Maaş ve İş Kazançlarınız Nasıl Anlaşılır ve Daha Fazlasını Alınır - 9 Önemli İpuçları
Ancak, bu korkular büyük ölçüde asılsızdır. Başka bir Salary.com anketindeki işverenlerin% 80'inden fazlası, işçilerin müzakere etmesini beklediklerini söylerken, neredeyse hepsi müzakere çabalarına yanıt olarak bir kişiyi hiç kovmadıklarını veya kovmadıklarını veya bir iş teklifini iptal etmediklerini iddia etti..
Maaşınız hayatınızın en önemli yönlerinden biridir ve ne kadar kazandığınız konusunda bilgi sahibi olmalısınız. Düşük ücret, yaşam tarzınızı, emekliliğinizi ve işinize karşı tutumunuzu etkiler. Müzakere masasından korkmayın - sadece hazır olduğunuzdan emin olun ve kararlarınızı hangi faktörlerin etkilemesi gerektiğini bilin.
Görüşme Noktaları
1. Ortalama Ücret Aralıkları
Akıllı maaş görüşmeleri araştırma ile başlar. Salary.com, Glassdoor ve PayScale gibi web siteleri ödeme, bonuslar, avantajlar ve iş görevleri hakkında bilgi sağlar. Bu sitelerle aramanızı şehre, deneyime ve eğitime göre düzenleyebilirsiniz. Alanınıza bağlı olarak ticaret derneklerinden ek bilgi alabilirsiniz. Belirli bir iş için ortalama ücret aralığı hakkında bir fikir sahibi olmadan görüşmelere girmek için hiçbir neden yoktur.
2. Mevcut Maaşınız
İstihdamı değiştiriyorsanız, şu anda ne kadar yaptığınızı ve ne kadar iş yapmanız gerektiğini düşünün. Ardından, mevcut görevlerinizi düşündüğünüz pozisyon için gerekli olanlarla karşılaştırın. Daha fazla sorumluluk alıyorsanız, bir artışın ne kadarının adil ve makul olduğunu düşünün.
Daha fazla iş için daha az para almayı düşünüyorsanız, nedenlerinizi dikkatlice inceleyin. Bir sunucu olmaktan bir restoran yöneticisine gitmek için ücret kesintisi yapmak gibi düz başlı bir stratejik karar vermek bir şeydir. Ancak duygusal bir nedenden dolayı geçiş yaparsanız, örneğin patronunuzla üzüldüğünüz için, daha sonra pişman olma şansınız var.
Mevcut işvereninizden bir artış talep ediyorsanız, görevlerinizi ilk aldığınız yere göre değişip değişmediğini düşünün. Daha fazla sorumluluğunuz var mı? İş yerinde daha fazla zaman harcıyor musunuz? Ek beceriler kazandınız mı? Kuruluşunuz için daha değerli oldunuz mu? Bu soruların cevapları, vakanızı yükseltmek için sağlamlaştırmanıza ve işvereninize değerinizi hatırlatmanıza yardımcı olabilir.
3. Bireysel Katma Değeriniz
Müzakere ederken, sizi bir şirkete katma değer getirecek bir konuma getiren özel nitelikleri göz önünde bulundurun. Ortalama başvuru sahibinin üzerinde ve ötesinde nitelikler istiyorsanız (ve şirket bu becerilerden faydalanmayı umuyorsa), ödeme yapmaya istekli olmalıdır..
Uzmanlaşmış becerileriniz veya sertifikalarınız varsa, yeterliliklerinizin değerini ölçmenize yardımcı olması için kendi sektörünüzde işleri araştırın. Örneğin, ClearanceJobs.com, temizlenmiş ve temizlenmemiş çalışanlar arasındaki tazminat farkları hakkında fikir verir ve Network World, BT sertifikalarının ek değerine ışık tutar.
Kapak tarafında, deneyimsiz veya kalifiye değilseniz gerçekçi olun. Merdivenden daha yüksek bir basamak için çekim yapmakta yanlış bir şey yoktur, ancak bir şirket tırmanmanıza yardımcı olmak için zaman ve kaynak yatırmak istiyorsa, deneyimli bir profesyonelle aynı maaşı bekleyemezsiniz..
