İhtiyaçlar ve İstekler Arasındaki Fark (Lüks) ve Çizgi Nasıl Çizilir

Yukarıda listelenen kalemlerin gerçekten lüks olduğu açıktır, kira ve elektrik faturaları gibi masraflar bir zorunluluktur. Bununla birlikte, diğer durumlarda, lüksler ve ihtiyaçlar arasındaki çizgi çok net değil.

Örneğin, günlük bir gazete haberdar olmanız gerektiğinden bir gereklilik mi, yoksa haberleri çevrimiçi olarak ücretsiz olarak okuyabileceğiniz için bir lüks mü? Zaten bir sabit hattınız olduğu için bir cep telefonu lüks planı mı yoksa bir zorunluluk mu çünkü her zaman iş bağlantılarınızla iletişim halinde olmanız gerekiyor?

Anlaşıldığı üzere, bu soruların cevabı kesinlikle net değil. Ekonomistler, anket yapanlar ve işletme sahiplerinin lüksler ve ihtiyaçlar arasındaki çizgiyi çizmenin farklı yolları vardır ve bu çizgi aslında zaman içinde hareket edebilir.

İhtiyaçları Tanımlama

Sözlük bir zorunluluğu “vazgeçilmez bir şey” olarak tanımlar - herkesin ihtiyacı olan bir şey. Herkesin açıkça hayatta kalması için yiyecek, su, barınak ve kıyafet gibi bazı şeyler var.

Yine de bu kategoriler içinde bile şaşırtıcı miktarda kıpır kıpır oda var. Örneğin, yaşamak için yiyeceğe ihtiyacınız var, ancak bu dört yıldızlı bir restoranda gurme yemeğe ihtiyacınız olduğu anlamına gelmiyor. Ayaklarınızı korumak için ayakkabılara ihtiyacınız var, ancak bu 400 dolarlık bir çift İtalyan deri botuna ihtiyacınız olduğu anlamına gelmiyor.

Çeşitli sosyal bilimciler, tam olarak neyin bir zorunluluk olduğu konusunda bazı daha açık kurallar bulmaya çalıştılar. Ancak, ortaya koydukları yönergelerin hepsi aynı değildir. Ve en az bir kaynağın gösterdiği gibi, sıradan Amerikalıların ihtiyaçlar ve lüksler arasındaki çizgiyi çizme biçimi toplum değiştikçe değişebilir.

Temel İhtiyaçlar: Gallup Temel Erişim Endeksi

Son on yılda, Gallup anketleri Amerikalıların gıda, barınak, temiz su ve sağlık gibi “temel ihtiyaçlara” erişimini izledi. Gallup'un temel ihtiyaçlar listesi, üç geniş kategoriye ayrılabilen 13 maddeyi içerir:

• Gıda. Gallup, katılımcılara sadece kendileri ve aileleri için yiyecekleri karşılayıp karşılayamayacaklarını değil, aynı zamanda yaşadıkları şehir veya bölgede uygun fiyatlı taze meyve ve sebzeleri bulmalarının kolay olup olmadığını soruyor. Ayrıca mahallelerinin temiz ve güvenli içme suyuna erişim sağlayıp sağlamadığını sorar.
• Konut. Bu kategorideki en temel soru, katılımcıların kendileri ve aileleri için “yeterli barınma veya konut” sağlayabilecekleri. Ancak Gallup, güvenli ve sağlıklı bir mahalleyi de bir zorunluluk olarak görüyor. Katılımcılara genellikle yaşadıkları yerden memnun olup olmadıklarını, geceleri yalnız yürürken kendilerini güvende hissedip hissetmediklerini ve bölgelerinin “daha ​​iyi olduğuna” inanıp inanmadıklarını soruyor.
• Sağlık. Gallup'un 13 sorusunun neredeyse yarısı bu kategoriye giriyor. Katılımcılara kişisel doktorları olup olmadığını soruyor ve diş hekimine yıllık ziyaretler yapıyorlar. Daha sonra, sağlık hizmeti almak bunun bedelini ödemekle aynı olmadığından, katılımcıların sağlık sigortası kapsamına sahip olup olmadıklarını ve tıbbi harcamaları ve sağlık hizmetleri için ödeme yapabilecekleri olup olmadıklarını sorarlar. Son olarak, katılımcılara yaşadıkları şehir veya bölgenin kendilerine güvenli bir egzersiz ve tıbba kolay erişim sağlayıp sağlamadığını soruyorlar..

