Çok Düzeyli Pazarlama (MLM) Nedir - Şirketler, İpuçları ve Hilekarlıklar

Yıllar sonra, Rich DeVos ve Jay Van Andel adlı iki arkadaş Nutrilite distribütörü oldu. Bununla birlikte, Nutrilite el kitabının yanıltıcı yönüyle ilgili hukuki endişeler nedeniyle Nutrilite'nin çökmesinden korkan, daha sonra bugüne kadarki en büyük ve en başarılı MLM şirketlerinden biri olan Amway olan kendi şirketi olan American Way Company'yi kurdular..

Çok Düzeyli Pazarlama İşi Nedir??

Çok seviyeli bir pazarlama işi, katmanlı, komisyon tabanlı bir iştir. Satış ortakları sadece ürünü kendileri satmakla kalmaz, aynı zamanda bir satış görevlisinin altındaki diğer satış temsilcileri şirkete katılırsa, satış temsilcisi de yeni satış temsilcisinin yaptığı her satış için bir komisyon kazanır. Bu nedenle, satış görevlilerinin iki olası gelir akışı vardır: Kendi satışları ve diğer satış temsilcilerinden yapılan komisyonun yüzdesi.

Çok seviyeli pazarlama şirketleri genellikle anaakım medyada reklam vermezler; bunun yerine sözlü satışlara güveniyorlar. Bir temsilci ne kadar çok satış oluşturabilirse, ürün hakkında daha fazla bilgi edinir ve ürünü satın almakla ilgilenir. Bu nedenle, çok seviyeli pazarlama şirketleri, giden ve satabilecekleri geniş bir arkadaş ve aile çevresine sahip olanlar için iyidir..

Çok Seviyeli Pazarlama Şirketlerine Örnekler

50 eyalette faaliyet gösteren çok seviyeli pazarlama şirketleri bulunmaktadır. Aşağıdakiler dahil olmak üzere birçok şirket bu satış modelini kullanmaktadır:

• Amway (sağlık, güzellik ve evde bakım ürünleri)
• Avon (yaşlanma karşıtı cilt bakımı, kozmetik ve parfümler)
• Mary Kay (cilt bakım ürünleri, kozmetikler ve kokular)
• MonaVie (acai berry sağlık suyu)
• Shaklee (sağlık ve ev bakım ürünleri)
• Şımartılmış Şef (yüksek kaliteli mutfak ve kiler aletleri)

Çok Seviyeli Pazarlama Şirketlerinin Faydaları

Çok seviyeli bir pazarlama şirketine katılmayı düşünüyorsanız, birkaç avantajı vardır:

1. Kendi Saatlerinizi Ayarlayabilirsiniz. Serbest meslek sahibi olduğunuz için kendi saatlerinizi de ayarlayabilirsiniz. Örneğin, Şımartılmış Şef ürünleri satıyorsanız, eşyaları potansiyel müşterilere göstermek için bir partiniz olacaktır. Ancak, oğlunuzun Perşembe günü bir futbol maçı varsa, bunun yerine partiyi Cuma günü ayarlamayı seçebilirsiniz. Programınıza göre çok fazla esnekliğe sahipsiniz.
2. Düşük havai. Birçok çok seviyeli pazarlama şirketi ile evden çalışabilirsiniz, böylece genel giderleriniz düşüktür.
3. Başarınız Büyük Kısmen Size Bağlı. İşinize ne kadar zaman ayırmak istediğinize siz karar verirsiniz. Daha fazla paraya ihtiyaç duyduğunuz bir ayınız varsa, daha fazla gelir elde etmek için işletmeye daha fazla zaman harcamak ve satışları artırmak isteyebilirsiniz. Kişisel olarak yoğun bir ayınız varsa, işletmeye harcadığınız süreyi sınırlayabilirsiniz.
4. Çoğu Şirket Anında Tanınır. Çoğu çok seviyeli pazarlama şirketi, özellikle Avon, Mary Kay ve The Pampered Chef gibi şirketler ev isimleriydi, bu nedenle potansiyel müşterilerin çoğu zaten ürünlere aşina.

