Garaj Satış Fiyatlandırma için 8 İpuçları - Garaj Satış Öğeleri Fiyatlandırma

Geçen yaz, deneyimli bir garaj satış arkadaşım beni eski bebek eşyalarını bir satışa davet etti. Bir öğleden sonra onun boşaltma envanterini izleyip doldurma kadar bana etkili bir sunum, müşterilerle ilgilenme, iyi bir müzakereci olma ve elbette her bir ürün için doğru fiyatı bulmanın kritik önemi hakkında bir ton öğretti..

Garaj Satış Kalemlerinin Fiyatlandırılması

Garaj satış sürecinin hemen hemen her bölümü fiyatlandırmaya iner. Bu yüzden insanlar her Cumartesi sabahı kilometrelerce araba kullanıyorlar, en iyi fırsatlar için mahalleleri inceliyorlar. Bu nedenle, garaj satışınızı daha çekici hale getirmenin birçok yolu varken - çekici tabelalar, geniş otoparklar - fiyat etiketinin nasıl yürüdüğü konusunda en büyük etkiye sahip olacağından emin olabilirsiniz. Net fiyatlandırma, pazarlık etmek için bolca yer ve bir anlaşmaya hazır olmak, envanterinizi temizlemek ve tüm eski eşyalarınızı tavan arasına taşımak arasındaki fark anlamına gelebilir.

İşte bir garaj satış gurusundan bazı fiyatlandırma ipuçları:

1. Üçte Bir Kuralla Başlayın
Yıllar içinde görülmeyen veya kullanılmayan eski şeyleri tozdan arındırdığınızda, birisi ona ilgi gösterdiğinde bunun bir değeri olduğunu hissedebilirsiniz. Eski şeylerinizden kurtulmak isterken, onlar için adil bir şekilde telafi edilmek istiyorsunuz. Bir garaj satışı için ürün fiyatlandırmaya başladığınızda genel kural, tam fiyatının üçte birini almaktır. Bu, bir kahve makinesi için 100 dolar öderseniz, 30 dolar civarında fiyatlandırmanız anlamına gelir. Bu kural satmayı umduğunuz her şey için işe yaramayabilir, ancak bu iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

2. Biraz Araştırma Yapın
Garaj satış fiyatlandırması büyük ölçüde coğrafi konuma bağlıdır. Bazı alıcılar üst düzey bir mahalleye gitmeye ve kaliteli ürünler için biraz daha fazla kabuk atmaya istekliyken, diğerleri kesinlikle pazarlık avcılarıdır. Planlanan satışınızdan birkaç hafta önce, semtinizde dolaşın ve diğer satıcıların sizinkine benzer ürünleri nasıl fiyatlandırdığını not edin. Fiyatlarınız çok yükselirse, aynı bölgede daha düşük fiyatlı garaj satışlarından vazgeçebilirsiniz..

3. Fiyat Biraz Yüksek
Bir ürün için tam bir figürünüz varsa, anlayışlı bir alıcı size almayı umduğunuzdan çok daha düşük bir teklif sunduğunda hayal kırıklığına uğrayabilirsiniz. Bu nedenle tecrübeli satıcılar, bir eşyaya her zaman gerçekte istediğinizden birkaç dolar daha yüksek fiyat vermeniz gerektiğini bilir. Bu şekilde, bir alıcı düşük bir teklifte bulunduğunda, istediğiniz fiyat noktasına inebilir ve bir anlaşma yapabilirsiniz. Alıcı bir "pazarlık" alır ve bir şarkı için en sevdiğiniz lambayı vermiş gibi hissetmezsiniz..

4. Fiyatları Açıkça Göster
Potansiyel alıcıları caydırmanın harika bir yolu, her bir öğenin fiyatını istemelerini sağlamaktır. Çeşitli hazinelerinizde net fiyatlandırma mutlak bir zorunluluktur ve çok fazla zaman veya para gerektirmez - dolar deposundan bir işaretleyici ve bir dizi dairesel çıkartma etiketleme işlemini hızlı bir şekilde yapabilir. Kitap veya kahve fincanı gibi bir grup özdeş öğeniz varsa, her birinin ne kadar olduğunu belirten bir işaret gönderin. Garaj satış alıcıları fırsatlar arıyor - eğer ilk bakışta bulamazlarsa, başka bir yere gidebilirler.

5. Parti Fiyatlandırmasını Düşünün
Kitaplar, CD'ler, çocuk kıyafetleri, oyuncak setleri - her türden bir taneden daha fazlasına sahip olma şansınız yüksektir. Bu nedenle, satmak için bir ton eski CD'niz veya ciltsiz kitaplarınız varsa, çok fazla fiyat düşünün. Alıcılar paraları için daha fazlasını alma fikrini seviyorlar, bu yüzden her biri 1 $ 'lık reklam CD'lerini veya 5 $' a altı satmayı teklif etmeyi deneyin. Doları için biraz daha fazlasını elde etme olasılığı potansiyel alıcıları etkileyebilir ve çok sayıda envanteri hızlı bir şekilde boşaltmanıza yardımcı olabilir.

