Patronunuzdan İşyerinde Yükseltme Nasıl İstenir ve Nasıl Alınır

Çoğu insan yürekten hayır derdi. Fortune'da yapılan bir Robert Half araştırmasına göre, ABD'li işçilerin% 46'sı düşük ücret aldıklarına inanıyor. Son birkaç on yılda ücretlerin enflasyonu zar zor sürdürdüğü göz önüne alındığında bu şaşırtıcı değil. 40 yıl önce yaptığımızdan daha fazla kazanıyoruz, ancak 1978'de yaptığımızla aynı miktarda satın alma gücüne sahibiz.

Ödediğiniz değerin ödenmesini istiyorsanız, bunun gerçekleşmesi size ve size kalmış. Ancak yükseltme veya promosyon istemek kolay değildir. İşte kendiniz için cazip bir dava açmak için bilmeniz gerekenler.

Patronunuzla Tanışmadan Önce

İdeal olarak, patronunuza yükseltme için bile yaklaşmadan aylar önce hazırlanmaya başlamalısınız. Kendinizi başarıya nasıl hazırlayacağınız aşağıda açıklanmıştır.

1. Hedefleri ve Performans Metriklerini Belirleme

Mevcut rolünüzde sizden ne beklendiğini biliyor musunuz? Birçok işçi, patronlarının ve diğer amirlerinin şirkette görev yaptıkları zaman neyi başardıklarını görmek istediklerinden emin değiller. Beklentilerinizi nasıl karşıladığınız hakkında konuşmak için patronunuzla bir görüşme ayarlayın. Nerede üstün olduğunuzu hissediyorlar? Hangi alanlarda gelişmeniz gerekiyor??

Performansınız hakkında açık bir tartışma başlatmak patronunuza iki şey gösterir. İlk olarak, rolünüzü önemsediğinizi ve elinizden gelenin en iyisini yapmak istediğinizi gösterir. İkincisi, inisiyatifiniz olduğunu ve eleştiriden kaçınmadığınızı gösterir. Tüm bunlar profesyonel itibarınıza büyük bir destek.

Tabii ki, patronunuzdan geri bildirim almanız ve günlük rolünüzde uygulamak için çalışmanız önemlidir. İşvereninizin performansınızı ölçmek için kullandığı metrikleri karşıladığınızı ve aştığınızı kanıtladığınızda, artış oranlarını önemli ölçüde artıracaksınız.

Bu toplantı aynı zamanda patronunuzla kariyer hedefleriniz hakkında konuşmak için mükemmel bir fırsattır. Bu hedeflerden birine veya ikisine doğru çalışmanın şirkete şu anda nasıl fayda sağlayabileceğini açıklayın. Örneğin, sonunda bir liderlik pozisyonu istiyorsanız, patronunuzdan bir sonraki takım projesini yönetmenize izin vermesini isteyin. Satışlara geçmek istiyorsanız, rolün size nasıl uygun olabileceğini görmek için patronunuza bir gün boyunca bir temsilci ile birlikte etiketleyip etiketleyemeyeceğinizi sorun.

Kariyer hedefleriniz hakkında açık olmak, şirkette uzun vadeli kalmakla ilgilendiğinizi gösterir ve bu taahhüt, zam talep etmenin zamanı geldiğinde yardımcı olur.

2. Başarı için Elbise

Farkında olsanız da olmasanız da, patronunuz, diğer amirleriniz ve meslektaşlarınız sizi sürekli değerlendiriyor. Sizi yaptığınız işe, söylediklerinize ve nasıl giyindiğinize göre değerlendiriyorlar.

İster beğenin ister beğenmeyin, iş yerinde giydiğiniz kıyafetler önemlidir. Diğer insanlara kendinize ve yaptığınız işe ne kadar saygı duyduğunuz, ne kadar yetenekli olduğunuz ve hangi gruplara ait olduğunuz hakkında güçlü bir sinyal gönderirler..

Örneğin, ofisinizin kıyafet kodunun her gün “gündelik Cuma” olduğunu düşünün. Tüm meslektaşlarınız kot veya khakis ve kısa kollu yakalı gömleklerde görünür. Öte yandan, patronunuz her gün bir takım elbise ve kravatla ortaya çıkıyor. Her gün iş kıyafeti içinde görünmeye başlarsanız ne olabilir??

