23 Etkili Müzakere Stratejileri ve Taktikleri Büyük Puan Verecek
Avrupa'ya ve dünyanın geri kalanına yetişmek bizi biraz daha uzun sürebilir, ancak Amerikalılar daha düşük bir fiyat için müzakere etmenin avantajlarını fark etmeye başlıyorlar. Pazarlık, gelişmesi zaman alan bir beceridir. Bazıları bunu bir sanat biçimi olarak bile görebilir. Ancak, nasıl çalıştığına dair sağlam bir kavrayışa sahip olduğunuzda, daha düşük bir fiyat için ne kadar ödüllendirici ve hatta eğlenceli bir pazarlık yapabileceğinizi anlayacaksınız. Mükemmel bir müzakereci olmaya ve satın alımlarınızda en iyi fırsatları nasıl elde edeceğinize ilişkin ipuçları için okumaya devam edin.
Müzakere Sanatı: En İyi Fırsatları ve Fiyatları Puanlama İpuçları
1. Ne İstediğinizi Bilin
Eğitimli kararlar vermek için ihtiyaç duyduğunuz bilgilerle uygun bir şekilde müzakere edilmesi, en iyi teklifi almanızı sağlamak için her zaman en iyi yoldur. Mağazalara gitmeden önce tam olarak ne satın almak istediğinizi öğrenin. Evden ayrılmadan önce markayı, modeli ve herhangi bir renk veya beden detayını bilin.
Ürün hakkındaki bilginiz sadece satış elemanını etkilemekle kalmayacak, aynı zamanda müzakere sürecinde de yardımcı olacaktır. Örneğin, normalde olduğundan daha düşük bir açılış fiyatı belirlemeye zorlayabilir. Öğe ve değeri hakkında bilgili görünüyorsanız, makul olmayan bir açılış talebiyle sizi korkutmak istemeyecekler.
2. Öğenin Perakende Değerini Bilmek
Değerden bahsetmişken, mağazaya girmeden önce, istediğiniz ürünün perakende değerini bilmeniz zorunludur. Öğe için dar ancak makul bir fiyat aralığı belirlemek üzere hızlı bir çevrimiçi arama yapın. Birkaç çevrimiçi perakendeci ile kontrol edin ve daha önce satın almış olan kişilerin yorumlarını okuyun. Bu, sadece fiyatın değil, ürünün değerinin belirlenmesinde çok önemli olabilir. Mümkünse, üreticinin web sitesindeki fiyatı da kontrol edin.
Bir öğenin değerini önceden bilmek size müzakere stratejiniz için bilgili bir temel sağlayacaktır. Ayrıca, çok düşük bir fiyat için pazarlık yapmanın utanç vermesini önlemenize yardımcı olacaktır. İndirimli bir teklifte bulunmadan önce dikkatlice düşünün. % 20 ila% 30'luk bir azalma istemek tipik olarak makul pazarlık sayılır. Ancak,% 50 ila% 60 indirim istemeniz iyi karşılanmayacaktır..
3. pazarlık için en iyi zaman bilmek
Dükkâncılar genellikle mağaza meşgul olmadığında pazarlığa açıktır. Dikkat gerektiren birkaç müşteri varsa, uzun ve uzun süren bir pazarlık oturumu başlatmak için zamanları ya da istekleri olmayabilir. Günün sonu genellikle iyi bir zamandır - o kadar meşgul değildir ve dükkan sahibi kapanmadan önce bazı ürünleri, özellikle de bozulabilir eşyaları taşımak isteyebilir.
Ayrıca yılın farklı zamanlarında pazarlık yaparak harika fırsatlar elde edebilirsiniz. Örneğin, Yılbaşıdan sonra Noel süsleri için iyi fırsatlar sağlamak kolaydır. Ayrıca, ilkbaharda pazarlık bodrum fiyatlarında yeni bir kışlık ceket almak, sonbahar veya kıştan çok daha kolaydır..
4. Bir Arkadaşınızı Getirin
Bazı nedenlerden dolayı, satış görevlileri bire bir konuşmayı tercih ediyor gibi görünüyor. Bir arkadaşınızı yanınızda getirdiğinizde, onları gerginleştiriyor gibi görünüyor. Belki sayıca fazla hissediyorlar. Ya da belki arkadaşınızın anlaşmayı kapatmak üzere oldukları anda araya gireceğini düşünüyorlar.
