Daha İyi Kararlar Vermek ve Baskı Altında Yanıt Vermek İçin Ayaklarınızı Nasıl Düşüneceksiniz
Birçok insan yapar. İster önemli bir sunum sırasında zor sorularla karşılaşın, ister yeni bir otomobilin fiyatı üzerinde pazarlık yapın, stresli bir duruma karşı doğal bir tepki. Stres hissedersiniz, savaş ya da uçuş tepkiniz devreye girer ve zihniniz boşa gider.
Ayaklarınız üzerinde nasıl düşüneceğinizi ve baskı altında nasıl çalışacağınızı bilmek, herkesin öğrenebileceği bir beceridir ve bunu yapmak için zaman ayırmaya değer. Bir iş görüşmesi sırasında daha iyi performans göstermenize, daha iyi bir konuşmacı olmanıza, müzakere stratejilerinizi geliştirmenize, satışlarınızı artırmanıza ve zor soruları incelikle ele almanıza yardımcı olabilir. Başka bir deyişle, baskı altında nasıl net düşünüleceğini bilmek, kariyerinizi ilerletmenize ve daha fazla para kazanmanıza yardımcı olabilir.
Peki nasıl yapıyorsun? Hadi bir bakalım.
Baskı Altında Açıkça Düşünmenin Yararları
Birdenbire patronunuzun ve patronunuzun patronunun size doğru geldiğini gördüğünüzde, konuşmak istediklerini belirterek işe başlıyorsunuz. Her ikisi de şirketinizin kilit bölgelerinden birini ilerletme hakkındaki fikirlerinizi duymakla ilgileniyor, ancak stratejinizle ilgili bazı endişeleri var.
Aniden kendinizi genişleme ile ilgili hazırlıksız bir iş görüşmesinde bulursunuz. Bununla ilgili araştırma yaptınız, ancak bugün fikirlerinizi savunmak için beklemiyordunuz. Ancak, zorlayıcı bir dava açıp sorularını iyi yanıtlayabilirseniz, yeni bölgeyi yönetecek ilk sırada olacaksınız. Ve bunun gibi bir tanıtım, kariyerinizi ve kazanç potansiyelinizi hızlandırabilir.
Bu durum avuç içlerinizi terletirse, yalnız değilsiniz. Birçoğumuz yerinde olduğumuzda veya hazırlanmadığımız soruları cevaplamak zorunda kaldığımızda rahatsız oluyoruz. Dışa dönükler derhal konuşmaya ve ötmeye başlar, düşüncelerini giderken düzenler, içe dönükler genellikle donar ve sonra bir cevabı bozar. Bu yanıtların hiçbiri itibarınız için fazla bir şey yapmaz.
Baskı altında net düşünmeyi öğrenmenin birçok faydası vardır.
1. Daha Az Stresli Olacaksınız
İlk olarak, ayaklarınız üzerinde nasıl düşüneceğinizi bildiğinizde daha az stres hissedeceksiniz. Patronunuz sizi köşeye sıkıştırdığında ve sayılarınızın neden bu kadar düşük olduğunu bilmek istediğinde, panik atak geçirmeden net ve özlü bir yanıt formüle edebileceksiniz. Patronunuzu etkileyecek daha profesyonel ve durumun kontrolünü ele geçireceksiniz..
2. Güvenilirlik ve Güven İnşa Edeceksiniz
Ayaklarınızı düşünmek itibarınızı güçlendirecek ve güvenilirlik sağlayacaktır. Şirket merdivenine tırmanmanıza, istediğiniz maaşı istemenize (ve almanıza), müşterilerinizi etkilemenize, topluluk önünde konuşmanızı güçlendirmenize, etkili bir şekilde müzakere etmenize ve çok daha fazlasına yardımcı olabilecek daha kendinden emin, bilgili ve kendinden emin görüneceksiniz..
Baskı altında serin kalmak, ekibinize güven duymanıza da yardımcı olabilir. Gergin durumlarda sakin olduğunuzu gördüklerinde, saygılarını kazanacaksınız..
3. Daha İyi Kararlar Vereceksiniz
Bir karar vermeniz gerektiğinde, beyninizin problem çözme ve mantıksal düşünmeden sorumlu olan serebral korteks denilen kısmına güvenirsiniz. Sıradan durumlarda, beyin korteksiniz her karar vermeniz gerektiğinde başlar, tüm ilgili faktörleri tartmanıza ve sağlam bir sonuca varmanıza izin verir..
Bununla birlikte, oraya konduğunuzda, genellikle kendinizi tehdit altında hissedersiniz ve stres ve korku limbik sisteminizin devreye girmesine neden olur. Limbik sisteminiz beyninizin duyguları düzenleyen ve tehlikeyi değerlendirmekten sorumlu eski bir parçasıdır; savaş veya uçuş tepkinizin kaynağı burasıdır. Tehdit edildiğini hissettiğinizde, limbik sisteminiz beyninizin geri kalanını ele geçirerek imkansız değilse de iyi bir karar vermenizi zorlaştırabilir.
Neyse ki, bu otomatik yanıtı geçersiz kılmayı ve zor durumlarda sağlam kararlar almayı öğrenebilirsiniz.
Ayakların Üzerinde Düşünmek
Bütün gözler senin üstünde. Avuç içleriniz terliyor, nefesiniz sığ ve ne söyleyeceğiniz hakkında hiçbir fikriniz yok. Ne yaparsın?
1. Duraklat
Yere geldiğimizde, ne istediğimizi veya ne söylememiz gerektiğini bilmeden hemen konuşmaya başlarız. Bu, niyet etmediğiniz bir şey söylemenize veya belirsiz veya soruyu tam olarak cevaplamayan bir yanıt vermenize neden olabilir.
Size beklenmedik bir soru sorulduğunda, sadece gergin olduğunuz için içeri girmeyin ve konuşmaya başlayın. Derin bir nefes alın ve soruyu işlemek için bir iki saniye verin. Ayrıca, “Vay be, bu harika bir soru. Bir dakika düşüneyim. ” Bir duraklamadan çekinme; seni daha düşünceli gösterecek.
Soruyu yavaşça tekrarlayarak birkaç saniye daha satın alabilirsiniz. Bunun birkaç faydası vardır. Düşüncelerinizi organize etmek için zaman verir, kişinin ne istediğini anladığınızdan emin olmanıza yardımcı olur ve onlara aktif olarak dinlediğinizi gösterir.
Konuşmaya başladığınızda yavaş gidin. Stres çoğu zaman bizim yaptığımızdan daha hızlı konuşmamızı sağlar, bu da beynimize söylediklerimizi yanıtlamak ve işlemek için daha az zaman verir. Kendinizi yavaşlatmanıza yardımcı olmak için konuşurken ölçülü, hatta nefes alın.
2. Anahat Formunda Yanıtlayın
Geniş bir cevap gerektiren bir soru ile karşılaştığınızda, sadece konuşmaya başlamak ve kelimeler ağzınızdan ayrılırken cevabınızın şekillenmesine izin vermek cazip gelir. Yine, burada duraklama kendinizi organize etmek için çok önemlidir. Ama aynı zamanda cevabınıza odaklanmanız gerekiyor, böylece sonsuza kadar çarpmıyorsunuz.
Duraklama sırasında ana noktalarınızın ne olması gerektiğini öğrenin; üçten fazla olmamalıdır. Ayrıca, her nokta için destekleyici kanıtlar bulun. Cevaplamaya başladığınızda, ne söylemek üzere olduğunuzu belirtin. Örneğin, patronunuzun şirketinizin mevcut bölgesini genişletme neden risk alması gerektiğini bilmek istediğini düşünün. Cevabınızı şu şekilde yapılandırabilirsiniz:
“Şirketimizin neden yeni bir bölge geliştirme riski taşıdığını soruyorsunuz. İki temel neden var: ek gelir ve yeni bir müşteri tabanı. Pazar araştırmasına göre, bu yeni bölge ilk yıl gelirini% 20 artıracak. Demografik özellikler, şirketimizin daha önce karşılaşmadığımız yeni bir tabana maruz kalacağını gösteriyor. ”
Bu yanıtta, soruyu tekrarladınız ve sonra ne söylemek istediğinizi kısaca özetlediniz. Puanınızı verdiğinizde, özlü ve nedenlerinizi araştırma ile desteklediniz. Yanıtlarınızı bir taslak gibi yapılandırmak, düşüncelerinizi düzenlerken size güvenmeniz için bir çerçeve sağladığı için net düşünmenize yardımcı olabilir..
3. neler oluyor Reframe
Yerine koymak çok rahatsız edici. Bu olduğunda, “Ah, bundan nefret ediyorum. Korkuyorum. Şu an bu durumdan çıkmak istiyorum. ” Bu olumsuz düşünceler, limbik sisteminizin size anlatmaya çalıştıklarını pekiştirir: bu baskının iyi olmadığını ve hemen çıkmanız gerektiğini.
İnsanın evrimi atalarımız ayılar tarafından kovalanırken, bu yararlı bir yanıttı. Ancak, bir toplantıdayken ve itibarımız performansımıza bağlıdır, bu çok yararlı değildir. Bu basınç ve gerginlik hakkında ne düşündüğünüzü yeniden yapılandırmak, limbik sisteminizi arka koltuğa yerleştirir, böylece net bir şekilde düşünebilirsiniz.
Baskı ve gerginlikten korkmak ve ondan kaçınmak yerine, normal olduğunu kabul edin. Kendinize baskıyı sevdiğinizi ve sizi nasıl hissettirdiğini söyleyin. Hissettiğiniz basıncı ve gerginliği kucaklamak beyninizdeki durumu yeniden şekillendirir. “Bunu seviyorum!” Kelimelerini düşünerek limbik sisteminizin otomatik yanıtını geçersiz kılmanıza ve durumu daha az tehdit edici hale getirmenize yardımcı olabilir, böylece serebral korteksiniz kontrol altında kalabilir.
Gergin bir durumu yeniden çerçevelemek pratik gerektirir. Vücudunuz rahatsızlığı kabul etmeyi öğrenmeli ve kendinize, “Bu harika. Ben bununla iyiyim ”dedi. Gergin bir durumda olduğunuzda, eşinizle tartışırken veya fikirlerinizi düşmanca bir meslektaşınıza savunurken, zihinsel olarak “Bu baskıyı seviyorum. Harika hissediyorum." Özellikle ilk başta aptalca gelebilir, ancak kelimeleri söylemek beyninizi farklı hissetmek ve tepki vermek için eğitmenize yardımcı olacaktır..
4. Beden Dilinizi Ayarlayın
Aniden meslektaşlarınızdan biri zor bir soru sorduğunda, ekibinize bir sunum yapıyorsunuz ve işyerinde bazı üst düzey yükseltmeler yapıyorsunuz. Bilinçsiz bir şekilde bir adım geri atarsınız, kollarınızı çaprazlarsınız ve düşüncelerinizi organize etmek için umutsuzca çalışarak yere bakarsınız. Bu zor bir durum ve beden diliniz gergin ve savunmada olduğunuzu bağırıyor.
Beden dilinizin farkında olmayı ve baskı altındayken onu nasıl kontrol edeceğinizi öğrenmek serin kalmanıza ve net düşünmenize yardımcı olabilir. Duruşunuz ve hareketleriniz zihninizin tutarlı düşünme yeteneğini doğrudan etkileyebilir. Vücudunuzun küçülmesine ve bariyerler koymasına izin verirseniz, daha fazla korku ve sinirlilik yaşayacaksınız, bu da sağlam bir yanıt bulmanız olasılığını azaltır..
Özel vücut dili pozları, konuşma ve iş görüşmeleri gibi yüksek stresli durumlardan önce stresinizi ve endişenizi azaltmanıza ve güveninizi ve ruh halinizi artırmanıza yardımcı olabilir. Harvard Business School'da yardımcı doçent olan Amy Cuddy, 51 milyondan fazla görüşe sahip beden dilinin gücü hakkında bir TED Konuşması yaptı. Araştırmasına göre, bazı “güç pozları” vücudunuzdaki testosteron hormonunu artırabilir, size daha fazla güven, riskle daha fazla konfor ve daha fazla güç hissi verebilir. Bu pozlar, sizi strese sokan hormonlardan biri olan kortizol seviyenizi de düşürür.
Güç pozu, vücudunuzu diğer kişiye açan, daha fazla yer kaplamanızı veya her ikisini birden yapmanızı sağlayan her şeydir. Bu pozların gücü, vücudumuzu ortaya çıkarmanın güven ve korku eksikliğinin bir işareti olduğu avcı-toplayıcı günlerimizden bir gerileme. Tüm hayati organlarımız gövdemizde, bu yüzden onları teşhir etmek, “beni öldüreceğinden korkmuyorum.” Uygar toplumumuzda saçma gelebilir, ancak içgüdülerimiz hala güçlü ve mesaj hala çalışıyor.
