Özel Parti İşleminde Aracınızı Nasıl Satırsınız

Elbette, araba yolunda yedek bir sürüş yapmak güzel, ancak eski arabalar kötü şöhretli para çukurlarıdır: kayıt yenileme ücretleri, wheelage vergileri, kredi ödemeleri ve rutin bakım, hepsi de beklenmedik onarımlar için giderek külfetli harcamalardan bahsetmemektedir. Bir noktada, kötüden sonra iyi para atıyorsun.

Aracınızı Özel Olarak Satma ve Daha Fazla Kazanma

Aracınızı satmak ekstra para toplamak için harika bir yoldur. Bu noktada, Nasıl sattığınız her şeyi değiştirir. Bayi takasları ile karşılaştırıldığında, özel parti satışları neredeyse her zaman daha yüksek net satış fiyatı ile sonuçlanır. 2014 LA Times'ın öyküsüne göre, bayiler tarafından yaklaşık 13.000 dolar değerinde bir araba, özel pazarda yaklaşık 14.500 dolar satıyor - bu, düşük fiyata göre% 12'lik bir fark. Bu gerçek para.

Boşluk, pazarın alt ucunda nispeten daha geniştir. Eşim ve ben son zamanlarda bizim bölgede bayi için 3,300 $ 3,500 özel pazar değerinde bir araba alışveriş. En yüksek takas teklifimiz: 1.800 $.

Aşağıdaki bölümlerde, güvenliğinizi korurken ve geri dönüşünüzü en üst düzeye çıkarırken arabanızı özel bir işlemle nasıl satacağınızı (spoiler uyarısı: O kadar zor değil) anlatacağım. Nasıl yapacağınızı öğreneceksiniz:

Arabanızı satışa hazırlayın
Harika bir liste oluşturun ve onu ciddi yerel alıcıların önüne getirin
Potansiyel alıcılarla anlaşma
Özel parti araç işlemlerini güvenli ve yasal olarak tamamlayın

Ayrıca bakınız: Bu kılavuz, özel araçlarda kişisel araçları boşaltmak isteyen normal araç sahipleri için tasarlanmıştır. Düzenli bir yan gelir kaynağı oluşturmak için hacimde otomobil satmakla ilgileniyorsanız, otomobilleri kâr için düzeltmek ve çevirmek için kılavuzumuza göz atın.

Arabanızı Satılık Hazırlayın

Satılık arabanızı listelemeden önce, ne ile çalıştığınızı bilmeniz gerekir. Sonra, yakın çekim için hazırlamanız gerekir.

Arabanızın Durumunu Değerlendirin

İlk önce: arabanızın genel durumunu değerlendirin.

Bir bahane olarak yağ değişimi ve soğutma sıvısı sifonu kullanarak, kapsamlı bir inceleme için güvenilir bir tamirciye getirin. Muhtemelen kapsamlı bir çok noktalı denetim için - belki de 100 $ 'dan fazla - ekstra ödeme yapmanız gerekecektir, ancak gönül rahatlığına değer.

Tamircinizden özellikle endişe duyduğunuz herhangi bir sistemi veya bileşeni kontrol etmesini isteyin - örneğin, frenler gıcırtılıyorsa, bunların denetlendiğinden emin olmak istersiniz. Bu değerlendirmenin sonuçlarını objektif olarak tartın. Dürüst bir tamirci potansiyel sorunları teşhis etmede çok agresif olmamalıdır, ancak hangi problemlerin ciddi olduğunu ve hangilerinin düzeltilmeyi bekleyebileceğini doğrudan sormak isteyeceksiniz..

Potansiyel olarak ciddi (ve maliyetli) sorunlar aşağıdakileri içerir, ancak bunlarla sınırlı değildir:

Fren sorunları (disk ve hidrolik sorunları aşınmış balatalardan daha pahalıdır)
Süspansiyon sorunları
Aktarım sorunları
Emisyon sistemi hataları
Elektrik sorunları
Elektronik problemler (yeni otomobillerde daha yaygındır)
Motor sorunları

Elektronik problemler haricinde, bu sorunların daha eski, daha yüksek kilometre ve nadiren sürülen araçlarda ortaya çıkması daha olasıdır. Başka bir deyişle, bahçenizdeki muşamba altındaki 20 yaşındaki araba, kira sözleşmesini henüz bitirmiş olan üç yaşındaki banliyö arabasından muhtemelen daha sorunlu olacak.

İki Seçenek: Şimdi Düzelt veya Alıcının Dikkat Etmesine İzin Verin
Sıkma sorunları çok sayıda, maliyetli veya her ikisi de ise, aracınızı özel pazarda satma planınızı dikkatlice düşünün. Burada iki seçeneğiniz olacak: Satmadan önce düzeltmeleri yapmak için cebinizden ödeyin veya aracınızı titrek mekanik durumda listeleyin ve daha düşük bir satış fiyatını kabul etmeye hazır olun. Her iki durumda da, satıştan daha düşük net kazançları kabul etmeniz gerekir.