6. Düşük Fiyatlara Hazırlanın
Deneyimli pazarlık avcıları bunun harika fırsatlar ve envanter için en iyi şansı sunduğunu bildiğinden, çoğu garaj satışı eylemlerini erken ve sabahın ortasında görür. Gün ilerledikçe, özellikle öğle yemeğinden sonra ve öğleden sonraya kadar daha az alıcı görmeyi beklemelisiniz. Alıcılar yavaşlamaya başladığında, fiyatlarınızın bir kısmını düşürmeye hazır olduğunuzdan emin olun - bu kalan şeylerden kurtulmanıza yardımcı olabilir. Bu fikre meraklı olmasanız da, kendinize bu yemek seti için 5 $ almanın daha iyi olup olmadığını sorun veya hiç bir şey sormayın.

7. Freebie Kutusu Tutun
Kim bir şeyi bedava sevmez ki? Evin etrafında satmak için uygun olmayan bazı eşyalarınız olabilir, ancak kesinlikle kurtulmak istersiniz. Büyük bir kutuyu "Ücretsiz" olarak etiketleyin ve müşterileri yönlendirin. Çocuklar için fast food yemek oyuncakları ve biraz zarar görebilecek ürünler freebie kutusu için mükemmel adaylardır ve bir pazarlama taktiği olarak da harika çalışır. Alıcıların freebie kutusundan bir şeyler avlamaları ve sadece uzaklaşmaları muhtemel değildir - bununla birlikte satın almak için bir şeyler aramaları için iyi bir şans var..

8. Takım Kurmayı Düşünün
Gerçekten alıcıların dikkatini çekmek için yeterli öğeniz yoksa, bir arkadaşınızla konuşun ve takım kurun. Sadece satış görevlerini paylaşmakla kalmazsınız, eğer biriniz doğal doğumlu bir pazarlamacıysanız, diğeri değişiklik yapmayı devralabilir. İkiniz arasındaki öğeleri takip etmekten endişe ediyorsanız, her satıcı için belirli bir renk etiketiyle öğeleri fiyatlandırmayı deneyin (örneğin pembesiniz ve yeşildir). Bir ürün satıldığında, çıkartmayı çıkarın ve yanına sattığı gerçek miktarı yazarak bir kağıda yapıştırın. Satışın sonunda, pembe çıkartmaların ne kadar getirildiğini ve yeşil çıkartmaların ne kadar olduğunu hesaplayabilir ve parayı buna göre bölebilirsiniz..

Sunum İpuçları

Fiyatlandırma, olası alıcıları satışınıza çekmenin en iyi yolu olsa da, ikinci en önemli özellik sunumdur. Eşyaların kutulara dikkatsizce atıldığı ve çimlere dağıldığı bir garaj satışı ile her şeyin kolayca görülebildiği ve süper erişilebilir olduğu bir garaj satışı arasında büyük bir fark var..

Her birinden en iyi şekilde yararlanmak için öğelerinizi doğru bir şekilde sunmanın birkaç yolu vardır:

1. Öğelerinizi İyi Gösterin. Tam bir yemek takımı satıyorsanız, peçete ve sofra takımı ile eksiksiz bir yer ayarı sunun ve gerisini bir kutuya saklayın. Alıcılar, öğelerinize ve hepsinin nasıl bir araya geldiğine önem verdiğinizi görecekler, bu da yemekleri bir set olarak satmada daha iyi bir atış sağlar.
2. Toz Öğeleri. Yıllar boyunca bir şey kullanmadıysanız ve dikkatle saklansanız bile, toz aksi halde harika bir bulgunun görünümünü bozabilir. Her şeyi toz bezi beziyle hızlıca dokundurarak, eşyalarınız çok daha çekici görünebilir.
3. İşaret Kusurları. Hızlı bir tane çekmeye çalışmayın - garaj satışı alıcıları çok bilgili. Bir üründe yontulmuş boya, çatlak veya çalışmayan bir bileşen gibi bir kusur varsa, kusuru bir etiketle işaretleyin ve buna göre fiyatlandırın. Şaşırmış olabilirsiniz - kırık bir lambada çok fazla değer görmeyebilirken, alıcı harika bir DIY projesi görebilir.
4. Erkeklere Pazar, Kadınlara Satış. Müşterilere sarılmak istiyorsanız, erkeklerle ilgili satın alımları yolun yakınına yerleştirin. Kadınlar genellikle garaj satışlarına erkeklerden daha fazla ilgi duyarlar, ancak belirgin bir şekilde bir matkap veya bir golf kulübü seti görüyorlarsa, erkekler çekilmeye ve eşlerinin teklif vermeye başlamasına izin verebilirler..
5. Artıklarla Ne Yapacağınıza Karar Verme. Onları bodrum katına geri götürecek misin yoksa onun yerine hayır kurumlarına bağış yapmaya hazır mısın? Günün sonunda yorgun olacaksınız, bu yüzden satış sona erdiğinde kimin temizlenmesine yardımcı olacağını bildiğinizden emin olun ve satılmayan tüm ürünlerin nereye gideceğine karar verin.

Son söz

Garaj satış deneyimimle çok şey öğrendim ve neyse ki harika bir öğretmenim vardı. Sonuç olarak, garaj satışları bir bilimden çok bir sanattır. Bazı günler harika sonuçlar elde edersiniz ve diğer günlerde neredeyse bir ısırık alabilirsiniz. İşin püf noktası her zaman parlak tarafa bakmak ve başka bir şey yoksa, sonunda evinizde bir yer açtığınızı hatırlamaktır ve bu her zaman bir artıdır.

Garaj satış eşyalarınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanırsınız??