Herhangi Bir Durumda Düşük Fiyatların Başarılı Bir Şekilde Pazarlık Edilmesi

Bizim için işe yarıyor gibi görünen bir seçenek. Ama daha iyi çalışabilirdi. Her zaman daha düşük bir fiyat üzerinde pazarlık yapma seçeneğimiz olduğunu fark etmiyoruz. Bir işlemden en düşük fiyatı almak için, her zaman kolay olmayan bazı kurallara uymanız gerekir.

Başarılı Müzakere Kuralları

1. Ödevinizi Yapın

Satın almak istediğiniz hizmet veya ürün hakkında bazı önemli şeyleri bilmeniz gerekir önce müzakerelere başlarsınız:

Rakipler Ne Kadar Şarj Ediyor?? Satıcıya, öğenin daha düşük bir fiyata mevcut olduğunu bildiğinizi söyleyebilirseniz, tekliflerini düşürmek için onlara çok fazla baskı uygular. Ayrıca, satıcının teklifini kabul etmeniz gerekmediğini size bildirir. Müzakerelerden uzaklaşıp istediğinizi elde edebilirsiniz. Geçenlerde bunu kablo şirketimizle yaptım. Ben indirimli bir oran müzakere çağırdı ve onlara sadece 40 $ için Sling TV'den gerekli tüm kanalları alabilirim söyledi. Sonuç olarak Comcast kablo faturası neredeyse yarı yarıya kesildi. Cep telefonu planları kaldıraç var başka bir alandır. Mint Mobile gibi şirketlerin 15 $ 'a kadar düşük bir fiyatla hizmet sunması sayesinde, büyük taşıyıcılar üzerinde müzakere gücünüz var.
Satıcınızın Maliyeti Nedir?? Özellikle yeni bir araba alırken, satıcının maliyetleri ile fiyat istemesi arasındaki marjı bilmek faydalıdır. Yeni otomobil satıcılarının üreticiye ödediği fatura fiyatını araştırın - o zaman gidebilecekleri mutlak en düşük fiyatı bilirsiniz ve yine de kar elde edebilirsiniz. Bilginize bu Edmunds.com adresinde yapılabilir.
Satıcı bir son teslim tarihiyle karşı karşıya mı? Bir satıcı bir son teslim tarihinden önce bir üründen kurtulmak zorunda kalırsa, daha düşük bir fiyattan satmak için daha fazla motive olurlar. Çok uzun süre beklemenin sonuçları maliyetli olabileceğinden, bir son tarih söz konusu olduğunda anlaşmadan para kazanmak en önemli hedef olmayabilir. Ev satıcıları genellikle bir son teslim tarihine sahiptir, çünkü mülklerini bir son teslim tarihine göre satmaları gerekebilir, böylece sözleşmeli oldukları başka bir mal satın alabilirler.
Satıcınız Neden Satıyor? Her zaman bir işten satın almazsınız - bazen para kazanmak konusunda en endişe bile olmayan satıcılarla pazarlık yaparsınız. Örneğin, hareket eden biri, büyük bir mobilya parçası için sadece ondan kurtulmak için çok düşük bir teklifi kabul etmeye istekli olabilir. Bir öğenin neden satıldığını bilmek size ne kadar para ödemeniz gerektiğine dair bir fikir verebilir..

2. Diğer Tarafın Adını Önce Fiyat Yapın

Diğer tarafın önce fiyatını adlandırmasına izin vererek, başlangıçta teklif ettiğinizden daha düşük bir sayı ile karşı karşıya gelme şansınız olabilir - "fiyat çapası" nı ayarlama fırsatından vazgeçmiş olsanız bile, hareket etmenin zor olabileceği başlangıç fiyat noktası. Tabii ki, satıcı tarafından adlandırılan ilk fiyat sizi daha yüksek bir fiyata demirleyebilir ve bu, ödevinizi yapmanın yardımcı olabileceği yerdir. Rakip fiyatları bilerek, müzakereler başlamadan önce çapanızı önemli ölçüde düşürebilirsiniz..

EthnoConnect'in başkanı ve “Kara Kuşak Müzakere” nin yazarı Michael Soon Lee bu konuda kararlı. Bir fiyatın isimlendirilmesinin ilk önce müzakerelerde ne kadar düşük olabileceğinizi sınırladığını söylüyor - düşük bir çapa kurmaya çalışsanız bile. Bundan sonra, her karşı teklif daha yüksek olacaktır.

Lee, asla bir fiyat belirlememeniz gerektiğini belirtir. Bunu yaptıktan sonra, satıcı bunu kabul edebilir ve müzakereleri sona erdirebilir - ve satıcının daha aşağı gitmeye istekli olması mümkündür.

3. Makul Olmayın

Klasik müzakere modeli, iki partinin farklı fiyatlar sunması ve sonunda ortada bir yere yerleşmesidir. Lee reddediyor çünkü orta fiyatın çok yüksek.

Bir karşı teklifte ilk teklifi yapacak veya bir fiyat yapacaksanız, gülünç derecede düşük yapın. Sadece fiyat çapasını çok düşük ayarlamakla kalmaz, aynı zamanda satıcıyı savunmaya da koyar. Eğer bir müzakere planı varsa, gülünç bir teklifin ardından bu planı takip etmeleri pek olası değildir. Bunun yerine, istediklerine değil, sunduğunuzdan daha yüksek bir fiyat almaya odaklanırlar. Sonuç, makul olarak kabul edilenden çok daha düşük bir fiyattır.

Bir pislik olarak değerlendirilmekten korkabileceğiniz için, bunu takip etmek zor bir tavsiye olabilir. Birçok satıcı, gülünç tekliflerin müzakere sürecinin bir parçası olduğunu ve satışı yapmayı reddetme olasılığının çok düşük olduğunu biliyor. Bunun yerine karşı koyacaklar.

Ayrıca, çalışmalar gülünç bir teklif veya karşı teklifle karşı karşıya kaldığında, bir müzakerecinin diğer taraftan taviz almaktan memnuniyet kazandığını göstermektedir. Bu nedenle, bir fren işine ihtiyaç duyan yüksek kilometreli kullanılmış araba için 1.000 dolar teklif ederseniz, satıcı sizi 1.200 dolara satın almaya ikna ederek bir şey kazandığını hissedecektir - bundan daha fazla para değerse bile.

Neyin daha önemli olduğuna karar vermek size kalmış. Sevilmek ister misin, yoksa çok para biriktirmek mi istiyorsun? Unutmayın, iki seçeneğin birbirini dışlaması gerekmez. Düşündüğünüz kadar sert yargılamayabilirsiniz ve makul bir fiyat ödemek sizi daha sevimli hale getirmez.

4. Sınırı Bilin

Satıcı için önemli olanı ölçmeniz gerekir. Belli bir miktar para kazanmaları gerekiyorsa, tomurcuklanmayacaklar. Makul olmaya çalışmasanız da, satıcının anlaşmadan bir şey aldıklarını hissetmesine izin vermeniz gerekir..

Daha önce de belirtildiği gibi, bir araba satıcısının fatura fiyatını bilmek güçlü bir bilgidir. Bir satıcı teklifinizi “daha aşağıya gidemem” ile karşıladığında gerçeği biliyorsunuz. Tabii ki, son derece düşük bir fiyat sunarken bir sabitleme taktiği olarak çalışabilir, satıcının para kazanmasına izin veren bir fiyata razı olmaya hazır olun..

5. Sessiz Olun

İki kişi arasındaki sessizlik rahatsız edici olabilir ve birileri bir fiyat belirledikten sonra bunu kendi yararınıza kullanabilirsiniz. Yanıt vermek yerine, hiçbir şey söylemeden düşünceli görünün. Bu, satıcının sessizliği doldurmasını sağlar ve çoğu zaman teklifi haklı çıkarmaya çalışır. Konuşmaya devam etmelerine ve kendilerini güvende hissetmelerine izin verin. Sessizliği doldurmanız gerekiyorsa, fiyatlarını ödemekten çekinmeyin.

6. Ekstra isteyin

Bu, hiçbir yere varamadığınızı hissettiğinizde kullanmak için önemli bir taktiktir. Belki de satın alma ile birlikte aksesuar alabilirsiniz, ya da satıcı büyük marjlı bir ürün üzerinde satış yapmak için bazı diğer düşük maliyetli ürünleri dahil etmeye istekli olacaktır. Örneğin, cep telefonu sağlayıcıları uzun vadeli sözleşmelerde para kazanırlar. Sizi motive etmek için telefon kılıfları veya araç şarj cihazları gibi ekstralar sağlamaya istekli olabilirler..

Satıcı hedef fiyatınızı kabul ettiğinde, gidebilecekleri en düşük seviyede olabileceğinden, bu fiyat için başka neler alabileceğinizi görmenin zamanı geldi.

7. Yürümek

Bu belki de sahip olduğunuz en güçlü taktiktir. Bu ekonomide, çok az sayıda işletme bir satış kaybetmeyi göze alabilir ve birisinin satın alma yapmadan uzaklaşmasına izin vermekten korkar. Her şeyden önce, bu size müzakerelerde üstünlük sağlıyor.

Bazen, sadece kapıya yönelmek veya sözlü olarak sona eren müzakereleri daha düşük bir teklifi motive etmek için yeterlidir. Kapıdan çıksanız bile, satıcı sizi geri getirebilir veya iletişim bilgilerini bırakırsanız sizi arayabilir. Bu aşırı bir taktik, ama işe yarayabilir.

Ancak, sorun bir kez uzaklaştığınızda, geri dönmek çok zor olmasıdır. Satıcının benzersiz bir ürünü varsa ve başka seçeneğiniz yoksa, başka birine gidemezsiniz. Eğer uzaklaştıktan sonra geri dönerseniz, güç satıcıya geçer. Onlardan satın almak için motive olduğunuzu bilecekler ve büyük tavizler vermeleri gerekmiyor. Bu nedenle, bu taktiği yalnızca satın alma işlemini yapmak istemiyorsanız kullanın..

Son söz

Unutmayın, son teslim tarihiyle karşılaştığınızda müzakere etmeye çalışmaktan kaçınmak önemlidir, çünkü teslim tarihleri sizi fiyattan ödün vermeniz konusunda motive edebilir. Öyleyse, yeni bir araba, ev veya öngörülebilir gelecekte ihtiyacınız olan diğer pazarlık eşyalarını aramaya başlamak için son dakikaya kadar beklemeyin. Sıkı bir son tarih, en düşük fiyatı müzakere etme fırsatınızı ortadan kaldırabilir, bu nedenle satıcıyla alışveriş yapmak ve satıcıyla hardball oynamak için kendinize bol zaman verin.

Müzakereleri sizin için başkalarının yapmasını tercih eder misiniz? Artık ihtiyacınız olmayan harcamaları aramaya ek olarak, Trim kablo, internet ve cep telefonu gibi yinelenen faturalarınızda daha düşük oranlarla pazarlık yapmanıza yardımcı olacaktır..

Müzakere ederken agresif teklifler yapmakta rahat mısınız??