Çok Düzeyli Pazarlamanın Eleştirisi

Çok seviyeli pazarlama şirketlerinin birçok eleştirmeni var. Çok seviyeli pazarlama, hem doğrudan satışlara hem de yeni üyelerin işe alınmasına dayanır, ancak işe geç kalırsanız ve çok az finansal ödül varsa, her ikisini de edinmek zordur.

1. Pazar Doymuş Olabilir, Bu nedenle Doğrudan Satışların Yapılması Zor Olabilir. Herkes Avon'u biliyor ve bölgenizde zaten birçok satış temsilcisi olması ihtimali var. Avon'u satmaya karar verirseniz, halihazırda müşteri ve bölge kurmuş olan satış temsilcileriyle doğrudan rekabet edeceksiniz. Çok seviyeli pazarlama şirketleri ile, piyasa doygun olmadan para kazanmak, diğerleri kurulduktan sonra satış temsilcisi olarak para kazanmaktan daha kolaydır.
2. Bir Şirkete Geç Katılanlar Piyasa Doygunluğu Nedeniyle Satış Yapabilmek İçin Daha Fazla Üye Alıyor. Bu bireyler için para kazanmak kaybedilen bir teklif haline gelebilir. Newsweek, bir şişe 40 $ 'a bir acai berry içeceği satan çok seviyeli bir pazarlama şirketi olan MonaVie'yi araştırdı ve “MonaVie'nin 2007 gelir açıklama beyanına göre… satış ekibinin% 90'ından fazlası' toptan müşteriler 'olarak kabul edildi. kazançlar çoğunlukla kendilerine yapılan satışlarda indirimlerdir. Komisyonların% 1'inden daha azı ve bu komisyonların sadece% 10'u haftada 100 $ 'dan fazla para kazanmıştır. ”
3. Altında olanlar için komisyon kazanarak en yüksek kar elde edenler. Newsweek'e göre, “Ayda 39 dolarlık bir başlangıç ​​ücreti ve MonaVie'nin en az sekiz şişesinin satış sorumluluğu için, insanlar ürünü perakende satışa çıkarabilir ve büyük paranın olduğu kendi satış ağacını oluşturabilir. İki yıl içinde, distribütörler Diane Whitaker ve Sherry Nafziger 30.000 kişilik bir ağaç inşa ettiler ve onları her satışın% 20'sine kadar kazandılar - ki bu yıllık komisyonda her biri 1 milyon dolardan fazla. ” Bu rakamları, aşağıda kayıtlı olan ve piyasa doygunluğu nedeniyle hiç para kazanmayan kişilerle karşılaştırın.
4. Çok Seviyeli Pazarlama Şirketleri, Yeni Satış Görevlilerinin Satmak İçin Kendi Ürünlerini Satın Almalarını Gerektirir. Tipik olarak, yeni satış görevlileri, "başlangıç ​​ücreti" olarak da bilinen pahalı bir başlangıç ​​paketi satın almak zorundadır. Genellikle, şirkete geç katılanlar başlangıç ​​paketindeki eşyaları bile satamazlar. Aslında Newsweek, üst düzey bir işverene göre MonaVie'nin ayrılma oranının% 70 civarında olduğunu bildirdi.

Yasal hususlar

Birçoğu çok seviyeli pazarlama şirketlerini yasadışı olan piramit planlarıyla karşılaştırıyor. Robert Fitzpatrick'e göre, Çok Büyük Düzeyli Pazarlamada On Büyük Yalan, “Son mahkeme kararları bir MLM'nin yasallığını belirlemek için% 70 kural kullanıyor: MLM şirketi tarafından satılan tüm malların en az% 70'i -distributors.” Birçok büyük çok seviyeli pazarlama şirketi bu yönergelerin dışında kalmaktadır ve sadece FTC tarafından henüz araştırılmamış olmaları nedeniyle çalışmaktadır..

