Yeni Solopreneurs ve Bağımsız Girişimciler için 10 Başarı İpucu
Zamanımızın ikinci yarısında, önceki birkaç yıl için yetiştirdiğim restoran yönetimi işinden ayrıldım ve uzun zamandır bir tutku, yazma, tam teşekküllü bir kariyere dönüştürmeye başladım. Bunu yaparken, bağımsız bir freelancer olarak çalışmak hakkında çok şey öğrendim.
Konserler yazmak kariyerimin temel taşı haline geldiğinde, şaşırtıcı derecede büyük, dağınık yaratıcı profesyoneller, teknoloji uzmanları ve işlerini temelde her yerden yapabilen diğer bilgi çalışanlarının bir parçası oldum. Müşterilerimin çoğu binlerce mil ötedeydi. Diğerleri caddenin hemen altındaydı.
Bu geçiş acısız değildi. Tam zamanlı bağımsız çalışmaları benimsemeden önce bir metin yazarı olarak metin yazarı olarak devam etsem de, hiçbir şekilde geçiş için tam olarak hazırlıklı değildim. Özellikle, kendimi yaptığım işi az çok yapan binlerce insandan ayırmak ve istikrarlı, ödüllendirici bir iş bulmak ve sürdürmek için gerekli olan kendini geliştirme ve ilişki kurma becerilerinden yoksundum..
Yeni çalışma hayatımın ilk birkaç ayında, müşterilerden veya potansiyel müşterilerden gelen geri bildirimlere ve daha deneyimli bağımsızların bilgeliğine rehberlik ederek, çok sayıda pazarlama, kendini tanıma ve üretkenlik stratejisini denedim, değiştirdim ve zaman zaman attım. Zaman zaman sinir bozucuydu, yeni serbest bırakılan birçok bağımsızın kesinlikle paylaştığı bir duygu.
Bağımsız Girişimciler için Pazarlama ve Başarı İpuçları
Sonunda, beni daha başarılı ve üretken yapan ve uzmanlık alanı veya coğrafi konumdan bağımsız olarak bağımsız çalışanlara kolayca uygulanabilecek eyleme geçirilebilir stratejiler listesini daraltmayı başardım. Ayrıca, bağımsız işe geçişi yapmayı ya da yakın zamanda böyle bir geçiş yapmayı düşünüyorsanız, bu stratejiler ne yaparsanız yapın kariyeriniz üzerinde güçlü bir olumlu etkiye sahip olabilir. İster büyük bir şehirde yaşayan yeni bağımsız bir web tasarımcısı, isterse Mary Kay aksesuarlarını güzel, yavaş tempolu bir tatil kasabasında satan bir “solopreneur” olun, mutlu, odaklanmış ve üretken kalmak için bu pazarlama ve başarı ipuçlarını kullanın.
1. Yıllık, Haftalık ve Günlük Hedefler Belirleyin
Birçok geleneksel işyerinde, çalışanlara periyodik olarak profesyonel hedeflerini çok kişili bir ekiple paylaşmaları, meslektaşlarıyla serbestçe paylaşmaları ve geribildirimler almaları talimatı verilir. Birçok insan için bu, zihni gelecek için kısa, orta ve uzun vadeli vizyonlara odaklayan son derece üretken bir egzersizdir..
Kırsal bir bölgede veya küçük bir kasabada serbest çalışan olarak, muhtemelen profesyonel hedeflerinizi birden fazla kişiyle paylaşma pozisyonunda değilsiniz - belki de sadece eşiniz veya yaratıcı / iş ortağınız, herhangi biri varsa. Bu, özellikle yakın zamanda taşındıysanız ve bölgenizde henüz profesyonel bir ağınız yoksa doğrudur..
Ancak, hedefler hakkında anında geri bildirim almasanız bile, hedef belirlemek hala önemlidir. Upwork'e göre, serbest çalışanlar profesyonel hedefleri üç zamansal kategoriye ayırabilirler: yıllık, haftalık ve günlük. (Bir yıldan uzun zaman çizelgelerinde, bireysel hedefler uzun vadeli vizyonlarla birleşirken, saatlik veya dakikadan dakikaya zaman çizelgelerinde belirlenen hedefler ayrı görevlerden ayrılamaz.)
