Kullanılmış bir araba satmak nasıl - fiyatlandırma ve reklam için ipuçları

Aracın durumuna bağlı olarak, onu tutabilir, bir akraba veya arkadaşınıza verebilir veya vergi indirimi için hayır kurumuna bağışlayabilirsiniz. Ancak kullanılmış arabanız için en fazla parayı almak istiyorsanız, özel olarak satmayı düşünün. Düşündüğünüz kadar zor değil. Birkaç hafta sürebilir ve DMV evraklarını tamamlamanın yanı sıra reklamını yapmaktan sorumlusunuz - ancak doğru alıcıyı bulduğunuzda, genellikle çabaya değer. Kullanılmış aracınızı satmak için atabileceğiniz adımlar aşağıdadır.

Aracınızı Temizleyin

Kullanılmış bir araba satın alırken hiç kimse mükemmellik beklemez ve sizinki de bir istisna değildir. Ancak, yıkama ve cilalama, eski ön cam sileceklerini ve paspasları değiştirme ve lastiklerinizi ve sıvılarınızı doldurma dahil olmak üzere içte ve dışta yaymaya zaman harcadığınızı gösterirseniz, potansiyel alıcılara sevgiyle davrandığınızı gösterirsiniz. Sorumlu mülkiyet anlamına gelir.

Yüz dolardan daha az bir fiyata arabanın en iyi şekilde görünmesini sağlayabilirsiniz. Ve bunun daha yüksek bir satış fiyatına dönüşeceğini düşünüyorsanız, bu küçük çiziklerin ve dings'in düzeltilmesini sağlayın. Ya da, şanslıysanız, otomobilinizin tam boya rengini bir oto tedarik mağazasında bulabilir ve çizikleri kendiniz gizleyebilirsiniz. Oradayken, “yeni bir araba kokusu” hava spreyi alın ve koltuğun altına yapıştırın.

Fiyat Doğru

Bir şey satarken olduğu gibi, maliyet eski sürüşünüzü boşaltmanın en kritik yönüdür. Arabayı ne kadar rekabetçi bir şekilde fiyatlandırırsanız o kadar iyi olur. Tabii ki, en çok parayı istiyorsun, özellikle de satıştan nakit parayı yeni arabanızda peşinat olarak kullanmayı planlıyorsanız, ancak çok yüksek ulaşmak sadece potansiyel alıcıları korkutacak.

Neyse ki, İnternet doğru fiyatlandırma yapıları ile doludur. Kelley Blue Book, Edmunds ve Yahoo! Adil piyasa değerini ölçmek için kolay ve güvenilir bir yol. Aracın markası, modeli, seçenekleri ve durumu hakkında sağladığınız bilgilere dayanarak, yaşadığınız bölgenin ticaretini ve özel taraf fiyatını alacaksınız. Ardından benzer araçların gerçekte nasıl tanıtıldığını görmek için ilanlara bakın.

İnsanların dikkatini çekmek için diğer arabaların altında bir saç olan bir fiyat seçin - ancak alıcılar hemen hemen her zaman pazarlık ve pazarlık yaptığı için, istediğiniz fiyatı almak için hala kıpır kıpır odanız 500 $ ila 1,000 $ arasındadır. Başka bir deyişle, araba için 10.000 ABD Doları'na ihtiyacınız varsa, onu yaklaşık 11.000 ABD Doları olarak listeleyin. Sonra tekrar, satmak için gerçekten endişeli iseniz, reklamınıza "veya en iyi teklifi" koyun ve kendinizi hazırlayın değil fiyat istemek.

Aracı Tanıtın

Satmaya layık bir arabanız olduğunu söylemek için çeşitli seçenekler mevcuttur. Ne kadar çok taktik kullanırsanız, bir alıcıyı o kadar çabuk bulabileceksiniz.

