Introverts için Ağ Oluşturma - Başarı için 7 Basit Adım

Örneğin, ağ oluşturma, bir promosyonu indirmenize veya başka bir şirkette hayal ettiğiniz işi bulmanıza yardımcı olabilir. Satış yapıyorsanız, ağ oluşturma, kazançlı yeni müşterilerle bağlantı kurmanıza veya zaten sahip olduğunuz müşterilerle daha güçlü iş ilişkileri kurmanıza yardımcı olabilir..

Giden, dışa dönük bir kişiliğiniz varsa, ağ oluşturmak muhtemelen kolay ve zevklidir. Bununla birlikte, içe dönük kişiliklere sahip olanlarınız muhtemelen ağ oluşturmayı garip, ezici veya hatta acı verici buluyor.

Bu, içe dönük kişilerin ağın sunduğu tüm avantajlardan vazgeçmesi gerektiği anlamına mı geliyor? Kesinlikle hayır. İçine kapanık olarak, ağ kurmayı sevmeyi öğrenebilir ve hatta bunu mükemmelleştirebilirsiniz. Sadece benzersiz güçlü yönlerinizi kullanan bir şekilde yapmanız gerekir.

Ağ Bağlantısı Nedir??

Bazı insanlar (birçoğu iç içe geçmiş) ağ kurma konusunda olumsuz duygulara sahiptir. Varsayım, ağ oluşturmanın saldırgan ve samimiyetsiz olmak, başkalarına “kendinizi satmaya” çalışmak ve mümkün olduğunca çok kartvizit dağıtmak olduğu anlamına gelir..

Bu bir stereotip olsa da, ağ oluşturma ile ilgili kesinlikle bu değil.

Basitçe ifade etmek gerekirse, ağ oluşturma, karşılıklı olarak yararlı ilişkiler kurmakla ilgilidir: bir şekilde yardım edebileceğiniz ve karşılığında bir gün size yardımcı olabilecek kişileri bulmak. Bu kadar.

Bu şekilde ağ oluşturmayı düşündüğünüzde, biraz daha az korkutucu hissetmeye başlayabilir. Amacınız el sıkışmak ve çok fazla küçük konuşma yapmak değil; diğer insanlarla ilgilenmek, böylece onlar için neler yapabileceğinizi öğrenmek.

Amacınız aynı zamanda birçoğunu çoktan lehine çevirmektir. Dışa dönükler konuşmaları başlatma ve onları devam ettirmede başarılı olurken, içe dönükler genellikle daha az insanla daha derin ilişkiler kurma konusunda daha iyidir. Ağ söz konusu olduğunda, küçük bir avuç gerçek ilişkiye sahip olmak, her zaman iyi bilmediğiniz kişilerle dolu bir sosyal ağa sahip olmaktan korkar.

Ağ Oluşturmanın Avantajları

Kendi işiniz var mı? Kolej dışında mısın ve ilk gerçek işini mi arıyorsun? Kariyerinin zirvesindesin ama farklı bir şey yapmayı hayal ediyorsun?

Hangi alanda olduğunuz veya kariyerinizde nerede olduğunuz önemli değil, ağ oluşturma hayatınızda büyük bir fark yaratabilir. İşte ağların sunduğu özellikler:.

1. Bir Mentor Bulun

Ağ kurma, kariyeriniz boyunca size yol gösterecek doğru kişiyi bulmanıza ve her zaman olmak istediğiniz lider haline gelmenize yardımcı olabilir..

İyi bir akıl hocası size nasıl başa çıkacağınızı ve zorlu durumların üstesinden nasıl geleceğinizi gösterebilir, ölçülü riskleri nasıl alacağınızı öğretebilir ve sıkışıp kaldığınızda farklı bir bakış açısı sağlayabilir. Sorunlarınız ve fikirleriniz için sempatik ve akıllı bir sondaj panosu. Böyle birisine sahip olduğunuzu bilmek - sırtınızı alan biri - güveninizi büyük ölçüde artırabilir.

Ancak becerileri ve kişiliği kendinize iyi uyan birini bulmak her zaman kolay değildir. Bununla birlikte, güçlü bir ağınız varsa, bir yerlerde, birileri doğru kişiyi önerebilir.

2. Bir Ortak Bulun

Yeni bir iş için harika bir fikriniz olduğunu hayal edin, ancak tek başınıza gidemeyeceğinizi biliyorsunuz.

Ağ oluşturma, doğru iş ortağını bulmanıza yardımcı olabilir. Fikirlerinizi kişiler ve meslektaşlarınızla paylaşırsanız, bunlardan birinin zayıflıklarınızı mükemmel bir şekilde tamamlayacak güçlü ve yeteneklere sahip olduğunu görebilirsiniz..

3. Büyük Fırsatlar Bulun

Bir ağ kurmanın en güzel yanı, sizi başka türlü duymamış olabileceğiniz fırsatlara açmasıdır. Ağınızdaki kişiler olası yeni müşteriler, yaklaşan iş fırsatları, topluluk önünde konuşma veya diğer pazarlama fırsatları ve çok daha fazlası hakkında bilgi aktarabilir.

Daha da iyisi, ağınız üzerinden aktarılan yönlendirmeler ve fırsatlar genellikle yüksek kalitededir. Örneğin, şirkette size işe alma yöneticisine tavsiyede bulunabilecek birini tanıdığınızda iş bulma olasılığınız daha yüksektir.

İnsanlar yardımcı olmayı severler ve durumunuzu bilirlerse, size bir bacak bırakmak için ellerinden gelen her şeyi yaparlar. Ancak bunun gerçekleşmesi için iyi bir ilişkinin olması gerekir.

4. Diğer Perspektifleri Deneyimleyin

Ağınız, deneyimleri sizinkinden çok farklı olabilecek bir havuzdan oluşur; bu insanlar durumunuza tamamen yeni bir şekilde bakmanızı sağlayan fikir ve tavsiyeler sağlayabilir.

Onların örneğinden de yararlanabilirsiniz. Beğendiğiniz ve saygı duyduğunuz kişilerle iletişim kurduğunuzda, alışkanlıkları size daha çok çalışmanıza, daha iyisini yapmanıza ve başkalarının hayatlarında olumlu bir fark yaratmanıza ilham verebilir..

5. İtibarınızı Geliştirin ve Güçlendirin

İçine kapanık başlarını aşağıda tutmak ve işlerini yalnız yapmakla ünlüdür. Tabii ki, bu çalışma stilinin birçok faydası vardır: İçe dönüklükler genellikle yalnızlığa olan yakınlıkları nedeniyle büyük problem çözücüler ve fikir üreteçleridir.

Bununla birlikte, bu çalışma tarzı da zaman zaman bir engel olabilir. Kimse harika fikirlerinizi veya çözümlerinizi duymazsa, tüm sıkı çalışmalarınızın faydalarını göremezsiniz. Bu sizi kariyerinizde tutabilir ve güveninizi etkileyebilir.

Beğendiğiniz ve güvendiğiniz güçlü bir insan ağına sahip olduğunuzda, yaptığınız iş hakkında konuşmaya daha meyilli olursunuz. Bu itibarınızı artırır ve endüstri liderleri ve diğer üst düzey karar vericiler için sizi daha görünür kılar.

Introverts için Ağ İpuçları

Yani, ağ oluşturmanın zaman ayırmaya değeceğine ikna oldunuz. Ama garip veya samimiyetsiz hissetmeden nasıl yapıyorsun?

İç içe geçmişlerin püf noktası, pek çok ağ etkinliğinde bulunan spot ışığı ve uyarımı isteyen dışa dönükler tarafından geliştirilen “ağ kutusundan” çıkmaktır. İçine kapanık olarak, ağ oluşturma yaklaşımınızı benzersiz güçlü yönlerinizle eşleştirmeli ve işleri biraz farklı yapmalısınız.

1. Mevcut Ağınıza Bakın

Herkesin bir ağı var. Evden çalışan bir dolap içine kapanmış olsanız bile, bir ağınız var.

İlişkiniz olan tüm insanları durdurun ve düşünün: işteki meslektaşlarınız (hem geçmiş hem de şimdiki), kolejdeki arkadaşlarınız, komşularınız, en sevdiğiniz barista, oğlunuzun anaokulundaki diğer ebeveynler - liste sonsuza kadar devam edebilir. Muhtemelen sandığınızdan çok daha fazla insan tanıyorsunuz ve tüm bu insanlar ağınızın bir parçası.

Ağ kurmaya ilk adımınız bu ilişkileri aktif olarak geliştirmeye başlamaktır. Bu, oğlunuzu almak için beklerken iş fikrinizi yanındaki kadına atmaya başlayacağınız anlamına gelmez. Bu, zaten tanıdığınız bazı insanlara yardım edebileceğinizi ve size beklenmedik şekillerde de yardım edebileceklerini bilmek anlamına gelir..

İçine kapanmalar için, mevcut ilişkileri sürdürmek yenilerini oluşturmaktan çok daha kolaydır. Yani, zaten tanıdığınız insanlarla başlayın. Yaşamlarında olup bitenlerle aktif olarak ilgilenin ve zorlukları ve engelleri aşmalarına yardımcı olabileceğiniz yolları arayın. Zaman içinde on kat karşılık vereceklerini göreceksiniz..

2. En İyi Zamanda Diğerleriyle Birlikte Olun

Herkesin kendine özgü bir ritmi vardır ve en iyi olduğunuzda yalnızca siz bilirsiniz.

Örneğin, bir sabah insanıysanız, muhtemelen saat 18'e kadar ruh haliniz ve enerjiniz aşağı doğru bir sarmaldadır. Kanepede bir kadeh şarap ve iyi bir kitapla kıvrılmaya hazırsınız. 19: 00'da bir ağ etkinliğine katılmak sizi yalnızca yorgun, bunalmış ve şaşkın hissetmenize neden olacaktır. Bu kesinlikle yeni insanlarla bağlantı kurmaya çalışmak için en uygun zaman değil.

Ancak, bir avuç dolusu başka bir kahvaltıya katılmak muhtemelen daha iyi sonuçlar verecektir. Sabahları daha enerjik, iyimser ve yeni deneyimlere açıksınız. Bu süre zarfında yeni insanlarla bağlantı kurarken daha fazla başarı elde edersiniz.

Enerji seviyelerinizin gün boyunca nasıl yükselip düştüğünü düşünün ve yalnızca kendinizi en iyi hissettiğiniz zamana denk gelen ağ olaylarını seçin.

Ayrıca, yeni insanlarla bir etkinliğe katıldıktan sonra bir süre kapalı kalma süresi planlamanız gerekir. İçe dönük olanlar, başkalarıyla etkileştikten sonra, iyi bildikleri kişilerde bile sık sık tükenmiş hissederler ve daha sonra şarj etmek için biraz sessiz zamanınızın olması önemlidir..

3. Olayları Dikkatle Seçin

Büyük restoranlarda veya gürültülü barlarda bu kadar çok ağ etkinliğinin yapılmasının iyi bir nedeni var. Bu tanıdık mekanlar, insanların daha rahat ve rahat hissetmelerine yardımcı olabilir, bu da etkinliğin başarılı olma olasılığını artırır.

Birçok dışa dönük, kalabalık bir mekanla gelen uyarımı ve gürültüyü sever. Öte yandan, içe dönükler aşırı gürültü ve hareket nedeniyle hızlı bir şekilde aşırı uyarılabilir. Bu da onları köşeden aşağı ya da ayrılmak için ezici bir dürtüyle bırakabilir. Tanıdık geliyor, değil mi??

İçine kapanık olarak, mekanı ve davet edilen kişi sayısını dikkatlice düşünün ve sadece sizi rahat ettirecek olanları seçin.

Örneğin, 800 kişilik büyük bir konferans merkezinde bir ağ kahvaltısı, kapıdan geçerken panik atak geçirebilir. Öte yandan, bir şarap barında alçakgönüllü bir etkinlik, anlamlı bağlantılar kurmanız için daha kolay olabilir.

Tabii ki, bunlar mutlak değil. Zaman zaman daha büyük etkinliklere katılmak faydalı olabilir ve ağ oluşturma konusunda daha rahat olursanız, daha büyük etkinliklerin daha yüksek ödüllerle sonuçlandığını görebilirsiniz. Ancak, başlangıçta, seçerek ve parlamanızı sağlayan etkinliklere katılarak başarı şansınızı artıracaksınız..

4. Bir Hedef Belirleyin

Kapıdan geçmeden çok önce, ağ etkinliği için hedefinizi belirleyin. Bu özel etkinliği neden seçtiniz? Bundan ne almak istiyorsun ya da neye ihtiyacın var??

Bir hedef belirlemek kulağa odaklanmış gibi gelebilir, ancak gerçek şu ki, siz de dahil olmak üzere herkesin bir nedenden dolayı katılıyor olması. Burada zamanınızı ve enerjinizi neden harcadığınızı tam olarak anlamanız gerekiyor.

Örneğin, hayran olduğunuz bir endüstri lideri katılıyor olabilir ve onunla tanışmak istersiniz. Kariyerinde neler olup bittiğini öğrenmek için LinkedIn profilini ve diğer sosyal medya yayınlarını kontrol edin. Belki de yardımcı olabileceğiniz bir sorunu veya sorunu ortaya çıkarabilirsiniz.

Bu örnekte gösterildiği gibi, etkinliğe daha iyi hazırlanmak için belirtilen hedefinizi kullanabilirsiniz. Bir hedefe sahip olmak aynı zamanda enerjinizi insanlarla tanışmak için “görünmek” yerine yönlendirmenize de yardımcı olacaktır..

5. Doğal Becerilerinizi Kullanın

“Günün sonunda insanlar ne söylediğini ya da yaptığını hatırlamayacak, ama onlara nasıl hissettirdiğini hatırlayacaklar.” -Maya Angelou

Bir ağ etkinliğine getirebileceğiniz en önemli becerilerden biri dinleme yeteneğidir. Ve çoğu içe kapanık doğal olarak iyi dinleyici olduğundan, bu size ciddi bir avantaj sağlar.

İnsanlara tüm dikkatinizi verdiğinizde ve gerçekten dinlemek onlara iyi hissettiriyor. Dinleme yeteneği gittikçe daha nadir görülen bir metadır, bu yüzden en iyi yaptığınız şeyi yaparak dikkat çekersiniz: tanıştığınız insanlarla dikkatli ve şefkatli bir dinleyici olmak.

Birçok içe dönükün sahip olduğu bir diğer önemli beceri de tefekkür ve düşünmedir. Düşünceli bir tavsiye, başkalarının gizli çözümleri keşfetmesine veya farklı bir bakış açısı görmesine yardımcı olabilir.

Diğer insanlara bir şekilde yardım ettiğinizde hızlı bir şekilde güvenilir bir kaynak haline geleceksiniz. Bu, iyi bir ağ oluşturmanın önemli bir parçasıdır: İnsan bağlantılarını kuruyorsunuz, tanıştığınız herkesten bir şeyler çıkarmaya çalışmıyorsunuz. Önce başkalarına yardım etmeye odaklanın ve onların nezaketinizi ödeyeceklerini göreceksiniz.

Son olarak, niceliğe değil kaliteye odaklanın. Mümkün olduğunca çok sayıda yeni insanla tanışmak ve “odayı çalışmak” için yorucu bulacaksınız. İçine kapanmalar daha derin, bire bir bağlantılar oluşturmak için en iyisidir. Burada gerçekten tanışmak ve çabalarınızı konsantre etmek istediğiniz en fazla üç veya dört kişiyi tanımlayın.

İpucu: İçine kapanmalar yalnız kalarak enerjilenir, bu yüzden daha büyük ağ olaylarında boşaltılabilirler. Çıldırmış veya bunalmış hissetmeye başladığınızda, kısa bir yürüyüş için dışarı çıkın. Mola vermek size hızlı bir şarj sağlar, böylece geri dönebilir ve en iyi benliğinizi başkalarına sunabilirsiniz.

6. Takip

Bir ağ etkinliğindeki biriyle bağlantı kurduğunuzda, ertesi gün onları takip edin. Öğle yemeğinde buluşmak isteyip istemediklerini görmek için onları arayabilir, teşvik edici konuşma için teşekkür kartı gönderebilir veya LinkedIn'de onlarla bağlantı kurabilirsiniz.

Takip naziktir. Ayrıca, ilişkiyi daha da inşa etmek istediğinize dair net bir sinyal gönderir.

7. Ağ Oluşturma Hakkında Fikirlerinizi Genişletin

Ağ iletişimi, yalnızca endüstrinizdeki diğer kişilerle ağ iletişimi etkinliklerine katılmaktan veya hatta yabancılarla birlikte olmaktan çok daha fazlasını içerir.

Örneğin, şirketinizin blogu için bir makale yazıp okuyucu yorumlarını yanıtladığınızda ağ oluşturursunuz. LinkedIn veya Twitter'da biriyle bağlantı kurduğunuzda,.

Yeni insanlarla yüz yüze tanışmak kadar duygusal olarak akıcı olmayan ağ oluşturmanın yollarını arayın. Başkalarıyla çevrimiçi bağlantı kurmak bir ilişki başlatmak için harika bir yol olabilir ve daha sonra diğer kişiyi tanıma şansınız olduktan sonra buluşabilirsiniz.

Konfor seviyenizi daha da artırmak için kendi ağ etkinliklerinizi de düzenleyebilirsiniz. Örneğin, evinizde rahat bir akşam yemeği için buluşmak istediğiniz birkaç yakın arkadaşı ve birkaç kişiyi davet edebilirsiniz. Veya yerel bir kafede haftalık veya aylık olarak toplanmak için doğaçlama bir iş grubu oluşturabilirsiniz..

Kendi ağ etkinliğinizi düzenlemek, sadece sizin için değil, diğer insanlar için inanılmaz bir fırsat olabilir. İlişkilerinizi kurmanıza ve zaten ağınızdaki kişiler için fırsatlar oluşturmanıza yardımcı olabilirsiniz. Fırsatı takdir edecekler ve asla kimin lehine döneceğini bilemezsiniz.

Son söz

İlk işime 24 yaşında başladım. Aldığım ilk kararlardan biri Ticaret Odası'na katılmaktı, böylece her ay yaptıkları ağ etkinliklerine katılabildim. İçine kapanık olarak, gitmekten nefret edeceğimi biliyordum, ama bunun işimi büyütmenin en iyi yolu olduğunu düşündüm.

Benim için bu olaylar tam bir felaketti. Etkinliğe giden günler sinirlilik ve dehşetle doluydu ve bir kez orada bulunduğumda, kimseyle konuşmak zorunda olmadığımı umarak duvara karşı durmaktan başka bir şey yapamadım. Anlamlı bir bağlantı kurmadım.

15 yıl sonra güçlü ve zayıf yönlerimi daha iyi anladım. Benim için, küçük, sessiz olaylar bir grup yabancıyla bağlantı kurmaya çalışmaktan çok daha faydalı. İnternetin gücünü kullanarak, hayatımda ve kariyerimde muazzam bir fark yaratan insanlarla bağlantı kurabildim.

Buradaki nokta, ağ kurmanın doğru veya yanlış bir yolu olmadığıdır, ancak sizin için en uygun yolu bulmak kesinlikle zaman ve enerjinize değer. Tanıştığınız insanlar ve kurduğunuz bağlantılar, hayatınızı tahmin edemeyeceğiniz çok çeşitli şekillerde dönüştürebilir. Hatta ömür boyu bir arkadaşınızla veya akıl hocasıyla tanışabilirsiniz.

Hangi ağ ipuçları ve püf noktaları sizin için en iyi sonucu verdi? Ağ oluşturma konusunda en çok zorlandığınız şey nedir?