Beyninizde Size Maliyet Tutan 10 Bilişsel Önyargı

Ama gerçek şu ki, bazen ürünle ilgisi olmayan nedenlerle satın alıyoruz. Beynimiz bizi mantıklı görünen seçimler yapmak için kandırabilir, ancak yakın muayeneye dayanmaz. Bu zihinsel tuzaklara “bilişsel önyargılar” denir.

Eğer izin verirseniz, bilişsel önyargılar ciddi anlamda zarar verebilir. Neyse ki, bu önyargıların nasıl çalıştığını öğrenerek beyninizi onlara karşı koruyabilirsiniz. İşte en yaygın 10 önyargıya ve kendinizi onlardan nasıl koruyacağınıza bir bakış.

1. Ankraj Sapması

Bu önyargının nasıl çalıştığını göstermek için bir tahmin oyunu oynayalım. Dünyadaki en uzun ağacın daha uzun veya 1000 fit'ten daha kısa olduğunu düşünüyor musunuz? Her iki durumda da, ağacın genel olarak ne kadar uzun olduğunu düşünüyorsunuz?

Ağaçlar hakkında çok şey bilmiyorsanız, muhtemelen dünyanın en uzun ağacının 1000 feet'e yakın bir yerde olduğunu tahmin ettiniz. Belki bunun daha uzun veya daha kısa olduğunu tahmin ettiniz - mesela toplamda 1.500 feet veya sadece 500 feet - ama her iki durumda da tahmininiz gördüğünüz ilk sayıdan etkilendi.

Bu, elde ettiğiniz ilk bilgiye çok fazla güvenen ankraj önyargısının bir örneğidir. “1.000 feet” rakamı devam etmeniz gereken tek şey olduğundan, bu sayı “çapanız” oldu ve ağacın yüksekliği hakkındaki tahmininiz ona bağlıydı. Size rehberlik edecek 1.000 sayısı olmadan, tahmininiz çok daha yüksek veya çok daha düşük olabilir. (Merak ediyorsanız, gerçek cevap 379 ayaktır.)

Bu Önyargı Size Maliyet Getirir

Sabitleme yanlılığı, bir ürünün fiyatını gördüğünüz ilk fiyata göre değerlendirmenize yol açtığında size maliyeti olur. Örneğin, bir tablet bilgisayar için alışveriş yaptığınızı varsayalım. Yerel bir mağaza için satış broşürünü kontrol edersiniz ve 500 $ 'dan 150 $' a kadar işaretlenmiş bir model görürsünüz.

Bu inanılmaz bir fiyat gibi görünüyor, ancak sadece 500 $ çapa fiyatıyla karşılaştırdığınız için. Benzer tabletler için alışveriş yaptıysanız ve çoğunun 150 $ veya daha azına mal olduğunu fark ederseniz, böyle bir pazarlık gibi görünmez. Aslında, birçok mağaza Black Friday satışlarını daha etkileyici hale getirmek için Şükran'dan hemen önce "normal" fiyatlarını artırıyor.

Satıcılar bu önyargı hakkında her şeyi biliyor ve bunu kendi yararlarına kullanıyorlar. Örneğin, bazı emlakçılar yeni bir alıcıya gösterdikleri ilk evin gülünç derecede pahalı olduğundan emin olurlar. Buna kıyasla, piyasadaki diğer tüm evler çok fazla görünecek.

Demirleme, maaşınızı müzakere ettiğinizde de size zarar verebilir. Bir iş görüşmesi sırasında, size 25.000 $ 'lık bir başlangıç ​​maaşı teklif edilirse, buna değer olduğunu düşünüyor olsanız bile, muhtemelen 50.000 $ istemekten çekinmeyin. Sonunda fiyatını 35.000 dolara düşürebilirsin, çünkü mantıksız gelmek istemiyorsun.

Bu Önyargı Nasıl Yenilir?

Ankraj yanlılığının üstesinden gelmenin en iyi yolu daha fazla araştırma yapmaktır. Bu şekilde, ilk “çapa” numarasını daha anlamlı diğer numaralarla değiştirebilirsiniz.

Örneğin, bir ev satın almak istiyorsanız, karşılaştırılabilir evlerin sattığı fiyatlar olan “kompozisyonları” kontrol edin. Bu, istediğiniz ev için gerçekten uygun bir fiyatın ne olduğunu size bildirecektir..

Benzer şekilde, bir iş görüşmesinden önce, tipik başlangıç ​​maaşları hakkında araştırma yapın. Bu şekilde, patron bir numarayı adlandırdığında, bunun adil bir teklif olup olmadığını bileceksiniz. Daha da iyisi, maaşın ilk adını vererek demirlemeyi avantajınıza çevirin. O zaman patron, başka türlü yerine beklentilerinize uyum sağlamak zorunda kalacak.