Yıllık hedeflerinizi belirlemek için, önceki yılın başarılarını ve başarısızlıklarını sentezleyin ve 12 aylık bir sürede ulaşılabilecek gerçekçi öncelikler belirleyin - örneğin, “Altı yeni müşteriyle ilişki kurun” veya “Faturaları sondan% 15 artırın yıl." Haftalık hedeflerin proje bazlı olması muhtemeldir: “Müşteri X için projenin% 50'sini Cuma gününe kadar tamamlayın” veya “İki çalışma bildirimini önümüzdeki Pazartesi günü gönderin.” Günlük hedefler, bir zamanlama kitabında belirtilen bir dizi öncelikten biraz daha fazla olabilir: “08:00 - 09:00: Sosyal medya yayınlarını önümüzdeki beş gün için planlayın” veya “12:00 - 16:00: Beş blog yayınını düzenleyin”.
2. Harika Bir Web Sitesine Yatırım Yapın
İyi yapılmış bir web sitesi, ağları ve potansiyel müşteri kadrolarının daha uzun süredir kurulmuş olan akranlara göre boyut ve kapsam bakımından sınırlı olması muhtemel yeni serbest çalışanlar ve bağımsızlar için harika bir kendi kendini tanıtım aracıdır. Harika bir web sitesi profesyonel hikayenizi net ve doğrusal bir şekilde anlatır. Özgeçmişinizi ve geçmiş çalışma örneklerini içerir. Geçmiş ve mevcut müşterileri (tercihlerinize ve nişinizin en iyi uygulamalarına bağlı olarak) açıkça listeler veya dolaylı olarak ima eder. Müşterilerin sizinle iletişim kurmaları için iletişim formu, e-posta adresi veya sosyal medya mülklerinize bağlantılar gibi başka yollar sunar..
Web siteniz aynı zamanda profesyonel hikayenizi insancıl ve hatta kişisel bir şekilde, profesyonel düz ve dardan çok uzaklaşmadan anlatmalıdır. Örneğin, web tasarımcısı arkadaşım eski işinden ayrılıp ülkenin dört bir yanına taşındığında, profesyonel acumenine ustaca serpiştirilmiş olan tehcir hikayesini kısa ve öz bir şekilde anlatan yeni bir animasyon web sitesi kurdu..
Uzman bir web tasarımcısı veya geliştiricisi değilseniz, bu hizmetleri sunan yakındaki bir uzmanı arayın. Web tasarımcıları ve geliştiricileri genellikle çok çeşitli diğer serbest çalışanlarla projeler üzerinde çalıştıklarından ve yerel işletmelerin bir kesitiyle müşteri ilişkilerine sahip olduklarından, uzmanlığınıza bakılmaksızın profesyonel ağınıza yararlı bir ek olarak da hizmet edebilirler.
3. Kendinizi Tanıtın
Tutarlı ve etkili bir kendini tanıma özelliğiyle harika bir web sitesi oluşturun. Sosyal medya pazarlaması ile başlayın, profesyonel profillerinizi kişisel web sitenizdeki bilgilerin sürümleriyle paylaşın. Bir işletme adınız varsa, bunun için ayrı profiller oluşturun ve kişisel profillerinizi (verilen adınızın altındakiler) ayrı tutun - işletme profillerinizde kişisel yayın veya güncelleme yoktur veya bunun tersi de geçerlidir..
LinkedIn, Twitter ve Facebook çoğu freelancer için uygundur. Uzmanlığınıza bağlı olarak, diğerleri de uygun olabilir - örneğin fotoğrafçılar için Instagram. Sosyal medya profillerinizi yönetmek ve yayınlamak için harcanan zamanı azaltmak için Hootsuite veya Sprout Social gibi bir planlama aracı kullanın.
Ayrıca, işinize yarayan popüler iş gönderme platformları veya portföy siteleriyle hesaplar oluşturun ve portföylerinizi düzenli olarak güncelleyin. Zar, programcılar ve geliştiriciler için harika, Contently yazarlar arasında popüler.
