Harcamaya Neden Olan 7 Psikolojik Tetikleyici - Onlarla Nasıl Başa Çıkılır?

Alışveriş çok psikolojik bir deneyim olabilir ve muhtemelen bir alışveriş merkezine girmeden çok önce kaşıntılı kredi kartı parmağını veren alışveriş tetikleyicileri vardır. Kabul edelim: Psikolojik bir harcama yaptığınızda, bir mağazaya girmeden önce bir şeyler satın alacağınızı biliyorsunuz. Bir boşluğu doldurmak veya belirli duyguları başarmak için harcama yapmak, kişisel bütçenizi ciddi şekilde bozabilir ve ihtiyacınız olmayan şeyleri satın almanıza neden olabilir.

Harcamanın Psikolojik Tetikleyicileri

Alışveriş yapmadan geçirdiğim aydan sonra, daha hafif bir dolaba sahiptim, aynı zamanda kendi alışveriş tetikleyicilerim için daha büyük bir farkındalığım vardı. Beni neyin harcamaya yönlendirdiğini bilmek, gelecekte meydana gelen fenomeni daha dikkatli olduğum anlamına gelir ve sıkıntıyı ayakkabı mağazasına yolculuktan başka bir şeyle mücadele edebilir. Alışveriş için en yaygın psikolojik tetikleyicilerin bazılarına göz atın ve kendi harcama tarzınızla herhangi bir yüzüğün doğru olup olmadığını görün:

1. Alışverişçinin Yüksek

Koştuktan sonra bir koşucunun yüksek olduğunu söylüyorsun - kesinlikle koşucu değilim, bu yüzden bunu hiç yaşamadım. Koşunuzu bitirdikten sonra meydana gelen dopamin salınımı ile ilişkilendirilir. Ancak alışveriş yapmayı sevenler için, gerçek satın alma eylemi ile aynı yüksekliğe ulaşılabilir..

Şu istatistikleri göz önünde bulundurun: Harris Interactive tarafından toplanan verilere göre, kadınların% 31'i ruh hallerini yükseltmek için özel olarak alışveriş yaptıklarını ve insanların% 53'ünün bir şeyleri kutlamanın bir yolu olarak alışveriş yaptığını söylüyor. Alışverişin iyi duygular ile ilişkili olduğu açıktır - ancak bir bedeli vardır.

Çözüm: Kendinizi kredi kartınızın iyi hissetmesi için buluyorsanız, kendinizi kontrol edin ve size aynı duyguları veren diğer etkinliklere katılmayı düşünün. Bir koşucunun yüksek koşusu için koşmanıza gerek yok - benim gibi sadık olmayan koşucular bile, bu mutlu endorfinleri yoga veya kickboks gibi diğer egzersiz türleriyle puanlayabilir. Evcil hayvanınızla zaman geçirmek de kendinizi iyi hissetmenizi sağlayabilir ve mutlu olmak için alışveriş yapma ihtiyacınızı azaltabilir.

Alışveriş yapma dürtüsü aldığımda yaptığım bir şey, yeni dudak parlatıcısı gibi daha küçük bir satın alma için eczaneye gitmektir. Dürtüyü tatmin etmeye yardımcı olur ve bana daha büyük bir satın alma ile aynı memnuniyeti verir. Kitap okumak, yürüyüşe çıkmak veya arkadaşlarınızla meze kapmak gibi memnuniyeti sağlayan şeyleri bulun ve yüksek fiyat olmadan aynı iyi hisleri alacaksınız..

2. Yarışma

Kara Cuma'nın yılın en büyük alışveriş günü olmasının bir nedeni var - ve kesinlikle insanların kalabalıklar ile savaşmak için erken uyanmayı sevdikleri için değil. Kara Cuma, rekabetçi insan doğanızla avlanır. Büyük satışlar ortaya çıktığında veya bir satış yalnızca sınırlı sayıda öğenin bulunduğunu belirtirse, beyniniz size orada olmanız ve kazanmanız gerektiğini söyler. Ayrıca, özellikle bir aile üyesi, arkadaş veya komşu zaten belirli bir öğeye sahipse, rekabetin karşılayamayacağınız şeyleri satın almanıza neden olmasına izin verebilirsiniz..