2012 yılında yapılan bir ankette, Amerikalıların% 80'inden fazlası tüm bu sorulara evet dedi. Bununla birlikte, bu hala her beş Amerikalıdan yaklaşık birini bu “temel ihtiyaçlardan” en az biri olmadan hayatta kalmayı başarıyor. Bu, Gallup'un çıplak kemik gereksinimi olarak ele aldığı 13 öğenin bile insanların tam anlamıyla onsuz yaşayamayacağı şeyler olmadığını gösteriyor - sadece kimsenin olmadan yaşamak zorunda kalmaması gereken şeyler.

Olması Gereken: Warren-Tyagi Formülü

2006 yılında, ABD senatörü olan hukuk profesörü Elizabeth Warren, kızı ekonomist Amelia Warren Tyagi ile birlikte “All Your Worth: Nihai Yaşam Boyu Para Planı” nı yayınladı. Bu kitaptaki temel kavramlardan biri, tüm harcamaları üç kategoriye ayıran “Dengeli Para Formülü” idi: Zorunlu Havalar, İsteyenler ve Tasarruflar. Kitap, harcamalarınızı dengede tutmak için gelirinizin% 50'sinden fazlasını Must-Haves'a ve% 30'undan fazlasını Wants'a harcamalısınız..

Warren ve Tyagi “Olmazsa olmazlar” ı “ne olursa olsun ödemek zorundasınız” - geliriniz ne kadar düşük olursa olsun gideremeyeceğiniz faturalar olarak tanımlar. Kira, ulaşım, sigorta ve kamu hizmetleri gibi tüm temel konular bu kategoriye girer. Aksine, “İstiyor” kategorisi kıyafetler, filmler ve restoran yemekleri gibi “tüm ikramları ve ekstraları” içerir.

Warren-Tyagi formülü yaklaşımlarının ihtiyaçları Gallup anketinden oldukça farklıdır. Örneğin, her iki tanım da konutu bir gereklilik olarak sınıflandırmaktadır, ancak Gallup için konut ihtiyacınızı karşılamak güvenli bir mahallede “yeterli barınak” olması anlamına gelir. Warren ve Tyagi için ise “Sahip Olmanız Gerekir” konutunuz ne kadar büyük olursa olsun kiranızı veya ipotekinizi karşılayacak kadar paradır.

Benzer şekilde, bir araba Gallup listesindeki temel ihtiyaçlardan biri olmasa da, "Olmalıdır" listeniz bir araba ödemesi ve otomatik sigorta içerebilir. Bir araba sizin için bir zorunluluk olmasa bile, bir kez satın aldığınızda, faturaları ödemek sizin için bir zorunluluk haline gelir - aşırı satış önlemine başvurmak dışında, gidemeyeceğiniz bir masraf araba. Başka bir deyişle, “Must Haves” iniz tüm insan yaşamının çıplak gereklilikleri değildir - bunlar şu anda yaşarken yaşamınızın özel ihtiyaçlarıdır..

Bu, Gallup'un temel ihtiyaçlar listesinden farklı olarak, “Zorunlu” listenizin değişebileceği anlamına gelir. Aslında, Warren ve Tyagi, bir bütçeyle yaşamanın sık sık Must Haves ve Wants'ın harcamalarını azaltmanızı gerektirdiğini vurgulamaktadır. Kiranızı veya ipotekinizi ödemek bir zorunluluktur, ancak gelirinizin yarısından fazlasını sizin için çok büyük olan yeni bir ev için ipoteğe harcıyorsanız, karşılayamayacağınız bir zorunluluktur. Daha küçük bir eve veya daireye küçülme, temel konut ihtiyacınızı karşılarken bütçenizi dengede tutmanın bir yoludur.

Değişen Tanımlar: Pew Anketi

Yaşamın gereklilikleri listesi sadece bireyler için zamanla değişmekle kalmaz, bir bütün olarak nüfus için de değişebilir. Birkaç yıl boyunca, Pew Araştırma Merkezi, Amerikalılara periyodik olarak ihtiyaç duydukları şeyleri ve lüksleri sorduğunu sordu. Aşağıdaki tablo, 2009 anketinden bu yana 2009'daki son anketin yanıtlarının nasıl değiştiğini ve bu sonuçların aynı soruları soran farklı bir kuruluş tarafından 1996 anketinden nasıl farklı olduğunu göstermektedir..