Zararlarınızı Ne Zaman Kesmelisiniz
Daha az alacağınızı bildiğinizde, özel parti satışlarının zorluklarından kurtulmanın değerli olup olmadığını sormak doğaldır.

Bu soru basit bir matematiksel hesaplamaya dönüşüyor: Kirli aracınızı özel bir alıcıya daha fazla satarak mı yoksa ticaret mi yapacaksınız? Takas pazarında değerinin ne olduğunu anlamak için arabanızı iki veya üç yerel satıcıya götürün. Ardından, onarım teklifi için en az bir tamirciyi ziyaret edin.

Aşağıdaki durumlarda kayıplarınızı azaltmak ve aracı takas etmek isteyeceksiniz:

Cepten onarım maliyeti, olası net kazançlarınızı takasta yapacağınız kazancın altına itecektir.
Aracın tamiratsız özel parti değeri, tamiratsız takas değerinden düşük
Hızlı satmanız gerekiyor ve onarım yapmak veya özel satış süreci boyunca çalışmak için sabırsızlanıyorsunuz

Özel parti değeri takas değerine veya yıkamaya yakınsa, yetersiz ekstra kazançlar, aracı kendiniz satma zahmetine değmeyebilir, ancak bu daha çok bir karar çağrısıdır.

Onarım maliyetleri, beklenen özel parti kazançlarınız ile aracın takas değeri arasındaki farkı silmezse, başka bir kişiye satma planına bağlı kalmak istersiniz.

Arabanızı Hazırlayın: Küçük Düzeltmeler ve Güzelleştirme Kontrol Listesi

Aracı kontrol ettikten ve özel olarak satmaya karar verdikten sonra, listeye hazır hale getirmek için bu kontrol listesini kullanın. Kesin satış öncesi yapılacaklar listeniz, aracınızın genel durumuna ve çekmeyi umduğunuz alıcının türüne bağlı olacaktır..

almak her şey İç Mekan Dışı ve Bagaj. Eski arabanızı Uber veya Lyft gibi bir sürüş paylaşımı uygulaması için kullanmıyorsanız, iç kısmı muhtemelen istediğinizden daha az düzenli. Torpido gözü ve koltuk arkası poşetleri gibi gizli yerler de dahil olmak üzere kabininden geçin ve bağlı olmayan her şeyi çıkarın. Evet, kılavuz bile. Aracı satmadan önce tekrar sürmeyi planlıyorsanız, yalnızca kayıt belgelerini, sigorta kanıtını ve günlük kullanım için gerekli olan her şeyi (GPS cihazı gibi) bırakın.
İç Kısmı İyice Temizleyin. Ardından, iç kısmı derinlemesine temizleyin. Paspasları çıkarın, dövün ve iyi bir önlem için vakumlayın. Sürücü ve yolcu koltuklarının altındaki ulaşılması zor minder dikişleri ve boşlukları da dahil olmak üzere, otomobilin her bir yerini ve döşemesini vakumlayın. Döşeme lekelerini temizlemek için yumuşak bir temizleme çözeltisi (sabun ve su) ve bir bez veya yumuşak bir fırça kullanın. Özel bir halı veya döşeme temizleyici ile daha sert lekelere saldırın (şişe başına yaklaşık 10 $). Topraklanmış kirleri temizlemek için özel dikkat göstererek sert yüzeyleri ıslak, sabunlu bir bezle silin. Her pencerenin her iki yanında (içte ve dışta) cam temizleyici kullanın. Tüm bunları kendiniz yapmak için zamanınız veya sabrınız yoksa, kapsamlı bir dış çalışma içeren otomatik detaylandırma paketine dalın. Seçeneklere bağlı olarak, sizi 50 $ ile 175 $ arasında (CarsDirect başına) çalıştıracaktır..
