Güvenebileceğiniz Harika Bir Emlakçı (Emlakçı) Nasıl Bulunur?

Ancak, bu durum tespiti, bir emlakçı işe gelince genellikle yol kenarına düşer. Ancak bir ev almak veya satmak, vereceğiniz en büyük finansal kararlardan biridir ve çıkarlarınızı temsil edecek doğru kişiyi bulmak, yatırımınızdan en iyi teklifi veya en iyi getiriyi elde etmenin anahtarıdır.

Doğru emlakçı seçerseniz, süreç nispeten sorunsuz gidecektir. Ancak, yanlış temsilci bir işleme zarar verebilir ve hatta satışınızı tamamen kaybedebilir. Başka bir deyişle, büyük bir karar.

Ama bir emlakçı işe alırken nelere dikkat etmelisiniz? Hangi kırmızı bayraklara dikkat etmelisiniz? İşte harika bir emlakçı bulmak için bilmeniz gerekenler.

Ne Tür Bir Temsilciye İhtiyacınız Var??

İlk önce: Ev mi alıyorsunuz yoksa ev mi satıyorsunuz? Bu cevap, ihtiyacınız olan ajan türünü anlamanın anahtarıdır.

Ev satan ev sahipleriyle çalışan aracılara “satıcının acenteleri” veya “listeleme acenteleri” denir. Bu temsilciler, listeleme ve müzakere sürecinde ev sahibinin çıkarlarını temsil eder.

Ev alıcılarıyla çalışan aracılara “alıcı aracıları” veya “satış aracıları” denir. Bu temsilciler, gösteri ve müzakere sürecinde alıcının çıkarlarını temsil eder. Bazı alıcıların temsilcileri sadece alıcılarla çalışır, yani hiç ev listelemezler.

“Satıcının acentesi” ve “satış acentesi” terimleri genellikle ev satın alma ve ev satış sürecindeki insanları karıştırır çünkü kulağa hemen hemen aynı görünürler. Ancak, farklı çıkarlara sahip farklı partileri temsil ederler. Satıcının acenteleri evi satan tarafı temsil ederken, satış temsilcileri evi satın alan tarafı temsil eder; ancak nihai sözleşme imzalandıktan sonra bunlara yalnızca "satış acentesi" denir.

İkili Temsilci

Bazı aracılara “ikili aracı” denir. Bu, ev satın alma sürecinde hem alıcının hem de satıcının çıkarlarını temsil etmeyi kabul ettikleri anlamına gelir.

İşte böyle. Açık bir eve girdiğinizi ve yere aşık olduğunuzu hayal edin. Bu sıcak bir mülk ve biliyorsun bu sürmeyecek. Ev aramaya yeni başladınız ve kendi temsilciniz yok. Ancak, listeleme ajanı sitede ve orada evde bir teklif yapmak yardımcı olmak isterim. Kendi temsilcinizi almak için beklemek istemezsiniz, bu yüzden onunla çalışmayı kabul edersiniz. Bu durumda, yeni bir ikili ajan ile çalışma ilişkisi girdiniz.

İkili ajans tartışmalıdır çünkü ajanlar çok ince bir çizgide yürümeye ve süreç boyunca tarafsız kalmaya zorlanmaktadır. Sonuçta, evlerinde mümkün olan en yüksek fiyatı almak isteyen bir satıcıyı ve aynı ev için mümkün olan en düşük fiyatı almak isteyen bir alıcıyı temsil ediyorlar..

Komisyon nedeniyle potansiyel bir çıkar çatışması da var. Tipik bir satışta, alıcının acentesi ve listeleme acentesi kabaca% 6 komisyonu böler ve her birinin kabaca% 3'ünü alır. İkili bir temsilci komisyonun% 100'ünü tutar, yani bir evi mümkün olan en yüksek fiyata satmak en iyi çıkarlarıdır. Bu satıcı için harika çalışıyor, ancak alıcı için çok iyi değil.

Birçok emlak uzmanı iyi bir sebeple ikili ajans hakkında güçlü hissediyor. İkili temsilcilerin işlemde taraf tutmaları veya gizli bilgileri paylaşmaları yasal olarak yasaktır. Böylece, iki taraf için daha az tavsiye ve rehberlik sağlarken komisyonu ikiye katlıyorlar. Çoğu zaman, gerçekten fayda sağlayan tek kişi ajandır.

