Bir Açık Ev Barındırmadan Evinizi Satmanın En İyi 6 Yolu

Inman News tarafından yapılan bir ankette, emlakçıların% 62,6'sının artık durdurulan Emlakçılar Nationwide Open House Weekend'in potansiyel alıcı ve satıcılara pazarlanma fırsatı sunduğunu belirtti. Ancak, her beş katılımcıdan yalnızca biri etkinliğin alıcıları ve satıcıları bağlamak için iyi bir yol olduğunu söyledi. Esasen, bu, birçok acentenin sadece satmak için açık evlere güvendiği anlamına gelir. kendilerini - ve müşterilerinin evleri değil.

Açık Evler Neden Size Karşı Çalışıyor?

Açık evlerle ilgili en büyük sorun, nadiren doğru tür alıcıları çekmesidir (yani, bir emlakçı ile çalışan ve bir ipotek kredisi için önceden onaylanmış olan). Bunun yerine, açık evler genellikle finansal olarak bir ev satın alıp alamayacaklarından bile emin olmayanları çekiyor.

Birçok emlakçı, en son maaş çeklerinin, gelir vergisi beyannamelerinin ve banka hesap özetlerinin bir kopyasını ipotek kredi verene ipotek onayı için onaylayana kadar alıcılarla çalışmaz. Borç verenler bu bilgilere bakar ve alıcıya ne kadar para vermek istediklerini belirler. Bu alıcılar daha sonra belirli miktarda ipotek doları için ön onay alırlar ve genellikle gerçekçi bir şekilde karşılayamayacakları evlere bakmaktan kaçınırlar.

Bir ipotek kredisi için ön onay alacak kadar ciddi olmayan alıcılar, resmi ev şovlarına almaya istekli birçok emlakçı bulamazlar. Bu aracılar haklı olarak onu satıcı müşterilerinin zaman kaybı olarak değerlendiriyor. Ve herkes açık bir eve gidebildiğinden - hiç bir gayrimenkul veya kredi memuru çağırmamış potansiyel “alıcılar” bile - katılımcıların çoğunluğu bir eve teklif vermeye hazır değil.

Açık evler ayrıca potansiyel gizlilik ve güvenlik sorunları da sunmaktadır. Açık bir ev, bu ziyaretçilerin birinin sonunda bir teklif yapma olasılığı son derece düşük olsa bile, evinizi yabancıları tamamlamak için açmanızı gerektirir. Önceden onaylanmış alıcıların bir emlakçı ile evinizi gezmesine izin vermek zaten gizliliğinizin bir istilasıdır - ancak en azından planlanmış bireysel gösteriler sırasında, potansiyel alıcıların konutunuzda teklif vermesi için iyi bir şans var..

Evinizi Satmanın En İyi Yolları

İnternetin artan etkisi nedeniyle, açık evler bugün on yıl öncesine göre daha az kullanışlıdır. Neyse ki, sizin ve emlakçı evinizi satmaya çalışırken başvurabilirsiniz bol etkili pazarlama araçları vardır.

1. Çevrimiçi İlanlar Oluşturun
Öncelikle, Zillow, Trulia ve Realtor.com'dan yerel emlak şirketinizin web sitesine kadar evinizi mümkün olduğunca çok web sitesinde listelemek için acentenize ihtiyacınız var. Ulusal Emlak Komisyoncuları Birliği'ne göre, alıcıların% 90'ı yeni konutlarını bulmak için ev aramaları sırasında İnternet'e güveniyor. Buna karşılık, ev alıcılarının sadece% 53'ü yeni evler bulmak için avlu işaretlerine güvenirken, sadece% 27'si gazete reklamlarını kullanıyor. Evinizi Craigslist'te listelemek de yerel topluluğunuzu hedeflemenize izin verdiği için iyi bir seçenek olabilir.

2. Bol Fotoğraf Gönder
Alıcıların evinizin çevrimiçi girişlerini görüntülemesini sağlamak savaşın sadece bir parçasıdır. Ayrıca onlara bakmak için bolca vermek istersiniz. En az dört, ancak tercihen çok daha fazla fotoğraf ekleyin. Fotoğrafların profesyonel olmasını sağlamak için bir fotoğrafçı kiralayın veya emlakçılarınızın fotoğraflarını çekmesini sağlayın.

