Girişim Sermayesi Fonu Nasıl Artırılır - ABC'nin “Shark Tankı” ndan 5 İpucu

Böyle bir projeyi desteklemek için para bulmanın bir yolu olsa da, rehberlik için nereye başvurabilirsiniz? Kablolu televizyon programlamasını düşünün.

Köpekbalığı Tankına Gir

Bir ABC ağı gerçeklik serisi olan “Shark Tank”, girişim sermayesini artıran girişimcilerin “Sharks” olarak adlandırılan beş özel yatırımcıdan oluşan bir grupla buluştuğu popüler bir haftalık şov. Konsept, yatırımlarının değerli şirketlerini oluşumlarının ilk aşamalarında belirlemeye çalışan özel yatırımcı grupların (“melekler”) uygulamasından ödünç alınmıştır. “Melekler” sınırlı sayıda kalifiye girişimciyi ürünlerini veya şirketlerini sunmak için her birine sınırlı bir süre, genellikle 10 ila 20 dakika verilen bir toplantıya davet eder. Gösteride olduğu gibi, atmosfer heyecan verici ve stresli.

Şovun formatı, adayların ürünlerini veya şirketlerini sunmalarını ve sunumun başarısına bağlı olarak girişimcinin koşullarını karşılayabilecek, tamamen farklı bir yatırım teklifi yapabilecek veya bir yatırımı reddedebilecek Sharks tarafından sorgulanmasına izin veriyor..

Sunucular yatırım sermayesini arama gerçeğini hızlı bir şekilde öğrenir - yatırımcılar agresif, şüpheci ve çoğu zaman hakaret eder; teklifler talep edilen fonların sadece bir kısmıdır ve önkoşul olarak ağır koşullar içerebilir. Aslında, bazı girişimciler şirketlerinin kontrolünü kaybeder. Format iyi bir televizyon oluştururken, süreç katılımcılar için sinir bozucu.

Yatırım Sermayesi Sağlamak Zor

Gerçek dünyada, yeni bir şirket kurmak için yeterli sermaye edinme ihtimali yüksek, belki 100'den 1'e kadar. Yüksek sermaye arayan bir girişimci:

1. İşlenen. Yatırımcılar kibirli, kaba ve aşırı taşıyıcı olabileceğinden, girişimcilerin kalın bir cilde sahip olması gerekir. Nezaket, başarılı bir yatırımcı olmak için bir gereklilik değildir, bu nedenle bir sunucu, potansiyel yatırımcılarla buluşurken şaşırmamalı, üzülmemeli veya boorish davranışından rahatsız olmamalıdır..
2. Kalici. Bir toplantı sonucunda “Köpekbalığı Tankı” nda sunulan ürünler ve hizmetler de dahil olmak üzere çok az şirket veya ürün finanse edilmektedir. Örneğin, 2012 sezonundaki daha unutulmaz bölümlerden biri, kullanımlar arasındaki tadını korumak için açık bir şişe şarabın içindeki havayı çıkarmak için el pompası ile birlikte Şarap Balonu geliştiren ve patentli girişimci Eric Corti'yi içeriyordu. Özel yatırımcılardan ikisi hemen Şarap Balonu'na ilgi gösterdi ve şirketi kabul edilen 400.000 $ karşılığında satın almayı teklif etti. Ancak, hiçbir para veya sahiplik el değiştirmediğinden, satış şovda gösterildiği gibi kapanmadı. Corti, ürüne sahip olmaya devam ediyor ve İnternet üzerinden satmak için yeni bir şirket kurdu. Bu sonuç olağandışı değildir - tek kesin fon, çekin bankayı temizlediği zamandır..
3. Sermaye Arayan Bir Yıla Yatırım Yapmaya İstekli. Sunum ve finansman arasındaki zaman çizelgesi bir yıl veya daha uzun sürebilir. Aslında, girişimcileri yatırımcılara bağlayan bir web sitesi olan Venture Den'e göre, finanse edilen girişimlerin% 80'inden fazlası, paranın kullanılabilir hale gelmesinden önce yatırımın onaylandığı tarihten itibaren en az 60 gün sürmektedir. Bu süre dört aydan fazla uzayabilir. Özel yatırımcılardan risk sermayesi arıyorsanız, zaman ve çaba konusunda gerçekçi olmanız gerekir..