2. Bandwagon Etkisi

Muhtemelen “bandwagon'a atlamak” ifadesini duymuşsunuzdur. Bu, kendi kararlarınızı vermek yerine kalabalığa eşlik etmek anlamına gelir. Örneğin, moda değiştiğinde ve aniden herkes sarkık olanlar yerine dar kot pantolon giydiğinde, bu bantgen etkisi.

Bir dereceye kadar bunu herkes yapıyor. Örneğin, eğer bir erkekseniz, muhtemelen etek yerine pantolon giyersiniz, çünkü çoğu erkek bunu yapar. Etek giymeyi seçerseniz, kendinizi bilerek öne çıkardınız. Sosyal standartların giyinme, konuşma ve hareket etme şeklimizi etkilemesi gayet normal.

Ama bazen, gerekmediğimizde bile kalabalığı takip ederiz. Sıklıkla satın aldığımız markaları, dinlediğimiz müziği ve hatta oy verdiğimiz adayları seçiyoruz çünkü diğerleri de aynı şeyi yapıyor. Bu seçimler gerekli değildir ve bazı durumlarda zararlı olabilirler.

Bu Önyargı Size Maliyet Getirir

Bandwagon efekti, popüler oldukları için en iyi değeri olmayan ürünleri satın almanıza yol açabilir. Cep telefonları buna iyi bir örnektir. Tanıdığınız herkes en son iPhone'a sahipse, bir tanesine ihtiyacınız olduğunu varsayabilirsiniz..

Ama belki farklı bir telefon sizin için daha iyi bir seçim olacaktır. Belki de bir akıllı telefona ihtiyacınız yoktur. Sadece birine ihtiyacın olduğunu varsayabilirsin çünkü onları taşıyan herkesi görürsün. Facebook ve hisse senedi fiyatlarına sürekli erişimden gerçek değeri alamıyorsanız, 90 $ 'lık bir aylık cep telefonu planı sadece para kaybıdır.

Bandwagon etkisi sizi akılsızca parasal kararlara da sokabilir. Örneğin, yeni bir otomobil kredisi alabilirsiniz çünkü “insanların yaptığı budur”. Nakit parayla bir araba almayı veya şu anda satın alabileceğiniz kullanılmış bir araba satın almayı bekleyerek çok para kazanabilirsiniz. Ancak bandwagon etkisi nedeniyle, bu fikirler hemen belli olmayabilir.

Bu Önyargı Nasıl Yenilir?

Kalabalığın yanında olmak her zaman yanlış bir şey değildir. Asıl hata bunu düşünmeden yapmaktır. Belki de bu yeni araba veya gösterişli iPhone gerçekten sizin için doğru seçimdir. Ama kendiniz düşünmedikçe bilemezsiniz.

Herhangi bir mali karar vermeden önce araştırmanızı yapın. Bu, hem bir çift ayakkabı satın almak hem de emeklilik tasarruflarınıza yatırım yapmak gibi büyük seçenekler için geçerlidir. Tüm seçeneklere bakın, matematiği yapın ve sizin için en iyi seçeneğe karar verin - sadece herkesin ne yaptığını değil.

3. Seçim Destekleyici Sapma

Alıcının pişmanlığı kadar sinir bozucu bir şey yok. Yeni satın aldığınız bir şeye bakmak ve bunun tam bir para kaybı olduğunu anlamak çok kötü hissettiriyor. Aslında, bu duygudan o kadar nefret ediyoruz ki bazen kendimizi bir atık olmadığına ikna etmek için kendi yolumdan gidiyoruz. Gerçekten ihtiyacımız olan her türlü argümanı bulduk ve tamamen paraya değdi.

Bu tür bir argümana seçim destekleyici önyargı denir. Sadece satın almalar için değil, diğer kararlar için de geçerlidir. Örneğin, bir aday için oy verdiyseniz, o kişinin ofisteki eylemlerini savunma olasılığınız daha yüksektir. Kişinin korkunç bir iş yaptığını görmenize izin vermek, sizi kötü bir seçim yaptığınızı kabul etmeye zorlar.

Bu Önyargı Size Maliyet Getirir

Sorun, kötü bir satın alma kararını savunduğunuzda, aynı kararı tekrar vermeniz daha olasıdır. Önceki örneğimize geri dönmek için yeni bir iPhone satın aldığınızı varsayalım. Bu satın alma hakkında kendinizi iyi hissetmek için, yeni telefonla ilgili sevdiğiniz her şeye odaklanır ve olumsuz yönlerini görmezden gelirsiniz. Diğer arkadaşlar size Android telefonlarını gösterdiğinde, avantajlarının değil, bu gadget'ların tüm hatalarını fark edersiniz.