Sadece daha profesyonel ve yetenekli görünmekle kalmaz - patronunuzun kesinlikle fark edeceği bir şey - ama muhtemelen daha profesyonel ve yetenekli hissedersiniz. Ayrıca, patronunuz ve meslektaşlarınızın size daha fazla saygı duyduğunu ve üst yönetim gibi giyindiğinizde sizi daha fazla dinlediğini görebilirsiniz..

“Sahip olduğunuz iş için değil, istediğiniz iş için giyinin” önerisi iyi bir tavsiye. Eğer yükseltmek istiyorsanız, o zaman hak ettiğiniz gibi giyinmeye başlayın.

Şu anda bir bütçeniz varsa endişelenmeyin. Sıkı bir bütçeyle bir çalışma dolabı oluşturmanın birçok yolu vardır. Örneğin, genellikle ucuz mağazalarda ve konsinye mağazalarında harika iş kıyafetleri bulabilirsiniz. Ayrıca iş kıyafetleri için bir kapsül gardırop oluşturabilir, birkaç farklı kıyafet oluşturmak için karıştırabileceğiniz ve eşleştirebileceğiniz birkaç kaliteli parçaya yatırım yapabilirsiniz..

3. Kazançlarınızı Dikkatle Paylaşın

Başarılarınızı patronunuzla paylaşıyor musunuz? Onlara az önce oturum açtığınız yeni müşteri veya ürün kusurundan bahsediyor musunuz??

Başarılarınızı işyerinizde paylaşmak rahatsız edici olabilir. Çoğu insan övünmek istemiyormuş gibi hissetmek istemiyor. Bir LinkedIn anketine göre, profesyonellerin% 46'sı başarılarını tanımlamaktan emin olmadıklarını itiraf ediyor ve% 53'ü bir meslektaşının başarılarından kendilerinden daha fazla konuşmayı tercih ediyor.

Ancak, bir yükseltme istiyorsanız, patronunuzun şu anda ne kadar iyi bir iş yaptığınızı bilmesi gerekir. Başarılarını seninle birlikte kutluyor olmalılar.

Bir showoff veya pislik gibi gelmeden değerinizi nasıl iletirsiniz? Bunun bir yolu, onu düzenli bir ilişki haline getirmektir. Ayda bir kez, patronunuza başardıklarınızı vurgulayan bir e-posta gönderin. Bu başarıları doğrudan kuruluşunuzun hedeflerine veya mevcut rolünüzün temel performans metriklerine bağladığınızdan emin olun.

Kibirli veya cesur görünmekten kaçınmak için e-postalarınızı kısa, basit ve “harika” veya “etkileyici” gibi sıfatlardan uzak tutun. Şerefiyeyi teşvik etmek ve herkesin hak ettikleri takdiri elde etmesini sağlamak için kişisel başarılarınızı açıklamadan önce iş arkadaşlarınızın ve ekibinizin başarılarını paylaşın.

İster tasarruf edin ister para kazanın, başarılarınızın kuruluşa finansal olarak nasıl fayda sağladığına ilişkin verileri her zaman ekleyin. Ve bu e-postaların bir kopyasını kaydettiğinizden emin olun; zam isteme geldiğinde kullanabileceğiniz değerli bilgiler içerir.

4. Neye Değer Verdiğinizi Bilin

Bir yükseltme talep etmeden önce, zaten aldığınızdan daha fazla paraya değer olduğunuzdan emin olun. Değeriniz, başkalarının alanınızda ne kadar kazandığı, deneyim seviyeniz, özel becerileriniz ve hatta coğrafi konumunuz dahil olmak üzere çeşitli faktörlere bağlıdır..

Educate To Career, maaş aralığınızı hesaplamak için kullanışlı bir araca sahiptir. İsteğinizin makul olduğundan emin olmak için dikkatle inceleyin. Zaten değerinden 5.000 $ daha fazla kazanırken 5.000 $ zam talep ederseniz faydadan daha fazla zarar verebilirsiniz..

