Evinizi Sahibinden Nasıl Satırsınız - Emlakçı Olmadan

Bir ev, bir listeleme aracısı olmadan pazara girdiğinde, “sahibinden satılık” veya FSBO (“FIZZ-boh” olarak telaffuz edilir) olarak bilinir. FSBO listeleri, Zillow gibi tüketiciye dönük listeleme platformları ve temsilci olmayanlar için Çoklu Liste Hizmetine (MLS) daha kolay erişim sayesinde bugün 2007'den daha yaygın.

Ama FSBO parkta yürüyüş değil. 2017 Zillow raporunda, ev sahiplerinin% 36'sının evlerini bir temsilci olmadan satmaya çalıştıklarını, ancak sadece% 11'inin satışlarını kendileri tamamladığını buldu. Başka bir deyişle, FSBO'yu deneyen satıcıların üçte ikisinden fazlası başarısız.

FSBO fırsatlarını kapatan satıcıların saflarına katılmak için gerekenlere sahip misiniz? Evinizi bir temsilci olmadan satmak hakkında bilmeniz gerekenler - ve sizin için anlamlı olup olmadığını nasıl belirleyeceğinizi aşağıda görebilirsiniz.

Profesyonel Listeleme Temsilcileri Ne Yapar?

Temsilden vazgeçmeye karar vermeden önce, neyi bıraktığınızı anlayın. Profesyonel listeleme acentelerinin temel görevleri şunlardır:

• Satıcının Gerçekçi Bir Fiyat Belirlemesine Yardımcı Olma. Sizinki gibi evler satan deneyime sahip yerel bir ajan kullandığınızı varsayarsak, piyasayı iyi bilmelidirler. Aynı zamanda kompozisyonları veya yakın zamandaki karşılaştırılabilir satışları ve son satış modellerini nasıl yorumlayacaklarını da bilmelidirler. Daha sonra, ne kadar hızlı satmak istediğiniz gibi hedeflerinizi ve motivasyonlarınızı dikkate alabilir ve gerçekçi bir liste fiyatı belirlemenize yardımcı olabilirler.
• Evi Satışa Hazırlama. Bir temsilci, listelemeden önce ele alınması gereken sorunları veya sorunlar ışığında liste fiyatına uygulanacak indirimleri belirleyerek, evinize objektif, hatta kritik bir göz verir..
• Evi Hazırlama. Temsilciniz evinizi listeye hazırlamanıza yardımcı olmalıdır. Bu genellikle kapsamlı, sistematik bir temizlik ve yerinden çıkarma işlemini ve ev piyasadayken düzeni sağlamak için katı kurallar içerir.
• Evin Listelenmesi ve Pazarlanması. Listelemeden önce, temsilciniz evin iç ve dış mekanının profesyonel kalitede fotoğraflarını hizmete almalı veya çekmeli, mülkün kapsamlı bir açıklamasını yapmalı ve MLS'ye evi eklemelidir. Satıcıların pazarlarında, temsilciniz evi alıcıların acentelerine çevirebilir ve resmi olarak pazara girmeden teklifleri çekebilir.
• Ev Gösterilerini Kolaylaştırmak. Temsilciniz ev gösterileri ve açık evler için ana organizatör ve temas noktasıdır. Alıcının temsilcileri için bir aracı görevi görürler; temsilciniz işini iyi yaparsa, potansiyel bir alıcı veya alıcının temsilcisini asla göremezsiniz.
• Müzakereleri Kolaylaştırma. Temsilciniz ayrıca olası alıcıların tekliflerini alır ve müzakerelerde aracı görevi görür. Satış deneyimi ve yerel pazar uzmanlığı burada işe yarar; yetkili bir ajan, kaliteli tekliflerden uzun vadeli teklifleri sıralamanıza yardımcı olabilir.
• Kapanış Sürecine Yardımcı Olma. Temsilciniz, genellikle bir yerleşim acentesi veya unvan şirketi tarafından organize edilen ve yargı alanınızdaki yasalara ve geleneklere bağlı olarak bir emlak avukatı içerebilen kapanışa eşlik etmelidir. Deneyimsiz satıcılar için, kapanış sırasında bir temsilcinin varlığı, son dakika anlaşmazlıklarını veya yasal sorunları hafifletebilecek büyük bir güven artırıcıdır..