1. Satılık İşaretler
Elbette, arka ve yan pencerelerinize büyük bir prefabrik işaret yapıştırmak çok çekici değil, ancak kimse sizi farketmediğine itiraz etmeyecek. Ve hayatını ele almaktan başka bir şey yapmana gerek yok. Her gün işe giderken veya ayak işleri yaparken sizi geçen insanların sayısını düşünün. Yüzde olarak, bu milletlerin bir kısmı yeni bir araba arıyor ya da olan birini tanıyorlar - ve tek gereken bir alıcı. Açıkça cep telefonu numaranızı, yılı ve fiyatını büyük baskıda kaçıramazsınız ve bir kırıntı alabilirsiniz.

2. Web Sitesi İlanları
Hem ulusal hem de yerel siteler, kullanılmış otomobiller için reklam yayınlamanıza olanak tanır. Auto Trader, eBay Motors, Kelly Blue Book ve Edmunds buzdağının sadece görünen kısmı. Craigslist bile hem alıcılar hem de satıcılar için popüler bir yer haline geldi, ancak dolandırıcılıklara dikkat etmeniz gerekiyor. Fiyat istemekten kesin durumuna kadar aracınız hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi ekleyin. Ve dürüst ol. Vücudun içinde veya üzerinde biraz aşınma ve yıpranma varsa, şimdi konuş.

Sahip olduğunuz aşınma ve yıpranma dahil olmak üzere her açıdan fotoğraf eklemeyi unutmayın. Daha fazla bilgi, bilgili, satın almaya hazır alışveriş yapan kullanıcılara ulaşmanızı sağlar. Ve bu sitelerin çoğu sizi reklam yayınlamak için ücretlendirse de, ulaşacağınız göz küresi sayısı için buna değer.

3. Geleneksel Sınıflandırılmış Reklamlar
Çoğu insan bugünlerde satın almak ve satmak için İnternet'e giderken, asla denenmiş ve doğru yöntemleri iskonto etmiyor. Bir işaret yayınlamanın ve çevrimiçi bir varlık oluşturmanın yanı sıra, motive olmuş satıcılar genellikle yerel makalenin otomotiv bölümünde reklam yayınlar. Basılı reklamlarda yer sınırlıdır, ancak araç esaslarını kısaca listelemek gerekir..

Potansiyel Alıcılar ile Tanışın

Çağrılar geldi, şimdi yarışmacılarla tanışma zamanı. Bir otomobilin kendiniz satılması boş zamanınızı alır, ancak arayanları göz alıcı lobları ayıklamak için tarayabilirsiniz. Acele etmiyorsanız, aracı yalnızca nakit alıcılara veya otomatik kredi için önceden onaylanmış kişilere göstermeyi seçebilirsiniz..

Sonunda ilgili taraflarla bağlantı kurduğunuzda, onları evinize davet etmeyin. Bir perakende mağazanın otoparkı gibi iyi aydınlatılmış bir kamusal alanda buluşmayı planlayın. Onları arabanın etrafında gezdirin ve kaputu açın. Tüm soruları en iyi şekilde cevaplayın. Herhangi bir test sürüşünden önce ehliyetinin bir kopyasını görmesini isteyin, sonra kişiyle birlikte gidin. Son olarak, alıcılar düzgün bir şekilde bakım yapılmış bir araba istediklerinden, aracın daha önce güvenli olan CARFAX veya tamirci raporunun bir kopyasını sağlayabilirsiniz..

Pazarlık Fiyatı

Herkes iyi bir fiyat istiyor - bu Amerikan yolunun temellerinden biri. Sınıflandırılmış reklamınız açıkça bir firma numarası belirtmiş olsa bile, bazı alıcılar bunun ötesine geçerek “ en iyi fiyat?" "Ne kadar ödemeye hazırsınız?" Alıcıya bir fiyat verin ve oradan çalışın. Bu şekilde, alıcının ödemeye istekli olduğundan daha düşük bir numaradan bahsetmekten kaçınırsınız. Müzakere sanatsal bir beceridir - ama ustalaşmaya çok değer.