Her durumda, bir arkadaş etiketinin yanınızda olması lehinize çalışabilir. Satış temsilcisini anlaşmayı mümkün olan en kısa sürede kapatmaya motive edecektir. Satış görevlisi, tagalong arkadaşlarının satışı bozması riskinden ziyade masaya biraz kar bırakmayı ve anlaşmayı hızlı bir şekilde kapatmayı bile seçebilir.
Yalnızsanız, benzer şekilde çalışan başka bir numara, mağazadayken cep telefonunuzdan bir arkadaşınızı tavsiye için çağırmaktır. Çoğu zaman, satış elemanı satışı kaybetme riskinden biraz fiyatta düşmeyi tercih eder.
5. Alışveriş Yapın
Alışverişinizi yapmayı hedeflediğiniz mağazaya girmeden önce, aynı bölgedeki benzer mağazaları ziyaret edin. Alışveriş yapın ve istediğiniz ürünün fiyatlarını kontrol edin. Bu konuda mümkün olduğunca çok soru sorun.
Umarım, size hayati bilgiler verecek konuşkan bir satış elemanı bulabilirsiniz - belki de ürün son zamanlarda iyi satılmamıştır veya ürün üzerinde bir envanter bolluğu vardır. Ne kadar önemsiz görünse de, her türlü bilgi müzakerelerinize yardımcı olabilir.
6. Akıllı Telefonunuzu Kullanın
Bir öğeyle karşılaştığınız zamanlar, onu görene kadar hiçbir fikriniz yoktu, akıllı telefonunuzu kullanışlı hale getirmek isteyeceksiniz. Telefonunuz anında araştırma yapmanıza yardımcı olacak güvenilir bir araçtır.
Satıcının söz konusu öğe hakkında yaptığı iddiaları doğrulamak için de yararlıdır. Örneğin, satıcı öğeyi teklif ettikleri fiyattan daha ucuz bulamayacağınızı belirtirse, akıllı telefonunuzu kullanarak tartışmayı yerinde çözebilirsiniz..
7. Uygun şekilde giyin
Herkes iyi görünmek ister, ancak para gibi giyinmiş fırsatlar aramaya giderseniz, nesne olmazsa, satış elemanı fiyatı düşürmeye daha az meyilli olabilir. Fark etmeyeceklerini düşünebilirsiniz, ancak deneyimli satış görevlileri son derece dikkatli olmak için eğitilmiştir. Bu vesile için uygun giyinmek önemlidir.
Sonuçta, tam fiyat ödemek için yeterince zengin görünüyorsanız neden size bir indirim vermelisiniz? Hala bir araya getirilmiş gibi giyinirseniz, bu, neleri karşılayabileceğiniz ve karşılayamayacağınız konusunda tahminler bırakacaktır. Unutmayın, giyinmek sadece kıyafetler için değildir. Pahalı güneş gözlükleri, mücevherler, el çantaları, ayakkabılar ve daha birçok şey gözlemci bir satış elemanını devredebilir.
8. Hoş ve Rahat Olun
Bir mağazaya girdiğinizde gerginseniz, satış elemanı bunu anında hissedecektir. Sanki bir pazar öğleden sonra gezintiye çıkmışsınız gibi şeyleri güzel ve kolay bir şekilde almanız gerekiyor. Bunu yaptığınızda, pazarlık oturumunuzun tonu belirlenir ve mağaza sahibine kendinize güvendiğiniz ve kontrol altında olduğunuzu gösteren net bir sinyal verilir..
Ayrıca, mağaza katiplerine karşı kibar olmak her zaman iyi bir fikirdir. Kendinize düşman olacağına inandığınız birine karşı kendinizi sertleştirmek doğaldır ve bu izlenimi vermekten kaçınmak istersiniz. Hoş olun ve satış temsilcisi sizi ağırlamaya daha meyilli olacaktır.
9. Acele Etme
İstediğiniz öğeye doğru acele etmek iyi bir fikir değildir. Satış görevlisini ne kadar kötü istediğinizi gösterecek şekilde devrilir. Bu, satış elemanının sahip olmasını istemediğiniz hayati bir bilgidir. Müzakerenin tonunu belirleyecek ve başlamadan önce satış temsilcisine avantaj sağlayacak.