İyi bir tanıtım bütçeniz varsa ve kendinizi gerçekten dışarı çıkarmak istiyorsanız, ücretli arama ağı reklamları ve tanıtılan sosyal medya yayınları gibi daha agresif öz tanıtım biçimlerine bakın. Bu reklamlar genellikle bir teklif verme işlemi yoluyla satıldığından, maliyetler pazarınızdaki rekabete bağlı olarak büyük ölçüde değişir. Örneğin, Facebook sponsorlu reklamlara günde en az 1 $ harcamanızı gerektirir, ancak rekabetçi noktalar çok daha pahalıya mal olabilir.
4. Çevrimiçi Serbest Çalışma Platformlarını Kullanın
İş fırsatlarınızı coğrafi arka bahçenizdeki potansiyel müşterilerle sınırlamak için hiçbir nedeniniz yok. Uzmanlığınızdan bağımsız olarak çevrimiçi serbest iş bulmak için meşru yerler var.
Çevrimiçi konser avcılığı dünyasında yeniyseniz, her ikisi de yazarlara, tasarımcılara, geliştiricilere, pazarlama uzmanlarına, sanal asistanlara, muhasebecilere, iş danışmanlarına hitap eden Elance veya Upwork (eski adıyla ODesk) gibi popüler bir genel platformla başlayın. ve diğer profesyoneller. Accountemps (muhasebe ve finansal hizmetler), LivePerson (müşteri hizmetleri uzmanları) ve 99 tasarımcılar (tasarımcılar) gibi diğerleri belirli profesyonel nişlere hitap eder. Field Nation gibi bazı platformlar, birçok farklı profesyonel türünün iş bulmasına yardımcı olurken, serbest çalışanlara muhasebe ve vergi yardımı gibi ek hizmetler sağlar.
5. Yerel Profesyonel Kuruluşlara ve Destek Gruplarına Katılın
Yerel istemci ve ortak çalışan ağınızı derinleştirmek için, bölgenizdeki ilgili profesyonel kuruluşlara ve destek gruplarına katılın. Nerede yaşadığınıza ve ne yaptığınıza bağlı olarak, bu gruplar profesyonel nişinize (örneğin, yerel bir programlama veya geliştirme grubu) veya profesyonellere daha geniş anlamda ait olabilir.
Bir kuruluşa veya destek grubuna resmi olarak katılmak genellikle grubun faaliyet düzeyine ve sağladığı hizmetlere bağlı olarak değişen bazı finansal taahhütler gerektirir. Ayda bir veya iki kez bir araya gelen geliştirici grupları gibi alt düzey kuruluşlar, yalnızca bir araya gelmek için bağış veya ayni katkı (yiyecek veya içecek gibi) talep etmek için aidat talep etmeyebilirler..
Daha aktif, resmi organizasyonlar genellikle aylık veya yıllık aidat gerektirir. Örneğin, Aşağıda Aşağıda, LSCP tarafından denetlenen genç profesyoneller grubu, yıllık bireysel üyelik için 50 dolar ve kurumsal üyelik için 175 dolar (dört kişiye kadar). Ancak, bir ağ oluşturma etkinliği yeni bir müşteri ilişkisi veya işbirlikçi fırsat bile üretiyorsa, bu yatırım finansal açıdan değerli hale gelir.
6. Yerel Kalkınma Ajansları ile İlişkiler Geliştirmek
Birçok serbest çalışan, çevrimiçi konser bulma platformlarında tam zamanlı bir yaşam sürmektedir, ancak herkes için mümkün veya ideal değildir. E-imzalı sözleşmeler ve e-postalar yerine tokalaşma ve gülümsemeler nedeniyle mühürlendiğinden, yerel iş ilişkileri sanal, uzun mesafeli ilişkilerden daha sıcak ve daha uzun ömürlü olma eğilimindedir..
