“Köpekbalığı Tankı” ndan 10 Küçük İşletme ve Girişimci İpuçları

Muhtemelen herhangi bir zamanda DVR'ımda kayıtlı yaklaşık altı “Shark Tank” bölümüm var - ama sadece eğlence değeri için değil. Gösteri bize yatırım, telif ve lisans gibi iş konuları hakkında çok şey öğretiyor.

Şimdi, girişim sermayesi uzmanı değilim, ama Cuma gecesi suçlu zevkimin temellerini kesinlikle öğrendim - ve çok şey öğrendiysem, küçük işletme sahiplerinin nelerden uzaklaşabileceğini düşünün. Girişimci olarak yeni başlıyorsanız, Mark Cuban veya Robert Herjavic'in beğenileriyle bir anlaşma yapamayabilirsiniz, ancak tanka cesur olanların hitlerinden ve özlemlerinden çok şey öğrenebilirsiniz..

Köpekbalıklarından Küçük İşletme İpuçları

1. Fikirler İşletme Değildir

Harika bir fikriniz veya ürününüz olması, geçerli bir işiniz olduğu anlamına gelmez. Başarılı bir şirketin planları, hedefleri, pazarlama teknikleri, çevrimiçi varlığı ve hepsinden önemlisi, başarıya adanmış bir lideri vardır. “Köpekbalığı Tankı” nda bir dizi iyi ürün sergilenirken, köpekbalıkları işe inanmazlarsa ısırmazlar.

Fikrinizi sadece bir hobiden daha fazlası yapmak için, yatırımcılara mesafeyi gidebileceğini kanıtlamanız gerekir. Sağlam, iyi araştırılmış ve çok yönlü bir iş planı geliştirin ve gerekli finansmanı elde ettiğiniz anda uygulayabildiğinizden emin olun..

2. Mülkiyet veya Göğüs gidin

“Shark Tank” ın bir bölümünde Elephant Chat adlı bir ürün satışa sunuldu. Aslında bir eşin evde gösterebileceği doldurulmuş bir fil, tartışma gerektiren bir “odada fil” olduğunu gösteriyor. Bu yeterince sevimli bir fikir, ancak fiyat noktalarının 60 $ 'a ayarlandığını ortaya çıkaran sahipleri neredeyse tanktan gülüyorlardı..

Neden? Çünkü küçük doldurulmuş bir fil için tescilli bir şey yok. Patentlenebilir değil, yani teorik olarak dolar mağazasına gidebilir, daha ucuz bir tane satın alabilir ve 59 $ tasarruf edebilir.

Köpekbalıkları patentli ürünleri tercih ediyor çünkü bu tür bir koruma, bir rakibin tasarım ve işlevselliği kopyalamasını yasadışı hale getiriyor. Mülkiyet fikri sadece pazardaki başarı şansınıza yardımcı olmakla kalmaz, münhasırlığın önemini anlayan yatırımcıları cezbeder.

Her zaman bir ürünü patentleyemeseniz de, küçük işletmenizin yaptığı işte mutlak en iyisi olduğundan emin olmak için adımlar atarak uygunluk duygusu oluşturabilirsiniz. Başka bir seçenek, şirketinize özgü ve onu öne çıkarabilecek hizmetler sunmaktır. Örneğin, teklifleri yakalama konusunda uzmanlaşmış bir fotoğraf şirketi köpekbalıklarını kurdu. Başka bir fotoğrafçı her zaman aynı uzmanlığı sunabilirken, Paparazzi Proposals, pazardaki ilk olan tescilli bir hizmetle anlaşmayı kapattı - Kevin ve Lori'den 250.000 dolar kazandı.

3. Ne İstediğinizi İsteyin - ve Ne Zaman Alabilirsiniz

Şovda, küçük bir işletme sahibinin belirli bir miktar para istediğini, teklif aldığını ve daha sonra diğer köpekbalıklarından şapkalarını halkalarına atmalarını istemek için en az 10 örnek gördüm. Daha sık olmamakla birlikte, orijinal anlaşmayı sunan köpekbalığı teklifi geri çeker ve işletme sahibi boş elle yürür.

Ders şu, kapıdan ne istediğini sor. Açgözlü olarak işinizi altüst etmeyin. Sayıları çalıştırın ve tam olarak ne kadar ihtiyacınız olduğunu ve her bir doları nasıl kullanmayı planladığınızı öğrenin - ya da anlaşmayı kapatma zamanı geldiğinde kendinizi ayağınıza çekebilirsiniz..

4. Konuşmanın Ötesinde Hazırlık

Bir bölümde, bir çift doktor Rolodoc adlı doktorlar için bir sosyal ağ kurdu. İlk bakışta eşyalarını biliyorlardı. Bir ton coşku ve moxie ile konuştular, ancak köpekbalıkları soru sormaya başlar başlamaz, tamamen parçalandılar ve Mark Cuban'ı “tüm zamanların en kötü perdesi” olarak adlandırdılar. Gelecekteki planlarını, sitenin nasıl çalıştığını veya onu kimin kullandığını açıklayamadıklarında, anlaşma olmadan uzaklaştılar.