Telefonu değiştirmeye hazır olduğunuzda, iPhone'ların en iyisi olduğuna tamamen ikna oldunuz. Sadece alışveriş yapmak için uğraşmadan otomatik olarak yeni bir yükseltme. Dışarıda daha iyi ve daha ucuz başka bir telefon olabilir, ancak bunu düşünmeyeceksiniz bile.

Bu yanlılık diğer finansal seçimleri de etkileyebilir. Örneğin, bir ev satın almaya karar verdiğinizi varsayalım. Ne yazık ki, şu anda bir satıcının pazarı ve çoğu ev bütçenizin çok dışında. Muhtemelen bir süre kiralamaktan ve fiyatların düşmesini beklemeniz daha iyi.

Ama bu fikri duymak istemiyorsun. Zaten satın almaya karar verdiniz, bu yüzden kiralamanın sadece parayı attığını iddia ediyorsunuz. Piyasa nihayet çökmeden hemen önce karşılayamayacağınız bir ev satın alıyorsunuz. Artık su altı ipotek ve zorlukla karşılayabileceğiniz ödemeler ile sıkışıp kaldınız.

Bu Önyargı Nasıl Yenilir?

Bu önyargıyı aşmanın bir yolu, her karara yepyeni bir karar vermektir. En son yaptığınız seçimi haklı çıkarmaya çalışmayın. Bunun yerine, şimdi en iyisini yapmaya odaklanın.

Örneğin, yeni bir telefon satın alma zamanı geldiğinde, daha önce hiç sahip değilmişsiniz gibi tamamen sıfırdan başlayın. Hangi telefonun en iyi fiyata en iyi özelliklere sahip olduğu hakkında gerçekleri verebilecek bağımsız incelemelere bakın.

Ayrıca, genellikle kötü bir kararı tersine çevirmek için hala zaman olduğunu unutmayın. Örneğin, ev satın alma kararı siz kağıtları imzalayana kadar kesin değildir. Bu nedenle, birkaç yıl beklemekten daha iyi olduğunuzu gösteren yeni bilgiler görürseniz, buna dikkat edin. Fikrinizi değiştirmekten utanç yok, özellikle de binlerce dolar kazandırabildiğinde.

4. Onay Yanlılığı

Bugünlerde birçok insan haberlerini sosyal medyadan almayı seviyor. Sıklıkla en sevdikleri sitelerden - bakış açılarını en çok yansıtanlar -.

Buradaki sorun, duydukları haberlerin yalnızca aynı fikirde olmalarıdır. Duydukları her şey “haberlerde” görüşlerini desteklediğinden, tüm gerçeklerin yanlarında olduğu fikrini alırlar. Zamanla, bakış açılarına daha fazla yerleşirler, çünkü hikayenin diğer tarafını hiç duymazlar.

Bu bir tür onaylama yanlılığıdır - sadece görüşlerimizi destekleyen gerçekleri görme eğilimi. Küresel ısınmadan paleo diyetine kadar her konuda güçlü görüş sahibi olan insanlar, bu görüşlere aykırı gerçekleri engelleme riski altındadır. Sonuç olarak, değerli bilgileri kaçırabilirler.

Bu yanlılık genellikle seçim destekleyici yanlılığın yanında çalışır. Doğru seçimi yaptığımıza inanmak istediğimizde, bu seçimi destekleyen bilgiler ararız.

Bu Önyargı Size Maliyet Getirir

Para hakkında bir karar vermeniz gerektiğinde, dikkatli bir şekilde araştırmak mantıklıdır. Konuyu her açıdan keşfederek, akıllıca seçmeniz gerekenleri öğrenirsiniz. Maalesef, onay yanlılığı bunu yapmayı zorlaştırıyor.

Örneğin, küçük bir işletmeye başlamak istediğinizi varsayalım. Bunun akıllıca bir hareket olup olmadığını öğrenmek için bilgi aramaya çıkıyorsunuz. Ancak gerçekten duymak istediğiniz şey, bunun için gitmeniz gerektiğinden, “bir iş kurmanın avantajları ve dezavantajları” yerine “bir iş kurmanın nedenlerini” ararsınız. Sonunda, kendiniz için çalışmanın faydalarını anlatan birçok makale görürsünüz, ancak riskler hakkında hiçbir şey.

Bu sizi iki şekilde incitir. İlk olarak, bunu yapmak için iyi bir konumda olmasanız bile, dalmayı almanız daha olasıdır. İkincisi, daha az hazırlıklı olacaksınız. Bir işletme yürütmenin dezavantajları hakkında hiçbir şey okumadığınız için, onlardan kaçınmak için nasıl önceden planlama yapacağınızı bilemezsiniz.