Ödeme seçenekleri

Siz ve bir alıcı bir fiyat üzerinde anlaştıktan sonra, parayı transfer etmesinin birkaç yolu vardır. Araba unvanı satış faturası olarak işlev görür ve unvanın arkasında hakların imzalanması ve sorumluluğunuzun serbest bırakılması için bir alan vardır. Unvanı yalnızca parayı aldıktan sonra bırakın. Yeni araç sahibi, aracı tescil ettirmek ve yeni plakalar almak için DMV'ye geçecek. İster inanın ister inanmayın, bazı insanlar hala nakit ile bir araba satın almak ister, ancak çoğu daha hesap verebilir bir şey tercih eder.

1. Sertifikalı Çek
Alıcının kişisel çeklerini asla kabul etmeyin. Kişiden, bankasının fonları garanti ettiği bir kasiyer çeki sunmasını isteyin. Ve unvanı imzalamadan önce kasiyerin çekinin meşruluğunu doğrulamak için veren bankayı arayın.

2. Havale
Banka havalesini kabul ederseniz, genellikle bir sonraki iş gününe kadar bankanıza ödeme yapılır. Ancak, bankanın havaleyi tamamladığını ve paranın hesabınızda olduğunu onaylayana kadar araba unvanını imzalamayın..

3. Banka çeki
Alıcı, daha önce ayarlamış olduğu finansman ile arabaya ödeme yaparsa, araba için fonlar doğrudan bankadan gelir. Hem siz hem de alıcı, sitenin kapanışına katılmalısınız. Alıcı, anlaşmayı sonuçlandırmak için kredi belgelerini imzalar ve alıcı krediyi geri ödeyene kadar yerinde kalacak olan bankaya sahipliğini aktarmak için başlığı imzalarsınız..

4. Taksitli Ödeme
Banka kredisine başvurmak için nakit veya kredisiz alıcılar, taksitle ödeme yapmanızı önerebilir. Bu durumda banka olarak hareket edersiniz. Kendinizi korumak için, üç raporlama ajansından birinden alıcıya kredi çeki siparişi verin: Experian, TransUnion veya Equifax. Ekstra güvende olmak için, StarPoint veya ScreeningWorks gibi hizmetler aracılığıyla arka plan kontrolü yapmaya değer. Bunu yapmak için alıcıdan yazılı izne ihtiyacınız var.

Alıcı ile güvende hissettikten sonra, araç kredisi taksitleri için bir sözleşme oluşturun veya indirin. Araç fiyatı, ödeme süresi, faiz oranı, aylık tutar ve vade tarihi gibi sözleşmenin şartlarını belirtin. Alıcının tüm hayati bilgilerini, hatta Sosyal Güvenlik ve ehliyet numaralarını dahil edin. Aracın fiziksel bir tanımını ve araç kimlik numarasını listeleyin. Son olarak, alıcının temerrüde düşmesi durumunda başvuruyu detaylandırın. Noterden önce sözleşmeyi imzalayın, sonra arabanın anahtarlarını bırakın. Şu anda başlıkta oturum açmayın. Sen oyunculuk haciz sahibisin, bu yüzden başlık senin adında kalır. Başlığın arkasını imzalayın, ancak sahipliği yalnızca alıcı sözleşmeyi yerine getirdikten sonra aktarın. Bu zor, çok daha uzun bir süreçtir, ancak iyi çalışabilir.

Son söz

Bir araba satarken, sigortanızı iptal etmeyi unutmayın. Alıcı şimdi tüm kapsama alanından sorumlu resmi sahibidir. Eğer başlık üzerinde oturum kadar kanca kapalı değilsiniz, ama bir kez olur ve elinde nakit var, kendi parlak yeni araba satın almak için sabırsızlanıyoruz.

Kendini başarıyla bir araba sattın mı? Tecrüben nasıldı?