ABD Dışındaki Yabancı Bir Ülkede Yurtdışı İş Kurma İpuçları

Ülkelere göre yeni işletmelerin başarısızlık oranını gösteren herhangi bir istatistik olmasa da, başarıya ulaşma zorluğunun ABD'de olduğu kadar yabancı bir ülkede de en az zor olduğunu varsaymalısınız. Bununla birlikte, başarı olasılığını daha iyi hale getirmek için takip edebileceğiniz birkaç ipucu ve teknik vardır.

Başka Bir Ülkede İş Kurma İpuçları

1. Beklentileri Belirleyin ve Niceliklendirin

Zaten Amerika Birleşik Devletleri'nde veya başka bir yerde hizmet verdiğiniz pazar türlerine paralellik arayarak çabalarınıza başlayın. İdeal olarak, yerel standartlara veya yasalara uymak için çok fazla değişiklik yapmadan ürünlerinizi veya hizmetlerinizi sağlayabileceğiniz ülkeleri veya bölgeleri seçin.

İlerlemek için geçici bir plan, aşağıdaki soruların cevaplarıyla birlikte planlamanızın ve titiz çalışmanızın sonucu olmalıdır:

Neden Bu Operasyonu Yapıyorsunuz? Yeni işin daha az rekabetçi olması umuduyla aşırı rekabetçi bir pazardan kaçıyor musunuz? Yurtdışı pazarın ilgisi nedeniyle işinizi büyütüyor musunuz? Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi yeni pazara mı zorluyorsunuz yoksa yeni pazar ürünlerinizi talep üzerine “çekiyor” mu? Açıkçası, ikincisi öncekinden daha iyidir, ancak ikisi de başarı garantisi değildir.
Yeni Ülkede Ne Yapacaksınız? Ülkenin başka bir yerinde yapılan ürünleri satacak, yeni ülke dışındaki sevkıyat için ürünler monte edecek veya üretecek, yeni ülke içindeki ürünleri üretecek ve satacak mısınız, yoksa bu üçünün bir kombinasyonu mu? Yeni yerel ayarın, her ne olursa olsun, iş modelinizi yürütecek kaynaklara sahip olduğundan emin olun.
İşletmeniz Fiziksel Olarak Nerede Bulunacak?? Geniş altyapıya sahip büyük bir şehirde mi yoksa daha fazla temel bilgi sağlamak için çağrılabileceğiniz dışında mı kalacaksınız? Müşterileriniz yerel, bölgesel, ülke çapında veya ülke sınırlarının ötesinde mi? Malzemelerin temini ve hareketi nasıl etkilenecek? Eğitimli veya teknolojik açıdan bilinçli bir iş gücüne ihtiyacınız var mı??
Yeni Girişimin Planlanması ve Yürütülmesine Kimlerin Katılması Gerekir?? İşletmeyi bulmayı düşündüğünüz ülkede yerel halkın girdisine mi ihtiyacınız var? Hangi hizmetleri sağlayacaklar? Mevcut personeliniz hakkında kime rapor verecekler? Yeni bir pazara genişleme başlatmak için mevcut kaynaklarınız var mı? Değilse, neyi kaçırıyorsunuz ve onları nereden alacaksınız?
Yeni İşin Ne Zaman Kurulmasını İstiyorsunuz?? Karşılanması gereken dahili veya harici son tarihleriniz var mı? Son teslim tarihleri ne kadar esnektir? “İşletmeyi kurmak” nedir - fiziksel varlık, ilk çalışanlar, ilk satışlar? Yabancı bir ülkedeki koşullar genellikle kişinin kontrolü dışındadır - makul bir maliyetle gecikmeleri telafi edebilir misiniz??
Hedeflerinize Ulaşmak İçin Nasıl İlerleyeceksiniz?? Nihai hedeflerinize götüren başlıca çıktılarınız ve zaman çizelgeleriniz nelerdir? Planlarınızı yürütmesi gereken kişilere açık ve net bir şekilde iletilebilmeleri için tamamen tanımlanmış mı? Planlarınızı etkileyecek ve planlarınız ters giderse alternatif stratejiler geliştirebilecek her öğeyi - veya mümkün olduğunca - düşündünüz mü? Planlama ve yürütme el ele gider; kaçınılmaz olarak bazı unsurları göz ardı ederseniz, başarınız doğrudan ilk adımı atmadan önce yaptığınız hazırlık seviyesine bağlıdır..

Daha sonra genişletmek amacıyla operasyonlarınıza küçük çapta başlamak mantıklıdır. Örneğin, başlangıçta yabancı müşterilerinize sunmak için yalnızca bir veya iki ürün seçebilir veya bilgi edindikçe şirket içinde taşıyabilme özelliğine sahip dış kaynak kullanımı yapabilirsiniz. İlk günlerde optimum esnekliği korumak, çok fazla kaynak ayırmadan önce pazardaki suları test etmenize izin vermek mantıklıdır.