Bununla birlikte, önemli zaman ve çaba harcayan iyi organize edilmiş satıcılar, bu görevleri kendileri üstlenebilecek kapasiteden daha fazladır..

Bir Emlakçı Olmadan Evinizi Nasıl Satırsınız

Kabaca sıralı olarak, FSBO evinizi ön listeleme hazırlığından kapanış gününe kadar sürmek için yapmanız gerekenler.

1. Evinizi Hazırlayın

Evinizi listelemeden önce satışa hazırlamaya başlayın. Kapsamlı bir yerinden çıkarma kampanyası ile başlayın. Amaç, potansiyel alıcıların kişiliğinizin her yerde işaretlerini görmek yerine kendilerini evinizde hayal etmelerini kolaylaştırmaktır. Aile fotoğrafları gibi evin yaşanmış hissine katkıda bulunan her şeyi kaldırın ve kilitli dolaplarda, depolama alanlarında, garajda veya tesis dışı bir depolama biriminde saklayın. Artık ihtiyacınız olmayan eşyaları satma veya verme fırsatını değerlendirin; hızlı bir şekilde boşaltmak için eBay, Amazon, Craigslist veya eski moda bir garaj satışı kullanın.

Ardından, parlayana kadar yeri ovun. Bu noktaya kadar parayı profesyonel ev temizliği için harcamaktan çekiniyorsanız, burada bir istisna yapmak isteyebilirsiniz. Makul bir fiyata kaliteli ev temizleyicileri bulabilirsiniz Handy.com. Potansiyel alıcılar, iyi niyetli bir amatör temizlik ile profesyonel bir derin temizlik arasındaki farkı söyleyebilir.

Şimdi, en az bir objektif kaynağa dokunun - en azından, sizi rahatsız etmeyi düşünmeyen bir arkadaşa, ancak ideal olarak, gayrimenkul deneyimine sahip birisine - sizinle birlikte evde yürümek ve gözden kaçabileceğiniz sorunları tanımlamak için. Listelemeden önce ele alınacak ortak projeler şunları içerir:

• İç duvarları nötr renklerde yeniden boyama
• Mobilyaları geniş alanları dolduracak ve daha küçük alanları vurgulayacak şekilde yeniden düzenleme
• Eski cihazların veya fikstürlerin değiştirilmesi
• Alan kilim ve dekoratif mumlar gibi ev gibi ama kişisel olmayan vurgular eklemek

Bir kınamak içinde yaşamıyorsanız, evin dışını da ihmal edemezsiniz. Dış cephenin yeni bir boya işi veya araba yolu gibi açıkça çalışması gerekiyorsa, önce bu sorunları giderin. Aksi takdirde, asıl amacınız mevcut itirazınızı vurgulamak ve kaldırım çekiciliğini artırmak için ekleri vurgulamak olmalıdır. Geleneksel bir çiminiz varsa, çim tohumu veya çim uygulaması serpmek zarar vermez; çiçek tarhları veya xeriscapes için, sırasıyla taze malç ve çakıl, hile yapmalıdır.

2. Pazarı Araştır ve Fiyatını Ayarla

Şimdi yerel konut pazarınızın objektif bir analizini yapmanın ve evinizin liste fiyatını belirleme zamanı. Buradaki anahtar kelime “nesnel” dir. FSBO satıcıları çoğu zaman duyguların tamamen rasyonel bir egzersiz olması gerektiğine müdahale etmesine izin verir. Evinize olan sevginizin değeri üzerinde hiçbir etkisi yoktur.

Evinizi nerede fiyatlandırmanız gerektiğine dair fikir edinmek için, bölgenizdeki karşılaştırılabilir ev satışlarını gözden geçirin. Benzer bitmiş kare görüntüleri, yatak odası ve banyo sayısı ve lot büyüklüğü olan evler için satış fiyatlarına bakın. Fiyatlandırmanızı hassaslaştırmak için Federal Konut Finansmanı Ajansı'nın HPI hesap makinesini kullanabilirsiniz, ancak sözünü müjde olarak almayın. Ve bir değerlendirme ile uğraşmayın; zaten belirlediğinizi ücretsiz olarak onaylamak için 300 ila 500 $ harcayacaksınız ve alıcının bankası, yüklenim sırasında kendi değerlendirmesini yine de yapacak.

