İş İlişkileri Geliştirme Becerileri - Başarı için Yararları ve İpuçları

Eski aksiyom, “Bildiğiniz değil, bildiğiniz kişi” sadece kısmen doğrudur. Yanıltıcıdır, çünkü sadece temas kurmaya odaklanır.

İş dünyasında başarı yaratmak gerçekten ilişkileri sürdürmek, sadece telefon listenizdeki veya kişiler dosyanızdaki kişilerin bir listesine sahip değil.

İş İlişkilerinin Yararları

Kişisel ilişkilerin yararları hakkında bazı şüpheleriniz olabilir, ancak insanlarla yakın, gerçek temasın kariyerinizi veya işinizi başarılı kılmaya yardımcı olabileceği birçok yol vardır. İş hayatında ve hayatta ilerlemeye çalıştığınızda, başkalarına yardım sunmanız gerekecek, ancak ilişkilerinizden de bolca ödül alacaksınız.

Diğer insanların size nasıl fayda sağlayabileceğine dair bazı örnekler:

Paylaşım önerisi. Kayıp veya şaşkın hissediyorsanız, ağınıza dönün. Bir alanda tecrübe veya uzmanlığa sahip biri size birkaç işaret verebilir.
Potansiyel müşterileri paylaşma. Bir iş, yeni müşteriler, röportaj kaynağı veya başka öneriler arıyorsanız, size nereye gideceğiniz konusunda bazı fikirler verebilecek birisine sahip olmak her zaman işe yarar. Sadece bir yakın temas, ihtiyacınız olan haberlere, bilgilere veya kaynaklara sahip birini tanıma şansınızı iki katına çıkarır.
Yatırım ve borç verme fırsatları. Bu günlerde yeni bir işletme için kredi almanın neredeyse imkansız olduğunu görebilirsiniz. Ancak, başkalarıyla büyük bir ilişki kurduysanız, işinizi yerden kaldırmak için ihtiyacınız olan parayı ödünç almaya yardımcı olabilirler..
Sözlü pazarlama. Birçok işletme size neredeyse tüm işlerini sevk yoluyla aldıklarını söyleyecektir. Bu yönlendirmeler arkadaşlar, aile ve memnun müşterilerden gelebilir. Çalışmanızı tanıtmanın ve daha fazla iş üretmenin ücretsiz, tarafsız ve son derece etkili bir yoludur.
İş bulma. Aynı felsefe, iş arayan insanlar için de geçerlidir. İş arama sürecindeyken ilginç bir istatistik keşfettim: İnsanların neredeyse% 90'ı yalnızca reklamlara bakarak iş arıyor, ancak bu, mevcut işlerin sadece% 10'unun bulunduğu yer. En az% 30'u yönlendirmelerden geliyor. Ağınıza ve ilişkilerinize ne kadar çok odaklanırsanız, fırsatlarla o kadar iyi bağlantı kurabilirsiniz.
Potansiyel ortaklar, iş arkadaşları ve çalışanlar. Eğer bir iş aramıyorsanız, belki de yeni yetenekler arıyorsunuz. İlişkilerinize ayak uydurmanın en iyi nedenlerinden biri, bir gün kiminle çalışabileceğinizi asla bilmemenizdir. İnsanlar her zaman şirketleri değiştirir. Önceki bir kuruluşun meslektaşı olan bir kişi işinizde yanınızdaki kabini paylaşabilir veya aradığınız yeni kiralamayı bulmanıza yardımcı olabilir. Basitçe söylemek gerekirse, daha olumlu ilişkiler daha az düşman, daha az stres ve daha fazla kapalı kapı anlamına gelmez.
İlişkileriniz yeni ilişkiler yaratıyor. Etkilendiğiniz biriyle yakın çalışıyorsanız, hayatınızda önemli ve etkili bir rol oynayacak başka biriyle tanışabilirsiniz..
İş ilişkileri iyi arkadaşlıklara dönüşebilir. İster işte ister dışarıda olsun, zaman geçirmekten hoşlandığınız pozitif insanlarla etkileşim kurduğunuzda günler daha iyidir. Bazen zor bir günün ardından içki içmeye gitmek veya patronunuz pislikken biraz buhar püskürtmek için bir arkadaşınıza ihtiyacınız olacaktır. Neden meslektaşlarınız da dahil her bir kişiye uzun vadeli potansiyel arkadaşlar olarak yaklaşmıyorsunuz??