Bununla birlikte, FTC, çok seviyeli pazarlama şirketlerinin ürünlerinin sağlık yararları ile ilgili iddialarını dikkatle izliyor gibi görünüyor. 2007'de Newsweek'e göre, “FDA MonaVie'yi web sitesindeki tıbbi iddialar konusunda uyardı ve Newsweek'e gönderilen bir e-postada şirketin yanıtından memnun olduğunu söyledi.”

Çok Seviyeli Bir Pazarlama Şirketine Katılırken Dikkat Edilmesi Gerekenler

Birçok çok seviyeli pazarlama şirketi sağlam bir kuruluştur ve yeni bir distribütör olarak sürdürülebilir bir yaşam süremeyebilirsiniz. Ancak, çok düzeyli bir pazarlama şirketine katılmayı düşünüyorsanız, kaydolmadan önce aşağıdaki tespitleri yapmaya çalışın:

1. Şirket ne zamandan beri çalışıyor? Bir şirket ne kadar uzun süre iş yapıyorsa, satış ekibiniz o kadar düşük olur; bu nedenle, katılabileceğiniz diğer satış ortaklarından daha az komisyon kazanırsınız. Ayrıca, pazar doymuş olabilir, bu nedenle ürünü satmakta zorlanabilirsiniz..
2. Kaç Satış Görevlisinin İşten İyi Bir Miktarda Para Kazanması? Kendinize iyi bir miktarın ne olduğunu belirlemelisiniz. Satışlarda ayda 1.000 dolar kazanmak istiyorsanız, satış ekibinin kaç üyesinin bunu yapabildiğini belirleyin.
3. Doğrudan Satış ve Diğer Satış Komisyonu aracılığıyla Ne Kadar Para Kazanılır?? FDA'ya göre, üretilen paranın% 70'inin doğrudan satışlardan olması gerektiğini unutmayın. Katılmayı düşündüğünüz şirketin doğrudan satış yüzdesi yoksa, katılmaktan kaçınmak isteyebilirsiniz.
4. Başlangıç ​​Paketi Ne Kadar? Başlangıç ​​paketleri MonaVie için 39 $ 'dan Shaklee için birkaç yüz dolara kadar değişebilir. Yeni iş girişiminize ne kadar yatırım yapmak istiyorsunuz? Unutmayın, harcadığınız parayı telafi edemeyeceğiniz çok gerçek bir şans var.
5. Kime Satabileceğiniz Mevcut Bir Müşteri Tabanınız Var mı?? Çok seviyeli pazarlama şirketleri, büyük ölçüde açık reklamlardan ziyade ağızdan ağıza satışlara güvenmektedir. Büyük bir aileniz veya arkadaş çevreniz varsa, ürünü satın almakla ilgileniyorlar mı? Eğer öyleyse, bu başlangıçta işinizi kolaylaştırabilir. İdeal olarak, arkadaşlarına ve ailelerine söylerler ve müşteri havuzunuz genişler.
6. Tanıdığınız Kişilere Satış Yapmak Hakkında Nasıl Hissediyorsunuz?? En azından başlangıçta müşteri tabanınızın arkadaş ve aile olması muhtemeldir. Onlara satış yapmak hakkında ne düşünüyorsun? Bu sizi rahatsız ediyorsa, muhtemelen işinizi kurmakla mücadele edeceksiniz. Ancak, ürüne inanıyor ve iyi bir ürün olduğunu düşünüyorsanız, muhtemelen iyi satış yapacaksınız.

Son söz

Zengin-hızlı-hızlı bir iş diye bir şey yoktur; Birçok kişi çok seviyeli pazarlama şirketleri için başarılı bir şekilde çalışsa da, çoğunluğu işe erken katılan ve altında büyük bir satış ekibine sahip olanlardır, böylece bu iştiraklerin satışlarından komisyon kazanabilirler. Çok seviyeli bir pazarlama şirketine katılmayı düşünüyorsanız araştırmanızı dikkatli bir şekilde yapın. Çok seviyeli pazarlamanın sizin için uygun olmadığını görebilirsiniz..

Hiç çok seviyeli bir pazarlama şirketi için çalışma deneyiminiz oldu mu? Başkalarına tavsiye eder misin?