İkili ajans yalnızca Kaliforniya ve Teksas gibi bazı eyaletlerde yasaldır. İzin verilen eyaletlerde, acenteler bir sözleşme imzalanmadan önce yasal olarak ikili ajanslarını ifşa etmek zorundadırlar. Eyaletinizde ikili ajansın yasal olup olmadığını öğrenmek için, eyaletinizin adıyla birlikte Google “ikili ajans yasal mıdır?”.

Harika bir emlakçı nasıl bulunur

Dışarıdaki her ajan sizin için uygun olmayabilir. Son derece başarılı ajanların bile olumsuz yanları vardır.

Örneğin, bölgenizdeki en çok satan aracı etkileyici bir reklam bütçesine ve müşterilere yardımcı olmak için büyük bir ekibe sahip olabilir. Ancak bu, satın alma veya satış süreci boyunca birkaç farklı kişiyle çalışmanız anlamına gelebilir. Kişisel ilgi arıyorsanız, bu özel ajan en uygun olmayabilir.

Öte yandan, çok daha az deneyime sahip, ancak kişiliği size mükemmel şekilde uyan bir ajanla karşılaşabilirsiniz. Sizi mutlu etme yönündeki çabalarının - ve karşılığında çok ihtiyaç duyulan referanslar ve referanslar almalarının - tek başına deneyimlerden daha önemli olabileceğinden şüpheleniyorsunuz.

Durumunuz için en iyi ajanı bulma konusunda dikkate alınması gereken çok şey var. Nasıl başlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. Kısa bir Ajanlar Listesi oluşturun

Google sayesinde, birkaç tuşa basarak bölgenizdeki düzinelerce ila yüzlerce aracıyı kolayca bulabilirsiniz. Ancak, genellikle bir emlak web sitesi aracılığıyla acenteler hakkında daha ayrıntılı bilgi bulacaksınız.

Aramanızı başlatmak için en iyi yerlerden biri, müşteri referansları ve son girişleri ile yerel ajanların tam listesini görmenizi sağlayan Zillow'un Ajan Bulucu'dur. Son listeleme özelliği özellikle kullanışlıdır. İlk olarak, son zamanlarda düşündüğünüz alanda satıcılar veya alıcılarla çalışan acenteleri bulmak için kullanabilirsiniz. Evinizi satıyorsanız, her bir temsilcinin listelerini nasıl fotoğrafladığını ve pazarladığını analiz etmenizi sağlar. Örneğin, her giriş profesyonel ve çekici görünüyor mu? Video turu var mı?

Diğer yararlı web siteleri arasında Realtor.com ve HomeLight.

Görüşme yapmak istediğiniz en az üç temsilcinin bir listesini yapın.

2. Çok Soru Sorun

Artık kısa bir ajan listeniz olduğuna göre, bir sonraki adımınız onlarla bizzat konuşmaktır. Evet, bir telefon görüşmesi yapabilirsiniz, ancak yüz yüze görüşmek daha iyidir.

Yüz yüze bir toplantı, bu kişinin kim olduğu, değerlerinin ne olduğu ve kişiliğinin sizinkine iyi uyup uymayacağı hakkında bir fikir edinmenizi sağlar. Bu, stresli ve finansal olarak önemli bir süreçte size rehberlik edecek kişidir; onlarla konuşurken rahat hissetmeniz gerekir. Ayrıca, bazı kötü haberleri şekerle kaplamak yerine size gerçeği söyleyip söylemeyeceklerini bilmeniz gerekir. Ve aynı temel değerleri paylaştığınızı bilmelisiniz.

Şu genel sorularla başlayın:

Tam zamanlı olarak emlakta mı çalışıyorsunuz?
Ne kadar süredir lisanslısın?
Ulusal Emlak Komisyoncuları Birliği'ne (NAR) üye misiniz? (NAR, ek eğitim ve katı bir etik kurallara uymayı gerektirir.)
Bir ekiple mi çalışıyorsunuz? Öyleyse, öncelikle sizinle veya başka biriyle çalışacağım?
İşletmenizin ne kadarının yönlendirmelerden geldiği?
Mevcut mevcut müşteri sayınız nedir?
Nasıl iletişim kurmayı seviyorsun? (Örneğin, temsilciniz telefon görüşmesi yaparken hızlı metinlerin bilgi aktarmasını tercih edebilir. İyi bir iletişim başarılı bir iş ilişkisi için anahtar olduğundan, burada aynı sayfada olduğunuzdan emin olun.)
Bir müşteri size veya acentenize karşı şikayette bulundu mu? Eğer öyleyse, bununla nasıl başa çıktın??
Herhangi bir profesyonel ödül kazandın mı?
Ne tür bir sözleşme sunuyorsunuz? Çalışma ilişkimizden memnun kalmazsam ne olur??
Emlakçı olmaktan en çok hoşlandığınız şey nedir? En az neyi seversin?