Harika İlişkiler Nasıl Oluşturulur

Dikkat ve çaba olmadan, ilişkiler kaybolur. Güçlü ilişkiler kurmak istiyorsanız, onları takip etmek ve sürdürmek zorunda kalacaksınız. Şu yedi ipucunu izleyin:

İnsanları takip edin. Kulağa basit geliyor, ama nasıl yapılacağını unutmaya başlıyoruz. İlişkilerinizi sürdürmeniz gerekecek. Aylarca biriyle konuşmazsanız, onların radarından düşersiniz ya da sonunda onlara ulaştığınızda ve sorduğunuzda size yardım etme şansını hemen atlamayabilirler. Kiminle ağ kurduğunuzun kayıtlarını tutun ve sık sık kontrol edin. Dijital bir ağdaki çevrimiçi kişiler ise, görüşmelerinizi devam ettirin. İş arkadaşlarınız veya kartvizitlerinizi değiştirdiğiniz kişilerse, her ay bir e-posta gönderin veya arama yapın. Check-in ve merhaba de. Aramaları veya e-postaları yapmayı - veya daha kötüsünü - iade etmeyi unutursanız, aramanızı veya yazmanızı hatırlatmak için bir görev yönetim sistemi veya takvim kullanın.
Güven oluşturmak. Asla insanlardan yararlanmak. Onlara bile izin verme düşünmek bunu yaparsınız. Bir ilişkiyi mahvetmenin ve diğer ilişkilere de zarar verebilecek kötü bir itibar oluşturmanın en hızlı yolu budur. Güven oluşturmanın anahtarı dürüst olmaktır. Bir başkasına yardım etmek için kendi çıkarlarınızdan vazgeçmeye hazır olduğunuzda, size güvenebileceklerini biliyorlar. Doğru olanı yapın ve güvenilir olun, ilişkilerinizin güçlendiğini göreceksiniz.
Ağ. Ağ oluşturma, başarılı ilişkiler kurmanın anahtarıdır ve kullanabileceğiniz birçok seçeneğiniz vardır. Ticaret Odasının bir üyesi, bir döner grup, kar amacı gütmeyen bir yönetim kurulu ve bir iş kuluçka merkeziyim. Ayrıca yeni kişilerle tanışmak için olabildiğince çok miksere katılıyorum Ancak, ağ oluşturmanın bu biçimsel olması gerekmez. Spor salonunda biriyle dostane bir sohbet başlatabilirsiniz. Bir zamanlar bir arkadaşımın doğum günü partisinde tanıştığım birinden bir iş başı aldım. Diğer insanlarla etkileşime girdiğiniz sürece, aktif olarak ağ kuruyorsunuz. Çok fazla kişi olmasanız bile, kendinizi harika ilişkiler kurabilmeniz için biraz dışarı çıkabilirsiniz. Partinin hayatı olmak zorunda değilsin. İnsanlar sadece kendin olmayı tercih eder. Kendinizi Facebook'ta dışlamaktan rahatsız olmasanız bile, LinkedIn profilinize bir göz atın. Güncel olduğundan emin olun ve çevrimiçi olarak yeni kişilerle bağlantı kurabileceğinizi görmek için suları test edin.