Köpekbalığı Tankından İpuçları

Sermaye arayan girişimciler, şovu düzenli olarak izleyerek ve diğer sunucuların başarılarından ve hatalarından öğrenerek sermaye yatırımı arama konusunda çok şey öğrenebilirler. Süreçte aşağıdaki beş ipucunu uygulamak, “melekler” ve “köpekbalıkları” ile başarı şansınızı artırabilir:

1. Serin Kalın

Kapitalistlerin davranışlarına bakılmaksızın, sunum yapan biri olarak profesyonel, saygılı ve dikkatli olmalısınız. Ayni şekilde kötü tedaviye yanıt vermek kendinizi daha iyi hissetmenizi sağlayabilir, ancak hedefinize ulaşmanıza yardımcı olmaz. Bir soru sorulduğunda, altında yatan anlamı araştırın. Örneğin, potansiyel bir yatırımcı bir pazar fırsatı görmediğini söylüyorsa, sunumunuzun hedeflenen pazarı ve gelir yaratma stratejisini yeterince açıklayıp açıklamayacağını düşünün. Gerekirse, gelecekte benzer yorumlardan kaçınmak için bir sonraki fırsattan önce sunumunuzu gözden geçirin.

Para toplamak bir başkanlık ilkesinde aday olmak gibidir - herkes her adayı sevmeyecektir ve adayı sevenler bile ona oy vermeyebilir. Yoldaki koşullara uyum sağlayın, dinleyicileri heyecanlandırmak için sunumunuzu sürekli olarak iyileştirin ve ürününüz, pazar potansiyeli, yönetim ekibi ve şirketin hedeflerine ulaşmak için kolektif yeteneğiniz hakkındaki şüphelerinizi ortadan kaldırın.

2. Altın Kuralı Hatırla

İncil uyarısının aksine, yatırımcılar kendi altın kurallarını takip ederler: “Altını elinde bulunduran kuralları yapar.” Mucitler ve girişimciler genellikle fikirlerinin bir şirketin başarısının en önemli unsuru olduğuna inanırlar. Yatırımcılar sermayenin en azından kanıtlanmamış bir ürün ya da fikirden daha değerli olduğuna inanıyorlar. Sonuç olarak, potansiyel bir yatırımcı girişimcinin adil olduğunu düşündüğünden çok daha fazla eşitlik istediğinde girişimciler genellikle kızarır, hatta öfkelenir.

Örneğin, Kimberly ve Matthew Foley birinci sezonda “Köpekbalığı Tankı” nda çocukların alışveriş yapabileceği bir hediye mağazası olan Wee Can Shop'u sundular. 200.000 dolarlık bir yatırımın şirkette% 30'luk bir hisse almasını önerdiler ve toplam şirketin değeri 666.666 dolardı - önceki yılın karı neredeyse 13.000 dolara ulaşmış olsa da.

Teklifleri, şirketi 51 kattan fazla bir fiyat kazanma oranında - şirketin toplam değerinin yıllık kazançlara bölünmesiyle - değerlendirdi. Halka açık işlem gören özel perakende mağazaları 12 ila 16 kat kazançlarla satılmaktadır. Aynı metriği Wee Can Shop'a uygulamak, şirketin bugünkü değerini 150.000 ila 200.000 dolar arasında yansıtacaktır. Muazzam aşırı değerleme sonucunda, Foley'ler tek bir teklif ya da yatırımcılar panelinden herhangi bir teşvik kelimesi almadı.

3. İki Dakikalık Saati Yendi

Aktif özel yatırımcılar, bir yıl boyunca yüzlerce risk sermayesi sunumu görür ya da duyar ve bunların çoğu ilgilerini çekmez. Sonuç olarak, dikkat süreleri maksimum iki ila üç dakika ile sınırlıdır.

Zeki sunumcular, saygılı, arkadaşça bir atmosfer yaratan ve fikirlerinin veya ürünlerinin faydalarını gösterebilen cilalı, dinamik hoparlörlerdir. Ürünün bir prototipi, kullanımda olan ürünün fiziksel bir gösterimi veya görsel yardımlar, bu sırayla, doğru kullanılırsa heyecan yaratabilir.