Maaş aralıklarını araştırmak için Glassdoor, Salary.com, Gerçekten ve PayScale gibi web sitelerini de kullanabilirsiniz, ancak konumlarınız için yalnızca ortalama maaş sağladıklarını unutmayın. Ne kadar değerli olduğunuzu etkileyen diğer faktörler, deneyiminizi ve eğitim seviyelerinizi içerir. Başarılarınız, ödülleriniz, eğitim ve sertifikalarınız, profesyonel itibarınız ve yumuşak becerileriniz de büyük rol oynuyor.

Hala ne kadar değerli olduğunuzdan emin değilseniz, LinkedIn veya ticaret konferansları gibi ağ fırsatları aracılığıyla meslektaşlarınıza veya sektörünüzdeki diğer insanlara ulaşın.

Tüm araştırmalarınız tamamlandıktan sonra, kuruluşunuz ve endüstriniz için gerçekçi bir artış miktarı oluşturun. Fortune'a göre, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki ortalama artış birkaç on yıl boyunca yıllık maaşın yaklaşık% 3'ü oldu. Bundan daha fazlasını istemeyi planlıyorsanız, neden buna değer olduğunuzu kanıtlayan uzun bir başarı listesine sahip olduğunuzdan emin olun..

5. Kuruluşunuzun Performansını Analiz Edin

Yükselme şansınız, kuruluşunuzun son 6 ila 12 ay boyunca ne kadar iyi performans gösterdiğine bağlıdır. Şirketiniz şu anda zor bir zaman geçiriyorsa - örneğin, satışlar düşüyor ve kapsamlı maliyet azaltma önlemleri uygulanıyor - daha fazla para istemek için uygun bir zaman değil.

Kuruluşunuzun geçen yıl nasıl bir performans gösterdiğine dikkat edin. Şu anda ne gibi zorluklar yaşıyor? Bu sorunları çözmeye nasıl yardımcı olabilirsiniz??

Kuruluşunuz zor bir dönemden geçiyorsa, pazar düzelene kadar birkaç ay beklemek daha iyi olabilir. Ancak, yine de başka avantajlar isteyebileceğinizi unutmayın. Örneğin, şirkette artan stok, daha fazla tatil zamanı, daha büyük bir yıl sonu bonusu, haftada birkaç gün uzaktan çalışma seçeneği veya hatta maaşınızın 6'da kademeli olarak arttığı kademeli bir artış isteyebilirsiniz. - veya 12 aylık süre.

6. Müzakere Becerilerinizi Uygulama

Belirli bir miktarı talep ettiğinizde, patronunuz muhtemelen daha düşük bir miktarla karşı karşıya kalacaktır. Maaşla ilgili görüşmeler neredeyse her zaman biraz müzakere gerektirir. Müzakere becerilerinizi geliştirmek ve konumunuza güvenmek önemlidir. Patronunuz bir yükseltmeyi hak ettiğinizi düşünüyor olsa bile, muhtemelen bunun için çalışmanızı sağlayacaktır..

Sessizliği kendi yararınıza kullanmak ve almayı beklediğinizden biraz daha fazla para istemek gibi etkili müzakere taktiklerini öğrenin. Eski uluslararası rehine müzakerecisi Chris Voss'un “Farkı Asla Bölme: Hayatınız Sanki Bağımlımış gibi Müzakere Etmek” kitabı müzakere becerilerinizi geliştirmenize yardımcı olabilir.

Müzakereler Sırasında Duyguları Yönetmek

En değerli müzakere stratejilerinden biri duygularınızı kontrol altında tutmaktır. Ancak bu, müzakere sürecinde her duyguyu susturmak anlamına gelmez. Duygularınız, sizi kontrol etmelerine izin vermediğiniz sürece, gergin durumlarda değerli bir kaynak olabilir.

Patronunuzla yüz yüze geldiğinizde duygularınızı daha iyi yönetebilmeniz için şimdi bu stratejileri uygulayın.

Dikkatli Olun

Yazar ve işletme profesörü Shirli Kopelman'a göre, farkındalık başarılı müzakerenin önemli bir parçası. Dikkatli olduğunuzda, ne hissettiğinizin farkındasınız ve bu duyguyu ifade etmenin faydalı olup olmadığını kendinize sorun. Duygu elde etmek istediğiniz şeyin önüne geçiyorsa, onu yönlendirmeniz gerekir.

