Dermalogica Kurucusu Jane Wurwand'dan 6 Başarı Ödülü

Wurwand'ın iş modeli biraz duyulmamış. Yeni başlayanlar için asla banka kredisi veya yatırım almadı ve reklam için ödeme yapmıyor. Ama belli ki doğru bir şey yapıyor - Dermalogica 2011 yılında 260 milyon dolar satış yaptı. Son zamanlarda Jane Wurwand finansal başarı için ipuçlarını bir konferanstaki bir grup girişimciyle paylaştı. Alışılmadık yaklaşımı ve tutkusu ilham verici, tıpkı taktik tavsiyesi gibi.

Girişimciler için İpuçları

1. Özgünlüğünüz Gücünüzdür

Wurwand, işletmenizin karakterini oluşturacak ve rekabetten sıyrılmanıza yardımcı olacak tek şeyin sizin kendiniz olduğunu söylüyor: “Kendiniz olun” diyor. “Diğer herkes alınır.”

Dermalogica'yı başlattıktan sonraki ilk üç yıl boyunca Wurwand maaş almadı. Sonra dördüncü yılında ayda 300 dolar ödemeye başladı. Fikrinizle ilgili tutkuluysanız, çok az gelir elde etmek veya hiç gelir elde etmemek sizi kursta kalmanızı engellemeyeceğini söylüyor. Yıllarca minik bir maaş kazandıktan sonra - ya da hiç yok - birçok insan ona vazgeçmesini söyledi, ama yapmadığı için mutlu. Wurwand “Kazıp derinlere inebilmelisiniz” diyor Wurwand.

Bir B planınız varsa, bunu da takip edebilirsiniz, çünkü bir yedekleme planına sahip olmak fikriniz hakkında tamamen tutkulu olmadığınızı gösterir. Herkes bir girişimci değil ve sorun değil. Tutkulu olmadığınız bir şeyi takip etmek asla iyi bir fikir değildir.

2. Güvenli bir Fikirle Başlayın, Sonra Gerdirin

Büyük hayaller kurmak bazı insanlar için zor olabilir. Wurwand bunun yerine güvenli bir fikirle başlamayı ve sonra mümkün olduğunca uzatmayı önerir..

“Sıradanlık bölgesinde olmak istemiyorsunuz” diyor. Wurwand'ın durumunda, ilk güvenli fikri, çoğu cilt bakım markasının sattığı bir ürün olan Dermalogica güneş kremi yaratmak olabilir. Ancak Wurwand, mendil içine yerleştirilmiş bir güneş kremi oluşturarak bu fikri genişletmeye karar verdi, bu da ürünün piyasaya sürüldüğü sırada başka hiçbir şirketin yaratmadığı bir şeydi. Bu fikir son derece başarılı bir ürün başlattı.

3. Baskı Altında Gelişmek

Hiç bir iş konusunda stresli veya endişeli olduğunuzda rahatlamanız söylendi mi? Wurwand zıt bir yaklaşım benimsemenin daha akıllıca olduğunu söylüyor. “Baskı altındayken, rahatlamayın” diyor. Aksine, enerjinizi tokatlamak ve yeniden odaklamak önemlidir.

Wurwand ayrıca, zamanınızın çok ince olduğu durumlara girmekten kaçınmak için “hayır” diyerek pratik yapmanızı önerir. Talep ve taleplere “evet” demenin daha kolay olduğunu itiraf ediyor. Ancak, 'hayır' demek 'evetlerimizi' seçmemize izin verir. ”

İşletme sahipleri çok fazla şey üstlenmeye meyillidir, ancak Wurwand finansal başarıya ulaşmanın, yalnızca yapabileceği şeylere odaklanmak yerine, büyük ölçüde iş delegasyonuna dayandığını bulmuştur. "İşinize odaklanmanıza izin verecek kişileri işe alın", bu da verimliliği artırmanıza olanak tanır.

4. Harika Bir Hikaye Anlatıcısı Olun

İnsanların sevdikleri işlerle bir bağlantı hissetmek istemeleri ortak bir arzudur. Arkalarındaki hikayeyi bilmek istiyorlar ve sosyal medya pazarlaması girişimcilerin bu hikayeleri daha kolay paylaşmalarını sağlıyor.

Wurwand, şirketinin hikayesini dinleyecek herkese anlatır ve ayrıca Dermalogica'nın hikayesini yaymanın bir yolu olarak çeşitli yardım kuruluşları ve okullar aracılığıyla liderlik pozisyonlarında gönüllü olur. Dermalogica'nın kadınları çeşitli şekillerde destekleyen sosyal açıdan sorumlu bir şirket olarak konumunu sağlamlaştıran popüler mikro kredi sitesi Kiva ile de ortaklık kurdu..

5. Tutumlu Olun

Yıllık 260 milyon dolar kazanan bir şirketin yönetimindeki birinin tutumluluğa inandığını hayal etmek zor, ancak bu Wurwand'ın finansal başarının anahtarlarından biri. Şirketinizi kurarken, anlamsızca para harcamayın.

Wurwand “Önemli olan yeri harcayın,” diyor. “İki tuğla yığınındaki bir kapı, masa gibi iyi çalışıyor.” Kendinizi başarılı göstermek yerine, olmak hikayenizi anlatmak ve harika bir ürün oluşturmak için para harcayarak başarılı olun. Küçük işletmeler için bu maliyet düşürücü fikirleri göz önünde bulundurun.

Dermalogica tarafından kullanılan sıradışı bir para tasarrufu tekniği, şirketin reklamlara para harcamamasıdır. Bunun yerine Dermalogica, adlarını yazılı olarak almak için halkla ilişkilere güvenir. Başlangıçta, Wurwand dergi editörlerine ürün örnekleri sağladığını, cilt bakım hattını kullandıktan sonra bunun hakkında yazmak isteyeceğinden emin olduğunu söyledi. Bu, Dermalogica'nın isim tanıtımını reklam maliyeti olmadan elde edecektir. Ürününüzü önemli kişilerle özgürce paylaşarak, büyük miktarda para harcamadan medya kapsamı kazanmada daha iyi bir çekim elde edersiniz.

6. Açık Bir Kültür Geliştirin

İşletmeniz için işe aldığınız kişiler, başarılı olmanıza yardımcı olacak veya sizi sürükleyecek kişilerdir. Wurwand ideal adayları “rüya inananlar” olarak tanımlıyor. Bunlar değişimi kucaklayan ve yönlendiren ve hevesli, kibar ve arkadaş canlısı insanlar. Bu kategoriye uymayan kişilere çıkış mümkün olduğunca çabuk gösterilmelidir.

Wurwand, ağ oluşturmanın finansal başarıya ulaşmanın önemli bir parçası olduğunu söylüyor. “Bağlantılar trambolin gibidir” diyor. "Ne kadar sıkılarsa o kadar yüksek zıplarsınız."

Son söz

Wurwand'ın hikayesi ilham verici, ancak başarısı sağlam bir çalışma, tutku ve bitmeyen tutkunun sağlam bir temeline dayanıyor. Rüyası olan herkes potansiyel olarak ayak izlerinde yürüyebilir ve sıfırdan inşa edilen Dermalogica gibi bir şirketin başına geçebilir.

Belki de Wurwand'ın başarı öyküsünün sunduğu en değerli ders, dikkatinin dağılmasından veya cesaretinden bağımsız olarak, ne olursa olsun ilerlemek zorunda olduğudur. Bir gün, belki de, gelecek vaat eden işletme sahiplerine hikayenizle ilham vereceksiniz.