Elinizdeki pazar araştırmasının sonuçlarıyla, hedeflerinizi ve zaman ufkunuzu yansıtan bir liste fiyatı belirleyin. Evden çıkmanız gerektiğinde en kısa zamanda evden çıkmanız gerekiyorsa, hızlı bir şekilde satılması için fiyatlandırın. Doğru alıcıyı beklemeyi göze alabiliyorsanız, daha yüksek bir liste fiyatı belirleyin. Evlerin rutin olarak fiyat sormanın üzerinde sattığı sıcak satıcı pazarlarında, daha düşük bir liste fiyatı, ev satışınızın olması gerekenden çok daha fazlası ile biten bir teklif savaşını tetikleyebilir.

3. Bilgi Toplayın ve Girişinizi Hazırlayın

Ardından, girişinizi oluşturmak için ihtiyaç duyacağınız bilgileri toplayın, örneğin:

• Ana Sayfa Veriler. Bu, yıl içinde inşa edilmiş, bitmiş iç kare görüntüleri, lot büyüklüğü, yatak odası ve banyo sayısı gibi nicel bilgileri ve ayrıca ısıtma ve soğutma yapılandırması ve park düzenlemeleri gibi ayrıntıları içerir. Günümüzde MLS'de aktif olmayan pek çok evde yine de Zillow ve Trulia gibi konut pazarlarında “listeler” mevcut. Bu sizin için geçerliyse, doğruluğu kontrol ettikten sonra bu verileri kolayca çekebilirsiniz. Ancak, önemli bir şeyi kaçırmadığınızı doğrulamak için etkin MLS listelerine baktığınızdan emin olun..
• Fotoğraflar. Evinizin fotoğrafları girişinizi yapabilir ya da bozabilir. Profesyonel bir fotoğraf paketi için birkaç yüz dolar ödememeyi tercih ediyorsanız, çoğaltmak için elinizden gelenin en iyisini yapın. HGTV, bol miktarda doğal ışık almanızı, yakın çekimler üzerinde kapsamlı görünümler vurgulamanızı, yayınlamak istediğinizden daha fazla fotoğraf çekmenizi ve yayınlamayı planladığınız fotoğraflara dokunmak için düzenleme yazılımını kullanmanızı önerir. Evdeki her oda ve koridordan en az bir çekimin yanı sıra çoklu dış ve ek bina fotoğrafları isteyeceksiniz.
• Açıklama. Açıklamanız, standart liste verilerinde yer almayan gerçek bilgileri, alıcıların dikkatini çeken satış kopyasıyla karıştırmalıdır. Oturun ve nesnel arkadaşınızla evinizin satış noktalarını beyin fırtınası yapın; hazırlık aşamasında yaptığınız gibi, burada amacınız evinizi potansiyel alıcıların gözleriyle görmek. Ev tanımınız şiir değil, birkaç yüz kelimeden fazla sürüklenmemelidir, bu yüzden yazmak için bir uzmanı işe alma zahmetine girmeyin. Ancak, kelimelerinizin alıcıların kendilerini evde görmelerine yardımcı olduğundan emin olun. Sıkıştıysanız, karşılaştırılabilir girişlerin açıklamalarını okuyun.

4. MLS'de Evinizi listeleyin

Evinizi MLS'de listelemeniz gerekmez ve birçok FSBO evangelisti, satıcıların zamanına değmeyeceğine yemin eder. Ancak bir MLS listesi, profesyonel bir broker kullanmadan girişiniz için ciddi bir maruz kalma elde etmenin en kolay ve muhtemelen en uygun maliyetli yoludur - ve daha da önemlisi, girişinizi alıcıların acentelerinin önüne almaktır.

MLS'de listeleme son derece pahalı değildir. MLS My Home gibi saygın FSBO servis sağlayıcılarından gelen MLS paketleri genellikle altı ay boyunca yaklaşık 100 $ 'dan başlar, varsa alıcının aracı komisyonu dahil değildir.