Nerede olursanız olun, iş ilişkilerini geliştirmenin en uygun maliyetli yollarından biri, yetenekli işçiler, tomurcuklanan girişimciler ve yatırım yapmak isteyen yerleşik şirketler için büyük cazibe hizmetleri sunan yerel ekonomik kalkınma ajansları ile iletişim kurmaktır. yeni pazarlar. Bu kuruluşlar, hizmet verdikleri alanlarda gerçekten ne kadar mütevazı olursa olsun, yaratıcılardan, bağımsızlardan ve tomurcuklanan girişimcilerden duymak isterler..
Eski memleketimin ekonomik kalkınma ajansı olan Lake Superior Topluluk Ortaklığı, esasen Yukarı Michigan'ın seyrek nüfuslu bir bölgesindeki iş sahipleri, serbest çalışanlar, mülk sahipleri ve diğer ekonomik ajanlar arasında bir çöpçatan olarak hizmet ediyor.
LSCP'deki iş geliştirmeden sorumlu Caralee Swanberg, “İşletmelerle girişimciler arasında ilişkiler kurma işindeyiz” diyor. Swanberg, zamanının çoğunu LSCP'nin hizmet alanında işletme sahiplerinden ve bağımsızlarından gelen soruları cevaplayarak ve birlikte çalışmaktan faydalanmak isteyenleri birbirine bağlayarak geçiriyor. LSCP aynı zamanda, kendi kendine hizmet veren müşteri bulma için harika olan aranabilir, güncel bir yerel işletme veritabanı sağlar.
7. Yerel Kültürünüze Saygı ve Uyum
Kariyerinizi geliştirmek, yeni müşteriler bulmak ve yeni fırsatlar geliştirmek için kişisel ve profesyonel ağlara güvenen bir bağımsız olarak, günlük olarak benzersiz bölgesel kültürünüze dalmışsınızdır. Ona tam olarak uymasanız bile bu kültüre saygı göstermeli ve bu kültüre uymalısınız..
Yerel kültürü anlamak ve onunla entegre olmak, yeni müşteriler edinme ve bölgedeki diğer profesyoneller (diğer serbest çalışanlar, bağımsızlar ve yaratıcılar dahil) ile karşılıklı yararlı ilişkiler kurma şansınızı artırır. Potansiyel müşterileri riske atmak veya kendilerini “işlerin burada nasıl işlediğini” anlamayan yabancılar olarak güvercin avlamak gibi riskleri entegre edemeyen profesyoneller.
Yerel iş kültürünüzü IQ artırmanın en iyi yolu, bölgenizdeki müşterilerle iş yapma konusunda size tavsiyede bulunabilecek yerel bir akıl hocası - belki de akraba, arkadaş veya iş geliştirme uzmanı - aramaktır. Sorulacak sorular şunları içerir:
- Yerel müşteriler akıllarını konuşan yüklenicilere değer verir mi, yoksa erteleyici ve fikir birliğine dayalı olmak için ödeme yapar mı??
- Bu amaç için organize edilmemiş etkinliklerde veya mekanlarda aktif olarak yeni iş istemek için küstah kabul ediliyor mu??
- Yerel serbest kültür ne kadar kökleşmiş? İyi iş genellikle tam zamanlı istihdam teklifiyle sonuçlanır mı, yoksa işverenler yüklenicileri kol boyu tutmayı tercih eder mi??
8. Yeni Profesyonel Ağlar Oluşturun
Mahatma Gandhi'nin en tanınmış sözlerinden biri, “Dünyada görmek istediğiniz değişiklik olun,” her zamanki gibi doğrudur. Ama belki daha gerçekçi, dünyevi bir formülasyon şöyle olurdu: “Eğer bir şey yapılmasını istiyorsanız, bunu kendiniz yapın.”
Daha büyük bir şehirde yaşıyor olsanız bile, topluluğunuz uygun profesyonel ağlardan veya destek gruplarından yoksun olabilir, özellikle de belirli bir alanda bağlantıları geliştirmek istiyorsanız. Ancak bu, kendinizi bir ömür boyu çevrimiçi konser arayışına bırakmanız gerektiği anlamına gelmez. Nerede yaşarsanız yaşayın, kesinlikle ortaçağınızda serbest çalışanlar, bağımsızlar ve girişimci türleri vardır. Kendi arka bahçenizde profesyonel bir topluluk oluşturmak için neden onlarla bir araya gelmiyorsunuz??
