde olabileceğine dair daha iyi bir anlayış elde etmek, dizelerinizi ne zaman çekebileceğini ve umarım onu ​​durdurmayı öğrenmenize yardımcı olabileceğini daha iyi anlayabilir..

Paranın Davranışı Etkileme Yolları

İlişkilerinizden kendinizi nasıl gördüğünüze kadar, nakit inançlarınız üzerinde ciddi bir etkiye sahip olabilir. Paranın insanları gerçekten değiştirebileceği fikrinin arkasında çok sayıda bilimsel kanıt var.

1. Sosyal ve İş Değeri

2004 yılında yapılan bir araştırma, paranın zaman ve çabaya değer verme şeklinizi değiştirdiğini kanıtladı. Araştırmacılar James Heyman ve Dan Ariely, bir kişinin paraya dayalı bir görevi tamamlamak için ne kadar motive olduğunu ölçebilecekleri bir deney oluşturdular. Deneklerden bilgisayar ekranındaki daireleri sürüklemeleri istendi. Bir gruptan bunu bir “iyilik” olarak yapması istendi. Başka bir gruptan 0,50 dolara yapması istendi ve son gruba 5 dolar teklif edildi. Konuları zamanladıktan sonra, aslında grup görevi en hızlı yapan bir iyilik olarak yerine getirmesini istedi. Sonraki 5 dolarlık grup ve son olarak 0,50 dolarlık grup oldu.

Heyman ve Ariely, verilen bir görevi tamamlamak için iki motivasyon olduğunu tahmin ettiler. Birincisi sosyal. Bir görevin sosyal değerini tanıyarak, bunu değerli bir zaman yatırımı ve sosyal görevimizin bir parçası olarak görüyoruz ve genellikle yardımcı olmaktan mutluluk duyarız. Bununla birlikte, para motivasyon olarak sunulduğunda, daha sonra sosyal yönü daha az ve iş değeri hakkında daha fazla düşünmeye başlarız. Bu nedenle, parasal ödüle karşı zamanımızı ölçüyoruz, bu yüzden 0,50 dolarlık grup en yavaştı - sadece zamanlarının ve çabalarının daha fazla paraya değer olduğunu düşündüler.

Değer belirleme söz konusu olduğunda paranın motive edici olabileceğini görmek açıktır. Bir iyilik olarak ücretsiz bir şey yapmak olumlu bir çağrışım varken, beynin o kısmı para getirildiğinde etkili bir şekilde kapatılır. Bunun çalışma hayatınızda ciddi yankıları olabilir. Daha fazla parayı hak ettiğini düşünüyorsanız, sonuç olarak düşük performans gösterebilirsiniz..

2. Kendine Yeterlilik ve Hizmet

Paranın bilincinde olanlar genellikle paranın öncelikli olmayanlardan daha kendi kendine yeterli olmaya çalışırlar - en azından 2009 Yale Yönetim Okulu araştırması budur. Çalışma Tekel parası etrafında yapılandırılmıştır. Bir grup denek, masadaki Tekel nakit, parayla ilgili ifadeler ve hatta finansal konuşma gibi birkaç para hatırlatıcısı olan bir odaya girdi. İkinci denek grubu paradan bahsedilmeyen bir odaya girdi ve her ikisine de bir test verildi.

Çok zor ve hatta imkansız bir görev verildiğinde, yardımcı talimatlar mevcuttu, görevi tek başına bitirmek mümkün olmasa bile, işi tek başına yapmak için en niyetli görünen parayla ilgili gruptu. Para dışı grup ise yardım istemektedir. Çalışma, para bilincine sahip bireylerin akranlarından daha kendi kendine yeterli oldukları, özellikle de para odaklandığında.

Yale çalışması, hem para bilincine sahip konularda hem de parasız bir ortamda bu konularda merhamet ve hizmeti göstermek için aynı grupları kullanarak paranın bir kişinin davranışını nasıl etkilediğini ölçmeye devam etti. Görünmeyen bir kişi yollarını bir klasör ve kalem zırhı ile geçip sonra düşürdüğünde, en yararlı olan parayı hatırlatmayan gruptu. Para konusunda bilinçli grubun hem bir görev teklif etme hem de bir görevle ilgili yardım arama olasılığı daha düşüktü.

3. Kendini Görüntüleme

Kazandığınız miktarın hem kendinizi hem de başkalarını nasıl görüntülediğiniz üzerinde etkisi olabilir. “Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi” nin Ağustos 2013 sayısında yayınlanan bir araştırma, bireylerden sınıf, genetik ve hatta I.Q. Sonuçlar incelendiğinde, bireyin “sınıf özcülüğü” duygusu olarak tanımlandı - sınıflar arasındaki farklılıkların durumdan ziyade kimlik ve genetiğe dayandığı fikri.