Önce birkaç farklı ürüne bakarsanız, gerçekten istediğiniz öğeye sakin bir şekilde rastlarsanız, hiçbir şey vermezsiniz. Sonuç olarak, satış görevlisinin ne kadar kötü olmasını istediğinize dair bir ipucu olmayacaktır..
10. Kibirli veya küçümseyen olma
Canlı bir pazarlık seansında, tempers bazen parlayabilir. Her zaman serin tutun ve öfkeli olmayın. Ayrıca, satış elemanını rahatsız etmemek için söylediklerinizi izleyin.
Satış görevlileri, sattıkları ürünler konusunda kendilerini uzman olarak görürler. Bunu göz önünde bulundurarak, bilginizi belirli bir öğe hakkında göstermek her zaman iyidir. Bu, başlangıçta daha iyi bir açılış fiyatı elde etmenize yardımcı olacaktır. Ancak, satış temsilcisiyle konuşmak daha düşük bir fiyat elde etmenin akıllıca bir yolu değildir. Dikkatli değilseniz, bunun tam tersi bir etkisi olabilir.
Pek çok insanın farkına varmadığı şey, bazı satış görevlilerinin, özellikle deneyimli olanların, bir diyaloğa başladıktan sonraki 30 saniye içinde sizinle ilgili fikirlerini oluşturmalarıdır. Sizinle ilgili ilk izlenimlerine bağlı olarak, fiyat konusunda sıkı durup, pazarlık yapmayı reddedebilirler.
Pazarlık yapmaya başlamadan önce, en düşük fiyata sahip olmadıkça bir ürün satın alma konusunda ciddi olmayan birisine karar verebilirler. Normalde, bunun gibi insanlar bir satış elemanının zamanına veya çabasına değmeyen kötü müşteriler olarak görülür.
11. Eşyaları Şahsen Almayın
Dükkanda ilk yaptığınız izlenim çok önemliyse, size yaptıkları izlenim de aynı derecede önemlidir. Pazarlık yapmak bazen biraz yoğunlaşabilir ve dükkan sahibi hoş olmayan biriyle uğraşmak istemiyorsa,.
Arada bir, işler biraz ısınmak zorunda. İnsan duygularını yönetmek ve en iyi fiyatı aramak arasında ince bir çizgi yürürken her zaman böyle olur. Ne olursa olsun ya da ne söylenirse söyleyin, şeyleri kişisel olarak almayın. Belirli bir eşya için pazarlık yapmak hiç agresif veya aşırı olmaya başlarsa, uzaklaş.
12. Satış Temsilcisini Anlayın
Pazarlık yaparken başarılı bir sonuç almanın en iyi yolu, uğraştığınız kişiyi anlamaktır. Satış görevlisini ve onları neyin işaretlediğini tam olarak kavradığınızda, bu bilgiyi çeşitli şekillerde kullanabilirsiniz. Bu bilgiler potansiyel olarak fiyatı düşürmeye ne kadar açık olduklarını ve ne ölçüde düşüreceklerini değerlendirmenize yardımcı olabilir..
Fakat daha önce hiç tanışmadığınız bir kişinin tepkilerini nasıl anlayabilirsiniz? İşlerinde nasıl davrandıklarını izleyin. Mağazaya göz atarken, satış elemanlarını gözlemleyin. Diğer müşterilerle nasıl tepki verdiklerini inceleyin. Örneğin, başka bir müşteri zaten onlarla pazarlık yapıyorsa, bu biraz fikir edinmek için altın bir fırsattır..
13. Yeri düşünün
Daha düşük bir fiyat için pazarlık yapmaya başlamadan önce, bulunduğunuz kuruluşun bu tür faaliyetler için uygun bir mekan olup olmadığını belirlemelisiniz. Örneğin, çoğu durumda, büyük mağazalardaki fiyatlar sabitken, daha küçük mağazalar ve aileye ait mağazalar pazarlık yapmaya daha elverişlidir. Ne zaman daha küçük bir mağazanın sahibi ile uğraşırsanız, bir satış kaybetmek yerine fiyatı düşürmeye açık olma şansları yüksektir..
Bazen orta ve büyük mağazalar bile size daha iyi bir anlaşma sunmaya ikna edilebilir - büyük mobilya mağazaları ve otomobil bayileri iki örnektir. Bir satış görevlisi komisyon üzerinde çalışırken, genellikle son fiyatta çok az miktarda boşluğa sahiptir. Onlarla küçük mağaza sahibiyle mümkün olduğunca etkili bir şekilde pazarlık yapamazsınız, ancak yine de bir anlaşma mümkün olabilir.