Bu sorular sohbeti başlatmak için harika bir yoldur. Ancak, satın alıp satmadığınıza bağlı olarak ek sorular sormanız gerekir.

Bir Ev Satıyorsanız

Bir ev satıyorsanız, potansiyel acentelere aşağıdaki soruları sorun:

Bu yıl kaç satış yaptınız?
Bölgemde kaç ev sattınız? Evimle benzer bir fiyat aralığında mıydılar??
Bu evlerin kaç tanesi liste fiyatında veya yakınında satılıyor?
Evleri göstermeden önce bir ipotek şirketinden ön yeterlilik veya ön onay almanız gerekiyor mu??
Ücretiniz nedir? Başka hangi emlak ücretlerinden sorumlu olacağım? (Emlak ücretlerinin pazarlık edilebilir olduğunu unutmayın.)
Benimki gibi bir ev için pazarlama stratejiniz nedir?
Profesyonel bir fotoğrafçı veya ev sahnesi kullanıyor musunuz??
Evimi satışa hazırlamak veya kaldırım itirazını arttırmak için ne yapmam gerekir? (Evinizin değerini artırmak için projeleri yeniden modellemek için bazı önerileri olabilir.)
Açık evlere ev sahipliği yapıyor musun?
Evimi satmanın ne kadar süreceğini düşünüyorsun?
Hedef alıcım kim?

Ev Alıyorsanız

Bir ev satın alıyorsanız, aşağıdaki soruları göz önünde bulundurun:

İlgilendiğim alanlara veya mahallelere ne kadar aşinasınız??
Bu alanda veya mahallede bilmem gereken bir şey var mı? Öyleyse, bu değişiklikler şimdi veya gelecekte konut fiyatlarını etkileyecek mi??
Evleri ne zaman gösterebilirsin?
Bana ne sıklıkta aradığımla eşleşen yeni girişler göndereceksin??
Ev denetçisi gibi ihtiyaç duyacağım diğer profesyonelleri önerebilir misiniz??
Tipik satın alma süreci sizinle ne kadar sürer??
Alıcılara teklif vermeden önce ortalama kaç ev gösteriyorsunuz? (Bu önemli bir istatistik çünkü iyi bir emlakçı müşterilerinin ne istediğini bilecek ve doğru uyumu bulmadan önce daha az ev göstermek zorunda kalacak. Bu, ilgili herkes için zaman ve enerji tasarrufu sağlıyor.)
Her ev denetimine katılıyor musunuz? (Ev denetimlerine katılan aracılar, ev denetçisine doğrudan ayrıntılı sorular sorabilir; bu bilgiler daha düşük bir fiyat üzerinde pazarlık yapmalarına yardımcı olabilir.)
Son 10 işleminiz için satış-liste oranınız nedir? (Satış fiyatı ve liste fiyatı arasındaki fark, bu acentenin pazarlık konusunda ne kadar iyi olduğuna dair önemli bir ipucu verecektir.)

3. Geçmiş Müşterilerle Konuşun

Birkaç temsilci ile şahsen görüştükten sonra, geçmiş müşterileriyle konuşmak önemlidir. Her temsilciden, geçtiğimiz yıl birlikte çalıştıkları en az üç müşterinin iletişim bilgilerini vermesini isteyin.

Bu müşterilere aşağıdaki soruları sormayı düşünün:

Genel olarak bu ajanla deneyiminiz nasıldı??
Bu ajan hakkında en çok neyi beğendiniz? En az neyi sevdin?
Evinizi sattıysanız, acente mülkünüzü nasıl pazarladı? Etkili olduğunu düşünüyor musunuz? Eviniz piyasada ne kadar sürdü?
Evinizi satın aldıysanız, temsilcinin size ilgilendiğiniz her mülkü göstermek istediğini düşünüyor musunuz? Bir evde gerçekten ne istediğini anladıklarını hissettin mi?
Telefon çağrılarına ve e-postalara hızlı yanıt verdiyse?
Onlar iyi bir dinleyici mi?
Evinizin liste fiyatı ve nihai satış fiyatı neydi?
Bu ajanın size mümkün olan en iyi fiyatı aldığını düşünüyor musunuz??