Bu Önyargı Nasıl Yenilir?

Onay yanlılığının en iyi tedavisi, kendinizi daha fazla bilgiye açmanızdır. Bakış açılarınızla çelişen bilgileri araştırmaya özen gösterin.

Aslında, sahip olduğunuz görüşlere karşı bulabileceğiniz en güçlü argümanları arayın. Sonra bu argümanları zaten bildiğiniz şeylerle dengeleyin ve hangi tarafın daha güçlü olduğunu görün. Para (veya başka bir şey) hakkındaki görüşleriniz bu tür bir incelemeye dayanamazsa, tutmaya değmezler.

5. Çerçeveleme Etkisi

Başka bir pop quiz zamanı. Bu iki ifade hakkında ne düşünüyorsun?

1. İnsanların demokrasiye karşı alenen konuşmasına izin verilmelidir.
2. Yasa insanların demokrasiye karşı alenen konuşmalarını yasaklamalıdır.

Mantıksal olarak, ilk ifade ikincisinin tam tersidir. Birine katılıyorsanız, diğerine katılmamanız gerekir.

Ancak Scott Plous'un 1993 tarihli “Yargı ve Karar Verme Psikolojisi” kitabında açıklanan bir deneyde, insanlar iki ifadeye farklı tepki gösterdi. % 60'tan fazlası birinciyle aynı fikirde değildi, ancak sadece% 46'sı ikincisiyle aynı fikirde. Başka bir deyişle, insanlar aynı fikre nasıl sunulduğuna bağlı olarak farklı tepkiler verdiler. Bu sapma, çerçeve etkisi olarak bilinir.

Bu Önyargı Size Maliyet Getirir

Çerçeveleme efektinin para kararlarınızı nasıl şekillendirebileceğini görmek için, 1000 $ 'lık bir kanepe ve 40 $' lık bir lamba satın almak için bir mağazaya gittiğinizi varsayalım. Siz oradayken, başka bir mağazanın aynı lambayı sadece 30 dolara sattığını öğrenirsiniz. Ancak, oraya ulaşmak için 10 dakika sürmeniz gerekiyor.

Çoğu insan gibiyseniz, lambaya 10 $ tasarruf etmenin 10 dakikalık sürüşe değer olduğunu söylerdiniz. Sonuçta, bu maliyetinin% 25'i. Lamba için bu kadar fazla ödeme yapmaktan nefret edersiniz.

Ama diyelim ki satışta olan koltuk bu. Diğer mağazaya giderek 1000 dolar yerine 990 dolara alabilirsiniz. Çoğu insan için, böyle küçük bir tasarruf için yolculuk yapmaya değmez. Sonuçta, toplam maliyetin sadece% 1'i.

Mesele şu ki, tasarruf ettiğiniz miktar her iki şekilde de aynı. Orijinal fiyat önemli değil; tek soru, 10 $ tasarruf etmek için 10 dakika sürmeye değer olup olmadığıdır. Ancak bu 10 dolar fiyatın büyük bir yüzdesi olduğunda, gerçekte olduğundan daha büyük bir tasarruf gibi görünüyor. Beyniniz sizi bir durumda sürmeye değer olduğunu düşünürken kandırıyor, diğerinde değil.

Bu Önyargı Nasıl Yenilir?

Bu, 10 $ tasarruf için 10 dakika sürmeniz gerektiği veya sürmemeniz gerektiği anlamına gelmez. Bu, ne kadar meşgul olduğunuz ve ne kadar gaz maliyeti gibi birçok şeye bağlıdır. Ancak, artıları ve eksileri objektif olarak inceleyerek vermeniz gereken bir karardır. İki sayının başlangıç ​​fiyatları gibi diğer sayılar sadece dikkat dağıtıcı unsurlardır.

Çerçeveleme efektini yenmek için çerçeveyi çıkarın. Bu durumda, satın aldığınız iki ürünün orijinal fiyatları budur. Bunları bir kenara koyun ve kendinize sorun: 10 $ kazanmak için 10 dakika sürmeye değer mi? Bu, satın aldığınız ürün ne olursa olsun size uygun bir cevap verecektir..

6. Devekuşu Etkisi

Devekuşları yerdeki yumurtaları için yuva yaparlar ve sık sık yumurtaları çevirmek için kafalarını sokarlar. Bu, bu kuşların bir tehdit algıladıklarında başlarını kuma gömdükleri efsanesine yol açmıştır. Fikir şu ki, bir tehditle yüzleşmektense, görmezden gelirler ve umarım giderler.

Devekuşları bu şekilde davranmazlar, ama insanlar genellikle böyle davranırlar. Kötü haberleri duyduğumuzda, engelleniriz, sanki sorunu görmezden gelmek kaybolur.

Erteleme bunun yaygın bir örneğidir. İşyerinde büyük bir son teslim tarihiniz olduğunu ve projeyle ilgili daha yapacak çok işiniz olduğunu varsayalım. Ertelemeyi durdurmanın yolları olsa da, projenin ne kadar zor olacağını düşünmek istemezsiniz, bu nedenle kendinizi e-posta veya masanızı toplamak gibi diğer şeylerle dikkatiniz dağıtır..

Bu elbette ki son tarihi ortadan kaldırmaz. Aslında, projeyle ne kadar uzun süre uğraşırsanız, zamanında bitirmek o kadar zorlaşır. Sorunu görmezden gelmek daha iyi yerine daha da kötüleştirir.

Bu Önyargı Size Maliyet Getirir

Mali sorunlara yanıt olarak kafanızı gömmek kolaydır. Örneğin, kredi kartı borcunuzu azaltmanın yollarını bulmak zorundaysanız, bu büyük faturalara bakmak zordur. Faturaları açmadan doğrudan çöp kutusuna atmak çok daha kolay geliyor.

Tabii ki, bunu yapmak sorunu daha da kötüleştirir. Ödemeden attığınız her fatura için, zaten borçlu olduğunuz bakiyenin üzerine ekstra faiz ve gecikme ücreti ödersiniz. Ayrıca, kredi kartı şirketi faiz oranlarınızı artırabilir ve bakiyeyi daha da yükseltebilir.

Birkaç ay sonra, stresinizi artırarak bankadan sık sık çağrı almaya başlayacaksınız. Er ya da geç, krediniz tamamen kesilecek ve hala büyük bakiyeyi borçlu olacaksınız.

Bu Önyargı Nasıl Yenilir?

Devekuşu etkisinin üstesinden gelmek kolay değildir. Mali durumunuz korkunç gözüktüğü zaman, bunu görmezden gelmek gerçeklerle yüzleşmekten çok daha kolaydır - bilseniz bile, derinlerde, sorunu uzun vadede daha da kötüleştirir.

Birçok insan için yardımcı olan bir şey, aynı teknede olan diğerleriyle birlikte çalışmaktır. Anonim Borçlu gibi destek grupları, alışveriş bağımlılıklarını ele almaları gereken bir sorun olarak tanımalarına yardımcı olabilir.

Sorunu fark ettikten sonra, fethetmek için adımlar atmaya başlayabilirler. Kredi kartı şirketini arayabilir, sorun yaşadıklarını itiraf edebilir ve bu bakiyeleri ödemek için bir ödeme planı oluşturabilirler. Zor bir problemle bu şekilde yüzleşmek acı vericidir, ancak uzun vadede işleri daha iyi hale getirmenin tek yolu budur.

7. Aşırı güven

Diyelim ki basit bir para atma oyunu oynuyorsunuz. Eğer madeni para gelirse kazanırsınız; eğer kuyruksa, kaybedersiniz. Madalyonun her atışına ne kadar para yatırılacağına karar verebilirsiniz.

Kazanma şansınızın sadece 50-50 olduğunu bildiğiniz için, muhtemelen çok yüksek bahis oynamazsınız. Ama şimdi aniden arka arkaya altı ya da yedi kez savurgan bir “çizgi” vurduğunuzu varsayalım. Bu uzun şans sizi daha fazla bahis oynamaya itebilir. Kafaları o kadar çok görmek, kafanızda olsa bile, şansın değişmediğini biliyorsunuz, bunun olmaya devam edeceğinden daha emin olmanızı sağlayabilir..

İnsanlar rastgele bir bozuk para atmak kadar basit bir şeye aşırı güvenebilirlerse, sorun beceri içeren bir oyunda daha da kötüdür. Örneğin, basketbol oyuncuları zor bir atış yaptığında, “sıcak ele” sahip olduklarını, yani bir çizgi üzerinde olduklarını ve bir sepeti kaçırmadıklarını varsaymaları daha olasıdır. Bu onları daha riskli atışları denemeye yönlendirir, bu da kaçırmaları daha olasıdır.

Bu Önyargı Size Maliyet Getirir

Ukala olmak basketboldaki puanınıza zarar verebilirse, yatırım alanında ne kadar daha fazla hasar yapabileceğini görmek kolaydır. Örneğin, bir hisse senedine para koyarsanız ve bir roket gibi çıkarsa, birdenbire bir stok toplama dehası olduğunuzu düşünürsünüz. Endeks fonları gibi mantıklı, güvenli yatırımları görmezden gelir ve bunun yerine bireysel hisse senetleri satın almaya başlarsınız, doğru olanları bulmak için hayal ettiğiniz becerilere güvenirsiniz..

Ancak yüksek eğitimli uzmanlar bile her zaman en iyi stokları tanımlayamaz ve amatörler kesinlikle yapamazlar. Er ya da geç, yüksek riskli yatırımlarınızdan birinin depolanacağından emin olabilirsiniz. Eğer güvensizliğiniz sizi tüm tasarruflarınızı bu “sıcak” stoka koymaya yönlendirirse, sonuçta hiçbir şey.

Bu Önyargı Nasıl Yenilir?

Popüler ekonomi kitabı “Freakonomics” in yazarlarından biri olan Steven Dubner, yatırımcıların yapması gereken en önemli şeyin “bilmediklerinizi kabul etmek” olduğunu söylüyor. Pek çok varlıklı insan, çok para kazanacak kadar akıllılarsa, yatırım yapacak kadar akıllı olmaları gerektiğini varsayar..

Ancak bir alanda uzman olmak sizi başka bir alanda uzman yapmaz. Paranızı yönetmek için gerçek bir uzman işe almak daha mantıklıdır, böylece gerçekten iyi yapabileceğiniz şeyleri yapmaya odaklanabilirsiniz.

Bu sadece yatırım için değil, paranızla ilgili her türlü karar için de geçerlidir. Bir TV seti satın alıyor ya da bir sigorta planı seçiyor olun, ihtiyacınız olduğunu düşünmeseniz bile, uzman rehberliği aramak her zaman işe yarar. Birkaç makaleye başvurmak size daha önce bilmediğiniz konu hakkında bilgi verebilir. Uzmanların yardımıyla, gerçekten kendinden emin bir seçim yapabilirsiniz.

8. Status Quo Yanlılığı

İnsanlar alışkanlığın yaratıklarıdır. Dışarıda daha yeni ve daha iyi seçimler olsa bile, bildiklerimize sadık kalıyoruz. Herhangi bir değişikliği - farklı bir iş, farklı bir ev, hatta farklı bir kot pantolon - kayıp olarak görüyoruz ve elimizden geldiğince direniyoruz.

Bazen, hayatımızın bir bölümünden memnun olmasak bile, ona tutunmaya devam ederiz. Örneğin, birkaç yıldır aynı diş hekimine gittiğinizi varsayın. Son zamanlarda, dişlerinizle ilgili sorun yaşamaya başladınız - diş hekimi onları daha erken yakalasaydı çok kötü olmayacağını düşündüğünüz problemler.

Ancak diş hekimlerini değiştirmeyi düşündüğünüzde, bunun zahmete değmeyeceğine karar veriyorsunuz. Sonuçta, nedeniniz, sorunlarınızın gerçekten diş hekiminin hatası olup olmadığını bilmenin bir yolu yok. Ayrıca, başka bir dişçinin daha iyisini yapabileceğinden emin olmanın bir yolu yoktur. Ama asıl sebep, onları çok sevmeseniz bile, tanıdığınız dişçiden vazgeçmek istememenizdir..

Bu Önyargı Size Maliyet Getirir

Statükoya bağlı kalmak pahalıya mal olabilir. İşte bazı örnekler:

• Özel bir etiket markası daha ucuz ve aynı derecede iyi olsa da, yıllardır kullandığınız bir isim markalı ürüne sadık kalıyorsunuz.
• Yarı fiyatından daha ucuz bir cep telefonu planına geçmek yerine, alışkın olduğunuz pahalı bir cep telefonu planını tutuyorsunuz.
• Daha ucuz bir akış hizmetine geçmek yerine neredeyse hiç kullanmadığınız pahalı bir kablo aboneliğine tutunuyorsunuz.
• Mali durumunuz değişmiş olsa bile, planı ilk oluşturduğunuzda sahip olduğunuz 401k yatırımlarınızla aynı yatırımları sürdürüyorsunuz.
• Parayı, hisse senetlerine yatırım yapmaya başlamak yerine faiz olmadan kazanç elde eden bir tasarruf hesabında bırakıyorsunuz.

Bu Önyargı Nasıl Yenilir?

Değişim korkutucu olabilir. Ancak, küçük başlarsanız genellikle daha kolaydır. Örneğin, daha fazla mağaza markası kullanmaya başlamak istiyorsanız, satın aldığınız tüm ürünleri aynı anda değiştirmeyin. Bunun yerine, yalnızca bir ürünü mağaza markasına geçirin ve buna alıştıktan sonra başka bir ürünü deneyin.

Status quo etkisinin üstesinden gelmenin bir başka yolu, sıfırdan başlayarak bir seçim yapmak zorunda kalırsanız ne yapacağınızı düşünmektir. Şu anda sahip olduğunuz seçenekler dahil tüm seçenekleri düzenleyin. Kendinize en çok hangisini beğendiğinizi sorun. Eğer zaten sahip değilseniz, o zaman bir değişiklik yapma zamanının geldiğini biliyorsunuz.

9. Batık Maliyet Yanılgısı

Farz edelim ki, hobi olarak tenis almaya karar verdiniz, bu yüzden bir raket satın alıp ders almaya başlıyorsunuz. Altı aylık bir uygulamadan sonra, daha iyi olamazsınız ve bundan çok zevk almazsınız. Ama pes edemezsiniz, çünkü bu harcadığınız tüm saatlerin boşa gideceği anlamına gelir. Yani dersten sonra derste mücadele etmeye devam ediyorsun, ondan daha çok nefret ediyorsun.

Bu hikayede, “kötüden sonra iyi para atma” olarak da bilinen batık maliyetli yanlışlığa kurban oldunuz. Bu, kötü bir yatırım olduğu ortaya çıkan bir şeye para - ya da bu durumda zaman harcadığınız anlamına gelir. Akıllı seçim, geri çekilmek ve kayıplarınızı azaltmak olacaktır, ancak bu, daha önce harcadığınız tüm parayı kaybetmek anlamına gelir. Böylece, daha önce kaybolan “kötü” parayı geri almayı umarak daha fazla “iyi” para döküyorsunuz.

Bu Önyargı Size Maliyet Getirir

Batık maliyet yanılgısı en çok yatırımlarda görülür. İşte açık bir örnek: bir iş kurmak için bir arkadaşınıza para ödünç veriyorsunuz. Altı ay sonra, dürüstçe mücadele ediyor ve kredilerinizin hiçbirini geri ödemedi.

Arkadaşınız, daha fazla parası olsaydı, işi ayağa kaldırabileceği konusunda sizi ikna eder. İlk ödemeyle birlikte ödemeyi vaat ettiği ikinci bir kredi ister. Ona inanmak için iyi bir neden yok, ama tek alternatif ona vermiş olduğunuz parayı yazmak. Böylece başka bir çek yazıyorsunuz ve sonunda iş başarısız olduğunda iki kat daha fazla para kaybediyorsunuz..

Bu yanlışlık diğer para meselelerini de etkileyebilir. Örneğin, düğününüz için bir catering kiralamaya çalıştığınızı varsayalım. İyi görünen birini bulup 500 $ depozito yatırın. Ama sonra çok daha düşük bir maliyetle daha iyi gibi bir menü sunan başka bir bulabilirsiniz. Ancak, bu ikram şirketine geçmek 500 ABD doları kaybetmek anlamına gelir, bu yüzden ikincisine geçmek genel olarak 500 $ 'dan fazla tasarruf etse bile, birincisine sadık kalırsınız.

Bu Önyargı Nasıl Yenilir?

Batık maliyetli yanılgıyı yenmenin anahtarı gitmiş olanın gittiğini kabul etmektir. Şimdi önemli olan tek soru: hangi kararın size daha fazla mal olacak?

Örneğin, bir ikram şirketine 500 dolar depozito verdiyseniz, bu para zaten harcanır ve geri alamazsınız. Ancak farklı bir ikram servisine geçmek size 1000 $ tasarruf sağlayabilirse, 500 $ zararla bile yine de öne çıkıyorsunuz. Bu durumda, doğru seçim açıktır.

İlk örnek - arkadaşınızın işi için kredi - biraz daha karmaşıktır. Ek bir kredinin işletmeyi kurtaracağını ve uzun vadede ödeyebileceğini düşünüyorsanız, doğru seçim olabilir. Ama kendinize bunun gerçekten işe yarayıp yaramayacağını sormalısınız. İşi kurtaracak daha fazla paranın şansı% 10 ise, ikinci krediyi kaybetme, ilk krediyi geri almaktan çok daha olasıdır.

Bu durumda, uzaklaşmak daha mantıklı. Arkadaşınızı hayal kırıklığına uğratıyormuş gibi hissetseniz bile, kredi uzun vadede ona yardımcı olmaz. Hayatının altı ayını başarısız bir işe sokmak, ona daha fazla para yatırmaktan daha iyi değil. Buna bir son vererek, hem kayıplarını hem de kendi kayıplarını.

10. Hayatta Kalan Taraflılık

Atina gibi eski bir şehrin sokaklarında yürürken, antik dünyanın inşaatçılarının modern olanlardan çok daha yetenekli olduğu fikrini kolayca elde edebilirsiniz. Sonuçta, binlerce yıl sonra hala ayakta duran bu binalara bakın! Herhangi bir modern binanın bu kadar uzun süre dayanma şansı nedir??

Hayatta kalan tüm binalara bakıyorsunuz, ancak uzun zamandan beri toza karışan sayısız binayı göremiyorsunuz. Geçmiş hakkındaki görüşünüz çarpıktır, çünkü yalnızca en muhteşem başarılarını görüyorsunuz.

Geçmişin bu bükülmüş görüntüsüne hayatta kalanların yanlılığı denir. Bir sürecin eksik bir resmini aldığınızda olur, çünkü sadece hayatta kalan insanları veya şeyleri görürsünüz. Artık ayakta olmayan antik Yunan binaları gibi hayatta kalamayanları görebilseydiniz, resim çok farklı görünecekti.

Bu Önyargı Size Maliyet Getirir

Hayatta kalanların taraflılığı genellikle yatırım fonları gibi yatırımların performansını değerlendirmeyi zorlaştırır. Yatırım fonu şirketleri, iyi performans göstermeyen fonları düşürme eğilimindedir, ancak fonlarının bir bütün olarak performansını ölçtüklerinde, sadece hayatta kalanlara bakarlar. Bu, şirketin performansının olduğundan daha güçlü görünmesini sağlar, çünkü en zayıf fonların tümü kayıtlardan düşmüştür.

Sıfır Alfa Grubu tarafından yapılan bir araştırma, bu sorunun ne kadar şiddetli olduğunu göstermektedir. Bu çalışma, 1995-2004 yılları arasında Morningstar yatırım fonlarının performansına baktı. Ortalama olarak, en zayıf fonları rulolardan düşürmenin Morningstar'ın görünür getirilerini yılda% 1.3 oranında artırdığı bulundu. Firmanın en agresif fonları için, 10 yıllık dönemdeki büyüme, bırakılan fonların geri eklenmesi ile% 116 daha düşük görünüyordu..

Hayatta kalma yanlılığı, kariyer kararları verme konusunda sizi saptırır. Örneğin, nasıl milyoner olacağınıza dair bir makale okuduğunuzu ve milyonerlerin çoğunun küçük işletme sahibi olduğunu söylüyor. Bundan zenginleşmenin en kesin yolunun kendi başına küçük bir iş kurmak olduğu sonucuna vardınız..

Sorun şu ki, bu makalenin yazarı, bir sürü milyonerle, işleri zaten büyük bir şekilde başarılı olmuş kişilerle konuşarak araştırdı. Makale, küçük işletmeler kurmaya çalışan ve gömleklerini kaybeden herkesi kapsamıyordu. İşleri “başarılı” olanlara bile bakmadı, çünkü her ay son bulmayı başardılar. Tüm bu hikayelere bakabiliyorsanız, bir iş kurmanın en kötü zengin olmanın yolu.

Bu Önyargı Nasıl Yenilir?

Hayatta kalanların önyargısından kaçınmanın bir yolu başarı hikayelerine karşı dikkatli olmaktır. Genellikle dergilerde ve çevrimiçi olarak gösterilirler, ancak size sadece resmin yarısını gösterirler: başarılı olanlara ne oldu. Resmin tamamını görmek için, başarısız olanlara ne olduğunu da bilmeniz gerekir.

Herhangi bir türden bir başarı öyküsü duyduğunuzda, kendinize neler bıraktığını sorun. Tüm milyonerlerin% 60'ının bir işletme sahibi olduğunu duyuyorsanız, bu istatistiği kafasına çevirin ve tüm işletme sahiplerinin yüzde kaçının milyoner olduğunu sorun. Eksik bilgileri aramak size daha eksiksiz ve gerçekçi bir görünüm verecektir..

Son söz

Birçok durumda, bir yanlılığın üstesinden gelmenin anahtarı, orada olduğunu bilmektir. Örneğin, sabitleme yanlılığını biliyorsanız, ilk gördüğünüz sayıya çok fazla önem vermemeye dikkat edebilirsiniz. Aynı şekilde, onay yanlılığını bilmek sizi başka bakış açılarına açık olmaya teşvik edebilir.

Beyninizin size oynayabileceği hilelerin ne kadar farkında olursanız, onlara karşı korumanızda o kadar iyi olabilirsiniz. Farkındalık, bütçenizi kısıtlı tutmanın en iyi yollarından biridir.

Aslında, bazen bu önyargıları kendi yararınıza da kullanabilirsiniz. Örneğin, otomatik tasarruf planı oluşturarak statüko önyargısının sizin için çalışmasını sağlayabilirsiniz. Maaş çekinin bir kısmını her ay biriktirmeye başladığınızda, statükonun bir parçası olacak - değiştirmene gerek olmadığını düşündüğün bir şey.

Günlük yaşamınızda bu önyargılardan birini hiç yaşadınız mı? Üstesinden gelmek için ne yaptın?