Büyük ölçüde, zaman içindeki sayılardaki değişiklikler teknolojideki değişiklikleri yansıtmaktadır. Örneğin, hiç kimse 1996'da düz ekran TV veya iPod'u bir zorunluluk olarak görmedi, çünkü onlar yoktu.

Gelişen teknoloji bazı eski teknolojileri daha az önemli hale getirebilir. Örneğin, akışlı ortamın yaygın olarak kullanılması kablolu TV'yi daha az önemli hale getirirken, yüksek hızlı İnternet daha önemli hale geldi. Pew, genel olarak, "eski teknoloji" cihazlarının (elbise kurutucuları, ev klimalar ve bulaşık makineleri gibi) zaman içinde anketlere düşme olasılığının en yüksek olduğu, cep telefonları ve yüksek hızlı İnternet gibi yeni teknolojilerin ise ya yükseldi ya da aynı kaldı.

Daha genel olarak, bu değişiklikler sadece yeni icatlarla değil, toplumdaki yeni standartlarla da ilgilidir. Kimse olmadığında cep telefonu olmadan geçinmek kolaydır, ancak tüm arkadaşlarınız ana iletişim yolu olarak manifatura alışkınken, cep telefonundan yoksun dokunmak düşebilir. Bu, 30 yaşın altındaki yetişkinlerin% 60'ının neden bir cep telefonunu Pew anketinde bir zorunluluk olarak tanımladığını açıklarken, 65 yaşın üzerinde olanların sadece% 38'i bunu açıkladı. 2009 yılında bu yaş grubu için sabit telefonlar hala standarttı ve cep telefonu çok güzeldi.

Bu aynı zamanda, 2006 ve 2009 yılları arasında yüzdelerin neden bu kadar çok öğe için düştüğü hakkında bir ipucu veriyor. 2007 yılında Büyük Durgunluk vurulduğunda Amerikalılar bütçelerini geri almaya başladı. Klima veya bulaşık makinesi gibi şeyler olmadan daha fazla insan gittikçe, bu normal görünmeye başladı ve insanlar onları ihtiyaç olarak görmeye daha az eğilimli hale geldi.

Kısacası, insanların bir zorunluluk olarak gördükleri şey sadece mevcut olanlara değil, normal olanlara da bağlıdır. Bu, insanların mutluluğunun diğerlerine kıyasla ne kadar paraya sahip olduklarından daha az paraya bağlı olduğuna dikkat çeken mutluluk ekonomistlerinin bulgularına uymaktadır. Tüm arkadaşlarınız dairelerde yaşadığında küçük bir evden memnun olmak kolaydır, ancak hepsi büyük evlerde yaşıyorsa, büyük bir ev norm gibi görünmeye başlar - hatta bir gereklilik.

Lükslerin Tanımlanması

Eğer bir zorunluluk herkesin ihtiyacı olan bir şeyse, bir lüksün kimsenin gerçekten ihtiyaç duymadığı bir şey olması mantıklı görünüyor, ama birçok insan bunu istiyor. Ancak, sözlük tanımı bundan biraz daha ileri gider. Bir lüksün “pahalı veya elde edilmesi zor olan gereksiz, arzu edilen bir ürün” olduğunu söylüyor.

Bu tanımın iki bölümden oluştuğunu unutmayın. Bir lüks sadece “arzulanan” bir şey değil, aynı zamanda pahalı olmalıdır. Bu, lükslerin sadece sağladıkları zevk için değil, aynı zamanda bir statü işareti olarak da değerli olduğunu göstermektedir..

Örneğin, bir kürk manto kısmen güzel ve sıcak olduğu için değerlidir ve bir iPod değerlidir, çünkü en sevdiğiniz tüm melodileri saklayabilirsiniz. Ancak, bu öğeleri arzu eden bir başka parçası da yüksek fiyat etiketleri. Çünkü herkes onları karşılayamaz, birine sahip olmak servetinizi ve dünyaya konumunuzu göstermenin bir yoludur.