Yağı değiştir. Ardından, arabanın değişmesi gerekmese bile yağı değiştirin. Namlu altı yağ değişiminin maliyeti 20 $ 'dır. Arabanız sentetik yağ kullanıyorsa, 40 $ veya 50 $ 'a bakıyorsunuz. Hala sağlam bir yatırım. Özellikle soğuk veya sıcak bir iklimde yaşıyorsanız, bir soğutma suyu yıkama veya kışlama paketini de düşünün. Seçeneklere bağlı olarak bunlardan biri için 50 ila 80 $ ödemeyi bekleyin.
Tüm Erişilebilir Sıvılar. Yağı değiştirmeseniz bile, normal aralığın üst ucuna kadar doldurun. Aynısını ön cam silecek sıvısı, soğutma sıvısı (antifriz) ve fren sıvısı ile yapın. Tüm bu sıvıları yerel otomobil parçaları mağazanızda veya depo kulübünüzün veya büyük kutu indirim mağazanızın otomotiv bölümünde bulabilirsiniz. Silecek sıvısı galon başına 2 $, motor yağı ve fren sıvısı dörtte bir başına 5 $ ve soğutma sıvısı galon başına 5 ila 7 $ kadar düşük maliyetlidir.
İç Kokuları Nötrleştirin. Yeni araba kokusunu alamazlarsa, kullanılmış araba alıcıları bir sonraki en iyi şeyi ister: hoş kokulu bir sürüş. Göze çarpan kokular, potansiyel alıcıları kapatarak talebi, satış süresini ve nihai satış fiyatını olumsuz etkiliyor. Araba kabini iyice temizledikten sonra kötü kokular devam ederse, ulaşabileceğiniz her gözenekli yüzeye serbestçe kabartma tozu serpin. İyice ovalayın, pencereleri açın ve arabanın birkaç saat oturmasına izin verin. Sonra geri dön ve her şeyi vakumla. Bu işe yaramazsa, bir koku nötrleştirici spreyine (boyut ve markaya bağlı olarak şişe başına 10 ila 20 $) yatırım yapın. Sprey veya asılı hava spreyleri ile uğraşmayın - daha ucuz olsalar da, kokuları geçici olarak maskelemek için iyidirler.
Bakım Kayıtlarını ve Makbuzlarını Toplayın. Tüm servis ve bakım makbuzlarını ve iş emirlerini, tercihen sınıflandırılmış olarak toplayın ve bir klasöre yapıştırın. Mümkün olduğu kadar zamanda geriye gidin - buradaki amaç, ürkütücü alıcılara, sahip olduğunuz sürece arabanıza iyi baktığınızı göstermektir. Talep üzerine makbuzları (veya kopyaları) potansiyel alıcılara teslim etmeye hazır olun. Kayıt tutmadıysanız, bir sonraki aracınızla başlamak için bir noktaya dikkat edin. Artan alıcı ilgisi ve daha yüksek satış fiyatı, rahatsızlığı telafi etmekten daha fazla.
Tüm Kılavuzları ve Diğer Bilgi Materyallerini Araca Geri Gönderin. Listelemeden önce otomobilin kullanım kılavuzunu ve diğer ilgili bilgi materyallerini kabine iade edin. Nihai alıcınız onları isteyecek.
Oto Yıkamadan Geç. Son fakat en az değil: Arabanızı listelemeden hemen önce, araba yıkamasından geçirin. Kapsama bağlı olarak, 10 ila 50 $ ekstra arasında herhangi bir yerde çalışabilecek bir eklenti buff ve parlaklık paketi düşünün. Günlük takımlar için buna değmez, ancak satmaya hazır olmadan önce tüm farkı yaratabilir.