Bunu yapmanın bir yolu, yaşadığınız olumsuz düşüncelerin yerine olumlu düşünceler koymaktır. Örneğin, gergin bir müzakere sırasında, “Bunu iyi yapmıyorum. Patronum isteğime hayır diyecek. ” Bu düşünceyi alır düşünmez derin bir nefes alın ve kendinize “İstediğim şeye değerim. Sakin ve kendinden emin olacağım ve bu artışı neden kazandığımı açıklayacağım. ”

Tetikleyicileri Yeniden Yorumlayın

Patronunuzdan 5.000 dolarlık bir maaş artışı istediğini düşünün. Gülümsemek ve “Tabii, sorun değil!” Demek yerine umduğun gibi iç çekiyorlar. Omuzları çöküyor ve notlarına bakıyorlar. Kısa bir süre sonra, güveniniz kaybolur; Açıkçası, sizin bu miktara değdiğinizi düşünmüyorlar ve sizi geri çevirecekler. Vücut dili anında içinizdeki stresi ve korkuyu tetikler.

Bunun gibi durumlarla başa çıkmak için Kopelman, negatif duygularınıza neden olan tetiği yeniden yorumlamanızı önerir. Patronunuzun içini çekip omuzlarını daraltmasının nedeninin, daha fazla para istemediğiniz için rahatladıkları olduğunu düşünün. Güveniniz fırlayacak ve konumları için empati hissedebilirsiniz. Bu olumlu duyguları, neden bu miktara değer verdiğinizi güvenle açıklamak için kullanabilirsiniz.

7. Satış Konuşmanızı Yapın

Artış istemek, birçok insan için sinir bozucu bir deneyimdir. Sorunsuz bir şekilde geçmek için, patronunuzla tanışmadan önce adımınızı uygulamanız önemlidir..

Eşinizden, partnerinizden veya güvenilir bir iş arkadaşınızdan sizinle oturmasını ve toplantıyı oynamasını isteyin. Patronunuzun sorabileceği bazı zor sorularla gelmelerini sağlayın, böylece ayaklarınızı daha iyi nasıl düşüneceğinizi ve harika yanıtlar bulabileceğinizi öğrenin.

Rol yapma ilk başta garip gelebilir, ama hiç pratik yapmadan patronunuzla toplantıya girdiğinizde hissedeceğiniz kadar garip olmayabilir..

Yükseltme İstemek

Patronunuzla oturup daha fazla para istemeye hazırsınız. İşte ne yapmalı.

1. Toplantıdan Önce Güçlü Bir Poz Uygulayın

Harvard Profesörü Amy Cuddy, ünlü TED Konuşmasında “Beden Diliniz Kim Olduğunu Şekillendirebilir”, güç pozları uygulayarak güven seviyenizi nasıl artırabileceğinizi açıklıyor. Bir güç pozu, bacaklarınız genişçe ve elleriniz kalçalarınızda durmak gibi açık ve kendinden emin bir vücut duruşu. “Varlık” kitabında Cuddy, fiziksel pozların zihinle olumlu kendi kendine konuşma gibi diğer güven artırıcı tekniklerden daha doğrudan bir bağlantıya sahip olduğunu ve onları daha etkili hale getirdiğini söylüyor.

Psikolojik Bilimler dergisinde yayınlanan 2010 tarihli bir araştırma, Cuddy'nin iddialarını destekliyor. İki dakika boyunca bir güç pozu uygulayan katılımcıların, omuzları eğilerek oturmak, yere bakmak gibi düşük güçlü bir poz uygulayanlardan daha yüksek testosteron seviyeleri ve stres hormonu kortizol seviyeleri daha düşük yaşadıklarını buldu. Bu, daha fazla risk toleransı ile sonuçlandı.

Güç pozları herkes için işe yaramayabilir, ancak kesinlikle denemeye değer. Ayrıca vücut dilinizin diğer insanların duygularını nasıl etkilediğini öğrenmenize ve bunu kendi yararınıza kullanmanıza yardımcı olabilir. Eski FBI karşı istihbarat subayı Joe Navarro'nun “Her Beden Ne Söylüyor” gibi kitaplar yardımcı olabilir. Örneğin, doğrudan omuzlarınızla oturmak ve gülümsemek, patronunuzun alacağı bir rahatlık ve güven havası yansıtır..