Lüks Ürünler ve Gelirler

Lüks eşyalar tanım gereği pahalı ve gereksiz ise, insanların bol miktarda para olduğunda bunları satın alma olasılıklarının daha yüksek olması gerekir. Ekonomistlerin bu kavram için bir adı var: “talebin gelir esnekliği”. Layman'ın terimleriyle, gelirinizin belirli türdeki ürünleri satın alma şansınızı ne kadar etkilediği anlamına gelir.

Ekonomi Yardımı bu kavramı üç farklı mal türünü karşılaştırarak açıklar:

1. Düşük Mallar. Bunlar, insanların gelirleri düştüğünde satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğu ürünlerdir. Bir örnek ucuz, tek katlı tuvalet kağıdı, normal, iki katlı tuvalet kağıdına kıyasla tasarruf etmenin iyi bir yoludur.
2. Normal mallar. Bunlar, insanların her zaman satın aldığı ürünlerdir - yiyecek ve giyecek gibi günlük temeller. İnsanlar gelirleri daha yüksek olduğunda bu mallardan daha fazlasını satın alırlar, ancak hepsi bu kadar fazla değildir. Genel olarak, sadece ihtiyaç duyduklarını satın alırlar, nakitle yıkadıklarında biraz stoklarlar.
3. Lüks mallar. Bunlar, insanların gelirleri arttıkça satın alma olasılıklarının daha yüksek olduğu ürünlerdir. Pew anket sonuçlarına dayanan iki iyi örnek, düz panel TV'ler ve iPod'lardır. Kısa bir süre önce ödeme aldıysanız veya büyük bir vergi iadesi aldıysanız, katı bir bütçeniz varsa, dışarı çıkıp yeni bir düz ekran satın alma olasılığınız çok daha yüksektir.

Bu tanıma dayanarak, ihtiyaçların aksine hangi eşyaların lüks olduğunu anlamak kolaydır. İnsanların gelirleri arttıkça onlara olan talebin nasıl değiştiğine bakın. Artan gelirler belirli bir ürün türüne olan talepteki artışa neden oluyorsa, bu ürün lüks bir mal olmalıdır.

Lüks Ürünler ve Durum

Belirli bir lüks mal türü, “göze çarpan tüketim” terimini icat eden ekonomist Thorstein Veblen'in adı verilen “Veblen malı” olarak bilinir. Normal mallarda, fiyat arttıkça talep düşer - yani daha yüksek fiyatlar insanların satın alma olasılığını azaltır. Ancak Veblen ürünleri ile bunun tam tersi doğrudur. Fiyatlar yükseldikçe, insanların ürünü satın alma olasılığı artar, çünkü daha yüksek bir fiyat etiketinin daha yüksek kalite anlamına geldiğini varsayarlar.

Veblen ürünleri genellikle insanların orijinal sanat eserleri, tasarım kıyafetleri veya lüks arabalar gibi sosyal statülerini göstermek için kullanabileceği ürünlerdir. Bunlar aynı zamanda “konumsal mallar” da olabilir - kıt olan ve onlar için rekabeti yüksek yapan maddeler. Bir örnek Princeton veya Yale gibi seçkin bir üniversitede öğrenimdir. Bu mallara daha fazla para harcamak, insanların toplumdaki konumlarını göstermelerine izin verir - ve aynı zamanda onlara tutunmalarına yardımcı olur.

Lüks Markalar

Lüks malları, özellikle de Veblen mallarını tanımlamanın bir yolu da etiketleridir. Forbes, lüks markaları yalnızca işlevsellik yanında “statü ve stil” sunan markalar olarak tanımlar. Bu yüzden lüks markaların sahte versiyonları çok yaygın: Yapımcıları, gerçek lüks malların kaliteli malzemelerine ve inşasına yatırım yapmak zorunda kalmadan tasarımcı etiketinin kasetinden para kazanmayı umuyorlar.