Çözüm: Alışveriş bir oyun değildir ve kazananlar ve kaybedenler yoktur. Mağazalar, sınırlı miktarlar hakkında bilgi vermenin mağazadaki kişileri alacağını bilir, bu yüzden bir öğeye gerçekten ihtiyacınız olduğu için mi yoksa “alışverişte kazanmak” mı istediğinizi düşünün. Dürüst olalım - en büyük kazananlar sadece ihtiyaç duyduklarını satın alan ve kalan paralarını cüzdanlarında tutanlardır.

3. Tasarruf Düşüncesi

Satışları incelerken beyniniz komik bir şey yapar: “% 50 tasarruf edin!” Yazan bir işaret gördüğünüzde harcamadan çok tasarruflara odaklanmaya başlar. Aslında, herhangi bir mağazada duyacağınız jargon. Satın alımlarınıza göz atacaksınız ve satış ortağı “Bugün 43,78 $ tasarruf ettiniz!” Diyebilir. Bu tasarruf sayısını artırmak için kupon bile kullanmış veya indirim eklemiş olabilirsiniz.

Bilgili bir müşteri olmak konusunda iyi hissediyorsunuz, değil mi? Ne yazık ki, beyniniz kitaptaki en eski numaralardan birine düştü, burada bir mağaza sizi harcadığınız şeyden çok tasarruf ettiğiniz şeye odaklıyor.

Çözüm: Bir şeyi düz olarak ele alalım: Siz asla harcayarak tasarruf edin. Tabii, promosyonlar, satışlar ve kuponlar size daha düşük bir toplam verebilir, ancak yine de istediğiniz öğeleri satın almak için para harcıyorsunuz. Belli bir miktar tasarruf etmek istediğiniz için harcama tuzağına düşmeyin. Tasarruf etmenin en iyi yolu, bir mağaza fişi değil, bir tasarruf hesabıdır.

4. Perakende Terapi

Hızlı alışveriş yaparken, alışverişin çeşitli duygular için ne sıklıkta durduğunu fark ettim. Mutlu, üzgün, rahatsız, yorgun deli - hepsi alışveriş ile sonuçlandı. Bir şeyler satın almak iyi hissettiriyor, bu yüzden bir sürü kötü duygu ile mücadele edebilir. Harris Interactive'e göre, her dört kişiden biri, duygu veya problemlerle başa çıkmak için özel olarak bir terapi şekli olarak alışverişe gitti..

Çözüm: Dürüst olmak gerekirse, kötü bir ruh halindeyken alışveriş merkezine vurmak bir ölüm kalım durumu olmayabilir, ancak yine de bütçenizi etkiler ve duygularınızla tamamen başa çıkmanıza izin vermez. Satın aldığınızda daha iyi hissetmenize yardımcı olmak için dopamine güveniyorsunuz, ancak bu sadece kısa süreli bir düzeltme. Alışveriş merkezine gitmek yerine, başa çıkmanın başka yollarını bulmak - bir günlükte yazmak, bir arkadaşınızla konuşmak, bir blog başlatmak veya hatta gerçek bir terapisti görmek, daha iyi hissetmek için harcamaktan daha yararlı olabilir.

Alışveriş merkezine bir seyahatin arkanızda kötü bir gün geçirmeye yardımcı olacağını düşünüyorsanız, bütçenizi açın. Henüz ayarlanmış bir bütçeniz yoksa, bu makaleyi okumaya devam etmeden önce Personal Capital'e kaydolun. Bütçenizi inceledikten sonra, paranızın nereye gitmesi gerektiğini hatırlatmanız gerekir.

5. Algılanan Değer

Perakendeciler harcamanız için size hileler oynarlar. Her zaman paranız için iyi bir değer elde etmenin en iyisi olduğunu öğrendiniz, bu nedenle sadece satış veya tasfiye raflarına daha eğilimli olabilirsiniz. Ancak mega perakendeci JCPenney'in deneyimini düşünün. 2012 yılında CEO Ron Johnson yeni bir şey denemeye karar verdi: 0,99 $ ile biten psikolojik fiyatlandırmaya, temizleme satın alımlarına ve indirimli fiyatlardan açıkça şişirilmiş sayı.