5. Başka Yere Reklam Verin

MLS listeniz - ve çevrimiçi olarak birkaç dolar bulabileceğiniz bir avlu veya kaldırım işareti - FSBO pazarlama kampanyanızın sonu olmamalıdır. Ayrıca, bu seçeneklerin bir kısmı veya tümü hakkında evinizin reklamını da yapmayı düşünün:

• FSBO Siteleri. FSBO siteleri boldur, ancak maliyetleri kontrol etmek ve lojistiği yönetilebilir tutmak için muhtemelen en iyi bilinenlerden birkaçına sadık kalmak istersiniz. FSBO.com'da, yalnızca FSBO.com listeleme paketi altı ay için yaklaşık 100 $; Zillow ve Trulia'da sendikasyon içeren MLS ve Realtor.com paketinin altı ay maliyeti yaklaşık 400 $.
• Emlak Siteleri. Daha pahalı bir FSBO paketi için yaylanmamayı seçerseniz, FSBO girişinizi doğrudan Zillow ve Trulia gibi tüketiciye dönük emlak sitelerine gönderebilirsiniz. Milyonlarca potansiyel alıcıya toplu olarak ulaşan bu sitelerin her ikisinde de FSBO listeleri yayınlamak ücretsizdir.
• Yerel Sınıflandırılmış Web Siteleri. Craigslist ve Nextdoor, hem ev satıcıları hem de alıcılar arasında popüler olan ücretsiz, yoğun şekilde trafiğe kapalı sınıflandırılmış web siteleridir - Nextdoor'un emlak listeleri her yerde mevcut olmasa da.
• Bir YouTube Kanalı. YouTube'da evinizin profesyonel düzeyde bir video turunu yayınlayın. Ancak titreyen, elde taşınır kameralı cep telefonu ile uğraşmayın; profesyonel bir videografçıya katılmak istemiyorsanız, video prodüksiyon ve düzenleme deneyimi olan bir arkadaşınızdan veya iş arkadaşınızdan sorun.
• Özel Bir Web Sitesi. Özel bir web sitesi, anahtar teslim bir FSBO listesinden veya temel Craigslist reklamından daha fazla çaba gerektirse de, bir tane oluşturmak alıcı pazarlarında ve genel olarak değerli veya farklı evler için faydalı olabilir. Bazı satıcıların temsilcileri bunu yapar ve [youraddress] .com için alan adı neredeyse kesinlikle kullanılabilir. Deneyimli bir Web geliştiricisi değilseniz, tak ve kullan barındırma ve site oluşturucu paketi kullanın; Wix'in temel planı Örneğin, aylık 11 ABD dolarıdır. Unutmayın, sitenizi yalnızca ev satılana kadar barındırmanız gerekir.

6. Açık Ev Tutun

Eviniz piyasaya resmen vurduktan hemen sonra açık bir ev tutun. Büyük çıkışınıza hazırlanmak için, bölgedeki birkaç açık evi, FSBO'yu veya başkalarını ziyaret edin ve not alın.

Ardından, parlak bir satış sayfası oluşturun ve birkaç düzine kopya oluşturun. Çok sayıda satıcı sadece MLS veya Zillow listelerini yazdırır, ancak ekstra mil gitmeyi ve ev hakkında, arka planının yanı sıra mahalle olanakları, özellikle de evinizin muhtemel alıcılarına hitap edenler gibi daha fazla çevresel ayrıntı eklemeyi düşünün - örneğin, aileler için parklar ve okullar ve genç bekarlar için gece hayatı.

Açık evinizi sabah geç veya öğleden sonra bir hafta sonu için planlayın. Tipik çalışma süresi iki ila üç saattir, ancak isterseniz daha uzun süre çekinmeyin. Evinizin halihazırda temizlendiğini, çalkalandığını ve sahnelendiğini varsayarsak, açık ev sözcüğü yaymadan önce birincil sorumluluğunuz. Düşünmek:

• Bu sitelerde listeniz olmasa bile Craigslist ve Nextdoor'da reklam yayınlamak
• Ayrıntıları sosyal medya kanallarınızda yayınlayın ve takipçilerinizden kelimeyi yaymalarını isteyin
• Kişilerinize toplu bir e-posta gönderme
• Şehir çevresindeki topluluk alanlarında el ilanları gönderme

Açık eviniz boyunca orada olmanız ve “açık” olmanız gerekir. Profesyonel olarak giyinin ve tam olarak dikkatinizi, yeri satın alma konusunda ne kadar ciddi görünse de, kapıdan geçen herkese ayırın. Soruları sabırla ve iyice cevaplayın.