2. Mevcut Maaşınızdan Şikayet Etmeyin

Mevcut maaşınızdan şikayet etmek patronunuzla size bir iyilik kazandırmaz. Aslında, yarardan çok zarar vermesi muhtemeldir. Patronunuzu savunmaya geçirdiğinizde, toplantıdan olumlu bir şey gelmeyecek.

Başka bir hayır, müzakere sırasında maaşınızı meslektaşlarınızla karşılaştırmaktır. Örneğin, “Janet yılda 60.000 dolar kazanıyor ve ben ondan çok daha fazla çalışıyorum, bu yüzden bana en az 67.000 dolar ödenmeli” dediğinizi düşünün. Bu tatsız tutum sizi yükseltmeyecek ve hatta kovulmayacak.

Bunun yerine, şirketin bazı sorunlarını nasıl çözebileceğinize ve önümüzdeki aylarda ve yıllarda karşılaşacağı belirli zorlukların üstesinden gelmenize yardımcı olun. Değerinizi ilettiğinizde, patronunuz sizi bir rakibe kaybetmekten korkar ve istediğinizi elde etme olasılığınızı artırır.

3. Doğru Zamanı

Bir yükseltme istediğinde, nasıl istediğin kadar önemlidir.

Tipik olarak, yöneticiler performans incelemelerinin yürütüldüğü süre boyunca, özellikle de şirket iyi gidiyorsa, bütçelerinde daha fazla esnekliğe sahiptir. Yıllık veya altı aylık performans incelemeniz sırasında bir artış talep ederseniz daha başarılı olabilirsiniz.

Sormak için bir başka iyi zaman, kazançlı yeni bir müşteri elde etmek gibi büyük bir kazanç elde ettikten sonra. Bu iyi niyet dalgasını patronunuzun ofisine kadar sürün ve başarınızdan yararlanın.

Elbette, zam istemenin iyi bir fikir olmadığı zamanlar da vardır. Örneğin, şirketinizin veya ekibinizin ne zaman büyük bir aksilik yaşadığını, şirketin finansal olarak ne zaman mücadele ettiğini veya patronunuzla paylaşmak için yeni bir başarınız olmadığında sormaya devam edin.

Patronunuz Hayır Diyorsa Ne Yapmalı

Patronunuz yükseltme talebinizi reddederse, kişisel olarak almayın. Kararın karakteriniz veya değerinizle çok az ilgisi ve şirketin kârlılığı ile ilgisi vardır. Patronunuzun elleri bağlı olabilir, bu yüzden yükselme eksikliğinin çalışma ilişkinizi etkilemesine izin vermeyin.

Bunun yerine, zam kazanmak için neler yapabileceğinizi sorun. Bu soruyu sormak, gelecekteki bir yükseltme için kendinizi konumlandırmanın harika bir yoludur. Patronunuz size talimatlar verirse ve takip ederseniz, konuyu tekrar gündeme getirdiğinizde isteğinizi reddetmeleri çok daha zor olacaktır. Sadece hedeflerin ana hatlarını değil, aynı zamanda konuyu ne zaman ilerleyeceğinizi de sorun. Ardından, bu hedefleri ve hedefleri karşıladığınızdan emin olun ve bir dahaki sefere yükseliş sağlamak için kusursuz bir kayıt tutun.

Son söz

Artış istemek, kariyer yapmanın normal bir parçasıdır; herkes bunu en az bir kez ve daha muhtemel olarak oldukça düzenli bir şekilde yapmak zorundadır. Sonuçta, çalışanlarına isteyerek ekstra para dağıtan nadir bir organizasyon.

Yükseltme istemek stresli hissedebilse de, olmak zorunda değil. Organizasyona değerinizi kanıtlamak için zaman ayırmak ve çabalarınızın kârlılığı nasıl olumlu etkilediğini göstermek patronunuzdan evet elde etmek için çok yol kat ediyor.

Yükseltme talebinde bulunduğunuzda sizin için hangi ipuçları ve stratejiler işe yaradı??