Harika bir adım önemlidir, ancak yeterli değildir. Potansiyel yatırımcılar işlerini içeride ve dışarıda bilirler ve inançlarını kazanmak istiyorsanız aynı şeyi yapmalısınız. Bir yatırımcının sormasını bekleyebileceğiniz daha yaygın sorulardan bazıları şunlardır:

• Geçmiş yıllık satışlarınız nedir?
• Kaç müşterin var?
• Pazarlama, üretim, paketleme, raf alanı, çalışanlar, depo alanı ve net gelirinizi etkileyen her şey için maliyetleriniz nelerdir?.
• Gelecek yılki satış tahminleri nelerdir?
• Pazarlama planınız nedir?
• Beş yıllık planın nedir?

Bu temel soruları cevaplayamıyorsanız, dünyanın en iyi satış konuşması ürün veya hizmetinizi satmaz.

5. Sayılar Her Şey Değildir

Satış numaralarınız olmasını istediğiniz yerde olmadığında, bu bilgiyi ifşa etmek utanç verici olabilir - ancak rakamlar her şey değildir. “Köpekbalığı Tankı” milyonlarca dolar geliri olan şirketlerin hiçbir şey yapmadan uzaklaştığını ve yakın anlaşmaları bile zar zor kuran işletmelerin.

Fark genellikle büyüme potansiyeline dayanır. Köpekbalıkları yavaşlayan bir milyon dolarlık bir şirkette durabilir ve daha sonra rakipsiz bir pazarda hızla büyüyen küçük bir girişime yatırım yapma şansına atlayabilir. Banka hesabınız düşük olabilir, ancak potansiyel varsa, bir anlaşma yapma şansınız vardır. Potansiyeli kanıtlamak her zaman kolay değildir, ancak iyi araştırılmış tahminler, pazar analizleri ve mevcut satış büyümesi ciddi bir coşku uyandırabilir..

6. Yaratıcı Çözümlere Açık Olun

Kevin O'Leary, sevgiyle “Bay Harika, ”yaratıcı yatırım çözümleri ile ünlüdür. Diğer Köpekbalıkları genellikle işteki bir hisse karşılığında belirli bir miktarda sermaye teklif ederken, bir ürünü lisanslama yeteneği gibi belirli koşullara bağlı olarak parasal teklifler yapmaya veya para teklif etmeye daha yatkındır. Bazen diğer köpekbalıkları jeer O'Leary'yi açgözlü yollarından ötürü, ancak kesinlikle saldırgan taktiklerinden öğrenilecek bir şey var.

Doğrudan hisse başına sermaye yatırımı, küçük veya yeni başlayan bir işletme için her zaman en uygun çözüm değildir. Bazen, kutunun dışında düşünmek ve bir kredi limiti veya iki yatırımcı ile ortaklık istemek, ihtiyacınız olan fonu elde etmenize yardımcı olabilir. Kitle kaynak kullanımı başka bir potansiyel çözümdür. Indiegogo, Kickstarter, Crowdfunder ve Fundable gibi siteler, bir sermaye profili oluşturmanıza yardımcı olmak için başkalarıyla paylaşabileceğiniz bir şirket profili ve para toplama hedefi oluşturmanıza olanak tanır.

7. Maruz Kalma Sermaye Kadar Önemli Olabilir

Bazı işletmeler anlaşma olmadan uzaklaşmak, hiçbir şey bırakmadıkları anlamına gelmez. “Shark Tank” ta görünen şirketler için bir web araması yaparsanız, web varlığı, sosyal medya pazarlama sayfaları ve bir pazarlama stratejisi olan birçok kişi bulabilirsin. Genellikle güncellemeler vererek, '' Shark Tank '' afişlerinde görüldüğü gibi yayınlayarak ve hatta web sitelerinde görünen videolarına bağlayarak şovdaki pozlamalarından yararlanırlar..

Üçüncü sezonda, Scott Jordan adında bir girişimci işine başladı, ancak gerçek projeksiyonlarını açıklamadı - ki bu gerçekten çok umut vericiydi. Daha sonra, sadece pozlama için gösteriye gitmekle suçlandı. Eğer durum buysa, işe yaradı. Bugüne kadar 10 milyondan fazla satış yaptı.

Ürdün şovda kötü adam olarak tasvir edilirken, paraya maruz kalmanın değerini kanıtladı. Bir anlaşma yapmadan uzaklaştı, aynı zamanda satışların artmasına yardımcı olan iyi bir notoriety ile. Maruz kalmak için realite TV'ye girmek zorunda kalmasanız da, iyi pazarlama, ağızdan ağıza öneriler ve işinizi görme, duyma ve konuşma konusunda bir yatırım istemek kadar etkili olabileceğini unutmayın..