Maksimum Pozlama için Aracınızı listeleyin

Arabanız satış için listelenmeye hazır olduğuna göre, katil bir reklam oluşturmanız ve tanıtmanız gerekiyor.

Etkileyici Bir Giriş Oluşturun

Girişinizin biçimi ve içeriği ortama göre değişir. Basılı seri versiyon, eBay Motors versiyonundan çok farklı görünecek ve sorun değil. Ancak, harika bir liste hazırlamak için tüm üslerinizi kapsamalısınız. Yapmanız gerekenler:

Bol Dış Fotoğraflar Çekin. Çoğu çevrimiçi seri ilanlar ve araba pazarları geniş depolama alanına sahip galeri özelliklerine sahiptir. Çeşitli açılardan en az sekiz olmak üzere bol miktarda dış fotoğraf çekerek tam olarak yararlanın. Süslü farlar, satış sonrası jantlar ve spoiler gibi vurgulamak istediğiniz dış özellikleri yakınlaştırın. Plakalarınızı bulanıklaştırmanızı sağlayan bir fotoğraf düzenleme aracı kullanın.
Birkaç İç Çekim Çekin. İç mekanınızı fotoğraflarla halı bombalamak zorunda değilsiniz, ancak kesinlikle bir alan hissi yaratmak (ve arabayı ne kadar güzel temizlediğinizi göstermek) istiyorsunuz. Yine, deri döşeme ve kabin içi eğlence gibi kayda değer özelliklere odaklanın.
Bir Fiyat Belirleyin. Aracınızın genel durumunu dürüstçe belirlemek için teknisyeninizin muayene sonuçlarını kullanın: mükemmel / yeni, çok iyi, iyi, adil veya kötü. Kelley Blue Book ve Edmunds gibi saygın araba değerleme hizmetleri bu terimleri ayrıntılı olarak açıklar - emin olup olmadığınızı kontrol edin. Adil bir özel taraf değerine ulaşmak için bu değerleme hizmetlerinden birini kullanın. Arabanızın özelliklerinin ve seçeneklerinin kapsamlı bir genel görünümünü sağlamak için en az 10 ila 15 dakika harcamanız gerekir; bunlardan bazıları kafanızın üstünden bilmeyeceksiniz. Aracınızın ilk satış fiyatını tam olarak verdiğiniz fiyata ayarlamanıza gerek yoktur, özellikle hızlı satmaya veya en iyi fiyatı almaya çalışıyorsanız, ancak makul bir başlangıç noktasıdır..
Neyi Vurgulayacağınıza Karar Verin. Kendinizi alıcının yerine koyun. Hangi özellikler öne çıkıyor? Hangi özellikler size hitap ediyor? Aracın ideal kullanım durumu nedir? Neden bu belirli an için doğru araç? Bu yanıtların reklamınızda olduğundan emin olun. Şu anda gaz pahalıysa, arabanın mükemmel kilometresini oynayın. Gövdesi kategorisi için ortalamadan daha genişse, tüm depolama olasılıklarını vurgulayın. Onarımlara büyük bir yatırım yaptıysanız, bunlardan bahsedin (arabanın kötü durumda olduğunu ima etmeden). Kaptın bu işi.
Şablon Reklam Taslağı. Tüm bu satış noktalarını kısa ve ilgi çekici bir dilde içeren bir şablon reklam taslağı oluşturun. Belirli bir kullanım durumunu vurgulayan bir cümle veya cümle ekleyin: “harika banliyö arabası” veya “aktif aileler için mükemmel.” İletim tipi ve kilometre gibi daha sıradan özelliklerde de çalışın. Çoğu çevrimiçi pazarda, metin gövdesi dışındaki özellikleri ve seçenekleri içeren karmaşık liste şablonları bulunur, ancak Craigslist ve basılı ilanlar için bu dile ihtiyacınız olacaktır.
Buna Göre Özelleştir. Girişinizin dilini buna göre özelleştirin - aşağıda daha fazla.
Satılık işareti satın almak. Arabanızın penceresine yapışmak için bir Satılık işareti almayı unutmayın. Standart 9 "x 12" işaretlerinin maliyeti 3 $ veya 4 $ kadar düşüktür - dünyaya yolculuğunuzun satılık olduğunu söylemek için bir pazarlık.
Giriş Süreniz. Aracınızı en kısa sürede satmanız gerekiyorsa, bu adımı atlayın. Yolculuğunuza katılmak için sabırsızlanıyorsanız, hızlı ve uygun fiyatlı bir satış olasılığını en üst düzeye çıkarmak için girişinizi zamanlayın. Dört mevsim iklimlerinde, kullanılmış otomobil alıcıları, pazarın daha pazarlıklı avcıların hakim olduğu kış aylarında düşüktü. Mevsimsellik belirli araç tiplerini diğerlerinden daha fazla etkiler. Orta boy sedan pazarı her zaman aktiftir, ancak yerde kar olduğunda bir üstü açık araba satmaya çalışmak aptalın işidir. Özel sürüşleri listelemek için yaza kadar bekleyin.

Nerede Reklam Verilir

İkinci el satılık araba listelemek için yer sıkıntısı yok, ancak bunlar en yaygın ve etkili olanlar arasında. Sattığınız arabanın türüne ve aradığınız alıcının türüne bağlı olarak, bazıları amaçlarınız için uygun olmayabilir.

Ücretsiz Online İlanlar
Bu kılavuzu araştırırken Houston merkezli Texas Cars & Autos'un müdürü Donovan Drake ile temele girdim. Lisanslı bir bayi olan Drake, araçlarının çoğunu bayiliği aracılığıyla satmaktadır. Ancak, arada bir, kişisel koleksiyonundan bir sürüş boşaltması gerekiyor.

İhtiyaç duyulduğunda, Drake genellikle Craigslist ve Cars.com'da listeler ve her ikisi de bireysel satıcılara uygun liste düzenlemeleri sunar. “Birçok otomobil satış sitesi bireylerin ücretsiz olarak listelemelerine izin verirken, bayilerin listeleme ücretleri ödemeleri gerekir” diyor..

Craigslist, kullanılmış otomobil pazarının alt ucu için harika olan çıplak kemikli bir ilan sitesi. Aracınız iyi fiyatlandırılırsa, koşuldan bağımsız olarak Craigslist'e ilgi çekmesi muhtemeldir.

Cars.com gibi siteler biraz daha pratiktir. Temel bir Cars.com girişi ücretsizdir, ancak üst düzey paketler için ödeme yapabilirsiniz - 49 $ Premium paketi fotoğraflar için daha fazla depolama alanı, ücretsiz bir CARFAX raporu (35 $ değer) içerir ve girişinizi beş kat daha uzun süre etkin tutar temel paket. Cars.com, düşük ve orta sınıf otomobiller için idealdir. Site 13 milyonluk bir kitleye sahip olduğunu iddia ediyor, bu yüzden oldukça geniş bir ağ oluşturuyorsunuz - ancak gerçekçi olarak, sadece yakın coğrafi bölgenizdeki alıcıları çekmeniz muhtemel.