Başkalarına ilgi gösterin. Her zaman kendileri hakkında konuşan iddialı insanlar çok uzağa gitmezler. Akıllı insanlar saygı kazanmanın ve ilişki kurmanın ilk adımının diğer insanlara ilgi göstermek olduğunu bilir. İnsanların söylediklerini dinleyin ve onlara samimi bir ilgi gösterin. İşleri ve çocukları hakkında sorular sorun. Geçmişte neleri ortaya çıkardıklarını takip edin ve takip edin. Birisi hikayelerini hatırlamak için zaman ayırdığını gösterdiğinde herkes etkilenir.
Çok çalış. İnsanlar sonuç verecek birisine yatırım yapmak istiyor. Arkanızı beklemenizi veya sizin için iyi bir kelime yazmasını beklemeden önce onlara teslim edebileceğinizi göstermeniz gerekebilir. Birisi bir şey istediğinde, biraz daha ver. Erken teslim edin ve size sorulmayan şekillerde yardımcı olmak için inisiyatif alın. Patronlar, meslektaşlar, arkadaşlar ve aile ile ilişkiler kurmak için çaba harcar ve bir iyilik yapmak için ilk kişi olmanız gerekebilir..
Vermeye odaklan. Benzer şekilde, birçok insan ihtiyaç duyduklarında onlara yardım edecek birine sahip olabilmek için ilişkiler kurmak ister. Daha az Machiavellian tutumuna sahip olmaya çalışın. Her zaman ağınızdaki insanlara nasıl yardımcı olabileceğinizi düşünün. Bir iyilik getirme olasılıkları sizin için, özellikle ilişkinizin başlarında, kendi yolundan gitmekten çok daha fazla.
Miktar değil kaliteye odaklanın. Bir ağ etkinliğine gittiğimde, muhtemelen 20 kartvizitle eve geliyorum. İnsanlar bir izlenim bırakmak ister, ancak her temasın bir ilişkiye dönüşme potansiyeli yoktur. Hayatınız ve işinizle meşgul olacaksınız, böylece tanıştığınız her insanla bir ilişki sürdürmeye yatırım yapamazsınız. Gerçekçi olun ve kendiniz için gereksiz işler yaratmayın. Bir akıl hocası bana bir ağ etkinliğindeki en iyi hedefin sadece bir iyi kartvizit. Ancak, bu, tanıştığınız herkesi geri çevirdiğiniz anlamına gelmez, çünkü hangi kişilerin en umut verici olacağını bilmiyorsunuz. Elbette, daha sonra kaliteli bir ilişkiye sahip olabileceğiniz herkesi takip edin. Çok fazla yeni insana ayak uydurmaya çalışırken kendinizi bunaltmayın.