Teorik olarak, kulağa hoş geliyordu. Uygulamada, müşteriler tam anlamıyla satın almıyordu. Müşteriler satın alımlarından değer alıyormuş gibi hissetmediler. Satışlar düştü ve birkaç ay sonra satışlar geri döndü ve gümrükleme rafları da geri döndü. 2013 yılında Johnson işini kaybetmişti ve JCPenney tamamen eski fiyatlandırma sistemine geri döndü.

Çözüm: Sözde orijinal fiyat ve altında bir satış fiyatı üzerinden kırmızı çizgi olmadan, alışveriş yapanlar paraları için büyük bir değer alıyor gibi hissetmiyorlar. Açıklık ateşi ile mücadele etmek için kullandığım bir şey geri çekilip kendime, “Satışta olmasaydı bunu satın alabilir miyim?” Diye sormaktır. Cevap hayırsa, geri koydum ve devam ediyorum.

6. Boş Zaman ve Sıkıntı

En çok suçlu olduğum psikolojik harcama tuzaklarından biri can sıkıntısı geçirmektir. Hızlı alışverişlerim sırasında, kayınpeder ailemi geri kalanı ile hafta sonu çocuklarımı aldı ve kendime iki muhteşem ücretsiz gün geçirdim. İlk eğilimim mi? Alışverişe gitmek.

Hey, boş zamanım vardı ve sıkıldım, bu yüzden doğal olarak ilk harcama aktivitem para harcamaktı. Alışveriş sizi meşgul eden hoş bir etkinliktir, bu nedenle genellikle daha tatmin edici diğer etkinliklerin yerini alır.

Çözüm: Alışveriş diyetimde olduğum için bunun yerine yeni bir şey denedim: DVR listeme yetişmek. Tonlarca filmim kaydedildi, bu yüzden sessiz zamanımı TV şovlarını yakalamak ve bazı kaydedilmiş filmleri izlemek için kullandım. Ücretsiz ve alışveriş kadar keyifli.

Eğlence amaçlı bir alışveriş yapıyorsanız, alışveriş yapmak için kullanabileceğiniz diğer etkinlikleri düşünün ve gitmeye hazır hale getirin. Bu şekilde, özgür bir öğleden sonra otomatik olarak ayakkabı mağazasına bir yolculuk anlamına geldiğinde, daha iyi bir alternatifle hazırsınız.

7. Panik Satın Alımları

İndirim grubu satın alma siteleri aracılığıyla çevrimiçi sunulan Flash satışları, özellikle fırsatlar genellikle kısa ömürlü olduğu için satın almanızı sağlamak için panik duygunuzu kullanın. Bir grup kuponuna satın aldığınızda veya bir saatte özel bir anlaşma yaptığınızda, rahatlama hissi hissedersiniz, çünkü anlaşmayı puanlamak için şanslı birkaç kişiden birisiniz. Ancak flash satışlara satın almak gereksiz yere harcama yapmanızı sağlayabilir - özellikle de satışa sunulmadan önce bile istemediğiniz şeyleri satın aldığınızda.

Çözüm: Reform edilmiş bir flash satış kullanıcısı olarak, şimdiye kadar yaptığım en iyi şey tüm günlük e-postaların aboneliğini iptal etmekti. Her gün açıldıklarını görmek beni taramaya, bu da genellikle satın almaya yönlendirdi. Şimdi, belirli bir anlaşma arıyorsanız, fırsatların her gün bana teslim edilmesinden ziyade, her bir siteye ayrı ayrı ve kendi zamanımda check-in yapabilirim. Hedeflenen harcama, paradan tasarruf ettiğim ve artık bir flash anlaşması gördüğümde hissettiğim panikten etkilenmediğim anlamına geliyor.

Son söz

Hepimiz psikolojik harcamadan suçluyuz. Sorun, perakendecilerin bunu bilmesi ve özellikle harcamanız için zihin oyunları oynamak için yollar bulmasıdır. Her şey tetikleyicilerinizi bilmekle ilgilidir: Sizi ne harcayacağınızı biliyorsanız, bu harcamaları azaltmak ve yerine daha faydalı ve daha kolay bir şey koymak için korumalar koyabilirsiniz..

Psikolojik harcamadan suçlu musunuz? Tetikleyicilerin neler?