8. Müşteri Gibi Düşünün

İşletmeyi müşterinin bakış açısıyla düşünmeye başlayın; sorunları çözebilir, çözümler bulabilir ve daha etkili bir şekilde pazarlayabilirsiniz. Örneğin Edwin Heaven'ı ele alalım. Üç çoraplık bir paket olan Throx'u icat etti - tüketicinin kaybolması durumunda ekstra bir verim.

İlk adımından sonra köpekbalıkları, ortak bir sorunu çözmüş olsa da, sorunu gerçekten çözmediği gerçeğinden sonra gitti. Dahası, çorap pazarı zaten rakiplerle doymuş durumda ve üç çorap birlikte paketlemek tescilli bir ürün değil. Cennet bir müşteri gibi düşünmüyordu ve sonuç olarak bir anlaşma yapmadan uzaklaştı.

Yatırımcıların ve müşterilerin ürününüze veya hizmetinize nasıl tepki vereceğini tahmin ederek, pazara gitmeden veya satış konuşmanızı yapmadan önce olası sorunları çözebilirsiniz. Düşünülmesi gereken şeyler var:

• Ürününüz veya hizmetiniz hangi sorunu çözüyor??
• Müşteriler ürününüzü bir mağazada gördüklerinde neden satın alabilirler??
• Müşteriler neden bir rakibin yerine ürününüzü satın alıyor??
• Piyasada sorunu zaten çözen bir şey var mı? Ürününüz bu çözümde iyileşiyor mu??
• Ürününüz sizin için neden önemlidir??

Bu soruları yanıtlayın ve temel müşterilerinizi daha iyi anlamaya ve bunları nasıl pazarlayacağınıza ve satacağınıza emin olun..

9. Bağlantılara Odaklanma

Dördüncü sezon, beklenmedik bir kahraman ve başarı öyküsü içeriyordu: Scrub Daddy, herhangi bir eski mutfak süngerine benzeyen gülen bir sünger. Bununla birlikte, gösterimle, Scrub Daddy'deki malzemenin ılık suyla yumuşak ve esnek, ancak soğuk suyla sert ve ağır olduğu ortaya çıktı. Bu dahi ürün, QVC kraliçesi Lori Greiner ile biten bir işletme savaşı başlattı ve işletme sahibinin istediğini iki katına çıkardı. Ertesi gün, Scrub Daddy'i QVC'ye koydu ve altı dakika içinde 70.000 sünger sattı - bir QVC kaydı.

Çoğunlukla, gelişmekte olan bir işletme ile para olmayan bir işletme arasındaki gerçek fark - bağlantılardır. Greiner, Scrub Daddy için doğru ortaktı çünkü doğru kitleye getirip hemen satışa başlayabilirdi. Milyoner köpekbalığı ile iş yapma şansınız olmasa da, sağlam bir bağlantının gücünü hafife alamazsınız. Bir mentor bulun, çevrimiçi insanlarla tanışın, girişimci gruplara katılın - çevrenizi genişletmek için elinizden geleni yapın.

10. Uzun Ömür Hakkında Gerçek Olun

Çok özel bir konu üzerinde köpekbalıkları tarafından tamamen parçalanmış küçük işletme gördüm: uzun ömür. Bir kişi gösteriye gelip katı sayıları olan harika bir ürün sunabilirken, işletme sürdüğü gibi görünmüyorsa, bir teklif almayacak.

Son bir sezonda, bir Noel ağacı için uygun bir Davut Yıldızı yaratan bir mucit karşılandı, böylece Yahudi aileler bu kadar eğimli olsaydı her iki bayramı da kutlayabilirler. Ne yazık ki, köpekbalıkları ısırmadı çünkü sadece bir ürün vardı ve bir kez satın alındığında tekrar iş olmayacaktı.

En iyi girişimciler her zaman, yeni ürünlerden eklentilere, tek kullanımlık süngerler gibi tekrar tekrar satın alınması gereken mallara kadar müşteri cüzdan payını artırmanın yollarını ararlar. Eğer uzun ömürlülük ve sadık, tekrar müşteri takmanın önemi hakkında gerçek değilseniz, çizim tahtasına geri dönme zamanı gelmiş olabilir.

Son söz

Gerçek televizyondan hiçbir şey öğrenemeyeceğinizi kim söyledi? Herhangi bir küçük işletme sahibi için gerekli izleme olarak "Shark Tank" tavsiye ederim. Şov katılımcılarının satışlarına, sermayelerine veya yatırımlarına sahip olmasanız da, başarılarından ve başarısızlıklarından çok şey öğrenebilirsiniz. Yatırımcılara adım atmanız veya tekerleği yeniden icat etmenin zamanı geldiğinde, “Shark Tank” ın izlenmesi, başarı şansınızı artırmak için öğrendiklerinizi kullanarak sizi net bir yol oluşturmak için daha donanımlı hale getirebilir..

“Köpekbalığı Tankı” nı izliyor musunuz? Şovdan ne öğrendin?