İlişki Kurmaktan Kaçınma Hataları

Tüm bu çalışmalar ve faydalarla birlikte, bazı potansiyel tuzaklar da olmalı, değil mi? İnsanlar çok fazla hata yapıyor, bu yüzden şu ona dikkat edin:

Kişisel değil. Bazı insanların hepsi iş. Daha da kötüsü, sadece kendi ihtiyaçlarını karşılamak için başkalarını kullanmaya çalışan vampirler. Birçok insan bunu yaptığını bile bilmiyor; bazen bu davranış sadece bilinçaltındadır ve çoğu insan bunu kendi içlerinde görmekten utanır. Her zaman karşılıklı olarak yararlı bir ilişki üzerinde çalıştığınızı unutmayın ve gerçek olun. İnsanların kariyerlerine, ailelerine ve karşılıklı ilgi alanlarınıza olan ilginizi gösterin.
Takdir gösterilmemesi. Herkes, katkılarının kabul edildiğini ve takdir edildiğini bilmek ister. Bir iş ipucunu paylaşan veya bir sorunu çözmenize yardımcı olmak için kendi yolundan çıkan birine teşekkür etmeyi unutmak kolaydır. Başkalarının sizin için yaptıkları şeylere şükran göstermek için bilinçli bir çaba gösterin ve gelecekte size yardımcı olmaya daha meyilli olacaklar.
Güncellemeyi unutmak. Birisi bir iş bulmanıza veya başka bir sorunu çözmenize yardımcı olduktan sonra, işlerin nasıl gittiğine dair onları bilgilendirin. İster işe alım müdürü ile temasa geçsin, isterse referans olarak hizmet etsin, insanlara başarınıza nasıl katkıda bulunduklarını bildirin. İstediğiniz şeyi alır almaz onları terk etmeyeceğinizi gösterin.
Tutarlı olmamak. Bütün ilişkilerde insanlar iyi niyetlerinizin gerçek olduğunu bilmeyi hak ederler. Size iyi gelen birine karşı iyiyseniz, ancak başkalarına aynı şekilde davranmadığınızı görürlerse, nedenlerinizi sorgulayacaklardır. Emdiğinizi veya aldatıcı olduğunuzu düşünebilirler. Karşılaştığınız herkese aynı şekilde davranmak, samimi ve samimi olarak karşılaşmanıza yardımcı olur.
Kötü zamanlarda profesyonelce hareket etmemek. Baraj kırıldığında panik yapmayın veya başkalarını suçlamayın. İşler kötüye giderse, bu konuda açık olun ve sorunu çözmek için çok çalışarak endişelerinizi hafifletin. Olumlu zamanlarda takım oyuncusu olmak, gerçek karakterinizi gösterir. Çevrenizde bir şeyler düşüyorsa ve bu sizin hatanız değilse, parmakları işaretlemek yerine bir çözüme doğru çalışmaya başlayın.
Hatalarınızı kabul etmeme. Güven geliştirmenin bir kısmı, nasıl hesap verilebileceğini bildiğinizi göstermektir. Eğer berbat edersen, bunu hayal et. İnsanlar hataların yapıldığını anlar, ancak bunlar hakkında yalan söylemek ilişkilerinde kalıcı hasara neden olabilir.
Güvenilir değil. Tıpkı işletmelerin politikalarını aldatıcı bir şekilde değiştirmeleri veya yükümlülüklerini karşılamaması gibi, güvenilir olmadığınızda gerçekten de birini rahatsız edebilirsiniz. Toplantıları kaçırmayın ve vaatlerden vazgeçmeyin. Bu hatalar ilişkilerinize önemli ölçüde mal olabilir. Değeriniz sadece hem iş arkadaşlarınız hem de müşterileriniz için söylediğiniz kadar iyidir.
Ne dediğine dikkat etmemek. Herkes konuşmada hata yapar, ancak ilişki kurmada bunu yapmaktan kaçınmanız gerekir. Dilin basit bir şekilde kayması uzun vadede size çok pahalıya mal olabilir. İnsanların ağ etkinliklerinde biraz fazla içtiklerini gördüm ve daha sonra pişman olacaklarını söylemeye başladım. Nerede olursanız olun veya kiminle birlikte olursanız olun, kendinizi temsil ediyorsunuz, bu yüzden profesyonel olmaya çalışın. Ayrıca, birisinin sırtının arkasındaki insanlar hakkında kötü konuşursanız, o kişi onlara da aynısını yapabileceğiniz konusunda ihtiyatlı olacaktır..
Kendinizi güvenilmez insanlarla çevreleyin. Sakladığınız şirket tarafından değerlendirileceksiniz. Arkadaşlarınız veya iş bağlantılarınız gölgeli itibarlara veya sahtekârlık öykülerine sahipse, aynı ünü kendiniz için inşa edersiniz. Eğer işi insanların parasını almakla ün yapmış birine yönlendirirseniz, bunu öğrenen biriyle köprüler yakacaksınız. Bir zamanlar daha önce bir Ponzi şeması yürüttüğü bilinen birine yönlendirildim. Beni yönlendiren kişinin bir geri tepme ya da bir şey olup olmadığını merak etmeliydim. Onu emin olmak için yeterince iyi tanımıyordum, ama onun etrafında çok dikkatli olduğundan emin oldum ve asla yakın arkadaş olamadım çünkü güvenimi zaten kaybetmişti.
Çok fazla sır saklamak. İş arkadaşlarınızla ya da kişisel hayatınızdaki insanlarla olabildiğince şeffaf olun. Eğer bir yalana yakalanırsanız ya da bir başkasının sırlarını saklarsanız, yeniden inşası çok zor olan güveni feda edersiniz. Eğer iç güdüleriniz varsa, süresiz olarak başkalarının güvenini kaybedebilirsiniz..