2. Ortamı Anlayın

Darren Kaiser gibi bazı uzmanlar, “yurtdışında bir iş kurmanın, kendi ülkenizde bir iş kurmaktan çok daha kolay, daha az riskli ve ekonomik olarak daha sağlam olabileceğini” iddia ederken, her şeyin gideceğini varsaymaktan daha fazla sorun beklemek daha iyidir planlandığı gibi. Yeni bir ülkede mağaza kurarken göz önünde bulundurulması gereken dört önemli alan vardır:

Düzenleyici İklim. Her ülkenin kendi göçmenlik kuralları, mali düzenlemeleri (ülke içine ve dışına para ile ilgili limitler), vergilendirme ve istihdam kanunları vardır. İşletmeniz malların ithalatını veya ihracatını gerektiriyorsa, taşınan ürünler ve hareketleriyle ilgili maliyetler üzerindeki kısıtlamaları kontrol etmeniz gerekecektir. Mülkiyet hakları genellikle ülkeye göre değişir, bu nedenle yatırımınızın ABD standartlarına göre güvenli olduğunu varsaymayın. Mülklere el konulması, özellikle gelişmekte olan sanayileşmiş ülkelerde nadir değildir.
Politik istikrar. Siyasi kargaşa, özellikle yüksek işsizlik ve yeni doğmakta olan demokratik rejimlere sahip ülkelerde, dünya genelinde daha yaygın hale geliyor. En çalkantılı ortamlarda potansiyel olarak büyük ödüller olsa da, büyük risk de vardır. Siyasi veya ekonomik olarak hızla gelişen bir ülkede yeni işinize başlamayı planlıyorsanız, çevreyi anladığınızdan ve potansiyel değişikliklerle uygun şekilde baş edebileceğinden emin olana kadar finansal riskinizi ve kişisel riskinizi sınırlandırın.
Ekonomik Potansiyel. Dünya çapındaki resesyonun bir sonucu olarak, bazı ülkeler büyük olasılıkla sosyal huzursuzluğa ve yabancı sermayeli işletmelere olası saldırılara yol açan acımasız vergi yükü ve negatif büyüme yaşamaktadır. Aynı zamanda, diğer ülkeler daha parlak bir ekonomik geleceğin anahtarı olarak kırmızı halıyı yeni işletmelere yaydılar. Vergi teşvikleri artmış, düzenleyici bürokrasi kolaylaştırılmış ve elenmiştir. İkinci ülkelerden birine yerleşmek, yeni sahiplerin yanı sıra nüfusun da yararına olabilir. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi ülke içinde satmayı planlıyorsanız, nüfusun genel harcama alışkanlıklarını ve mevcut rekabetçi iş ortamını anlamalısınız. Kurulan işletmelerin pazar paylarını etkilemeye başladığınızda tepki göstermeleri muhtemeldir.
Kültürel farklılıklar. Olası bir dil engeline ek olarak, işinizi etkileyebilecek bir dizi kültürel davranış, tutum, nüans ve duyarlılık vardır. Siz ve çalışanlarınız iletişimin nüanslarını anladığınızdan emin olana kadar kültürler arası bir iş danışmanı kullanmayı düşünün. Bir el sıkışma kadar basit bir şeyin anlamadığınız kadar önemli olabileceğini unutmayın. Bir hediye getirmemek ya da yanlış bir hediye getirmemek felaket olabilir ve bir kadını müzakere yapmak için göndermek mahkumiyeti heceleyebilir. Bazı ülkelerde, dini adetler işlerin nasıl ve ne zaman yapıldığını etkileyebilir.

3. Bütçenizi Belirleyin

İşletmeler çeşitli nedenlerden dolayı başarısız olsa da, en yaygın nedenlerden biri, genellikle işletme sahiplerinin gelir ve kâr konusundaki iyimser projeksiyonlarından kaynaklanan yetersiz başlangıç sermayesidir. En iyi koşullar altında yeni bir işe başlamak zordur, ancak daha da fazlası operasyonlar uzak olduğunda ve iş ortamı belirsiz olduğunda.

Tahminlerinizi yaparken, gelirleri tahmin ederken muhafazakar ve giderleri tahmin ederken liberal olun. Nakit akışının başabaş seviyesinin (gelen paranın dışarı çıkan parayla buluştuğu veya aştığı nokta) başlangıçta beklediğinizden daha uzun olacağını tahmin edin.