Profesyonel İpucu: Nasıl veya nerede listelerseniz seçin, tercih ettiğiniz kişi modunu belirtmeyi unutmayın: e-posta, arama, metin veya başka bir şey. Siz aktifken aktif saatlerinizden bahsedin. İstediğiniz son şey, gece geç saatlerde sizi maviden çağıran rastgele umutlar.

Sosyal medya
İşletme sonu özel parti işlemleri için önerilmeyen reklamınızı tanıtmak için ödeme yapmak istemiyorsanız sosyal medya da ücretsizdir.

Rastgele, anonim kişilerin bir araba sattığınızı görmesini istemiyorsanız, herkese açık olarak yayınlamayın: Bir Facebook yayınını yalnızca Arkadaş ağınızda paylaşın, iyi tanıdığınız takipçilere hızlı bir Snapchat meme gönderin veya oluşturun güvenilir ortaklarla özel bir Twitter listesi.

Sosyal medya en iyi diğer listeleme seçeneklerine bir katkı maddesi olarak kullanılır. Örneğin Craigslist veya Cars.com reklamınızın görünürlüğünü artırmak için kullanın.

Yerel Medya İlanlar
Yerel gazetelere ve topluluk dergilerine kısa ve öz bir ilan verin. Çoğu yerel basılı yayın da bu noktada çevrimiçi ilanlar yayınlamaktadır, bu nedenle reklamınız yayınlanırken yalnızca kağıdı alan insanlardan daha fazlasını hazırlayacaksınız..

Basılı sınıflandırılmış fiyatlandırma karmaşıktır, ancak en büyük belirleyici yayının dolaşımıdır. Daha fazla okuyucu, reklamınızda daha fazla göz küresi anlamına gelir ve yayıncılar buna göre ücret alır.

Sütun inç cinsinden ölçülen boşluk, başka bir önemli değişkendir. Reklamınız ne kadar küçükse, o kadar az ödersiniz. Her kelime tam anlamıyla önemli olduğunda, nesirinizle mümkün olduğunca seyrek olmanız gerekir. Bunun pratikte nasıl göründüğünü anlamak için yerel makalenizin ilanlar bölümüne gidin. Yararlı kısaltmaları not edin - kullanışlı olurlar.

Çevrimiçi Pazarlar
Autotrader (Kelley Blue Book ile bağlantılı) ve eBay Motors gibi çevrimiçi pazarlar, çevrimiçi sınıflandırılmış seçeneklerin üst düzey sürümleridir. Herhangi bir fiyat noktasında kullanılmış arabalar için idealdir, süper özel modeller için tasarruf edin.

Teorik olarak, bu çevrimiçi pazarlar girişinize daha fazla trafik ve ciddi alıcı ilgisi çekmek için bir prim talep eder. Uygulamada, kalite ve değerleri büyük farklılıklar gösterir. Örneğin, Autotrader'ın temel listeleme seçeneği tartışmasız olarak Cars.com'un ücretsiz seçeneğinden daha az değer sunar - daha az fotoğrafa izin verir, daha kısa çalışma süresine sahiptir ve maliyeti 25 ABD dolarıdır. Reklamları Autotrader'ınkinden çok daha çok yönlü ve değer açısından zengin olan eBay Motors, satış fiyatı 2.000 $ 'ın altına düştüğünde başarılı liste başına 60 $ ve satış fiyatı 2.000 $' ın üzerine çıktığında 125 $.

Pencerede Oturum Açın
Donovan Drake ayrıca düşük maliyetli bir liste seçeneği ile şansa sahip: araba penceresindeki eski moda işaret.

“Sana kaç kez ışığa yaklaşıldığımı ve arabamın fiyatını sorduğumu söyleyemem” diyor. Drake en iyi bireysel satış liderlerinden bazıları yolda ilerlerken gelir.

Amazon'da Satılık düz vanilya buldum yaklaşık 5 $ için. Yerel donanım mağazanızda aynı fiyatı ödeyeceğinizden şüpheleniyorum. İşaretinizi işe koymak için, telefon numaranızı, e-postanızı ve arabanın fiyatını (isteğe bağlı) siyah işaretçiye yazın. Sonra, alıcıların size gelmesini bekleyin.

Potansiyel Alıcılar İle Anlaşma

İyi hazırlanmış, yüksek görünürlüklü bir reklam kısa sürede ilgi çekmelidir. Potansiyel alıcıları denetleme, iletişim kurma ve olası alıcılarla tanışma hakkında bilmeniz gerekenler.