İlişkilerin kurulması çok çaba gerektirir, ancak dikkatli olmazsanız bir gecede yok edilebilirler. Bu hataları pahasına yapmaktan kaçının.

Şüphecilere Destek

Bu tartışmadan sonra bile, bazılarınız ilişki kurma konusunda hala şüpheci olabilirsiniz. Belki de ilişki kurmaya karşı aşağıdaki argümanlardan birini kabul etmiş olursunuz. Öyleyse, bu sorunları aşmanıza yardımcı olmak için aşağıdaki her bir bağımsız değişkeni izleyen ipuçlarından bazılarını göz önünde bulundurun.

1. İş ilişkileri işyerinde işten ayrılmayı zorlaştırır.
Evliliğinizde, arkadaşlıklarınızda ve aile ilişkilerinizde çalışmak için yeterince zaman harcıyorsunuz. Meslektaşlarınızla ilişkileri yönetiyorsunuz ve sadece patronunuzla anlaşmaya çalışıyorsunuz. Bu temel özellikleri korumak, zaman ve enerjinizi yeterince tüketir. Zaten kimin daha fazla ilişki kuracak vakti var?

Bunu silkeleyin: Bu doğru: Bazen sadece 17.00 ya da 18.00'de kapatmak ve işin zorluklarını unutmak istersiniz. Ancak bu ortaklardan birkaçı, bir sonraki başarılı adımınızın anahtarı olabilir. Herkesle arkadaş olmuyorsun, ama biraz daha iyi tanımaya değer iki veya üç akran tanımlamaya çalış.

2. İş bağlantıları ağı oluşturmak asla gerçek değildir.
Daha önce ağ iletişimi konuşmasını duydunuz ve “bildiğiniz budur” konuşmasını bir kez çok fazla duydunuz. İhtiyacınız olduğunda bundan yararlanmak için bir ilişki kurmak, iş veya arkadaşlığın ne olduğu değildir. Yeterli iki yüzlü kahverengi burun zaten orada. Neden saflara katıl?

Bunu silkeleyin: Haklısın. Bu insanlar sadece bir oyun oynuyorlar ve kötü oynuyorlar. Bu, sadece destekleyici bir ağ oluşturmaya çalıştığınız için onlardan biri olacağınız anlamına gelmez. Herhangi bir iyi ilişki karşılıklı yarar sağlar. Bu doğru zaman geldiğinde avantaj sağlamakla ilgili değildir. Aksine, amaçlara paylaşılan ilgi ve ağınızdaki diğer kişilerin size yardımcı olurken başarılı olmalarına yardımcı olmakla ilgilidir. Asla sahte değil. Yalnızca yeterince önem verdiğiniz ilişkilere yatırım yapın.

3. Doğru yapmak çok zaman alır.
İlk iki engeli aştınız, ancak ilişkilerin önemini kabul etmek ve doğru şekilde inşa etmek sizi zor bir sonuca indirdi: Bu çok iş olacak.

Bunu silkeleyin: Doğru yapmak istiyorsanız, çok zaman alacaktır, ancak iyi haber, çok eğlenceli olabileceğidir. Kişi listenizi koruyun ve bu kişileri yalnızca "kişiler" den daha fazlası olarak görüntülerken irtibatta kalın. Eğer ilişki kurma konusunda gerçek iseniz, tüm süreç doğal olarak gelecektir. Ve kariyerinizin herhangi bir aşamasında, yeni arkadaşlarınızı ve meslektaşlarınızı yaşamınıza davet etmek şanslıysanız büyük bir duygusal destek olabilir..

Son söz

İlişkiler, herhangi bir işletmenin başarısı için gereklidir. İnsanlarla yakın çalışın ve onlarla bir ilişki geliştirin. Yanınızda müttefikleriniz olduğunda, yalnız başınıza gitmeye çalıştığınızdan çok daha fazla ilerleyeceksiniz. Sadece nezaketi iade ettiğinizden ve onlara ihtiyaç duydukları şeyi sağlayarak arkadaşlarınıza ve iş arkadaşlarınıza yardım ettiğinizden emin olun..