4. Lisanslarını Doğrulayın

Birisinin lisanslı bir emlakçı olmak konusunda yalan söyleyeceğine inanmak zor, ama oluyor. Neyse ki, tüketicilerin bir acentenin lisansının meşru olup olmadığını kontrol etmesinin kolay bir yolu var. Gayrimenkul Lisans Hukuku Yetkilileri Birliği (ARELLO), tüketicilerin herhangi bir acentenin lisansını veya kaydını doğrulamasını sağlayan aranabilir bir veri tabanına sahiptir..

Yeni Temsilcilerle Çalışma: Artıları ve Eksileri

Deneyimi az olan veya hiç olmayan bir ajanla çalışmayı düşünüyorsanız, mevcut durumları ve gelecekteki hedefleri hakkında daha fazla bilgi edinmeniz gerekir..

Örneğin, birçok temsilci kariyerlerine tam zamanlı bir iş tutarken yanlarında ev satmaya başlar. Bununla ilgili yanlış bir şey olmasa da, bu ajanın ihtiyacınız olan zamana ve esnekliğe sahip olup olmayacağını öğrenmek önemlidir. Şu soruları düşünün:

Telefon görüşmelerini veya e-postaları gün içinde veya yalnızca akşamları iade edebilecek misiniz??
Sadece hafta sonu ev göstermeyle sınırlı mısın??
Müzakere sürecinin zor veya yabancı olması durumunda başvurabileceğiniz bir mentorunuz var mı??
Yakın zamanda herhangi bir konferansa veya seminere katıldınız mı? Öyleyse hangileri?

Yeni temsilcilerin tecrübeli profesyonellerin deneyimine sahip olmayacağını unutmayın; Gayrimenkul kesinlikle “gittikçe öğren” mesleğidir. Bu deneyim eksikliği, özellikle karmaşık işlemlerde müzakere masasında bir dezavantaj olabilir. Bu ajanın öğrenme sürecinin bir parçası olmaktan rahat mısın??

Bununla birlikte, yeni ajanlar hem müşteriler hem de deneyimler için açtır ve eski deyişle birlikte, "Aç kurt en iyi şekilde avlanır." Deneyimsiz bir temsilci muhtemelen ihtiyaçlarınızı karşılamak ve sizi mutlu etmek için geriye doğru eğilir ve muhtemelen bire bir dikkat vermek için bolca zamanları olacaktır. Bir sözleşme imzalamadan önce ne istediğinizi ve neye razı olduğunuzu tartın

Kırmızı bayraklar

ARELLO'ya göre, NAR tarafından aktarıldığı gibi, Amerika Birleşik Devletleri'nde yaklaşık 2 milyon aktif emlakçı var. Bu, elde edilmesi gereken çok sayıda harika ajan olduğu anlamına gelir. Ayrıca bazı kötü elmalarla karşılaşacağınız anlamına gelir.

Bu kırmızı bayraklara dikkat ederek sizin için doğru olan bir ajan bulduğunuzdan emin olun..

1. Evinizi Yüksek Fiyatla Listelemek İstiyorlar

Evinizi satıyorsanız, ilk liste fiyatı başarılı bir satışın anahtarıdır.

Umarım en az üç listeleme acentesiyle görüşmeyi planlıyorsunuz. Bu ajanların her biri size evinizi ne listelemek istediklerini söyleyebilmelidir. Bu liste fiyatı, konumunuz, kare çekimler, bölgenizdeki yakın zamanda karşılaştırılabilir satışlar ("kompozisyonlar") ve evin yaşı ve durumu gibi bir dizi faktöre dayanmaktadır..

Görüştüğünüz tüm ajanlar evinizi fiyatlandırmak için aynı bilgileri kullanıyor, bu da tüm tekliflerin oldukça benzer olması gerektiği anlamına geliyor. Evinizi, görüştüğünüz diğer ajanlardan önemli ölçüde daha yüksek fiyat veren bir acenteye dikkat edin; bu deneyimsizliğin, açgözlülüğün ya da her ikisinin de bir işareti.

Çok yüksek bir fiyat, birçok potansiyel alıcının evinize bakmayacağı anlamına gelir, çünkü bütçelerinin dışındadır veya elde edecekleri için çok pahalıdır. Eviniz aylar boyunca piyasada daha rekabetçi fiyatlı bir evden daha uzun süre bozulacak ve hatta doğru bir başlangıç fiyatıyla sahip olacağından daha az satabilir..

2. Zavallı Bir İletişimci

Çoğu zaman, iletişim eksikliği, emlakçılarla çalışan insanların 1 numaralı şikayetidir.