Güç pozları, ellerinizle doğrudan kalçalarınızda durmak, kollarınız başınızın arkasındayken sandalyenize yaslanmak ve gövdenizi ve bacaklarınızı yoldan uzak tutacak şekilde ayakta durmak veya oturmaktır..
Beden dilini kendi yararınıza kullanmak biraz pratik ve farkındalık gerektirir. İşteyken kendilerini daha doğal hissettirmek için bu ipuçlarını uygulayın:
- Yalın İleri. Konuşan birine yaslandığınızda, sizin açınızdan ilgi ve güveni ifade eder. Zor konuşmalar sırasında özellikle güçlü bir jest olabilir çünkü dinlediğinizi ve diğer kişinin söylediklerine açık olduğunu gösterir.
- Düz durun. İyi bir duruşun güveniniz ve enerji seviyeniz üzerinde anında etkileri vardır. İyi bir duruşa sahip olduğunuzda, kendinden emin ve kendinden emin görünüyorsun. Aynı zamanda göğsünüzü açar, böylece daha derin nefesler alabilirsiniz - bu da organlarınızın düzgün çalışmasını sağlar ve odaklanmanıza yardımcı olur.
- Fidget yapma. Yüzünüze veya saçınıza dokunma, gerginliğe ve korkuya ihanet etme gibi korkutucu ve kendini tımar eden davranışlar. Toplantıdayken veya sizi rahatsız eden biriyle konuşurken hala pratik yapın.
5. "Ya Ifs" kaçının
Önemli bir iş görüşmesi için oturuyorsunuz. Hatta çok şey var; Bu sadece hayallerinizin işi değil, aynı zamanda yeni bir ev aldınız ve gerçekten daha büyük bir maaşa ihtiyacınız var.
İşe alanın gelmesini beklerken “ya olur” düşünceleri başlar: Ya bu röportajı bombalarsam? Cevabını bilmediğim bir soru sorulursa ne olur? Patronum bana iyi bir tavsiye vermezse ne olur? Ya, ne, ne, ne olursa…
"Ya eğer?" sorular hızlı bir şekilde kontrolden çıkarak, sizi baskı altında açıkça düşünme yeteneğinizi önemli ölçüde azaltabilecek bir olumsuzluk ve belirsizlik tavşan deliğine götürüyor. Ayrıca, güveninizi artıracak düşüncelere odaklanmak yerine, gerçekleşmeyebilecek olan zaman ve enerji hayal senaryolarını da harcarsınız. Bu sorular beyninizi gerçekmiş gibi hissettirebilir ve panik duygularına neden olabilir.
Zor bir durumdayken, ortaya çıktıklarında “ya olur” düşüncelerini görmezden gelin. Bunun yerine gerçekte olanlara odaklanın, çünkü gerçek olan budur.
6. Bir Şey Bilmiyorsanız, Kabul Edin
Bir sorunun cevabını gerçekten bilmiyorsanız, gözleme veya burç etrafında dövmeyin; bilmediğini kabul et.
İnsanlar dürüstlüğe değer verir, ve doğrudan olarak saygılarını kazanırsınız. Bu yüzden bir şey bilmediğinizde itiraf edin ve sonra sorunu araştıracağınıza ve onlara geri döneceğinize söz verin. En önemlisi, sözünüzü bu konuda tutun; 24 saat içinde takip etmeye çalış.
Son söz
Baskı altında nasıl performans gösterileceğini bilmek, herkesin öğrenebileceği ve herkesin yararlanabileceği bir beceridir. Kariyerinizi ilerletmeye yardımcı olabilir ve önemli liderlik rollerine yol açabilir. Daha fazla para kazanmanıza, etkili bir şekilde pazarlık yapmanıza, itibarınızı güçlendirmenize ve baskı durumlarında daha az stres yaşamanıza yardımcı olabilir.
Ancak, bu teknikler biraz pratik gerektirir. Bir ya da iki tane seçin ve her yere koyduğunuzda kullanmaya başlayın. Bunlar otomatik davranışlar haline geldiğinde, üzerinde çalışılacak başka bir teknik seçin. Zamanla, gergin durumlarda sakin kalmanıza yardımcı olacak bir düşünme ve davranış stratejileri cephanesi oluşturacaksınız.
Serin tutmak ve ayaklarınızı düşünmek için hangi ipuçlarınız var??