Hizmetler sektörü de aynı şekilde işlemektedir. Örneğin, kablo şirketinden gelen adamla pazarlık yapamazsınız, ancak serbest çalışan bir tamirci veya yüklenici genellikle pazarlığa açıktır. Bağımsız bir yüklenici, bahçenizdeki ölü ağacı kesmek için mantıksız bir fiyat isterse, bu pazarlık becerilerinize güvenmek için mükemmel bir fırsattır..
14. Doğru Kişiyle Müzakere Edin
Tüm satış görevlilerinin bir öğenin fiyatını düşürme yetkisi yoktur. Anlaşmak istediğiniz kişi belirli bir yetkiye sahip bir kişidir. Yöneticiler, amirler veya üst düzey satış personeli genellikle size bir anlaşma teklif etme gücüne sahiptir, bu nedenle bir satış memuru ile pazarlık etmeye çalışırken zamanınızı boşa harcamayın.
Daha küçük mağazalarda ve mağazalarda doğrudan sahip veya yönetici ile konuşmak istersiniz. Bunlar size mümkün olan en iyi fırsatı sunma gücüne sahip insanlar. Rafta çok uzun süre oturuyorsa, ürünün şok edici derecede düşük bir fiyata gitmesine bile izin verebilirler. Sıradan bir satış elemanının genellikle bu tür bir gücü yoktur.
15. Fiyatı Ayarlamalarını Sağlayın
Bir satış görevlisiyle iletişim kurduğunuzda, ölçmeye çalışacakları ilk şeylerden biri, söz konusu ürün için ne kadar harcama yapmak istediğinizdir. Hatta size bir açılış teklifiyle başlamaya bile çalışabilirler - bu mantıksızdır ve her ne pahasına olursa olsun kaçınılmalıdır. Her zaman açılış fiyatını belirlemelerini sağlayın. Bu şekilde, asla fazla teklif veremezsiniz, ihtiyacınız olandan daha fazlasını ödersiniz.
Acemilerin bir ürün için pazarlık yapmaya çalışırken yaptığı en büyük hatalardan biri, satış elemanına bütçelerini anlatmaktır. Bunu akıllıca oynadığınızı düşünebilirsiniz, çünkü bu fiyatın üzerinden geçmeye cesaret edemezler. Aksine, yaptığınız şey satış temsilcisine ne kadar harcayacağınızı söylemektir, bu da vermemeniz gereken hayati bilgilerdir.
16. Bir Bütçe Belirleyin ve Kalmasını Sağlayın
Bir satış görevlisine başvurmadan önce, zihninizde bir sınır belirleyin ve ona bağlı kalın. Müzakere etmeye başladığınızda, her zaman yeleğe yakın oynayın, hiçbir şey vermeyin.
Bir limit belirlemek herkes için farklıdır. Ancak, müzakereye başladıktan sonra, muhtemelen ürün için hangi fiyatı ödemek istediğinize karar vermek için hızlı bir karar vermeniz gerekecektir. Bu duygusal bir karar olabilir. Önceden bir bütçe belirlemek, müzakere sırasında düz bir kafa tutmanıza ve başarılı bir sonuçla uzaklaşmanıza yardımcı olacaktır..
Hiç pazarlık yapıyorsanız ve anlaşmayı kapatmaya çok yakınsanız, nakit ödeme teklifinin görüşmeleri sizin lehinize çevirebileceğini belirtmek gerekir. Bu, özellikle kendinizi yabancı ülkelerdeki pazarlarda, kiosklarda ve bit pazarlarında pazarlık ederken bulursanız doğrudur. Bunu yapmadan önce yerel para birimi tercihlerini öğrenin. Örneğin, USD bazı yerlerde diğer para birimi biçimlerinden daha fazla aranmaktadır.
17. İlgisizliği Göster
Asla satıcıya öğeyi ne kadar istediğinizi göstermeyin. Bu, özellikle de gerçekten istiyorsanız, zor olabilir. Ancak, başarılı bir pazarlık oturumunda her zaman biraz oyunculuk gerekir. Unutmayın, bu günü her gün yapan birine karşısınız. Yapmak üzere olduğunuz satın alma işlemine en ufak bir coşku gösterirseniz, satış görevlisi bu konuyu ele geçirecektir. Onlara üst el verecektiniz ve sizin tarafınızdan iyi bir anlaşma olasılığı mahvolur..
Bundan kaçınmanın en iyi yolu, satış temsilcisine düz, hevessiz bir tavırla yaklaşmaktır. Herhangi bir yüz ifadesinin satın alma ile ilgili gerçek duygularınızı veya niyetlerinizi vermesine izin vermeyin. Bir poker suratına sahip olmak burada size iyi hizmet edecektir. İyi bir anlaşma yapmak istiyorsanız, duygularınızı gizlemeyi unutmayın. Bunu yaptığınızda, nerede durduğunuzu merak etmelerini sağlayacak ve böylece oyun alanı seviyesini koruyacaksınız..
18. İddialı Olun
Pazarlık yapmaya başladığınızda, kaba veya agresif olmadan iddialı olun. Dükkan sahibi ile göz temasının sürdürülmesi önemlidir. Bu, kendinizden emin olduğunuzu, satıştan sorumlu olduğunuzu kanıtlayacak ve geri adım atmayacaksınız. Pazarlık yaparken, otorite konumundan müzakere etmeniz mutlak bir zorunluluktur. Unutmayın, onayınız olmadan anlaşma gerçekleşemez. Dükkan sahibi bunu biliyor.
Ne olursa olsun, yine de işlemi kontrol etmeye ve pazarlığı kendilerine uygun yönde sürmeye çalışacaklar. Sağlam dur, nazik ama iddialı ol ve ödevini yaptığını göstermekten korkma. Bilginizi göstererek, öğe hakkında abartılı iddialarda bulunmaya daha az eğilimli olacaklar.
19. Uzaklaşmaya İstekli Olun
Kafanda belirli bir fiyat var, ama henüz orada değilsin. Satış temsilcisi hardball oynuyor ve bir kuruş daha aşağı gitmek istemiyor. Müzakerede bir çıkmaza ulaştığınızda, uzaklaşmayı düşünmenin zamanı geldi. Gerçekten benzersiz bir ürün olmadığı sürece, büyük olasılıkla onu veya başka bir yerde benzer bir şey bulacaksınız.
Satış temsilcisine teşekkür edin, uzaklaşın ve arkana bakmayın. Çoğu zaman, anlaşmayı kaybetme riski yerine daha düşük bir fiyat sunarak sizi durduracaklardır. Değilse, yine aynı mağazadayken bir iki gün içinde, fiyatı daha da düşürmeye daha açık olacaklar.
Ancak, bu taktiği kullanırsanız, aynı eşya için beeline yapmayın. Bunun yerine, başka bir şeye rasgele göz atın. Orijinal öğeye en ufak bir ilgi gösterirseniz, satış görevlisi çok kötü bir şekilde istediğinizi bilecektir. Size yaklaşmalarını ve size daha iyi bir teklif sunmalarını bekleyin. Kayıtsızlığınızı gösterin, ancak geçen gün yaptıkları fiyattan daha fazla fiyat düşürmek isteyip istemediklerini sorun. Değilse, uzaklaş ve unut.
20. Tereddüt Göster
Ne istediklerini bilen insanlar tereddüt etmiyor. Bir öğe için pazarlık yaparken tereddüt ederseniz, anlaşmayı kapatmanın iyi bir fikir olup olmadığından emin olmadığınız bir işarettir. Belki de fiyat çok yüksek, ya da öğeyi istediğinizden emin değilsiniz. Bu, dükkan sahibinin işlerinin onlar için kesildiğinin açık bir işaretidir..
Sizinle bağlantı kurmaları ve bir fiyat taahhüdünde bulunmaları gerekir, uzaklaşmadan önce anlaşmayı mümkün olduğunca çabuk kapatırlar. Bu harika bir fırsat. Tereddüt ederek, dükkan sahibini satışın kaybedilmek üzere olduğuna ikna edebilirsiniz. Bu noktada, kendi taraflarında pazarlık yapmak, pencereyi mutlak en düşük fiyata indirmenin lehine gider..