Unutmayın, açık evinizin amacı pazara eviniz hakkında ilk olumlu izlenimi vermektir ve bunu yaşamak için yapan profesyonel ajanlara karşı yarışıyorsunuz. uygun davran.

7. Evini Göster

Açık eviniz kitaplara girdikten sonra özel gösteriler için açık sezon. Yedek anahtarları güvende tutmak veya ön kapınıza sayısal bir tuş takımı kilidi takmak için Amazon.com'da 15 dolardan daha düşük bir fiyata bulabileceğiniz bir kilit kutusu satın alın; Amazon.com'dan 75 $ veya daha düşük bir fiyata temel çok kodlu kilit alabilirsiniz.

Alıcıların temsilcileri sizinle iletişim kurduğunda, lisans numaralarını devlet kayıtlarına göre kontrol ederek kimliklerini doğrulayın. Örneğin California'da, California Emlak Departmanına danışırsınız. Daha sonra her bir temsilci ile zaman göstererek çalışacaksınız; akşamları ve hafta sonları alıcılar için daha uygun olma eğilimindedir.

İdeal olarak, gösterme sırasında evden - ya da en azından gözden uzak - dışarıda olursunuz, çünkü varlığınız bazı umutları erteleyebilir. Ayrıca, evinizi satana kadar lekesiz ve dağınık tutmayı unutmayın.

8. Tarlaya Hazırlanmak ve Teklifleri Görüşmek

FSBO'ya gittiğinizde kendi acenteniz gibi davranmayı taahhüt edersiniz. Bu, yaşam için emlak anlaşmaları müzakere eden alıcıların acenteleriyle teklifleri tartışmak ve müzakere etmek anlamına gelir.

Bu göz korkutucu geliyorsa, bu etkili müzakere stratejilerini geliştirin. Her şeyden önce, iki ana şeyi aklınızda bulundurun:

• Düşük veya Rahatsızlığa Cevap Verme Zorunluluğunuz Yok Teklifler. Bir alıcının temsilcisinin size bir teklif göndermek için zaman ayırmasının teklifin kalitesine etkisi yoktur. Gerçekçi olmayan düşük teklifleri elden reddetmekten çekinmeyin; çoğu zaman, aynı alıcı daha uyumlu bir şeyle geri gelecek. Aynısı yüksek kaldıraçlı teklifler (alıcının peşinatı% 20 standardından çok daha düşük olduğunda) veya satıcı dostu olmayan teklifler (örneğin, alıcı bir ton satıcı tarafından ödenen kapanış maliyeti ister) için de geçerlidir..
• Sabır Öder. Motive alıcılar, aşağı pazarlarda bile dışarıda. Girişinize anemik bir ilgi gibi görünen şeylerden vazgeçmeyin; bunun için teklif fiyatınızı her zaman düşürebilirsiniz.

9. Bir Unvan Şirketini veya Anlaşma Temsilcisini Tutma

Evinizi listeleme ve pazarlama, kendi başınıza halledebilecek kadar basittir, ancak satışı kapatmak için profesyonel yardıma ihtiyacınız olacaktır..

Özellikle, süreci kolaylaştırmak için bir emanet acentesine ihtiyacınız olacaktır. Eyaletinizin yasalarına ve geleneklerine bağlı olarak, emanet temsilciniz bir unvan şirketi temsilcisi veya bir emlak avukatı olabilir. Kayıtlı tapu şirketlerini bulmak için Amerikan Tapu Birliği Derneği dizinini kullanın veya yardım için eyaletinizin emlak düzenleyicisine başvurun.

Emanet acenteniz, alıcının genellikle kapsadığı ancak satışı bölüşmeyi veya teşvik etmeyi kabul edebileceğiniz tüm kapanış evrakları ve ilişkili kapanış maliyetleri için ana irtibat noktanız olacaktır. Çoğu durumda, alıcı evde bir başlık araması yapmak ve başlık sigortası poliçesini uygulamaktan sorumlu olacaktır..

10. Gerekli Yasal Evrakları Tamamlayın ve Satışı Kapatın

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki emlak işlemlerini bir eyalet ve federal yasalar yaması düzenler. Evinizin bulunduğu yer ne olursa olsun, satıcıların belirli korunan sınıfların üyelerine karşı ayrımcılık yapmasını yasaklayan Adil Konut Yasası gibi federal yasalara tabi olacaksınız..

Eyalet emlak düzenleyiciniz - örneğin, California Emlak Departmanı - devlete özgü yasal konular için kontrol otoritesidir. Çoğu ülkede, alıcılar ve satıcılar standart bir gayrimenkul satış sözleşmesi kullanır; FindLaw, bu sözleşmenin neleri içermesi gerektiği konusunda ayrıntılı bir açıklamaya sahiptir. İnternetten ücretsiz veya ucuz bir form kullansanız bile, bunu bir emlak avukatı veya en azından emanet temsilcinizle çalıştırmak zarar vermez.

Emanet acenteniz ve emlak avukatınız, varsa, tüm kapanış evraklarının düzgün olduğundan emin olmalıdır, çünkü herhangi bir şey arızalı olabilir, satışı geciktirebilir veya tehlikeye atabilir. Her şeyi yönetmek konusunda rahat değilseniz, satışı tamamlamak için yalnızca ücretli bir komisyoncu kiralamayı düşünün.

ForSaleByOwner.com gibi FSBO servis sağlayıcıları aracılığıyla, en pahalı ev satıcılarının paketi yaklaşık 900 ABD doları olan ve en azından satış fiyatı varsayımıyla tam hizmet listeleme acentesinin% 2 ila% 3 komisyonundan daha düşük bir ücretle temsil edilmesini arayın. 50.000 $. Yalnızca ücretli aracılar da kapanmadan önce faydalı olabilir.

Evinizi Temsilci Olmadan Satmanın Faydaları

Ev sahipleri genellikle FSBO'ya gitmek için bu nedenleri belirtiyor.

1. Listeleme Temsilcisinin Komisyonunu ödemek zorunda değilsiniz

Dolar cinsinden, bu, bir aracı olmadan evinizi satmanın en büyük avantajıdır. Listeleme ajanları nadiren% 2'den daha az komisyon alır; satış değeri her 100.000 ABD Doları için 2.000 ABD Dolarıdır. 2018'in 4. çeyrek medyan ABD ev satış fiyatı 317.400 $ 'dır, bu da 6.348 $' dır. Birçok pazarda% 3 komisyon standarttır; 100.000 $ satış değeri başına 3.000 $ ve ortalama fiyatlı bir satış için 9.522 $.

FSBO satıcıları, alıcının genellikle temsil ettiği profesyonel temsilciliğe sahipse hala alıcının acentesinin komisyonunu ödemek zorundadır. Ancak, nihai satış fiyatının% 2 ila% 3'ü, her ikisi de temsilciniz olsaydı ödeyeceğiniz son satış fiyatının% 4 ila% 6'sından daha azdır..

2. Sürecin Tam Kontrolü Altındasınız

Daha iyi ya da kötü için, FSBO'lar satış üzerinde tam kontrole sahiptir. Bu, profesyonel temsilciliği olan satıcılar için de görünüşte doğrudur, ancak bir emlakçı ile çalışan herkes, kaçınılmaz olarak süreç üzerinde ince veya iyi huylu etki yaptığını bilir..

Kapatmak için acele etmeyen iyi niyetli bir ajan bile, sizi rahat edemeyeceğiniz - veya daha fazla müzakere etmek istediğiniz bir teklif almaya itebilir - çünkü bunun alacağınız en iyi anlaşma olduğuna inanıyorlar . Daha az titiz temsilciler, müşterileri daha hızlı kapanmaya zorlayabilir ve komisyonları günlüğe kaydetmek veya belirli bir ayın veya çeyreğin sonundan önce satış kotalarını karşılamak için daha düşük teklifleri kabul edebilir. Hatta alıcıları, finansal çıkarlarınızla açıkça çelişerek, satmak için motive olduğunuz gerçeğine yönlendirebilirler..

3. Sevmediğin Bir Temsilci ile Anlaşmak Gerekmiyor

Kendi ajanınız olarak hareket ettiğinizde, kişilikleri, estetik tercihleri ​​veya müzakere tarzlarını çatışmaktan endişelenmenize gerek yoktur. Hala kendi çelişkili isteklerinizle boğuşmanız veya eşinizle veya partnerinizle uzlaşmanız gerekebilir, ancak bu farklıdır; eşinizi veya partnerinizi rastgele bir emlakçıdan çok daha iyi biliyorsunuz.