Örneğin, Raven Thomas çikolata kaplı bir simit olan Painted Pretzel'i üçüncü sezonda “Shark Tank” bölümünde sundu ve şirketinin% 25'lik hissesi karşılığında 100.000 dolar istedi. Sunumu, çikolata yapım işinden gelen ürün örneklerinin yanı sıra, siparişi doldurmak için sermayeden yoksun olduğu için Sam's Club'a 2 milyon dolarlık bir satıştan uzaklaşmak zorunda kaldığı haberlerini içeriyordu. Örnek dikkat çekti, coşkusu yatırımcıları etkiledi ve Sam's Club'ın ilgisi Sharks'tan kendi şartlarına göre bir teklif oluşturdu.

4. Pazarınızı Anlayın

Girişimciler, iyimserliğinde, yeni bir ürün veya hizmet için kamu talebini abartıyor. Öte yandan, yatırımcılar zaman zaman çok kötümser ve beklenen sonuçlar konusunda pragmatiktir, sponsorların potansiyeli gördüğü sorunları görürler.

Birinci sezonda Jeff ve Annie Hughes, yasal bir kaynak merkezi olarak da işlev görecek kahvehaneler franchising fikri sundular. Yatırımcılar, internette ucuz yasal hizmetlerin mevcut olduğunu ve yasal bir işletme ile bir kafe işletmenin (her yön için farklı beceriler gerektiğinden) komplikasyonlarının ve eyaletlerden potansiyel lisans sorunlarının olduğunu belirterek, kavramın uygulanabilirliğini sorguladılar. ve mesleki dernekler. Ayrıca bir avukatın franchise almak yerine neden sadece rekabetçi bir yer açmayacağını da sorguladılar..

Girişimciler profesyonellerin endişelerine tutkuyla karşı çıksa da, herhangi bir teklifte bulunulmadı. Kahvehane çalışmaya devam etse de, son iki yıldır hiçbir bayilik satılmadı.

5. Kontrolü Müzakere Etmeye İstekli Olun

Şirket kurucuları ve ürün mucitleri, “bebeklerinin” kontrolünü üçüncü bir tarafa bırakmaya isteksizdir ve diğer insanlara fikirlerinden gerektiği gibi yararlanmalarına güvenmek istemezler. Yatırımcılar ise yatırımlarını korumakla ilgileniyorlar ve gerektiğinde operasyonları yönlendirmek istiyorlar. İkisi arasındaki çatışma kaçınılmaz.

“Shark Tank” ın ikinci sezonunda Stuart ve David Pickoff adlı iki kardeş 500.000 dolara mobil eğlence franchise işlerine% 10 ilgi teklif etti. Bir önceki yıl şirket, 28 eyalette 140 franchise sahibi olmak üzere 3.5 milyon dolarlık satışlara 125.000 dolar kazandı. Köpekbalıklarından biri şirketin% 51'i için kontrol gücü olan 500.000 $ teklif etti. Kardeşler% 49'dan fazla mülkiyet hissesi satmaya istekli değildi ve gösteriyi fonsuz bıraktı. Şirketin web sitesi 1 Mart 2012'de, franchise sayısının 130'a düştüğünü ve şovdaki görünümden bu yana 10 konum kaybı olduğunu belirtti..

Son söz

İyi bir ürün ve cesur stratejik planlarla birlikte piyasa fırsatlarının kapsamlı ve gerçekçi bir değerlendirmesi sizi kapıya götürecektir - ancak sadece kapsamlı bir hazırlık ve profesyonel, unutulmaz bir sunum kapıyı kapatacak ve fon toplayacaktır..

Üçüncü sezonunda gösteride yer alan Dave Meyers'ı ele alalım. Çok iyi bir ürünü vardı - üstünden ve alttan sökülen, temizlenmesi kolay bir su şişesi - ve şirketin değerine gerçekçi bir bakış açısıyla sahipti ve% 5 faiz için 60.000 dolar istedi. Şovdaki sunumu dikkat çekici bir dublörle açıldı: yedi metrelik bir NBA Hall of Fame basketbol oyuncusu olan Bill Walton, dev bir Temiz Şişe faksı giymiş ve ürünü kişisel olarak onayladı. Dave, Köpekbalıklarını etkiledi ve yatırım sermayesini aldı.

?