Kamu projelerinin herhangi bir incelemesi, proje maliyetlerini veya zaman çizelgelerini tahmin ederken insanların acı verici olduğunu göstermektedir:

Bir Forbes makalesinde “insanlar her zaman programın ve bütçenin ötesinde projeleri bitirdiğini” iddia etti
Pennsylvania Eyaleti, 42 aylık bir sözleşmenin ve bütçenin 60 milyon doların üzerinde bir sözleşmenin üzerinde IBM ile sözleşme imzaladı
USA Today, NASA'nın başlıca programlarının üçte ikisinin bütçenin% 15'inden fazla olduğunu (Kongre raporunu gerektirdiğini) ve programın 6 aydan fazla olduğunu bildirdi

Özel projelerin, kamu projelerinden daha programlı ve bütçeli olma olasılığı daha düşüktür; Herhangi bir sorun veya gecikmeyi gidermek için yeterli sermayeye sahip olduğunuzdan emin olmak için denizaşırı projeler ve yeni işletmeler için numaranızda% 50 ila% 100 “geçiştirme faktörü” kullanın.

4. Mağazayı Kurmadan Önce Lojistik Sorunlarını Çözme

Birçok ülke sanayileşmiş ilçelerde var olan altyapıdan yoksundur. Malların hareketinin fiziksel olarak kısıtlanmadığı yerlerde bile, ülke içinde ve dışında ürünlerin serbest akışını, ücretler, vergiler ve ihracat vergilerini etkileyen düzenlemeler olabilir.

Bazı ülkelerde, yerel hükümet yetkililerine rüşvet ödenmesi normal bir iş uygulamasıdır. Yabancı Yolsuzluk Uygulamaları Yasası uyarınca, ABD şirketlerinin, kişilerin ve temsilcilerinin yabancı ülke görevlilerine işlerine yardım etmek veya işlerini sürdürmek için ödeme yapmaları yasaktır. İhlal edenler, hukuki ve cezai işlemlere maruz kalabilir. Neyse ki, yasa kolaylaştırılmış hizmet için ödenebilecek küçük ikramiyeler olarak tanımlanan “ödemeleri kolaylaştırmaya” izin vermektedir. “Hediyeler” ve rüşvetlerin normal iş yapma yöntemi olduğu bir ülkede iş yapacaksanız, operasyonlara başlamadan önce neler yapabileceğiniz ve yapamayacağınız konusunda yasal tavsiye almalısınız.

5. Bir Yerel Temsilci Bulun

Yerel bir ajan veya bazen uluslararası hukukta deneyimli bir avukat veya muhasebeci, yeni bir ülkede fiziksel bir varlık kurarken çok değerli olabilir. Yerel hükümet yetkilileriyle bazı yanlış iletişim veya yanlış anlaşılmalar nedeniyle ürünlerinizin ele geçirilmesini veya operasyonlarınızın kapatılmasını istemezsiniz.

6. Uluslararası Bankacılık İlişkisi Kurun

Bir ülkeden veya ülkeye mal ihraç veya ithal etmeyi düşünüyorsanız, kur farklarının farkında olun ve mümkün olduğunda kur riskini ortadan kaldırmak için önlemler alın. Bu, sürekli değişen döviz kurlarının farkında olmanızı gerektirir. Döviz piyasası son derece değişken olabilir ve dikkat etmezseniz, paralar arasında para dönüştürüldüğünde gelirleriniz hızla buharlaşabilir..

Uluslararası para transferi seçeneklerinizi araştırın. Bazı özel hizmetlere ihtiyacınız yoksa, normalde sınır ötesi para göndermek ve almak için bankanıza güvenmemelisiniz. Çoğu durumda, fahiş ücretlendirilirsiniz ve paranın temizlenmesi ve hesabınızda kullanılabilir olması için birkaç gün beklemeniz gerekir. Paypal, Skrill (eski adıyla Moneybookers) ve Payoneer gibi çok sayıda alternatifin olduğunu unutmayın..

Son söz

Yabancı bir ülkenin iş piyasasına girmeden önce, her zaman bir çıkış stratejisi geliştirin ve geri çekilmenizi tetikleyebilecek göstergelerin farkında olun. İşler ters giderse, yatırımınızın mümkün olduğunca çoğunu kurtarmak istersiniz, bu nedenle başarılı olmamanız veya aşılmaz sorunlarla karşılaşmanız durumunda, işinizi satma veya değer biçme üzerindeki kısıtlamaları ve potansiyel alıcıları tanımlayın. Yeni bir ülkede bir işe başlamak, dikkatli bir şekilde yapıldığında ve olası olumsuz sonuçlara karşı korumak için makul bir öngörüde bulunulduğunda dahil olan tüm taraflar için çok karlı olabilir..

Yabancı bir ülkede başarılı bir şekilde iş kurmak için hangi ek ipuçlarını önerebilirsiniz??