Temsilci-satıcı çatışmaları birçok şekilde kendini gösterir. Sık sık eşim ve ben alıcı olarak vardı bir deneyim düşünüyorum. Uzak bir banliyö ofisinde çalışan acentemiz, almak istediğimiz işçi sınıfı kentsel mahalleyi eleştiriyordu. Bizi acımasızca şehrin güzel yerlerine ve daha pahalıya yönlendirdi. gösterilere, bakımlı olmayan evler, perişan arabalar ve görünüşte boşta kalan yerliler hakkında aşağılayıcı yorumlar yaptı..

Biz onun "tavsiye" görmezden ve istediğimiz mahallede büyük bir başlangıç ​​ev satın aldı. Yıllar sonra seçimimizden hala memnunuz. Ancak emlakçı ile alıcı olarak sorun yaşadığımız gibi, evinizi sattığınızda bir temsilci ile sorun yaşayabilirsiniz.

4. Eviniz Hakkında Bilgili Konuşabilirsiniz

Profesyonel ajanlar, profesyoneller. Bir evin en iyi ayağını nasıl öne çıkaracaklarını bilirler, eksikliklerini en aza indirirken en çok satan noktalarını vurgularlar..

Ancak en deneyimli profesyonel ajan bile evinizi sizin kadar iyi tanımıyor. Duygunun uygunluk veya en iyi finansal çıkarlarınıza engel olmasına izin vermek asla akıllıca olmasa da (aşağıya bakın), evinize olan sevginiz açık evlerde ve şovlarda büyük bir avantajdır. Her zaman FSBO şovlarını temsilci temsillerinden daha ilginç ve bilgilendirici buldum. Özellikle unutulmaz bir açık evde, FSBO satıcısıyla evin merkezi vakumu hakkında uzun bir görüşme yaptım, daha önce hiç görmediğim bir alet.

5. Yalnız gitmek zorunda değilsiniz

Profesyonel bir temsilci tarafından tam hizmet sunumunun sürdürülmesi, tamamen yalnız kalmak anlamına gelmez. Kendin Yap satışına gerçekten bağlıysanız, bölgenizdeki başarılı FSBO satıcılarını bulmak için sosyal medyayı kullanın; kuşkusuz değerli tavsiyeleri olacaktır. Craigslist ve FSBO.com gibi kaynaklarla, evinizi makul bir çabayla birden fazla sitede listeleyebilir ve reklam verebilirsiniz. Düşündüğünüzden daha fazla yardıma ihtiyacınız olduğuna karar verirseniz, sabit ücretli aracılık hizmetleri hala tam hizmet temsilcisinin temsilinden önemli ölçüde daha düşük maliyetlidir.

Evinizi Temsilci Olmadan Satmanın Dezavantajları

İşte size bir FSBO satışı hakkında iki kez düşünmek isteyebilirsiniz.

1. Tecrübeli Bir Uzman Olarak Deneyimli Değilsiniz

FSBO satıcıları, kimlik bilgileri yıllarca çalışma ve uygulama gerektiren tecrübeli emlak acenteleri veya brokerler kadar deneyime sahip değildir. Elbette, satışta çalışabilir veya yasal bir sözleşmenin yolunu biliyor olabilirsiniz, ancak gerçek bir profesyonelle eşleşecek tüm bilgi, beceri ve yöntemlere sahip olmanız olası değildir..

NBER çalışmasının FSBO'ların yanı sıra temsilci destekli satıcılar tarafından yaptığı sonucuna rağmen, deneyim eksikliğiniz müzakere masasına zarar verebilir veya yoldaki yasal veya finansal sorumluluğunuzu artıran bir çaylak hatasına yol açabilir..

2. Muhtemelen Yerel Pazar Uzmanlığınız Yoktur

Bölgede ne kadar süre yaşarsanız yaşayın, yerel emlak pazarınızı ve orada yıllardır iş yapan profesyonel bir aracıyı bilmeniz olası değildir. Tam zamanlı temsilciler yılda onlarca satışa katılır; daha büyük aracı kurumlarla ilişkili olanlar onlarca veya yüzlerce daha fazlasını görür. Kantitatif piyasa analizlerinden kolayca anlaşılamayan ipuçlarını ve eğilimleri koklayabilir ve bu külçeleri satıcılar için ödeme yapan eyleme dönüştürülebilir stratejilere dönüştürebilirler. alıcılar katma değer fırsatından yararlanmak istiyor.