Potansiyel Alıcılar ile Nasıl İletişim Kurulur (ve Dolandırıcılıklardan Kaçının)

Bu günlerde, potansiyel alıcıların e-posta veya metin satıcılarına önsöz demeden daha yaygındır. Her alıcının ilk yardımına, tercihen yazılı olarak (metin veya e-posta) yanıt verin, böylece iletişiminizin bir kaydı olsun. İlk değişim sırasında alıcıya sorun:

ABD'de Sürme Lisansınız Var mı?? Bu kesinlikle bir zorunluluktur.
Ne Tür Bir Araba Arıyorsunuz? Alıcıya arabanızla neden ilgilendiklerini sormanız gerekmez ve kesinlikle size söylemek zorunda kalmazlar, ancak genel olarak ne aradıklarını sormalısınız. Doğru araca ilgi duymadıklarını bilmeleri için yeterince deneyimli olmamaları veya girişinizin içeriğinde önemli bir şeyi yanlış anlamış olmaları mümkündür.
Kendiniz veya Başka Birisi İçin Satın Alıyorsunuz? Sözde alıcıların temsilcilerinden gelen sorulara karşı dikkatli olun. Genellikle dolandırıcılık veya soygunlar için bahane.
Ne Kadar Satın Almak İstiyorsun? Zaman çerçeveleriniz hizalanmazsa, doğru alıcıyı bekletin.
Krediye İhtiyacınız Var mı? Kredi yüklenimi, özellikle kötü veya şüpheli kredisi olan alıcılar için zaman alır. Ayrıca, son dakikada kredi vermemeye karar verebilecek bir üçüncü tarafı (borç veren) de içerir. Teorik olarak herhangi bir zamanda para bulabildikleri ve kredi onayına ihtiyaç duymadıkları için, nakit alıcılar borçlulara tercih edilir.
Şahsen Tanışabilir misiniz?? Bu başka bir zorunluluktur. Drake, “Anlaşmayı uzaktan yapmaya çalışan alıcılar genellikle yukarı ve yukarı değil” diyor Drake. Şahsen gördüğü ortak bir Craigslist aldatmaca anlatıyor: “İş veya askeri hizmet için denizaşırı olduğunu iddia eden biri tarafından sizinle temasa geçilecek. Anlaşmayı yapmak için sizinle yüz yüze görüşemeyeceklerini iddia edecekler ”ve banka havalesi veya başka bir uzak yöntemle ödeme yapmayı teklif edecekler. “Böyle bir şey duyduğunuzda,” uyarıyor, “koş. Şahsen bir anlaşma değilse, ona dokunma. ”
Ödemeyi nasıl yapacaksınız? Tercih ettikleri ödeme yöntemi ile ilgili kayıtları alın. Son dakikada anlaşmanın şartlarını değiştirmeye çalışırlarsa, aksi halde belirtilen kayıtlara sahip olursunuz.

Potansiyel Alıcılar ile Nasıl Karşılaşılır (ve Güvenli Kalın)

Test sürüşü yapmadan teklif vermek isteyen kullanılmış bir araba alıcısı bulmak, ormanda bir yürüyüşe tek boynuzlu at boyunca rastlamaktan biraz daha olasıdır. Sadece olmadı.

Direksiyonun arkasına bir yabancı davet etme fikri birçok insan için son derece rahatsız edici. Ve haklı olarak - satış sürecinin en savunmasız kısmı. Ancak, başka türlü bir teklif almayacağınız için, gerçekleşmeden önce, sırasında ve sonrasında fiziksel güvenliğinizi ve kişisel mali durumunuzu korumak için makul miktarlarda ödemeniz gerekir. Bu kontrol listesini rehber olarak kullanın ve gerekirse ek önlemler alın:

Değerli Eşyalarınızı ve Kişisel Eşyalarınızı Araçtan Çıkarın. Fırsat suçları için kolay bir hedef olma. İlk beklentinizi karşılamadan önce değerli eşyalarınızı ve kişisel eşyalarınızı arabanın kabininden ve bagajından çıkarın.
Meşgul bir yerde buluşma. Drake, “Her zaman halka açık yerlerde buluşun” diyor. “Her şeyin açıkta olduğu yoğun otoparkları tercih ediyorum.” Bakkal veya alışveriş merkezi otoparkları genellikle iyi çalışacak kadar büyüktür. Sıkışık alanlardan kaçının - trafik akışını engelliyorsanız yanlış ilgi çekebilirsiniz..
Seyahat Işığı. Evde ekstra nakit ve kredi kartı bırakın. Onlara ihtiyacınız yok ve işler umuduyla güneye giderse ağır bir kayıptan kaçınacaksınız..
Yedekleme Getir. Sadece toplantıya gitme. Bir şeyin yanlış gitmesi durumunda ikinci bir göz çifti vermek için güvendiğiniz birini (bir arkadaşınızı, akrabanızı veya önemli bir kişinizi) alın. Fırsat suçları da dahil olan birden çok satıcıyla daha az olasıdır.
Birine Nerede Olacağını Söyle. Potansiyelinizi nerede ve ne zaman karşılayacağınızı başka bir kişiye (test sürüşü arkadaşınız değil) söyleyin. Mümkünse beklenen test sürüşü rotasını onlarla paylaşın.
Olası Müşteri'nin Kişisel Bilgilerini Alın ve Onaylayın. Test sürüşünden önce, “alıcının ehliyetinin bir resmini çekin, geçerli olduğunu onaylayın ve kişi ile eşleştirin” diyor Drake. Başka bir deyişle, lisansın süresinin dolmadığından ve gerçekte potansiyel müşterinize ait olduğundan emin olun.
Sadece Bir Sürücüye İzin Ver. Aynı anda birden fazla yabancıya arabaya izin vermekten kaçının. Drake, “Alıcı daha büyük bir grupta bulunuyorsa, yalnızca biriyle test sürüşü yapın,” diyor. Sadece iletişim kurduğunuz kişinin sürücüsünü ehliyetinden onayladıktan sonra arabayı sürmesine izin verin. “Arkadaşım aslında alıcı” mazereti olarak kabul etmeyin. Drake, “[i] kendinizi kötü hissediyorsanız, anlaşmayı yapın” diyor Drake.
Direksiyonun Arkasındaki Süreyi Sınırlayın. Potansiyelinizin direksiyonda kalmasına izin vermeyin. Test sürüşü için bir zaman sınırı belirleyin - örneğin, 30 dakika. Potansiyel müşteriye, sürücüyü sınırladığınızı söylemek zorunda değilsiniz. Sadece bir dizi hız ve sürüş durumunu içeren öngörülen bir rotaya sadık kalın.
Bir Takip Düzenleyin. Alıcı, sürüşten sonra hala ilgileniyorsa, sonraki adımlarınızı çıkarın: tekrar tabana dokunduğunuzda ve hangi amaçla. Ciddi bir alıcı bu noktada bir satış fiyatı üzerinde pazarlık yapmak isteyebilir. Buna uygun gördüğünüz gibi yanıt verebilirsiniz (aşağıya bakın), ancak satışı henüz tamamlamayın.
Bağışına Güven. Yukarıdakilerden herhangi birine rağmen, hakkınızdaki fikirlerinizi her zaman saklayın ve sezginize güvenin. Drake'in “kötü duygu” tavsiyesi sağlam: Aracınızı biraz daha hızlı satmak, fiziksel veya finansal güvenliğinizden ödün vermeye değmez.

Profesyonel İpucu: Yabancıların arabanızı test etmesine izin verme konusunda soğuk ayak mı alıyorsunuz? Özel satış yapma kararınızı yeniden düşünmek isteyebilirsiniz. Kişisel güvenliğiniz için endişe, özel alıcı iletişimini bir bayiye devretmek için geçerli bir nedendir.

İşlemi Tamamla

Er ya da geç bu lastik tutucular ısırır. Teklifler kullanıma sunulduktan sonra aklınızda bulundurmanız gerekenler şunlardır.

Nihai Satış Fiyatı Müzakere Edin

Sağlam bir satış fiyatı belirleme ve daha iyi bir anlaşma için herhangi bir girişimi reddetme hakkınız var. Bu, arabanızı hızlı bir şekilde satmanıza yardımcı olmaz. Eski sürüşünüzden daha hızlı kurtulmak için ilk isteğinizden daha azını kabul etmeniz gerekir.

Müzakere etmeye karar verdikten sonra, hile bir alt dolar oluşturuyor - araba için kabul edeceğiniz mutlak en düşük. En düşük dolar, fiyat, adil piyasa değeri, alıcı talebi, motivasyon seviyeniz ve aciliyet hissinize ve diğer faktörlere bağlı olacaktır. En düşük dolarınız, koşullara göre ayarlanmış otomobilin adil piyasa değerinin çok altında olmamalıdır.

Satıcıların sizi alt dolarınızın altına itmesine izin vermeyin. Drake, “Müzakereler bireysel satışlarda hemen hemen standarttır” diyor, ancak “bazı insanların gerçekçi olmayan pazarlık fikirleri var.”

Emilmekten kaçınmanın bir yolu, fiyatını olması gerekenden daha yüksek ayarlamaktır. Örneğin, aracın satış fiyatına bağlı olarak, Drake başlangıç fiyatına 700 $ 'a kadar bir tampon üretiyor. Başka bir deyişle, adil piyasa değerinden bağımsız olarak, orijinal sorusundan 700 $ daha az kabul edecektir..