Ev satın alma ve ev satış sürecinde açık ve zamanında iletişim esastır. Emlakçıların, müşterilerine etkili bir şekilde yardımcı olmak ve bu karmaşık sürecin başarıyla sona ermesini sağlamak için büyük iletişimciler olması gerekir. Bazı durumlarda, bu kişiyle günlük olarak iletişim kuracaksınız.

Potansiyel bir acentenin size e-postalarına, pazarlama materyallerine ve web sitelerine veya bloglarına dikkatlice bakın. Yazıları açık ve hatasız mı? Ne hakkında konuştuklarını anlamak kolay mı? Onlarla ilk irtibat kurduğunuzda, aramanızı veya e-postanızı zamanında iade ettiler mi? Röportaj sırasında söylediklerinizi dinlemek için zaman ayırıyorlar mı yoksa sizi kestiler ve konuşmaya mı başlıyorlar??

Kötü yazma ve iletişim becerileri, temsilcinin önemli bilgileri hızlı veya net bir şekilde iletmeyeceği anlamına gelebilir veya sizinle çalışmak için çok meşgul olduklarını gösterebilir. Her iki durumda da, devam et.

3. Soru Sormazlar

Harika ajanlar harika dinleyicilerdir. Başarılı bir çalışma ilişkisinin anahtarının ne istediğinizi ve neye ihtiyacınız olduğunu anlamaya bağlı olduğunu biliyorlar..

İyi bir ajanın hayalleriniz ve hedefleriniz hakkında daha fazla bilgi edinmesi zaman alacaktır. Örneğin, bir ev satın alıyorsanız, iyi bir temsilci yatırımcı olup olmadığınızı veya uzun vadeli bir ev aradığınızı bilmek isteyecektir. Satış yapıyorsanız, iyi bir temsilci zaman çizelgeniz, fiyatlandırma esnekliğiniz ve ilişkide aradıklarınızı sorabilir.

Bunlar sadece birkaç örnektir; önemli olan, iyi bir ajanın aradığınızı öğrenmek için sorular soracağıdır. Ajan annemi tutarsa, başka biriyle git.

4. Komisyonları Düşük

Satıcı, genellikle evin liste fiyatına dahil olan emlak komisyonlarını öder. Tipik olarak, komisyonlar listeleme aracısı ile alıcının aracısı arasında bölünen% 6'dır..

Bir temsilci size% 5'ten daha düşük bir komisyon teklif ederse, dikkatli olun. Size bir anlaşma teklif ederek işinizi kazanmaya çalışıyor olabilirler, ancak bu ultra düşük komisyon muhtemelen bu kadar düşük bir ücreti paylaşmak istemeyen diğer ajanları korkutacak.

Son söz

Bir ev almak ve satmak birçok nedenden dolayı duygusal ve streslidir. Çok şey tehlikede ve hayatınızda vereceğiniz en büyük finansal kararlardan biri. Durumunuz için doğru aracı bulmak, işlemin sorunsuz geçmesini ve herkesin mutlu bir şekilde uzaklaşmasını sağlamak için anahtardır.

İlk evimi sattığımda, listeleme acentemin kim olacağına dair bir fikir vermedim - ilk kez ev sahipleri için yaygın bir hata. Eve geldiğimizde kullandığımız ajanla gittim çünkü arkadaş canlısıydı ve onu tanıyorduk.

İyi bir alıcının acentesi iken, korkunç bir liste acentesiydi. Evimizi pazar için çok yüksek fiyatlandırdı, sıfır pazarlama yaptı ve sonuç olarak satış yapmak iki yıldan fazla sürdü. Sonunda uyandım ve birkaç ay içinde evimizi satan inanılmaz bir ajan buldum..

Eğer ödevimi en başından yapmış olsaydım, evimiz büyük olasılıkla hızlı ve rekabetçi bir fiyata satılırdı. Bunun yerine, piyasada durdu ve neredeyse 40.000 dolar kaybettik. Bir daha asla yapmayacağımız pahalı bir hataydı. Mevcut evimizi satmaya hazırlanıyoruz ve durumumuz için doğru olanı bulmak için birkaç acenteyle görüşeceğimizden emin olabilirsiniz..

Araştırmanı yap. Evet, zaman ve çaba gerektiriyor, ancak doğru aracı seçmek uzun vadede büyük temettüler ödeyecek.

Evinizi alırken veya satarken harika (ya da çok da büyük olmayan) bir ajanla çalıştınız mı? Deneyimin nasıldı?