3. Sürece Çok Zaman Ayırmanız Gerekecek

Bir ev satmak ne olursa olsun zaman alıcıdır, ancak bir ajanın yardımı olmadan çok daha fazladır. Yalnız gitmeyi taahhüt etmeden önce, evinizin bir ajan destekli satıştan daha az FSBO olarak satılabileceğini akılda tutarak, bir ajan olmadan zamanınızın ne kadar ve ne kadar tasarruf edeceğinizi anlayın. Bu prim çok fazla değmezse, evinizi hazırlamak ve göstermek için harcayacağınız saatler, FSBO sizin için olmayabilir.

4. Baş Müzakereci Olmalısınız

Tüm FSBO satıcıları müzakereciler olarak doğmaz, ancak doğal olarak anlaşma yapma ve verme konusunda rahat olanların, yüzleşmeye karşı olanlar üzerinde bir bacağı vardır..

Sizin adınıza müzakere etmesi için birine ödeme yapmak istiyorsanız, özellikle de sizden daha iyi bir iş yapacağından şüpheleniyorsanız, profesyonel bir acenteyle çalışmak zaman ayırmaya değer olabilir. Seçeneklerinizi tartarken, satış fiyatının pazarlık başarısının tek göstergesi olmadığını unutmayın. Satış yapmak için motive olmanız, ancak evinize duygusal bağlılığınızın veya kaliteli bir teklifin tanınamamasının, anlaşmayı kapatma yeteneğinizi engellediğini düşünüyorsanız, bir profesyonel size ve alıcınızın daha hızlı "evet" elde etmesine yardımcı olabilir.

5. alıcıların dirençleri karşı karşıya olabilir

Anlaşılır şekilde, emlakçılar loncalarını koruyorlar. Bazıları müşterilerini aktif olarak FSBO'lardan uzaklaştırır. Diğerleri amatörlerle müzakere etmekten hoşlanırlar, ancak deneyimsiz satıcılarla uğraşmanın yasal riskleri hakkında endişelenirler. Ayrıca, çoğu ajan müşterileri özellikle talep etmedikçe FSBO listeleme sitelerini düzenli olarak kontrol etmez - MLS'de listeleyerek evinizin pazar görünürlüğünü artırmanızın bir başka nedeni.

Acente kullanmadan evinizi satma konusunda daha fazla bilgiye mi ihtiyacınız var? Amazon'da harika bir kitap var, Çek, Çek, Satıldı: Ajan Olmadan Daha Fazla Para İçin Evinizi Satmak İçin Bir Kontrol Listesi Kılavuzu.

Son söz

Temsilci olmadan satış yapmanın potansiyel finansal yararı, satış fiyatı ile doğrudan ilişkilidir. Temsilci komisyonları daha pahalı konut pazarlarında - San Francisco ve New York gibi büyük kıyı şehirleri veya sınırlı konut arzına sahip oldukça arzu edilen tatil toplulukları gibi - kırsal alanlara ve daha küçük şehirlere göre daha yüksektir. Ancak pahalı konut pazarları, hem alıcılar hem de satıcılar için daha rekabetçi olma eğilimindedir. Bu, acentelerin işlemin her iki tarafındaki faydalarını artırır - ve satıcılar için, listeleme acentelerinin hizmetlerinin kendileri için ödeme yapma şansını artırır.

Günün sonunda, FSBO'nun eviniz, pazarınız ve hedefleriniz için anlamlı olup olmadığını belirlemek size kalmıştır. Bu belirleme, basit bir dolar ve sent hesaplamasından veya mülkünüzü pazarlamak için zaman ayırmaya veya potansiyel alıcılarla doğrudan etkileşimlerden oluşan hürmete katlanmaya istekli olmanız gibi daha karmaşık ve öznel bir şeyden kaynaklanabilir..

Evinizi emlakçı yardımı olmadan satmayı düşünüyor musunuz? Neden ya da neden olmasın?