Minnesota'daki Dakotas ve kırsal bölgelere hizmet veren profesyonel bir gelişim ve ağ kuruluşu olan OTA, sui generis Profesyonel ağ. Kurucu Hugh Weber, Washington DC'de politik danışman olarak görev yaptıktan sonra kırsal kuzeydoğu Güney Dakota'ya döndüğünde, kendi bölgesinin muazzam yetenek ve insan sermayesi için “konsantre gücü” olmadığını fark etti..
“[Memleketim, nüfus 3.500] 'deki bağımsız fotoğrafçı gerçekten çarpıcı işler üretti,” diyor, “ama kimse onun var olduğunu bilmiyordu.”
Weber başlangıçta hizmet alanı boyunca şehirlerde ve kasabalarda ağ etkinlikleri düzenlemek için OTA'yı kurdu. OTA'nın hizmet alanından “ilham verici hikayeler” sergilemeye adanmış bir film yapımı bölümü (Spotlight Films), iddialı profesyonelleri anlatan uzun biçimli bir gazetecilik kolu (Kavşaklar) ve en iyi şekilde açıklanan yıllık bir kongre ile artık çok daha çeşitli. eski okul çeşitlilik gösterisi ile TED Konferansı arasında bir haç.
Utah Green River'da bulunan kar amacı gütmeyen bir merkez üssü, ağ inşasına farklı ama daha az ikna edici olmayan bir yaklaşım getiriyor. Kısmen geleneksel profesyonel ağ ve kısmen iş geliştirme ajansı olan Epicenter, konut inşa eden ve tadilat eden, topluluk oluşturma etkinliklerine koyan, yerel küçük işletme sahiplerine danışmanlık hizmetleri sunan ve şaşırtıcı derecede derinden yararlanan “tutkulu, çok disiplinli bir genç profesyonellerin ekibi” Green River profilini yükseltmek ve kendi evinde faaliyet gösteren işletmelerini ulusal çapta tanıtmak için yetenekli tasarımcıların ve pazarlama profesyonellerinin listesi.
OTA ve Merkez üssü, yerel veya bölgesel bir profesyonel ağın (şu anda var olup olmadığı veya henüz dövülmemiş olması) bağlanma vaadini canlı bir şekilde göstermektedir. Profesyonel ağınızı oluştururken, oyun kitaplarından birkaç sayfa alın. Bölgenizdeki yaratıcı profesyonellerin başarılarını vurgulayan YouTube veya web sitesi videoları hazırlama konusunda yerel bir video sanatçısına yaklaşın. Hırslı girişimciler için derinlemesine profiller oluşturmak için bir yazara, gazeteciye veya kurumsal iletişim uzmanına dokunun. Yerel işletmelerde daha küçük ölçekli ağ etkinlikleri düzenleyin veya OTA tarzı yıllık bir toplantı yapmak için sempatik şirketlerden (veya başarılı, derin ceplerden bağımsız profesyonellerden) fon toplayın.
Gitebileceğiniz düzinelerce başka yön var ve ağınızın seçmenleri ve uzun vadeli hedefleri, evrimini bilgilendirmeye yatkın. Ama bunlar gibi sui generis ağların deneyimleri, basitçe başlamak için en önemli adımdır. Bundan sonra, işler kendi hayatlarını alma eğilimindedir.
9. Paylaşım Ekonomisini Avantajınız İçin Kullanın
Eğer bağımsız profesyonel kariyeriniz zorlu bir yamayla karşılaşırsa, yedek bir plana sahip olmaktan utanç duyulmaz. Paylaşım ekonomisi, becerilerinizi ve varlıklarınızı kariyere yönelik olmayan bir şekilde kullanmak için çok sayıda fırsat sunar.