Ödeme ve Mülkiyet Devri: Son Kontrol Listesi

Kullanılmış bir otomobilin satışını tamamlamak genellikle bir evi kapatmaktan çok daha kolaydır, ancak yine de bazı önemli kutuları işaretlemeniz gerekir. Satışı tamamlamak için şu adımları izleyin:

Alıcı ile Görüşme Zamanı Ayarlayın. Henüz yapmadıysanız, alıcıyla buluşmak için karşılıklı uygun bir zaman ve yer ayarlayın. Onlara bir araba satmak üzeresiniz, bu kişiyi arkadaşınız yapmaz, bu nedenle potansiyel alıcılarla önceki toplantılarda aynı güvenlik önlemlerini uygulayın: halka açık buluşma, birine nereye gittiğini söyle ve getir güvensiz hissediyorsanız bir arkadaş.
Ödemeyi Onayla. Toplantının başlangıcında, alıcının ödemeyi doğru (müzakere edilmiş) miktar ve yöntemde yaptığını onaylayın. Kişisel kontrolü kabul etmeden önce iki kez düşünün. “Sadece kasiyer çeki gibi nakit veya sertifikalı ödemeleri kabul ediyorum. Alıcılar bana kişisel bir çek verdiklerinde, cevabım her zaman 'Elbette: hadi bankanıza gidip nakit para çekelim' diyoruz. “Eğer şehir dışı bir çek ise, (alıcı bana izin vermiyorsa) bankaya götürün, yatırın ve arabayı almak için tamamen temizlenene kadar bekleyin.” Alıcı ön ödeme yapamazsa veya vermezse işlemden uzaklaşmaya hazır olun.
Başlığı Aktarım İçin Hazırlayın. Popüler olarak “unvanın imzalanması” olarak bilinen unvan transferi prosedürleri yargı yetkisine göre değişir. Alıcı ile görüşmeden önce, motorlu araç unvanınızın arka tarafındaki “satıcı” bölümünü doldurun. Ödeme alana kadar imzalamayın - imzalarsanız ve başlık yanlış ellere geçerse, biri sizi tazmin etmeden arabanızı kendilerine imzalayabilir.
Motorlu Taşıt Siciline gidin. Zorunlu olmasa da, resmi olarak oturum açmak için alıcıyla en yakın motorlu araç sicilini ziyaret etmek, hattan çok fazla keder kaydedebilir. Buradaki fikir, alıcının havaleyi tamamlamasını ve sizi sorumluluk bilincinde bırakmamasını sağlamaktır. Bölgenizdeki alıcılar ve satıcılar için nelerin gerekli olduğunu öğrenmek için yerel motorlu taşıt sicilinize veya dışişleri bakanınıza danışın..
Ödemenizi Yatırın. Ödemenizi mümkün olan en kısa sürede yatırın. Alıcıdan bir banka çeki taşıyorsanız, bankalar koşulların en azı dışındaki herkesi onurlandırdığından, alıcı ödemeyi durdurmaya çalışsa bile, sıçrama olasılığı düşüktür..
Uygun Devlet Otoritelerine Bildirin. Başlık transferinden ayrı olarak ve biraz fazladan, eyalet motorlu araç sicilinizi veya eyalet sekreterinizi artık araca yasal olarak sahip olmadığınızı bildirmeniz gerekir. Bu adım, yargı alanına göre de değişiklik gösterir. Teksas'ta devlet yetkililerine bildirmek kolaydır, diyor Drake: “Siz sadece gidip doldurun ve devlete yeni sahibin kim olduğunu bildirin” diyor. "Bu, otomobili sattığınız kişinin araç artık elinizde olmadığı bir şey yapması durumunda sizi kapsamaktadır." Çoğu eyalet motorlu araç kaydı bunu çevrimiçi yapmanıza izin verir - ev eyaletim Minnesota, tamamlanması iki dakika süren çok basit bir forma sahiptir. Yerel motorlu taşıt kaydınıza danışın.
Sigorta Şirketinizi bilgilendirin. Sigorta şirketinize arabanızı sattığınızı söylemeyi unutmayın. Aracı poliçenizden çıkarmak, primlerinizi hemen düşürecek ve aylık bütçenize yeni bir esneklik katacaktır. Politikanızı önceden öderseniz, bir sonraki ödemenizde orantılı bir indirim alırsınız..

Son söz

Arabanı sattıktan sonra sırada ne var?

En çok kullanılan otomobil satıcıları veda ettikten sonra sürüşlerini değiştirirler. Kullanılmış araba alıcıları için en iyi uygulamalar konusunda bulanıksanız veya adil bir fiyata kaliteli bir sürüş bulma konusunda ipuçları arıyorsanız, kullanılmış bir araba alırken dikkat etmeniz gereken şeyler listemize göz atın. Yeni mi yoksa kullanılmış mı satın alacağınızdan ya da kiralayacağınızdan emin değilseniz, bu üç seçeneğe ilişkin kılavuzumuzu inceleyin.

Tabii ki satılan arabanızı değiştirmek zorunda değilsiniz. Belki de hayatınızı basitleştirmek için büyük bir adım atıyorsunuz. Belki de araçsız yaşam tarzlarını aktif olarak destekleyen birçok şehirden birine geçiyorsunuz. Ya da satılan araba artık yararlı bir amaca hizmet etmiyordu. Nedeni ne olursa olsun, arabanızı özel pazarda satmak, gereken tutarı yapmaya istekli olduğunuz sürece, işlem getirinizi en üst düzeye çıkarmanın en iyi yoludur..

Hiç özel parti işleminde bir araç sattınız mı? Deneyim nasıldı?