En zengin katılımcılar en derin sınıf özcülüğü hissi verenlerdi. Yoksul insanlar, sınıfın genlerle ilgili olmadığına inanma eğilimindeydi - aslında herkes zengin olabilir ve herkes fakir olabilir. Öte yandan, zengin insanların, servetin genlerin ve kimliğin bir parçası olduğuna inanmaları daha olasıydı - kişisel durumlarına ve eylemlerine dayanarak servet almaya hak kazandılar. Zengin katılımcılar ayrıca az ya da çok hayatın adil olduğuna ve insanların çoğunlukla hak ettiklerini aldıklarına inanıyorlardı.

4. Etik

Vergilerinizi verirken, bunları mükemmel bir şekilde rapor ediyor musunuz, yoksa rakamları biraz yumuşatmanın kabul edilebilir olduğunu düşünüyor musunuz? “Amerika Birleşik Devletleri Ulusal Bilimler Akademisi Bildirileri” başlıklı bir konuda yayınlanan 2012 araştırması, daha yüksek bir sınıfın zenginliği ve algısının bireyin etik olmayan davranışlara katılımını artıp arttıramayacağını sordu.

Bir dur işareti ile başka bir aracı kesmek, bir oyunda hile yapmak, teklif edilenden daha fazla şeker almaya kadar, en zengin konular, bir araştırmacı daha fazla şeker almanın çocuklar için daha az sonuç doğuracağını belirttiğinde bile kuralları ihlal edecek olanlardı. . Çalışma yazarları Paul K. Piff ve arkadaşları, kendilerini daha yüksek bir sınıfta algılayanların, özellikle bir yayayı kesmek gibi bir zenginlik sembolü getirildiğinde etik dışı davranışlarda bulunma olasılığının en yüksek olduğunu belirtti. lüks bir arabadayken, örneğin.

Çalışma, “kişisel çıkar maksimizasyonu” davranışını etiketledi, en fazla paraya sahip olan veya daha yüksek sınıflara sahip olanların “benim için ne var?” tutum. Kendileri için aktif olarak en fazla faydayı sağlamak için çalışırlar. Çalışma, bu kişilerin mükemmel iş liderleri haline geldiğine dikkat çekiyor, çünkü genellikle bir sözleşme veya işten en iyi şekilde yararlanmak için en çok çalışıyorlar.

5. Bağımlılık

Birçok bağımlılık başlar, çünkü bir kişi belirli bir davranış türünden olumlu bir yanıt alır. Alışverişten aldığınız mutlu bir duygu ya da kumardan kaynaklanan bir heyecan olsun, aynı sonucu aktif olarak tekrar tekrar aramak bir bağımlılığı tetikleyebilir. Buna “davranışsal veya süreç bağımlılığı” denir - bağımlılık yapan bir maddeye bağımlılık tarafından değil, görünüşte olumlu bir sonuca yol açan bir süreç tarafından motive edilen zorlayıcı bir davranış..

Para kazanmak bazı kişiler için çok bağımlılık yapabilir. Klinik bir psikolog olan Dr.Tian Dayton tarafından uyarıldığı gibi, büyük bir çek ya da iyi bir tasarruf hesabının yüksek olması, servet arayıcısının hayatının tek amacı haline gelebilir. Para kazanmayı izleyen olumlu duygunun beyinde iyi hissettiren kimyasal reaksiyona neden olabileceği konusunda uyarıyor. Buna karşılık, para ile ciddi bir meşguliyete neden olabilir ve daha fazla kazanç ile ilgili olanların dışındaki ilişkilere zorlanabilir..

Son söz

Zengin doğmuş olmanız ya da piyangoyu kazanmanız önemli değil, para davranış şeklinizi etkileyebilir - ve bu etkilerin bazıları doğal olarak olumsuz olabilir. Yine de, merhamet eksikliği, sınıflar arasındaki çatışma, tecrit ve ahlaki bozulma gibi zenginliğin sosyal tuzakları hakkında bilinçli olarak kendinizi paranızın olumsuz yönlerinden etkilenmekten koruyabilirsiniz. Gönüllü olma taahhüdünde bulunmak, seçtiğiniz bir yardım kuruluşuna bağışta bulunmak ve sosyal çevrenizi çeşitli gelir düzeylerindeki arkadaşları içerecek şekilde genişletmek, hepinizle olumlu bir şeyler yapmanıza ve paranızı en iyi şekilde kullanmanıza yardımcı olabilir.

Paranın aslında insanları değiştirdiğine dair çok sayıda kanıt olsa da, kilometreniz değişebilir. Yaş, ırk, eğitim düzeyi, yer ve paraya karşı kişisel tutumlar da dahil olmak üzere çalışma sonuçlarını çarpıtabilen bir takım sosyoekonomik faktörler vardır. “Zengin” olarak görülmenin düşünce biçiminizi değiştirebileceği doğrudur, ancak genetik, kimliğinizi, sıkı çalışma eğiliminizi veya aile geçmişinizi değiştiremez. Sonunda, idealleriniz ve değerleriniz maaş çekinizin büyüklüğünden daha büyük olasılıkla sizinle ilgili olarak belirlenir.

Paranın insanları değiştirdiğini düşünüyor musun?