4. Yaşam Maliyetleri
Yeni bir iş için daha pahalı bir şehre taşınmayı planlıyorsanız yaşam maliyetlerinizi hesaplamak çok önemli olabilir. Çocuk bakımı, yiyecek, ulaşım ve ev ısıtması gibi masraflar bir şehirden diğerine çok değişir ve kötü müzakere edilen maaştan ciddi bir ısırık alabilir. Kira, araba sigortası ve bakkaliye gibi giderlerinizin bir kontrol listesini yapın.
Rahat bir şekilde yaşamanıza ve tasarrufları saklamanıza izin veren bir maaş görüşmesi yapın, ancak maaş talebinizi haklı çıkarmak için faturalarınızı veya yaşam tarzı taleplerinizi kullanmayın. Aksine, şehir genelindeki verilere odaklanın.
Örneğin, şu anki evinize benzer yeni bir şehirde daire kiralamak için ayda 500 $ 'a ihtiyacınız varsa, maaşınızın artışı yansıtmasını isteyin. Adil bir maaş belirlemenize yardımcı olmak için CNN Money veya Bankrate.com tarafından sağlananlar gibi yaşam maliyeti hesaplayıcısı kullanın.
5. Çalışma Maliyetleri
Çalışmaya daha az açık maliyetler belirlemek için kendinize birkaç soru sorun:
- Belirli bir marka giyim giymeniz veya belirli bir görünümü korumanız mı gerekiyor??
- İş için etrafta dolaşmak için güvenilir nakliyeye mi ihtiyacınız var??
- Özel alet ve sarf malzemeleri satın almanız gerekecek mi??
Toplu taşıma veya gaz, geçiş ücretleri ve otopark ücretleri dahil, işle ilgili tüm maliyetleri etkileyen faktörler. İşle ilgili masrafların teklif ettiğiniz maaşın yeterince karşılanmadığını düşünüyorsanız ve işveren bütçelenmeyecekse, ulaşım, taşıma ve gardırop ödenekleri gibi maaş dışı faydalar konusunda görüşmeye çalışın..
6. Yaşam Tarzı Sınırlamaları
Bir şirketin kişisel hayatınıza ücretsiz olarak dayatmasına izin vermeyin. Bazı pozisyonlar, çalışma saatleri dışında bile 7/24 açık olmanızı veya belirli bir zaman dilimi içinde yanıt vermenizi gerektirir. Muhtemel bir işveren yabancı seyahat kısıtlamaları uygular, seyahat etmeden önce bildirim ve onay gerektirir ve ikinci işleri kısıtlar veya yasaklar. Bu talepler normal olanın üzerinde ve ötesindedir ve bu talepleri yapan bir şirket ortalamanın üzerinde bir maaş ödemeye istekli olmalıdır.
Özel koşullara tabi pozisyonlar için maaşlarınızı, pazarlık yapmanıza yardımcı olmayanlar ile karşılaştırın. Örneğin, Indeed.com maaş arama aracıyla hemşirelik pozisyonlarını araştırırken “çağrı üzerine” veya “seyahat” gibi anahtar kelimeler eklemek ücret farklılıklarını ortaya çıkarabilir. Alanınızdaki mevcut iş reklamlarını incelemek ve ödeme, avantajlar ve avantajlar hakkında bilgi edinmek için anahtar kelimeleri kullanarak benzer karşılaştırmalar yapabilirsiniz.
7. Yararları
Maaşınıza o kadar odaklanmayın ki oturum açma bonusu, teşvik programları, hisse senedi opsiyonları ve kar paylaşım planları gibi diğer finansal avantajları göz ardı edersiniz. Şirketin emeklilik ve sigorta planlarını ve toplam fayda paketinin paradan tasarruf edip etmeyeceğini ve finansal hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olup olmayacağını düşünün.
Ayrıca, kıdem tazminatını da dikkate aldığınızdan emin olun. Bir iş ararken veya bir promosyon ararken işinizi sonlandırma şartlarını tartışmak garip görünse de, birçok alanda oldukça normaldir..