Ayrıca bu fotoğrafların evinizin en iyi özelliklerini vurguladığından emin olun. Örneğin, mutfağınız yenilenmişse veya ana banyonuz son derece büyükse, bu alanları bolca fotoğrafla sergileyin.

3. Sanal Turlar Sunun
Sanal tur, potansiyel alıcıların bir evin içini kendi bilgisayarlarının rahatlığında görmelerini sağlayan, tek bir videoda birbirine bağlanmış bir ev fotoğraflarından oluşan bir dizi fotoğraftır. Çevrimiçi ziyaretçiler evinizin sanal turuna tıkladıklarında, büyük arka bahçeden yenilenmiş güneş odasına, geniş oturma odasına kadar, evinizin en iyi özelliklerinden bir dizi çekim sunulur..

Temsilciniz bu hizmeti sizin için ayarlamalıdır. Bazı ajanlar sanal turlar oluşturmak için ödeme yaparken, diğerleri size bir tane oluşturma ücretini geçebilir. Farklı sanal tur sağlayıcıları farklı fiyatlar talep eder, ancak çoğu standart bir tur için yaklaşık 100 ila 150 $ arasında bir ücret alır ve bir evin dört ila altı fotoğrafı çekilir. Ek çekimler fiyatı artırabilir.

4. Video Turları Sunun
Bir video turu, evinizi sergilemek için sanal bir turdan daha iyi bir yöntem olabilir. Tahmin edebileceğiniz gibi, bir video turu, genellikle rivayet edilen ve müziğe ayarlanan, evinizin sürekli bir videosudur. Bunlar da evinizin en iyi özelliklerini vurgulamak için tasarlanmıştır, ayrıca anlatıcı, evinizin alıcılar için mükemmel olmasının tüm nedenlerini hızlı bir şekilde özetleyebilir..

Sanal turlar gibi, video turları da fiyat olarak değişir ve bir tanesi için 100 ila 200 dolar arasında ödeme yapmayı bekleyebilirsiniz. Bununla birlikte, kalitenin en önemli faktör olduğunu hatırlamanız gerekir - zayıf aydınlatılmış odalar, grenli görüntüler ve düzensiz veya duyulmayan bir film müziği ile kötü bir tur potansiyel alıcıları hızla kapatabilir. Profesyonel tur şirketlerini incelerken, geçmiş müşterilerden tavsiye isteyin ve çevrimiçi çalışmalarının örneklerine göz atın.

5. Niş Alıcılar için AVI
Bazı mülkler küçük ve seçkin bir alıcı grubuna hitap ediyor. Eviniz bunlardan biri ise, en çok satın almak isteyen niş alıcıları tanımlamak ve mülkünüzü onlara hitap eden web sitelerinde tanıtmak önemlidir. Örneğin, bir göl kıyısı evi satıyorsanız, balıkçılar, emekliler ve kayıkçıları hedefleyen web sitelerinde ve bloglarda reklam verin. At ahırlarıyla gelen bir ev satıyorsanız, atlılara ayrılmış en iyi bloglarda ve web sitelerinde reklam verin.

6. Girişlerinizi Geliştirin
Daha pahalı olmasına rağmen, evinizi Realtor.com (gelişmiş listeler) ve Zillow (özellikli listeler) gibi sitelerde belirgin bir şekilde öne çıkarmak faydalı olabilir. Her ikisi de evinize daha fazla maruz kalma sözü veriyor. Girişinizi yeni sürüme geçirme maliyeti siteye göre değişir ve girişinizin kaç görüntüleme aldığı gibi metriklere bağlı olabilir. Emlakçı daha fazla ayrıntı sağlayabilir.

Son söz

Pazar günleri değerli serbest zaman sağlar. Evinizi emlakçıya ve meraklı komşulara teslim ederek onları boşa harcamayın. Ve emlakçınızın size açık bir ev planlamak için baskı yapmasından endişe etmeyin - şansınız, artık açık ev efsanesine inanmayan, eğitimli bir ev satıcısı olduğunuzdan rahatlayacaktır..

Ev satmanıza yardımcı olmak için hangi ek ipuçlarını önerebilirsiniz??