Forbes'a göre, dünyanın en değerli lüks markaları üç ana kategoriye ayrılıyor:

1. Giyim. Giysiler, gereklilik ve lüks arasındaki çizgiyi bulanıklaştıran öğelerden biridir. Evden çıkmadan önce herkesin giyinmesi gerekir, ancak tasarımcı kıyafetleri Walmart kıyafetlerinin yapamayacağı statüyü sağlar. En yüksek kaliteli giyim markaları, şirketin toplam değeri açısından, her biri 4 milyar dolardan fazla değerinde olan Ralph Lauren, Prada ve Burberry'dir..
2. Deri ürünleri. Giysiler gibi, ayakkabılar da yüksek statülü bir etiketin lükse dönüşebilmesi için bir zorunluluktur. Birçok giyim tasarımcısı da ayakkabı ve çanta satıyor, ancak bazı markalar özellikle deri ürünleri ile biliniyor. Örneğin, Gucci en iyi şık ayakkabısı ile bilinir. Bagaj ve el çantaları konusunda uzmanlaşmış Louis Vuitton, yaklaşık 23.58 milyar dolar ile dünyanın en değerli tek markasıdır..
3. Takı. Herkesin bir şekilde sahip olması gereken giyim ve ayakkabıların aksine, hiç kimsenin aslında mücevher takması gerekmez. Bu, her türlü mücevherin lüks bir eşya olduğu anlamına gelir, ancak bazı markalar diğerlerinden daha fazla statü taşır. Dünyadaki en büyük kuyumcular Tiffany, Cartier ve Hermès (aynı zamanda üst düzey deri ürünleri ve kokuları da satıyor).

Journal of Consumer Psychology'de yayınlanan 2014 tarihli bir makaleye göre, insanlar çekiciliğinden dolayı lüks markalar almıyorlar. Aslında, testler, insanların kendilerini başarı hissi veren bir görevi yerine getirdikten sonra lüks markalara ilgi duyma olasılığının, kendilerini snobbish ve diğerlerinden daha üstün hissettiren bir görevi yerine getirdikten sonra gösterdi..

Bununla birlikte, aynı çalışma, insanlar gerçekten lüks bir ürüne sahip olduklarında, başarıdan kaynaklanan gururun aksine, onlara sinsi bir gurur hissi verme eğiliminde olduğunu bulmuşlardır. Dahası, çalışma, insanlar tasarımcı etiketlerini gördüklerinde, kullanıcıyı başarılı olmaktan ziyade züppe olarak düşünme eğiliminde olduklarını gösterdi. Yani, insanlar esas olarak başarıları için kendilerini ödüllendirmenin bir yolu olarak lüks mallar satın alsalar bile, bu satın almalarla gönderecekleri en muhtemel mesaj sadece gösteriş yapıyor olmalarıdır..

Son söz

İhtiyaçlar ve lüksler arasındaki çizgi katı değil. Yeni mallar pazara girdikçe veya modası geçtikçe zamanla değişir. Aynı zamanda normal olarak görülen şeylere de bağlıdır - sadece dünyada değil, kendi sosyal grubunuzda.

Bu, bir kişi için net bir lüksün ne olduğu, normal - hatta gerekli - bir diğerine göre görülebileceği anlamına gelir. Arkadaşlarınızın arabaları yoksa, bir araba lüks olabilir. Tanıdığınız herkesin arabası varsa, bu bir zorunluluk haline gelir. Ve bir lüksün işinin bir parçası statü göstermek olduğundan, Mercedes gibi bir “lüks otomobil” bile tanıdığınız herkesin sahip olduğu bir lüks olmaktan çıkar. Kurs için normal olarak görülüyor - servetinizi ve pozisyonunuzu göstermek istiyorsanız, bir Porsche'ye yükseltmelisiniz.

Bunların hiçbiri lükslere harcamanın kendi başına kötü ya da aptalca bir fikir olduğu anlamına gelmez. Sonuçta, lüksler sadece gösteriş için değil, aynı zamanda değerlidir, çünkü daha iyi görünen, daha iyi hisseden veya sıradan ürünlerden daha uzun süre dayanan yüksek kaliteli ürünlerdir. Kendinize hayatınızda birkaç lüks vermek - onları karşılayabildiğiniz ve onlardan gerçek zevk aldığınız sürece - sıkı çalışmanız için kendinizi ödüllendirmenin bir yoludur.

Önemli olan onları lüks olarak tanıyabilmektir. Kişisel durumunuz için neyin gerekli olduğunu ve neyin lüks olduğunu bilmek, kemerinizi sıkmanız gerektiğinde neyi keseceğinizi anlamanıza yardımcı olur. Ve aynı zamanda, lüksleri karşılayabildiğiniz zaman daha fazla takdir etmenize yardımcı olur..

İhtiyaçlar ve lüksler arasındaki çizgiyi nerede çiziyorsunuz??