Hücre yerine ofis almak gibi finansal olmayan avantajlarla körleşmeyin. Ve perks pazarlığı yaptığınızda, telekomünikasyon veya ek tatil zamanı gibi gerçekten size fayda sağlayan şeyler aldığınızdan emin olun. Genel olarak, bir işveren ne kadar az fayda sağlarsa, maaş çekinizden o kadar çok beklemelisiniz.
8. İş Unvanı
Bazı şirketler bir dizi sorumluluk üstlenmeye çalışırlar ve işçilere küçük maaş çekleri ve büyük unvanlar kazandırırlar. Elbette, kulağa önemli gelmek iyi hissettiriyor, ancak eşleşen maaşı olmayan bir iş unvanı, kendinizi aşırı ve düşük ücretli bulmanın iyi bir yoludur.
Alabileceğiniz en iyi başlığı hedefleyin, ancak paraya odaklanın. Bununla birlikte, istediğiniz maaşı alamıyorsanız - ancak yine de işi istiyorsanız - etkileyici bir başlık için sıkı bir pazarlık yapın. Bu şekilde, etrafta kalmamayı seçerseniz, daha sonra daha yüksek ücretli bir iş bulmak daha kolay olabilir.
9. İşveren Geçmişi
İş görüşmenizden önce, kiminle görüştüğünüzü bilmek için işverenleri araştırın. Şirket hakkında bilgi sahibi profesyonel kişilere ulaşın ve şirketlerin ve çalışanlarına nasıl davrandıklarını, adil tazmin için bir üne sahip olup olmadıklarını ve ne sıklıkta artış sağladıklarını belirlemek için LinkedIn ve Glassdoor'daki şirket değerlendirmeleri gibi çevrimiçi kaynakları kullanın. Bir şirketin web sitesinde finansal tablolarını arayın ve finansal olarak nasıl performans gösterdiğini öğrenmek için haber raporlarını inceleyin. Bu araştırma, bir şirketin hissedarlar tarafından mücadele edip etmediğini, cimri olup olmadığını veya mikro yönetilip yönetilmediğini belirlemenize yardımcı olabilir.
Bir şirket hardball oynamayı seviyorsa veya kabataslak bir artış kaydına sahipse ve yine de bir iş sürdürmeyi planlıyorsanız, başlangıç maaşınızı agresif bir şekilde müzakere edin. Aksi takdirde, yaşam maliyeti kazançlarınızı hızla aşabilir. Unutmayın, bazı şirketler maaşınızın bir yüzdesi olarak zamları, ikramiyeleri ve diğer teşvikleri hesaplar - örneğin, bir şirket her yıl otomatik olarak% 2,5 artış sağlayabilir. Daha büyük bir başlangıç maaşı, maaşın yüzdesi olarak ayarlanan zamların dolar sayısını artırır.
Son söz
Şirketler kendi çıkarları doğrultusunda karar vermeye çalışırlar ve siz de aynısını yapmalısınız. İstediğinizi almanın en iyi yolu sormaktır. Para konusundaki konuşmalardan çekinmeyin ve kendinizi konuşmayın, çünkü masanın diğer tarafındaki kişinin nasıl hissettiği veya tepki vereceğinden endişe duyuyorsunuz. Unutmayın, müzakere, ödevinizi yaparken daha kolay gelen cesaret, güven ve beceri gerektirir.
Harvard Business Review'dan bu tavsiyeyi göz önünde bulundurun: Bir maaş görüşmesi yaparken, meseleleri bir dizi bireysel istek olarak ele almak yerine, yardımlar, ikramiyeler ve ödenekler gibi tüm para konularını aynı anda masaya koyun. Aksi takdirde, işverenin sabrını ve cömertliğini kemirebilirsiniz.
Son olarak, müzakerelere katıldıktan sonra savaşlarınızı dikkatlice seçin. Her ayrıntıyı tartışmaktan kaçının ve sadece yolunuza çıkmaya kararlı olduğunuz için müzakereleri gereğinden fazla zorlama hatasını yapmayın..
Kısa bir süre önce maaşınızı veya sosyal yardımlarınızı görüştünüz mü? Hangi ipuçlarını önerebilirsiniz??