Çoğu zaman kullanılmayan bir arabanız varsa, neden Uber, Lyft veya Sidecar gibi bir sürüş paylaşımı uygulaması için sürmüyorsunuz? Geniş ve bakımlı bir eviniz varsa, Airbnb, Vrbo veya başka bir tatil kiralama platformu aracılığıyla ev paylaşımı için harika bir aday olabilir. Belirli finansal ölçütleri karşılıyorsanız, Prosper veya Lending Club aracılığıyla eşler arası ödünç verme seçeneklerini keşfedebilirsiniz.
Handy ve TaskRabbit gibi görev platformları, fiziksel ve zihinsel becerilerinizi kullanmanıza izin verir. Ve eBay ve Etsy gibi mal pazarları, özellikle kurnaz bir tipseniz, kazançlı yan gelir fırsatları sunar. Profesyonel kuraklıklar veya ekonomik krizler sırasında ekstra gelir için para kazanabileceğiniz neredeyse kesinlikle bir varlık veya beceri var.
10. Yerel Tesislerden Yararlanın
Bağımsız profesyoneller, ofis bağlantılı, işveren bağlantılı akranlarından daha esnek programlara sahip olma eğilimindedir. Daha sonra, kafelerde veya diğer halka açık yerlerde çok fazla zaman geçirseniz bile, bağımsız yaşam oldukça yalnız olabilir.
Odaklanmak için, enerjinizi yüksek tutun ve işçi-müşteri ilişkisinin sınırları dışındaki diğer vatandaşlarınızla etkileşim kurun, zaman zaman çalışma rutininizden çıkın ve evinizin veya ofisinizin yakınındaki olanaklardan yararlanın. Belki de bu, bir yiyecek kamyonunda veya mahalle restoranında öğle yemeği yemek, bir koşu için parka gitmek veya en yakın su kütlesinin kenarında bir büyü için oturmak anlamına gelir..
Tabii ki, yerel olanaklarınızın tadını çıkarmak zorunda değilsiniz. İkinci kez taşındığımızda, eşim ve ben inanılmaz olanaklarını ve kültürel fırsatlarını hemen kucakladık: düzinelerce kilometrelik dağ bisikleti ve arabaya girmeden erişilebilen İskandinav kayak parkurları, kilometrelerce sağlam ve neredeyse ıssız sahil şeridi, canlı yerel yemek hareketi ve şimdiye kadar bulunduğumuz en iyi bira fabrikalarından ikisini üreten inanılmaz derecede zengin bir homebrewing kültürü.
Bana doğrudan yeni müşteriler veya gelir elde etmemelerine rağmen, bu olanaklardan ve fırsatlardan yararlanarak yaşam kalitemi ve profesyonel verimliliğimi önemli ölçüde artırdı ve eşimle de dolaylı olarak ilişkimi geliştirdi. Motivasyonumun düştüğünü hissettiğimde, evden çıkıp ormana veya göle inebilmek harikaydı. Nerede yaşarsanız yaşayın, kesinlikle şarj etmek için favori bir yer veya iki tane bulabilirsiniz.
Son söz
Eşim ve ben başladığımız şehre döndüğümüze göre, bu ipuçlarının bana iyi hizmet etmeye devam ettiğini bildirmekten mutluluk duyuyorum. Ancak profesyonel ufkum geri dönüşten bu yana sürekli genişlemiş olsa da, sonsuza kadar şehirde olmayabiliriz. Eşimin profesyonel alanında, kırsal pozisyonlar aslında kentsel olanlardan daha iyi ödeme yapıyor, bu nedenle bu geniş açık alanları kucaklamak için güçlü bir ekonomik argüman var. Ayrıca, şu anda yaptığımız gibi bir CSA'ya güvenmek yerine, yediğimiz şeyin çoğunu büyütmek ve büyütmek için yeterli mülke sahip olmak isteriz.
Sopalara geri dönersek ve geri döndüğümüzde, profesyonel önceliklerimi düzenli tutabileceğime eminim. Eğer bağımsız bir profesyonel veya solopreneur iseniz, bu ipuçlarından yararlanacağınızdan eminim - kökleri koymayı seçtiğiniz her yerde.
Yeni bir serbest çalışan, bağımsız profesyonel veya soloprenör müsünüz? Başka hangi ipuçları verebilirsin?