21. Dinle, Konuşma
Sessizlik, pazarlık yaparken güçlü bir araç olabilir. Satış elemanı ürün üzerinde iyi uygulanmış bir satış konuşmasına girdiğinde, sessiz kalmak güvenlerini sarsmak için iyi bir yoldur. Konuşmazsan, aklından neler geçtiğine dair hiçbir fikirleri yoktur. Hangi fiyatla açılacağından emin değiller, ürünü satın almak konusunda ne kadar ciddi olduğunuzu bilmiyorlar ve aynı mağaza için aynı mağazada alışveriş yaptığınızı kesinlikle bilmiyorlar.
Başka bir deyişle, onlara avantaj sağlayacak herhangi bir bilgi olmadan müzakereye giriyorlar. Satış görevlileri bu tür bir durumu sevmezler. En azından, onları ilk pazarlık fiyatını dikkatle değerlendirmeye zorlayacak. Çoğu zaman, sizi korkutmamak için ilk fiyatı düşük ayarlayacaklar.
22. Birden Fazla Ürün İçin Anlaşma İsteği
Mağaza sahibiyle henüz bir anlaşmaya varmadıysanız ve hala daha düşük bir fiyatla pazarlık yapıyorsanız, bir veya daha fazla ürünü paketleyerek istediğiniz fiyatı elde edebilirsiniz. Bu, mağaza sahibinin istediği fiyatı veya belki biraz daha fazlasını ödemeyi kabul ederek çalışır, ancak yalnızca anlaşmaya başka bir ürün atarlarsa.
Amacınız bu ise, mağaza sahibine katılmadan önce mağazaya göz atmanız ve diğer öğeleri tanımlamanız gerekir. Mantıklı bazı rakamlar bulmak için cep telefonunuzdaki hesap makinesi uygulamasını kullanın. Öğe B için fazla ödeme yapacaksanız, A kaleminde indirim almanın bir anlamı yoktur..
23. Maddedeki Nokta Tespit Hataları
Pazarlık yaptığınız eşyadan bahsetmek ve mümkün olan en yüksek fiyattan satmak dükkan sahibinin işi. Benzer şekilde, öğenin değerinin fiyata değmediğini göstermek sizin işiniz. Bu zor olabilir. Fiyatı düşürmeye çalışırken, ayırt edici olmak ve hakaret etmek arasında ince bir çizgi yürürsünüz.
Bir öğedeki kusurları göstermek fiyatı düşürebilir, ancak bunu nasıl yaptığınıza dikkat etmelisiniz. Diplomasiyi göz önünde bulundurarak devam edin. Malların önemsiz olduğunu düşündüğünüz izlenimini vermeden kusurlu bir şekilde dükkân sahibinin dikkatine sunun. Bununla birlikte, ne kadar rahatsız edici olduğunuzu düşünürseniz düşünün, bazen dükkan sahibi hala bu yorumları kişisel olarak alacaktır..
Bunun kendi adına bir manevra olabileceği konusunda uyarılmalıdır. Hakarete uğramış gibi davranarak, dükkan sahibi sizi savunmaya geçirmeye çalışıyor olabilir, böylece başa çıkmanız çok daha kolay olacaktır. Bu durumda, bir jeton özür sunun ve daha önce yaptığınız kadar pazarlık yapmaya devam edin.
Son söz
Daha önce pazarlık etmeye hiç maruz kalmadıysanız, iş yapmak için garip bir yol gibi görünebilir. Bir mağazaya girmek, bir ürün almak ve bunun için soru sormadan ödeme yapmak, hatırlayabildiğimiz sürece batılılar için bir norm olmuştur. Bununla birlikte, dünyanın geri kalanında, pazarlık etmek bir yaşam biçimidir. Sadece çoğu ülkede yaygın olmakla kalmaz, aynı zamanda çok eski zamanlardan beri mal ve hizmet fiyatları üzerinde anlaşmaya varma yöntemidir..
Bazen bu tür pazarlık iki muhalif arasında bir çatışma gibi görünebilir. Bazen durum böyle olsa da, daha düşük bir fiyat için pazarlık yapmak inanılmaz derecede zevkli ve büyük ölçüde ödüllendirici olabilir. Sadece müstakil ve duygusuz kalmayı unutmayın. Ve her şeyden daha fazla, eğlenmeye çalış.
Hiç herhangi bir mal veya hizmet için daha düşük bir fiyatla pazarlık yaptınız mı? Değilse, yapmayı düşündüğünüz bir şey mi?
